La scienza della motivazione Die Wissenschaft der Motivation The science of motivation La ciencia de la motivación La science de la motivation モチベーションの科学 De wetenschap van motivatie A ciência da motivação Vetenskapen om motivation

Che si tratti di perdere 20 chili, ricevere una promozione al lavoro, o smettere di fumare, Egal, ob es darum geht, 20 Kilo abzunehmen, eine Beförderung im Job zu bekommen oder mit dem Rauchen aufzuhören, Whether it's losing 20 pounds, getting a promotion at work, or quitting smoking, Enten det går ned 20 kilo, får promotering på jobben eller slutter å røyke, Niezależnie od tego, czy chodzi o utratę 20 funtów, awans w pracy, czy rzucenie palenia,

raggiungere un obiettivo non è poi un compito così facile - dopotutto, il 45% delle persone achieving a goal is not such an easy task - after all, 45% of people å oppnå et mål er ikke en så lett oppgave - tross alt, 45% av menneskene

fanno decadere una propria promessa dopo un mese. das eigene Versprechen nach einem Monat verfallen zu lassen. they invalidate their promise after a month. de ugyldiggjør løftet etter en måned.

Ma come mai è così difficile essere motivati - e come può aiutarci la scienza a raggiungere Aber warum ist es so schwierig, motiviert zu sein - und wie kann die Wissenschaft uns dabei helfen? But why is it so hard to be motivated - and how science can help us achieve Men hvorfor er det så vanskelig å være motivert - og hvordan vitenskap kan hjelpe oss å oppnå

degli obiettivi? any goals?

Nel corso di una ricerca, un gruppo di studenti ha ricevuto due diversi incarichi. Im Rahmen einer Forschungsstudie erhielt eine Gruppe von Studenten zwei verschiedene Aufgaben. In the course of a research, a group of students received two different assignments. I løpet av en undersøkelse fikk en gruppe studenter to forskjellige oppgaver.

Nel primo caso, dovettero premere 2 tasti su una tastiera più volte possibile in 4 Im ersten Fall mussten sie 2 Tasten auf einer Tastatur so oft wie möglich in 4 Minuten drücken. In the first case, they had to press 2 keys on a keyboard as many times as possible in 4 I det første tilfellet måtte de trykke på 2 taster på et tastatur så mange ganger som mulig i 4

minuti, ed i più veloci avrebbero ricevuto dei soldi. Minuten, und der Schnellste würde Geld erhalten. minutes, and the fastest would receive money. minutter, og den raskeste ville motta penger.

Per alcuni il premio fu 300$ mentre per altri solo 30$. Für einige betrug der Preis 300 $, für andere nur 30 $. For some the prize was $ 300 while for others only $ 30. For noen var prisen $ 300, mens for andre bare $ 30.

Curiosamente, il gruppo dei 300$ totalizzò nel 95% dei casi una performance migliore, Seltsamerweise schnitt die 300-Dollar-Gruppe um 95 % besser ab, Curiously, the $ 300 group achieved a better performance in 95% of cases, Merkelig nok oppnådde $ 300-gruppen bedre ytelse i 95% av tilfellene,

evidenziando quanto il denaro possa motivare. die verdeutlichen, wie Geld motivieren kann. highlighting how much money can motivate. fremheve hvor mye penger kan motivere.

Nel secondo esercizio, le stesse persone dovettero risolvere un problema matematico più complesso, In the second exercise, the same people had to solve a more complex mathematical problem, I den andre øvelsen måtte de samme menneskene løse et mer komplekst matematisk problem,

ed in questo caso, chi ricevette il premio più alto fu il 32% più lento rispetto al und in diesem Fall war derjenige, der die höchste Auszeichnung erhielt, 32 % langsamer als der and in this case, whoever received the highest prize was 32% slower than the og i dette tilfellet var den som mottok høyest premie 32% tregere enn

gruppo con il premio più basso. Gruppe mit der niedrigsten Prämie. group with the lowest prize.

Questo per via dell'effetto distrazione - quando c'è un problema da risolvere, la pressione Der Grund dafür ist der Ablenkungseffekt: Wenn es ein Problem zu lösen gibt, wird der Druck This is because of the distraction effect - when there is a problem to be solved, pressure Dette er på grunn av distraksjonseffekten - når det er et problem å løse, press

economica o emozionale può distrarre, riducendo l'attenzione e di conseguenza la prestazione. economic or emotional can distract, reducing attention and consequently performance. økonomisk eller emosjonell kan distrahere, redusere oppmerksomhet og følgelig ytelse.

