报价
王经理 ：您好 ，李经理 。 我 是 A 公司 的 王经理 。
李经理 ： 您好 ， 王经理 。 您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ？
王经理 ：收到 了 。 我们 很 喜欢 您 的 方案 ，
但 在 价格 方面 我们 还 需要 再 商量 一下 。
李经理 ：我们 非常 希望 能够 获得 该 项目 ，
不过 报价 基本 是 我们 的 底价 了 。
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
王经理 ：您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ？
我们 觉得 这个 价格 似乎 有点 高 。
李经理 ：我们 也许 可以 再 降低 一点 。
再 降低 5% ，您 看 怎么 样 ？
王经理 ：这个 报价 整体 来说 很 有 吸引力 。
但 我们 希望 这方面 能 低个 10% 。
李经理 ：您 有点 难为 我 了 ,
我们 也 是 有 一定 的 固定 成本 ，
这个 项目 对 我们 来说 ，利润 空间 并不 大 ，这点 您 应该 清楚 。
王经理 ：那 这样 ，我们 双方 各 让 一步 ，8% 怎么样 ？
李经理 ：王经理 ，您 可真 能 讨价还价 。
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ，
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
王经理 ：我 会 尽 我所能 使 我们 达成 合作 的 。
李经理 ：嗯 ，我 会 把 我们 修改 后 的 报价书 尽快 发给 您 。
王经理 ：好的 。 预祝 我们 合作 愉快 ！
【 课文 解释 】
第一个 生词 ：报价
提出 所需 的 价款
例如 ： 这 批货 厂家 报价 太高 ， 难以 成交 。
再 例如 ：这家 公司 很 想 获得 这份 合同 ，
因而 给出 了 比 别的 公司 更低 的 报价 。
请 听课 文中 的 句子 ：
您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ？
第二个 生词 ：细节
不起眼 的 环节 ，小事
例如 ： 他们 非常 细心 ， 十分注意 细节 。
再 例如 ：整部 作品 已经 基本 完成 ，就 差 一些 细节 还 需要 改改 。
请 听课 文中 的 句子 ：
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
第三个 生词 ：优惠
惠 ：给 好处 。 比 一般 优厚
例如 ： 下次 购物 我们 将 给 您 优惠 。
再 例如 ：此 优惠券 不能 兑换 现金 。
请 听课 文中 的 句子 ：
您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ？
第四个 生词 ：讨价还价
讨 ：索取 。 买卖 东西 ，
卖 主要 价高 ，买主 给 价低 ，双方 要 反复 争议 。
也 比喻 在 进行 谈判 时 反复 争议 ，或 接受 任务 时 讲 条件 。
例如 ： 我 把 与 店家 讨价还价 看作 自己 的 专长 。
再 例如 ：她 买 东西 总 要 讨价还价 。
请 听课 文中 的 句子 ：
王经理 ，您 可真 能 讨价还价 。
第五个 生词 ：绊脚石
绊脚 的 石头 ，比喻 阻碍 前进 的 东西 。
例如 ：慢性 疾病 成 了 不少 人 身体 健康 的 绊脚石 。
再 例如 ：别 让 这点 困难 成了 你 的 绊脚石 。
请 听课 文中 的 句子 ：
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ，
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
第六个 生词 ：预祝
预先 祝贺 。
例如 ： 预祝 你 取得 更大 的 成功 。
再 例如 ：我 预祝 他们 旅途 愉快 ！
请 听课 文中 的 句子 ：
预祝 我们 合作 愉快 ！
王经理 ：您好 ，李经理 。 我 是 A 公司 的 王经理 。
李经理 ： 您好 ， 王经理 。 您 收到 我们 的 项目 报价 了 吗 ？
王经理 ：收到 了 。 我们 很 喜欢 您 的 方案 ，
但 在 价格 方面 我们 还 需要 再 商量 一下 。
李经理 ：我们 非常 希望 能够 获得 该 项目 ，
不过 报价 基本 是 我们 的 底价 了 。
细节 方面 我们 可以 再 商量 商量 。
王经理 ：您 觉得 劳动力 报价 可以 再 优惠 一点 吗 ？
我们 觉得 这个 价格 似乎 有点 高 。
李经理 ：我们 也许 可以 再 降低 一点 。
再 降低 5% ，您 看 怎么 样 ？
王经理 ：这个 报价 整体 来说 很 有 吸引力 。
但 我们 希望 这方面 能 低个 10% 。
李经理 ：您 有点 难为 我 了 ,
我们 也 是 有 一定 的 固定 成本 ，
这个 项目 对 我们 来说 ，利润 空间 并不 大 ，这点 您 应该 清楚 。
王经理 ：那 这样 ，我们 双方 各 让 一步 ，8% 怎么样 ？
李经理 ：王经理 ，您 可真 能 讨价还价 。
如果 这个 问题 是 我们 获得 这个 项目 唯一 的 绊脚石 的话 ，
我 觉得 我 愿意 让出 这 8% 的 空间 。
王经理 ：我 会 尽 我所能 使 我们 达成 合作 的 。
李经理 ：嗯 ，我 会 把 我们 修改 后 的 报价 书 尽快 发给 您 。
王经理 ：好的 。 预祝 我们 合作 愉快 ！
