【 听 世界 】 六度 人 脉 每天 听 本书 如何 积累 人 脉 人脉关系 的 价值 积累 人 脉 过程 常见 的 困局 找出 正确 的 人 价值 决定 你 的 机遇

所谓 六度 人脉

就是 说 地球 上 所有 的 人

都 可以 通过 六层 以内 的 熟人 链

和 其他 任何人 联系 起来

通俗 说 呢

就是 你 和 任何 一个 陌生人 之间

所 间隔 的 人 不会 超过 六个

也就是说

只要 你 愿意

最多 通过 六个 人

你 就 能够 认识 世界 上 的 任何 一个 人

说道

作者 李 维文 可能 有些 朋友 没有 听说 过

不知道 他 是 做 什么 的

那么 我 先 来 和 你 简单 的 介绍 一下

李雯雯 是 资深 的 公共关系 培训 专家

旅美 华人 致力于 六 度 人脉 的 理论 研究 和 实战

并 运用 六 度 人脉 获得 了 事业 上 的 成功

他 和 美国 政坛 神秘 的 公关 黑 手 史密斯

联合 成立 了 一家 公关 公司

并 参与 了 多起 企业 的 收购 谈判

这些 年

他 逐渐 从 商业 的 舞台 转向 自己 更 感兴趣 的 政商

舞台 的 人脉 公关 领域

曾经 担任 倩女 总统 竞选 顾问 组成员

可以 说 是 六度 人脉 理论 的 深入 实践者

并 凭 此 获得 了 事业 上 的 成功

那么 作者 李 维文 又 是 在 什么样 的 机缘巧合 下

接触 到 这个 理论 的 呢

第一次 接触 到 这 条 人 脉 理论 的 时候

李伟文 还 只是 长江 实业集团 一名 普通 的 销售

有 一 天 呢

他 在 街头 因为 一 次 被 拒绝 而 愁眉 苦脸 怎么 回事 呢

当时 有 一个 潜在 的 大 客户 很 有 可能 购买

而且 也 需要 他们 的 产品

但是 李伟文 每次 递上 名片

都 会 被 这个 大 客户 警惕 的 眼神 和 不屑 的 表情

据 之 门外

正当 他 沮丧 的 站 在 公主 大大的 报亭 边 忘记 了 吃 午餐

头疼 得 琢磨 下 一步 的 拜访 计划 的 时候

他 看到 了 一本 介绍 六度 空间 分割 理论 的 普通 杂志

处在 沮丧 中 的 李维文

一下子 就 被 吸引住 了 耳边 仿佛 有 个 声音 说

李 维文

你 想 敲开 那 家 大 客户 客厅 的 门

安心 的 坐在 那里

和 他 喝茶 聊天

然后 向 他 提出 购买 你们 的 产品 计划 吗

其实 这 一点 都 不 难

你 最 多 只要 找到 四个 人 就 可以 了

在 你们 中间 的 四个 人

于是 当下 他 买下 了 这本 杂志

抛开 杂念

坐在 路边 的 一家 快餐店

专心 的 把 它 看完 了

他 从 其中 获得 的 并 不是 某种 立刻 的 助 他 一 臂 之 力 的 方法

而是 信心

他 相信 自己 可以 做到

而且 希望 非常 大

在 接下来 的 两个 小时

他 做 了 两件事

第一件 事

他 不停 的 打电话 联系 他 的 朋友

同事

家人 问 他们 是否 有 听说 过

张 先生 就是 那位 住 在 九龙 地区 柞水 阀 生意 的 张伦基 先生

他 家 住 在 公主 到 很多 人 都 茫然 地 告诉 他 没有

直到 有 一个 远房 亲戚 想 了 好久 跟 他 说

那个 张 先生 以前 很 穷 的 时候

和 自己 的 一个 发小 是 好 朋友

而且 听说 呢

是 点 过 香 磕 过 头 的 好 兄弟

但是 不 知道 他们 现在 有 没有 联系 了

激动 的 李维文 赶紧 做 了 第二 件 事

请求 这位 亲戚 联系 他 的 发小 乙 一起 吃饭 的 名义

创造 一个 见面 的 机会

经过 一番 周折

见了面

吃了饭

谈 得 十分 愉快

两天 之后

他 的 资料 就 通过 那个 亲戚 的 大小 递给 了 这位 张 先生

并 获得 了 重视

在 两天 后 的 一个 上午

张 先生 的 助理 突然 打电话 约 他 去 面谈

最终 经过 几次 详细 的 考察 介绍

李雯雯 拿到 了 这 一家 公司 的 订单

这 就是 李雯雯 第一次 接触 到 六度 人脉 理论

并 实现 它 的 过程

在 这个 过程 中 甚至 只 用 了 两个 人 就 达到 了 目标

向 李维文 这样 通过 运用 六度 人脉

据 获得 事业 成功 的 人 还有 很多

从 曾经 世界 首富 比尔盖茨 到 美国 总统 奥巴马

从 传媒 巨头 默多克 到 国际 巨星 麦当娜

正如 标准 石油 的 创立者

全球 首富 洛克菲勒 曾经 说 过

我 愿意 付出 比 天底下 得到 其他 本领 更大 的 代价

来 获取 这种 何人 相识 相处 的 本领

而 在 好莱坞 则 流行 一句 话

成功 不 在于 你 知道 什么 或 做 什么

而 在于 你 认识 谁

几年 前

一家 德国 报纸 就 接受 过 一项 艰巨 的 挑战

要 帮助 法兰克福 的 一位 土耳其 烤肉店 的 老板

找到 他 和 他 最 喜欢 的 影星 马龙 白兰度 之间 的 关系

这 乍 一 听 实在 是 很 难

就 像 现在 让 你 列举 自己 和 奥巴马 之间 的 人际 联系

你 可能 会 惊讶 的 连 下巴 都 掉下来

然而 结果 是因为 经过 了 几个 月

报社 的 员工 发现 这 两个 人 只是 通过 了 不 超过 六个 人 的 私交 就 建立 了 人脉

这家 烤肉店 的 老板 是 伊拉克 的 移民

他 有 个 朋友 住 在 加州

刚好 呢

这个 朋友 的 同事 就是 电影

这个 男人 有点 色 的 制作人 的 女儿

在 联谊会 上 结拜 姐妹 的 男朋友

而 这 部 影片 的 主演 正是 马龙

白兰度 在 了解 了 六度 分割 理论 的 神奇 之 处 以后

你 是不是 也 想 运用 这个 理论

为 你 的 工作 助 一 臂 之 力 呢

那么 接下来 我们 就 来 具体 的 说 一 说

如何 积累 人脉 这里 呢

就 涉及 到 积累 人脉 的 效率 和 价值 两个 方面 的 问题

我们 先 来 说说 效率

我们 做 任何 事 都 会 涉及 到 效率 积累

人 脉 也 是 一样

作者 认为

影响 人脉 联系 效率 的 有 两个 重点

需要 注意 一个 是 方向

另一个 是 传递 方向 的 事

你 应该 认识 什么样 的 人 传递

是 指 你 应该 展示 和 发送 的 信息

当 方向 出现 错误 的 时候

你 进入 的 可能 是 一场 骗局

李雯雯 曾经 的 上司 秦 先生 到 美国 发展 之后

从 费城 来到 华盛顿

与 他 共 进 晚餐

期间

他 的 上司 讲述 了 自己 的 一段 不堪 往事

上次 秦 先生 的 一位 密友 赵 先生

在 五年 前 给 他 介绍 了 一名 证券 经纪人

一位 号称 可以 在 恒生指数 的 电子 显示屏 上 跳舞 的 中年男人

专家 中 的 权威 股民 的 大 救星 秦 先生 像 发现 了 新大陆 一样

将 他 视为 这辈子 最 宝贵 的

只有 一个 让 自己 发财

进而 改变 人生 命运 的 人物

他 在 这个 人 的 身上 投入 的 成本 足 可以 在 现在 的 上海 买 一栋 海边 别墅 了

但是 在 两年 前 全部 的 股票 都 化为 乌有

确切 的 说 是 没有 一只 股票 能够 为 他 带来 半 毛 钱 的 收益

那么 钱 都 去 哪 了 呢

原来

号称 专业 人士 的 嘴巴 把 他们 全都 吞 了 进去

秦 先生 哭 笑 不 得

他 发现 自己 遇到 了 一位 伪 专家 和 大 忽悠

在 你 的 生活 中 有 没有 遇到 这样 的 情况 呢

不知道 哪天 突然 跳出来 一个 人

他 号称 是 你 朋友 的 哥们