Una risonanza magnetica funzionale (fMRI), rivela quanto l'attività cerebrale sia simile Eine funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRI) zeigt, wie ähnlich die Gehirnaktivität ist A functional magnetic resonance imaging (fMRI) reveals how similar brain activity is En funksjonell magnetisk resonansavbildning (fMRI) avslører hvor lignende hjerneaktivitet er

nel completamento di una sfida per divertimento o per ottenere una ricompensa. bei der Bewältigung einer Herausforderung zum Spaß oder um eine Belohnung zu erhalten. in completing a challenge for fun or to get a reward. i å fullføre en utfordring for moro skyld eller for å få en belønning.

Curiosamente, chi ottenne una ricompensa la prima volta, e partecipò nuovamente senza Seltsamerweise haben diejenigen, die beim ersten Mal eine Belohnung erhalten haben und erneut teilgenommen haben, ohne Curiously, who got a reward the first time, and participated again without Merkelig nok, hvem som fikk en belønning første gang, og deltok igjen uten

alcun riconoscimento, mostrò un decremento dell'attività cerebrale nell'area striata keine Anerkennung, zeigten eine Abnahme der Gehirnaktivität im Striatalbereich no recognition, showed a decrease in brain activity in the striated area ingen gjenkjenning, viste en reduksjon i hjerneaktivitet i det striated området

e prefrontale; parti del cervello legale all'auto-motivazione. and prefrontal; parts of the brain legal to self-motivation. og prefrontal; deler av hjernen lovlig for selvmotivasjon.

Sembra che una ricompensa cancelli il nostro naturale senso di gioco. Es scheint, dass eine Belohnung unseren natürlichen Spieltrieb aushebelt. It seems like a reward erases our natural sense of play. Det virker som en belønning sletter vår naturlige sans for lek. Wygląda na to, że nagroda wymazuje nasze naturalne poczucie zabawy.

Quindi, come possiamo mettere in pratica tutto ciò? Wie können wir dies nun in die Praxis umsetzen? So how can we put this into practice? Så hvordan kan vi praktisere dette?

Beh, è emerso che le cose fatte per gioco sono le più motivanti. Nun, es hat sich herausgestellt, dass Dinge, die man aus Spaß tut, am meisten motivieren. Well, it turns out that things done for fun are the most motivating. Vel, det viser seg at ting som er gjort for moro skyld er de mest motiverende.

Possiamo seguire rigorosamente delle attività che ci piacciono, ma considerato che il 67% Wir können uns strikt an Aktivitäten halten, die uns Spaß machen, aber wenn man bedenkt, dass 67 Prozent der We can strictly follow activities we like, but considering that 67% Vi kan strengt følge aktiviteter vi liker, men med tanke på at 67%

degli iscritti va in palestra controvoglia, sembra che molti di noi scelgano le attività der Mitglieder unfreiwillig ins Fitnessstudio gehen, scheint es, dass viele von uns Aktivitäten wählen of members go to the gym reluctantly, it seems that many of us choose activities av medlemmene går motvillig på treningsstudioet, ser det ut til at mange av oss velger aktiviteter

sbagliate per raggiungere un obiettivo. wrong to achieve a goal. feil for å oppnå et mål.

Potresti bruciare più calorie su un tapis roulant, ma non smettendo dopo 2 settimane. Auf einem Laufband verbrennen Sie vielleicht mehr Kalorien, aber nicht, wenn Sie nach zwei Wochen aufhören. You may be burning more calories on a treadmill, but not quitting after 2 weeks. Du kan forbrenne flere kalorier på tredemølle, men slutter ikke etter 2 uker.

Piuttosto, scegli qualcosa che ti piace fare! Rather, choose something you enjoy doing! Velg heller noe du liker å gjøre!

Anche le motivazioni personali contano; una ricerca sui motivi che spingono a fare attività Auch die persönliche Motivation spielt eine Rolle; die Erforschung der Beweggründe für die Ausübung einer Tätigkeit Personal motivations also matter; research on the reasons that lead to doing business Personlige motivasjoner har også betydning; en undersøkelse av årsakene som presser på for å gjøre forretninger

fisica, ha rivelato che chi lo fa per perdere peso spende il 32% del tempo in meno rispetto körperliche Betätigung, ergab, dass diejenigen, die abnehmen wollen, 32 % weniger Zeit aufwenden als diejenigen, die dies tun. physics, revealed that those who do it to lose weight spend 32% less time than fysikk, avslørte at de som gjør det for å gå ned i vekt bruker 32% kortere tid enn

a chi lo fa per sentirsi meglio. für diejenigen, die es tun, um sich besser zu fühlen. to those who do it to feel better. til de som gjør det for å føle seg bedre.

