BERNAYS - Comment manipuler l'opinion 📏 (1)

bonjour

aujourd'hui on va parler

et d'edward bernays ce dernier était un

un américain né en autriche il est mort

en 1995 à l'âge de 103 ans aux côtes en

dire qu'il a traversé tout le xxème

siècle et berna il est considéré comme

le père fondateur de la propagande

politique et industriel moderne

il a mis au point deux célèbres

techniques de manipulation de l'opinion

des techniques qui l'a décrite dans l'un

de ses ouvrages les plus connus

propagande a sous titré comment

manipuler l'opinion en démocratie et si

vous êtes du genre à combattre le

complotisme et bien bernard risque de

vous mettre dans l'embarras parce que

voilà un homme qui fait partie de la

grande machine du pouvoir économique et

qui fournit littéralement le mode

d'emploi de la domination idéologique et

de la manipulation de l'opinion en

démocratie

j'oserais même un parallèle en disant

que vers nice c'est un petit peu le

maquis avait dû xxème siècle de la même

façon que machiavel conseiller le prince

sur la meilleure manière de manipuler le

peuple et de l'influencé via la même

façon darnaise conseiller les hommes

politiques et les grands industriels et

leur expliquer comment faire pour

augmenter leur capital que ce soit leur

capitale économique où leur capital

symbolique et on sait qu'en politique le

capital symbolique c'est à dire la

confiance la sympathie le crédit sont

des promesses de chiffre d'affaires sont

des promesses de résultats électoraux

et la particularité de bernès à l'image

de machiavel

c'est qu'il ne se cache pas

c'est qu'il assume sa démarche

assume d'autant plus facilement que pour

lui la démocratie c'est d'abord un

régime dans lequel une minorité éclairée

minorité intelligente doit modeler

l'opinion publique pour le bien de la

société

voilà ce qu'écrit bernès dans son livre

je cite la manipulation consciente et

intelligente des actions et des opinions

des masses est un élément important dans

une société démocratique

ceux qui manipulent ce mécanisme

invisible de la société constitue un

gouvernement invisible qui est le vrai

pouvoir dans notre pays nous sommes

gouvernés nos esprits sont formés nos

goûts éduquer nos idées suggérées en

grande partie par des hommes dont nous

n'avons jamais entendu parler

vous voyez qu avec burns on n'est pas

pris en traître

il annonce clairement la couleur et si

on devait résumer très brièvement le

postulat de départ de bernard

il s'agit d'un postulat psychologique

qui consiste à dire qu'une foule est

d'abord régi par ses instincts parce que

freud appelait le ca c'est à dire

concrètement par ses pulsions

contrairement à ce que nous pourrions

croire naïvement la démocratie ne serait

pas le lieu du pouvoir du peuple

d'ailleurs l'idée même de pouvoir du

peuple résonne ici comme une antithèse

puisque si le peuple n'obéit qu'à ses

instincts il n'obéit pas à ses intérêts

il n'obéit pas sa raison donc la

démocratie n'est pas le lieu du pouvoir

du peuple la démocratie c'est le régime

dans lequel on manipule l'opinion du

peuple au lieu de le contraindre

c'est en ce sens qu'on peut dire qu'une

démocratie c'est une dictature matures

c'est une dictature abouti puisque c'est

un régime dans lequel on va chercher à

influencer plutôt qu'à imposer

il est vrai que lorsqu'on impose aux

peuples trop de choses qu'il refuse

lorsqu'on lui impose trop de choses qui

ne vont pas dans le sens de ses intérêts

le risque c'est celui de la révolte

voire de la révolution parce qu'un

peuple que l'on contraint c'est un

peuple qui ne peut que se rendre compte

qu'il est contraint

c'est un peuple qui a conscience d'être

sous l'emprise d'un pouvoir tyrannique

et lorsque le pouvoir est visible

lorsqu'il apparaît à ses victimes de

manière consciente et bien ce n'est plus

qu'une question de temps avant que le

peuple ne se rebelle

ce n'est plus qu'une question de temps

