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Qualche anno fa, la mia collega ha fatto una tesi di laurea sull’utilizzo della paura e altre tecniche di persuasione per spingere i giovani ad evitare e ad affrontare la problematica delle stragi del sabato sera. A few years ago, my colleague did a thesis on the use of fear and other techniques of persuasion to encourage young people to avoid and address the issue of Saturday night massacres. Durante questo percorso l’abbiamo aiutata in azienda, e anch’io personalmente, a preparare il materiale e a raccogliere informazioni sulla persuasione e su quali tecniche utilizzare per persuadere i giovani a non guidare in stato di ebrezza. During this journey we helped her in the company, and I personally helped to prepare the material and gather information on persuasion and on what techniques to use to persuade young people not to drive in a state of jealousy. Abbiamo scoperto alcuni testi molto interessanti di psicologia e sociologia che descrivevano tecniche conosciute da molti esperti del settore, che non è il settore del marketing ma della psicologia e della sociologia prettamente americana, che potevano essere applicati in molti campi: sia all’interno del settore psicologico che nel marketing e nella promozione di prodotti e servizi. We have discovered some very interesting texts of psychology and sociology that described techniques known by many experts in the field, which is not the marketing sector but rather of the American psychology and sociology, which could be applied in many fields: both within the sector psychological that in marketing and promotion of products and services. Un elemento estremamente fondamentale da tenere a mente quando si parla di tecniche di persuasione e di psicologia è che ovviamente sono tecniche che si possono usare sia "a fin di bene", ad esempio per aumentare la percezione del valore del proprio prodotto, sia "in malo modo", in modo un po' "truffaldino" e diventano negative. An extremely important element to keep in mind when talking about techniques of persuasion and psychology is that obviously they are techniques that can be used both "for good", for example to increase the perception of the value of one's product, and "in malo way ", so a little" scam "and become negative. La nostra scoperta è stata molto interessante perché siamo passati da un libro al successivo leggendo le bibliografie e siamo riusciti a trovare questi testi, i testi di Cialdini, testi come Sei Armi Della Persuasione, Irrational Predictably che è uscito di recente con la nuova edizione, e poi anche L’Età Della Propaganda di Pratkanis. Ecco, questi sono alcuni dei libri tra i molti che abbiamo studiato e da cui siamo riusciti ad ottenere delle ottime conoscenze e competenze tecniche. Noi le chiamiamo le cosiddette "pillole di persuasione" o "armi della persuasione", utilissime per creare landing page e siti web persuasivi ed efficaci. http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm