#84: 砍价 的 艺术

砍价 ， 也 叫 讲价 、 杀价 、 讨价还价 。 意思 是 在 买 东西 的 时候 ， 买家 和 店主 之间 商量 价格 的 过程 。 有 外国 朋友 问 ： 在 中国 买 东西 的 时候 ， 什么 时候 可以 砍价 ？ 怎样才能 以 最 便宜 的 价格 买 到 自己 喜欢 的 东西 呢 ？ 今天 ， 我 就 给 大家 讲 一 讲 砍价 的 艺术 。

在 有些 地方 买 东西 ， 你 可以 砍价 ， 在 有些 地方 则 不行 。 在 大 商场 或者 超市 买 东西 ， 一般 都 要 按照 标明 的 价格 来 购买 ， 不能 砍价 。 而 在 一些 小商店 或者 市场 买 东西 ， 就 可以 砍价 。 在 这些 地方 ， 商家 为了 赚钱 ， 把 价格 抬 得 比较 高 。 这时 ， 如果 你 不 砍价 ， 你 可能 吃亏 ， 花 很多 钱 却 买 到 不 那么 好 的 商品 。 所以 ， 为了 不 吃亏 ， 你 就要 砍价 。

那么 ， 如何 砍价 呢 ？ 在 看中 一件 衣服 后 ， 你 可以 问 店主 ：“ 这件 衣服 多少钱 ？ ” 店主 会 给 你 一个 价格 ， 比如 ：200 元 。 这时 你 要 想一想 ， 这个 价格 合理 么 ？ 同类 的 衣服 一般 多少钱 ？ 如果 店主 的 出价 比较 高 ， 你 就要 和 他 砍价 。 你 可以 说 ：“ 这个 太贵 了 ”，“ 可不可以 便宜 点 ？ ” 然后 提出 你 自己 的 价格 。 我 的 经验 是 ， 可以 提出 一半 的 价格 ， 这个 价格 比较 接近 成本 。 你 说 ：“100 卖不卖 ？ ” 当然 ， 在 不同 的 城市 或 地点 ， 出价 的 情况 都 不 太 一样 。 在 有些 地方 ， 你 甚至 可以 提出 三分之一 的 价格 。 有 经验 的 人 知道 一件 商品 的 成本 是 多少 ， 就 能 提出 和 成本 很 接近 的 价格 。

你 要 记住 ， 不要 表现出 对 这件 衣服 很 喜爱 ， 反而 还要 指出 这件 衣服 的 缺点 。 这样 ， 店主 就 觉得 你 比较 内行 ， 骗 不过 你 ， 就 把 商品 便宜 卖掉 。 当 你 提出 比较 低 的 价格 之后 ， 店主 就 会 稍稍 降低 他 的 价格 ，“180 元 ， 卖 给 你 ， 怎么样 ？ ” 然后 你 也 可以 稍稍 提高 你 的 出价 ，“ 太贵 了 ， 这件 衣服 最 多 120 元 。 ” 这样 ， 你 一句 我 一句 ， 你们 最后 就 会 商量 出 一个 中间 的 价格 。 你 可能 花 150 元 就 把 这件 衣服 买下 。 但 如果 店主 不 同意 再 降价 ， 你 还 可以 假装 不买 了 ， 准备 离开 。 这时 店主 觉得 可惜 ， 就 有 可能 喊 你 回来 ， 把 商品 便宜 卖 给 你 。

其实 ， 砍价 也 是 为了 保护 自己 的 权益 。 在 砍价 的 时候 ， 不要 紧张 。 砍 得 多 了 ， 你 就 会 觉得 越来越 有 经验 。