你 远房 亲戚 的 某位 生死 之 交

他 一般 还 具有 以下 的 几项 特征

在 某个 特殊 的 机构 任职

比如说 证券 部门 实权

政府 机构 有着 旁人 不可 及 的 能力

比如说 审批权 灵通 的 内幕 消息

超强 的 投资 眼光

总之

他 可以 把 那些 让 你 愁眉 苦脸 了

很长时间 的 麻烦 一 扫 而 光

甚至 还 能 让 你 从此 一步 登天

再也 不必 扮演 佣人 的 角色

雪中 送炭 给 你 带来 无穷的 温暖

实在 是 没有 比 这 更 完美 的 人 卖 了

你 可能 会 觉得 人生 的 春天 来 了 许多 梦想 终于 有 了 希望

但是 到 最后 你 会 发现

从 一 开始 你 走向 这 支 人脉 的 方向 就是 错误 的

在 这个 例子 中

还有 一件 关系到 我们 人脉 的 方向 和 传递 问题 的 事实

那 就是 朋友 的 朋友 不 一定 是 你 的 最佳 人脉

你 跟 某一个 人 可能 拥有 最 好 的 关系

但 和 他 的 朋友 就 未必 相处 融洽

你 也 不要 以为 朋友 的 人脉 就是 你 的 人 吗

事实上 还 可能 是 你 的 敌人

他们 很 可能 对 你 一点 兴趣 都 没有

所以 在 人脉 联系 效率 这件 事情 上

我们 要 明白 方向 错误

意味着 你 结交 了 不该 认识 的 人

你 的 生活 很 可能 从此 一 团 糟

这 就 要求 我们 需要 懂得 积累 传递 能量 的 势能

势能 一次 指向 一个 方向

释放 能量

六面 出击 不如 一面 抓紧

首先 判断 一个 人 是否 可以 交往

全方位 地 对 他 进行 摸底 调查

只有 确立 了 正确 的 方向

选 对 了 人

你 传递 过去 的 信息

才能 经得起 良性 的 双赢 反应

而 在 进行 关系 调查 的 时候

我们 很难 从 外界 查知 被 隐藏 很 深 的 内幕

因为 忽略 这些 因素

我们 投入 很多 成本

好不容易 搭上 的 关系 出现 了 价值 偏差

本来 呢

按照 我们 的 目标 去 找 的 人

好不容易 和 那个 人 搭上 了 关系

却 发现 实际上 另有 隐情

他 并 不能 帮助 我 达成 我 当下 的 目标

那么 这个 时候 要不要 放弃 呢

如果 是 你 遇到 这样 的 问题

你 会 怎么 决定 下 一步 的 行动 呢

李伟文 给出 的 答案 是 当然 不能 放弃

他 说

当 你 遇到 对于 人脉 价值 的 困惑 和 区分 的 问题

以及 发现 投入 产出 不 符合 情况

解决 这个 问题 的 方法

就是 建立 一个 六度 人脉 的 分类 库

在 这个 人 脉 工程 中

我们 需要 像 盖 一栋 房子 一样

为 自己 的 人脉 分出 几个 不同 的 房间

每间 房子 放置 不同 功用 的 人脉

对 他们 的 价值 给予 区分

当 你 投入 了 一些 成本 得到 的 关系

不能 解决 眼前 的 问题 的 时候

你 可以 看 一下 房间 的 功能 标签

将 它们 放入 合适 的 房间 内

在 另 一些 事情 上

他们 能 随时 回报 给 你 相应 的 价值

通过 建立 分类 库

你 可以 很 轻松 的 管理

结交 人脉 的 过程

不会 因为 判断 和 取舍 的 问题 而 头疼

此外

拉近 和 他们 的 距离 也 会 影响 到 你 的 人脉 效率

关于 拉近 和 他们 的 距离

作者 提出 了 四个 关键

第一

建立 和 保持 一个 让 人 信任 和 守 信用 的 形象

第二

多 增加 自己 的 曝光 渠道

第三

对 人 诚心 和 真情

第四

合理 的 将 自己 关怀 的 意图 传递 过去

作者 认为 这 四 种 能力 是 成功者 的 人脉 存折

也 是 六度 人脉 争夺 战场 的 入场券

人们 总是 习惯性 的 认为 一件 事情