avant que le peuple ne cherche à faire

valoir ses droits

alors que dans une société démocratique

c'est-à-dire dans une société où

l'opinion du peuple n'est pas contrainte

mais influencer le peuple a l'impression

de garder la main sur ses opinions

il al'impression de garder la main sur

sa liberté

eh bien on va voir aujourd'hui en quoi

l'art de la propagande d'edward bernays

permet justement de maintenir le peuple

dans la domination sans que ce peuple ne

soient conscients d'être manipulés

ce qui veut dire que pour comprendre la

pensée de bernès il va falloir

abandonner nos croyances angélistes sur

la démocratie et accepter l'idée que

ceux qui détiennent le pouvoir ne

travaille pas pour les intérêts du

peuple mais pour leur propre intérêt

alors petite information entre

parenthèses il se trouve que bernard est

le neveu de sigmund freud dont il s'est

beaucoup inspiré et notamment sur

l'importance de l'inconscient et du

subconscient dans nos choix on sait que

pour freud à grande majorité de notre

vie psychique est gouvernée par notre

inconscient c'est à dire par nos désir

pulsionnel et notre vie consciente n'est

que la pointe émergée de l'iceberg n'est

que la surface visible de notre activité

psychique

car en réalité nos désirs et nos pensées

sont grande majorité gouverné par nos

désirs inconscients

à ce propos voici ce qu'écrit burns je

cite les psychologues de l'école de

freud ont montré que nos pensées et nos

actions sont des substituts

compensatoire de désir que nous avons dû

refouler

autrement dit il nous arrive de désiré

telle chose non parce qu'elle est

intrinsèquement précieuses ou utile mais

parce que inconsciemment nous y voyons

un symbole d'autres choses dont nous

n'osons pas nous avouer que nous le

désirons un homme qui achète une voiture

se dit probablement qu'il en a besoin

pour se déplacer alors qu'au fond lui il

préférait peut-être ne pas s'encombrer

de cet objet et c'est qu'il vaut mieux

marcher pour rester en bonne santé sont

en vie tient vraisemblablement au fait

que la voiture est aussi un symbole du

statut social une preuve de la réussite

en affaires une façon de complaire à sa

femme

ce grand principe voulant que nos actes

soient très largement déterminée par des

mobiles que nous nous dissimulons vaut

autant pour la psychologie collective

que pour la psychologie individuelle le

propagandiste soucieux de réussir doit

donc comprendre ces mobiles cachés sans

se satisfaire des raisons que les

individus avance pour justifier leur

comportement

donc burns a été influencé par freud il

a également été influencée par gustave

lebon et notamment sa théorie sur la

psychologie des foules et tout le

travail de bernex ge a consisté à mettre

ses connaissances sur la psychologie

sociale ses connaissances sur le

comportement des foules au service des

hommes politiques et des grands

industriels afin de leur permettre

d'étendre leur pouvoir d'étendre leur

influence et ainsi de faire fonctionner

les rouages de la démocratie

alors avant d'aller plus loin je vais

vous proposer un petit florilège des

performances de burns

on va commencer par l'un de ses premiers

faits d'armes c'était en 1910 est en

pleine première guerre mondiale en

europe bernès a aidé le président wilson

à préparer l'opinion publique américaine

à une entrée en guerre et d'ailleurs

c'est à ce moment là qu'a été créée la

célèbre affiche que vous avez tous déjà

vu passer la fiche représentant l'oncle

sam avec cette phrase i want you et qui

a permis aux américains de sortir de

leur pacifisme qui était alors l'opinion

dominante et de justifier l'entrée des

états unis auprès des forces alliées

quelques années plus tard bernese a

lancé une campagne commerciale financé

par l'industrie agroalimentaire pour

promouvoir un petit déjeuner copieux sur

la base de recommandations de médecins

fait ce qui s'est passé c'est que vers

