The Hidden Benefits of Competition Die verborgenen Vorteile des Wettbewerbs The Hidden Benefits of Competition Los beneficios ocultos de la competencia Les avantages cachés de la concurrence 競争の隠れたメリット Os benefícios ocultos da competição Скрытые преимущества конкуренции Rekabetin Gizli Faydaları Приховані переваги конкуренції 竞争的隐藏好处 竞争的隐性好处

The competitor to be feared is one who never bothers about you at all, but goes on making his own business better all the time. 恐れられる競争相手は、あなたのことをまったく気にしないが、彼自身のビジネスを常により良くし続ける人です。 Конкурент, которого следует бояться, — это тот, кто никогда не беспокоится о вас, но все время продолжает улучшать свой собственный бизнес. Конкурент, якого варто боятися, - це той, хто ніколи не турбується про вас, але постійно вдосконалює свій бізнес.

—HENRY FORD, FOUNDER OF THE FORD MOTOR COMPANY AND ASSEMBLY-LINE —HENRY FORD, FOUNDER OF THE FORD MOTOR COMPANY AND ASSEMBLY-LINE - ГЕНРИ ФОРД, ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ FORD MOTOR И МОНТАЖНАЯ ЛИНИЯ

PIONEER PIONEER PIONEER

One of the most common experiences of a first-time entrepreneur is discovering that your Один из самых частых переживаний начинающего предпринимателя — обнаружить, что его Один з найпоширеніших досвідів для підприємців-початківців - це виявлення того, що ваш

brilliant business idea isn't as original as you'd thought: other businesses are already offering блестящая бизнес-идея не так оригинальна, как вы могли подумать: другие компании уже предлагают геніальна бізнес-ідея не така оригінальна, як ви думали: інші компанії вже пропонують

similar products or services. This would shake anyone's confidence—after all, why bother Это пошатнуло бы чье-то доверие — в конце концов, зачем Це похитнуло б упевненість будь-кого - зрештою, навіщо це робити

when someone else is doing what you want to do? когда кто-то другой делает то, что ты хочешь делать?

Cheer up: there are Hidden Benefits of Competition. Не унывайте: есть скрытые преимущества конкуренции. Не падайте духом: у конкуренції є приховані переваги. When any two markets are equally Когда любые два рынка равны

attractive in other respects, you're better off choosing to enter the one with competition. привлекательным в других отношениях, вам лучше выбрать тот, где есть конкуренция.

Here's why: it means you know from the start there's a market of paying customers for this И вот почему: это означает, что вы с самого начала знаете, что за это есть рынок платных клиентов. Ось чому: це означає, що ви з самого початку знаєте, що для цього існує ринок платоспроможних клієнтів

idea, eliminating your biggest risk. ідею, усуваючи ваш найбільший ризик.

The existence of a market means you're already on the right side of the Iron Law of the Существование рынка означает, что вы уже находитесь на правильной стороне железного закона Існування ринку означає, що ви вже на правильному боці залізного закону

Market, so you can spend more time developing your offer instead of proving a market exists. Market, щоб ви могли витратити більше часу на розробку своєї пропозиції, а не на доведення існування ринку.

If there are several successful businesses serving a market, you don't have to worry so much Если есть несколько успешных предприятий, обслуживающих рынок, вам не о чем беспокоиться. Якщо на ринку є кілька успішних компаній, які обслуговують ринок, вам не потрібно так сильно хвилюватися

about investing in a dead end, since you already know that people are buying. про інвестиції в глухий кут, оскільки ви вже знаєте, що люди купують.

The best way to observe what your potential competitors are doing is to become a customer. Лучший способ наблюдать за тем, что делают ваши потенциальные конкуренты, — стать клиентом. Найкращий спосіб спостерігати за тим, що роблять ваші потенційні конкуренти, - це стати їхнім клієнтом.

Buy as much as you can of what they offer. Покупайте столько, сколько сможете из того, что они предлагают. Observing your competition from the inside can Наблюдение за своими конкурентами изнутри может Спостерігаючи за конкурентами зсередини, ви можете

teach you an enormous amount about the market: what value the competitor provides, how научит вас очень многому о рынке: какую ценность предлагает конкурент, как навчить вас багато чому про ринок: яку цінність надає конкурент, як

they attract attention, what they charge, how they close sales, how they make customers они привлекают внимание, что они берут, как они закрывают продажи, как они делают клиентов як вони привертають увагу, скільки беруть, як закривають продажі, як створюють клієнтів

happy, how they deal with issues, and what needs they aren't yet serving. счастливы, как они справляются с проблемами и какие потребности они еще не удовлетворяют.

As a paying customer, you get to observe what works and what doesn't before you commit to a Як платний клієнт, ви можете спостерігати, що працює, а що ні, перш ніж взяти на себе зобов'язання

particular strategy. конкретная стратегия. Learn everything you can from your competition, and then create

something even more valuable.