我 付出 的 越多

成功 的 可能性 就 越 大

然而 作者 认为

从 第一 步 跳 到 第六 步 的 方法 是 有的

对于 积累 人 脉 这件 事 也 是 一样

有 的 时 候 呢

我们 不必 死板 的 去 执行 他 的 六个 步骤

甚至 更 多 也 可能 只是 一个 电话

一封 邮件 就 能够 搞定

要 想 实现 从 一 到 六 的 跨越

有 三个 途径

第一 为 自己 寻找 一个 好的 平台

学会 最大 限度 的 利用 平台 的 资源

成功学 领域 的 权威 大师 卡耐基 说

一个 人 的 成功 不 在于 他 的 业务 素质 有 多 强悍

而是 有 85% 的 部分 取决于

他 的 人脉 构建 和 经营 的 状况

其中 最 重要 的 是 他 所 拥有 的 人脉 网络

和 人际关系 的 平台

第二 要 有 你 自己 成熟 的 人脉 规划

在 这份 规划 中

你 要 对 自己 的 人脉 之 路 进行 量身 定做

实现 有序 经营 和 按 计划 发展

第三 多 通过 熟人 找到 自己 最 关键 的 介绍 人

让 他 给 你 牵 线 搭 桥

挺进 纵深 绕开 障碍

这样 就 可以 省略 很多 不必要 的 付出 和 成本

说完 了 效率

咱们 再 来说 说 价值 关于 人脉关系 的 价值

作者 认为

六度 人 脉 就是 价值 的 传递

而 不是 信息 的 营销

有人 认为 这个 价值 就是 去 丈量 别人

对于 自己 多 有用

其实 这个 价值 首先 是 针对 自己 的

更 直接 的 说法 是 你 的 被 利用 价值

对于 别人 来说

你 有没有 被 利用 的 价值

一个 人 越 有用

越 容易 建立 强大 而 牢固 的 人脉关系

当 你 能够 为 他人 排 忧 解 难 的 时候

你 的 价值 就 建立 了

在 你 和 他人 之间 就 有 了 稳固 的 关系 基础

所以 说

六度 人脉 的 实质 更是 一种 价值 传递

而 不仅仅 是 信息 的 传达 和 营销

所以

在 建立 人脉 关系 的 时候

你 首先 要 建立 自己 的 价值

然后 再 向 他人 传递 你 的 价值

最后 让 自己 成为 信息 和 价值 交换 的 枢纽 中心

从而 促成 更 多 的 机会 巩固 和 扩大 自己 的 人脉 网络

在 传递 的 过程 中

切记 不 可以 傲慢

自我

封闭 和 自 以为 超脱 的 愤青 形态

作者 认为

你 能 走 多 远

取决于 和 谁 同行 人脉

对于 你 的 作用 并不 只有 一度 的 帮助

关键 是 可以 起到 连锁 反应

帮 你 开拓 二度 三度 至 六度 的 人脉

向 四 面 八 方 进行 辐射

因此

作者 认为

你 认识 的 第一个 人 往往 是 最 重要 的

那个 人 不但 可以 给 你 捷径

而且 能够 改变 你 的 一生

要 营造 好 自己 的 人脉

就 必须 选择 关键 人物

这个 关键 人物 其实 就是 我们 口中 常 说 的 贵人

他 能够 带 你 走出 迷茫

让你 在 短 时间 内 取得 常人 难以 超越 的 成功

这样 的 关键 人物 通常 有 三个 关键 特征

第一 和 你 关系 亲密

联系 频繁

而且 紧密

第二 有 强大 的 经济 实力 或者 有 智慧 可以 帮 你 出点子

第三

理解 你 的 内心 和 视野

通常 你们 两人 拥有 共同 或者 相似 的 价值观

对 你 有 深度 的 信任

这样 的 人 在 你 的 人脉 关系 网 中 有 几个 呢

美国 斯坦福 研究 中心 曾经 发布 一份 调查 报告 指出

一个 人 赚 的 钱 大约 有 12 5%

来自 知识 另外 的 87 5% 则 来自 于 他 的 人际 关系

这里 我们 讲到 的 关系 绝对 不是 你 认识 他

他 也 认识 你 就 可以 了