E' un bene mantenere una mentalità positiva, ma l'ottimismo potrebbe non sempre essere Es ist gut, eine positive Einstellung zu bewahren, aber Optimismus ist nicht immer It is good to keep a positive mindset, but optimism may not always be Det er bra å ha et positivt tankesett, men optimisme er det ikke alltid

la strategia migliore. the best strategy.

Una ricerca condotta su 210 donne che vorrebbero smettere di fumare, ha rivelato che chi pensava A research conducted on 210 women who would like to quit smoking revealed that who thought En undersøkelse utført på 210 kvinner som ønsker å slutte å røyke, avslørte at hvem trodde

fosse tutto più facile, ha fatto più fatica a ridurre il consumo di sigarette. pokud bylo všechno jednodušší, bylo pro něj těžší snížit spotřebu cigaret. war es einfacher, den Zigarettenkonsum zu reduzieren. if everything was easier, it was harder for him to reduce his consumption of cigarettes. hvis alt var lettere, hadde han vanskeligere for å redusere sigarettforbruket.

I pensieri positivi possono portarti a pensare che hai già raggiunto l'obiettivo, dando Positive Gedanken können dazu führen, dass man glaubt, das Ziel bereits erreicht zu haben. Positive thoughts can lead you to think that you have already achieved the goal by giving Positive tanker kan få deg til å tro at du allerede har oppnådd målet ved å gi

gratificazione e riducendo così la motivazione. Befriedigung und damit die Motivation. gratification and thus reducing motivation. tilfredsstillelse og dermed redusere motivasjonen.

Ma questo non significa che i pensieri negativi vadano sempre bene - l'approccio migliore Das heißt aber nicht, dass negative Gedanken immer gut sind - die beste Herangehensweise But that doesn't mean that negative thoughts are always good - the best approach Men det betyr ikke at negative tanker alltid er gode - den beste tilnærmingen

è quello di immaginare un traguardo che diventa realtà, e pensare anche alle difficoltà is to imagine a goal that becomes reality, and also think about the difficulties er å forestille seg et mål som blir virkelighet, og også tenke på vanskelighetene

che si potrebbero incontrare. die man antreffen könnte. that you might encounter. som du kan støte på.

Stiamo parlando del "contrasto mentale". We are talking about the "mental contrast". Vi snakker om den "mentale kontrasten".

Infine, prova ed evita l'effetto "ma sì chissenefrega". Und schließlich sollten Sie versuchen, den "aber ja, was auch immer"-Effekt zu vermeiden. Finally, try and avoid the "but yes who cares" effect. Til slutt, prøv å unngå "men ja hvem bryr seg" -effekten.

Questo atteggiamento è stato individuato nel momento in cui dei ricercatori hanno dato Diese Haltung wurde festgestellt, als die Forscher die This attitude was identified when the researchers gave Denne holdningen ble identifisert da forskerne ga

ad alcune persone a dieta diversi tipi di milkshake - da piccolo a grande - dopodiché für einige Diätwillige mehrere Arten von Milchshakes - von klein bis groß -, nach denen to some dieters different types of milkshake - from small to large - after which til noen slankere forskjellige typer milkshake - fra liten til stor - hvoretter

hanno dato a loro un gelato. they gave them ice cream. de ga dem iskrem.

E' emerso che chi ha ricevuto un frullato grande, ha anche mangiato più gelati pensando Es stellte sich heraus, dass diejenigen, die einen großen Milchshake bekamen, auch mehr Eis aßen. It turned out that those who received a large smoothie also ate more ice cream thinking Det viste seg at de som fikk en stor smoothie også spiste mer iskremtankegang

"ma sì chissenefrega, tanto ho già sforato la dieta". "aber ja, was soll's, ich habe meine Diät sowieso schon hinter mir". "but yes who cares, so much I have already exceeded the diet". "men ja hvem bryr seg, så mye har jeg allerede overskredet dietten". „ale tak kogo to obchodzi, tak bardzo przekroczyłem już dietę”.

Prevedendo molti intralci verso la via del successo, che si tratti di fitness, smettere Viele Hindernisse auf dem Weg zum Erfolg vorhersehen, sei es die Fitness, das Aufhören Foreseeing many obstacles on the way to success, be it fitness, quit Forutsi mange hindringer på vei til suksess, det være seg fitness, slutte Przewidywanie wielu przeszkód na drodze do sukcesu, czy to sprawności, czy rezygnacji

di fumare o far carriera, questo ti aiuterà a far diventare i tuoi obiettivi una realtà. Rauchen oder eine Karriere, dies wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu verwirklichen. smoking or making a career, this will help you make your goals a reality. røyking eller karriere, vil dette hjelpe deg med å gjøre målene dine til virkelighet.