而是 合作 和 同行 的 人脉 做 一件 事 的 时候

你 要 找到 一个 能够 帮助 你 克服 困难

为 你 提供 有益 价值 的 具有 强悍 能力 的 人

强 强 合作 才能 发挥 最大 的 效力

若 若 同 行 只能 共同 坠入 没有 希望 的 深渊

所以 呢

要 找到 一个 同行 的 抢手

建立 自己 的 高层次 的 关系 体系

双方 一起 创造 出 更 高 的 价值

这种 联盟 就 可以 成为 一种 可贵 的 人脉 资源

这样 的 人脉 资源 就 不仅仅 是 一种 人脉 关系

而是 一种 潜在 的 无形 资产

一种 潜在 的 人生 财富

那么

如何 影响 他人 和 你 合作

甚至 听从 于 你 的 指挥 呢

首先

要 对 每个 人 都 很 真诚

推 心 置 腹

平等 沟通

作者 一直 有 一个 观点

一个 人 对 其他 人 的 号召力 不 在于 它 的 地位

财富

而是 在于 他 够不够 坦诚

其次

要 多 给予 少 索取

多 感恩

少 指责

此外 呢

作者 还 指出 了 我们 在 积累 人 脉 过程 中 常见 的 困局

并 给出 了 建议

第一个 困局 人脉 资源 虽然 丰富

但 却 杂乱 无章

想要 解决 这个 问题

可以 为 自己 绘制 一张 人脉 资源 网络图

让 自己 的 人脉 资源 一 目 了 然

方便 随时 检阅

然后 有 目的 的 去 进行 拓展

这样 的 话 才能 有 条 不 紊 地 管理 自己 的 人脉 库

最大化 的 利用 自己 的 人脉 价值

注意 这 里面 的 内容 越多 越 详细 越 好

第二 困局 本 末 倒 置

忽视 最 重要 的 少数 关系

你 应该 听说 过 意大利 经济学家 帕累托 提出 的 二 八 定律

这 同样 适用 于 我们 的 人脉

对于 20% 的 重要 人物 花费 你 80% 的 时间 和 精力

那么 对 另外 80% 不 那么 重要 的 关系

只 需要 付出 20% 的 时间 和 精力 就 可以 了

第三 困局 只 和 固定 的 人 交往

难以 突破 人脉 之 强

为了 避免 造成 人际关系 的 紧张 和 破裂

或者 在 需要 帮助 的 时候 却 找不到 可以 出手 相助 的 人

必须 要 和 各种各样 的 人 打交道

拓宽 自己 的 人际网

这样 才 能够 突破 困境

壮大 自己 的 人脉 资源

第四 困局 掌握 不好 关系 的 距离

招致 他人 反感 或者 梳理

这里 呢

作者 没有 给出 具体 的 建议

因为 这种 距离 的 把握 需要 因 人 而 异

具体 的 情况 也 各 不 相同

第五 困局

爱 管 闲事 给 他人 留下 突出 自己 的 坏 形象

想 突破 这个 困局

有的时候 你 得 适当的 变得 弱 一点

不要 每次 都 去 承担 一些 义务

给 其他人 留下 或者 主动 创造 一些 表现 机会

做 一名 沉默 的 坎坷

有时 反而 更 容易 招人 喜欢

此外 呢

还有 一些 我们 常见 的 困境

比如说 自命 清高 或者 是 羞于 表达 和 人 相处

缺乏 主动

公 私 不 分

缺乏 互动

只 索取 不 付出 等等

这些 困境 和 我们 如影随形

成为 我们 结交 朋友 时 的 一大 缺陷

突破 这些 困境

相信 你 一定 可以 释放 你 的 价值

总之 呢

这 本 书 的 作者 在 向 读者 介绍 六 度 人脉 运用 的 同时

也 在 阐述 这样 一个 事实

如何 根据 自己 的 个性 和 特点

构建 一个 开放 的 属于 自己 的

并 主动 延伸 与 无限 空间 的 六度 人脉 网络

提升 我们 的 社交 范围

实现 我们 的 职业 发展

并 完善 自己 的 情感 圈

以上 就是 我 为 你 解读 六度 人脉 这 本 书 的 全部 内容

希望 对 你 有所 帮助