nice a commandé une étude auprès de

médecins spécialisés dans la nutrition

pour vanter les vertus d'un petit

déjeuner copieux

du point de vue de la santé il a ensuite

transmis les résultats de cette étude à

la presse qui en a fait ses gros titres

donc à partir de là les ventes de bacon

ont explosé puisque une information

parue dans la presse est soutenu par

4000 médecins

autrement dit soutenu par l'autorité

scientifique ne pouvait que convaincre

les américains de suivre ces nouvelles

recommandations

donc évidemment ça a été le jackpot pour

les producteurs de bacon est l'un des

premiers succès industriel d'edward

bernays

le troisième fait d'armes de barneys

c'est l'un des plus connus car en même

temps l'un des plus spectaculaires dans

les années 20 donna is a été mandatée

par la firme de tabac lucky strike afin

d'augmenter ses ventes

et c'est là qu'il a mis au point une

stratégie aussi perfide qu'efficace qui

consistait à persuader les femmes de se

mettre à fumer à l'époque les fumoirs

étaient encore réservés aux hommes et

les seules femmes qui fumaient été

essentiellement les prostituées donc la

stratégie de bernay c'était de modifier

la perception de modifier la

représentation de la cigarette chez les

femmes parce que bernès était

parfaitement conscient que nos actions

étaient d'abord lié à la manière dont on

se représenter symboliquement une

pratique il est évident que si une

pratique et stigmatise m si elle est

déconsidéré dans l'opinion il ya c'est

beaucoup plus difficile de l'assumer

dont café bernese ils organisaient une

manifestation lors du dimanche de pâques

à new york en 1929 une manifestation

composée de femmes deux femmes qui

étaient rémunérés pour défiler et qui

arborait une cigarette à la main ainsi

que des pancartes sur lesquelles il

était écrit torches de la liberté

et ça c'est quelque chose qui est

absolument crucial si on veut comprendre

la mécanique de la manipulation c'est

que le principe de la manipulation de

l'opinion

c'est d'accoler à une pratique une

représentation symbolique

c'est d'associer à un usage une

signification qui va permettre de

légitimer cet usage voire de le

promouvoir socialement

et donc à travers cette manifestation la

cigarette n'était plus vu comme un signe

de vulgarité elle était vue comme un

symbole de réappropriation du phallus

masculin

elle était vue comme un symbole de

conquête de l'émancipation

autrement dit il ne s'agissait pas

simplement de vanter les vertus de la

cigarette en tant que tel puisque à

l'époque dans les années 20 beaucoup de

médecins pensaient que la cigarette

avait des effets positifs sur la santé

notamment qu'elle permettait de diminuer

le stress mais la stratégie de bernès

n'a pas été de montrer que la cigarette

était bénéfique pour la santé

ça c'était presque trop facile c'était

de dire qu'une femme qui fumaient était

une femme qui se réapproprier sa liberté

une femme qui fumaient devenait une

révolutionnaire

et ça c'est beaucoup plus efficace c'est

beaucoup plus efficace parce qu'à ce

moment là on ne s'adresse plus

simplement à la raison on s'adresse aux

représentations inconsciente

on s'adresse aux symboles aux archétypes

et on substitue à la fonction de l'objet

sa représentation symbolique

c'est vrai qu'aujourd'hui quand on voit

une femme qui fume on ne se dit pas que

ce qui en est à l'origine

c'est la stratégie de propagande de

bernès

on ne se dit pas que ce qui en est à

l'origine c'est une entreprise de

manipulation

on se dit que les femmes fument comme

les hommes fument et que c'est tout

simplement le signe d'une égalité

d'une égalité conquise de haute lutte

sauf que cette lutte était une mise en

scène

les seuls bénéficiaires de l'opération

ont été les firmes de tabac

gêné la manipulation des opinions c'est

de faire en sorte que l'opinion

personnelle fasse oublier le but initial

c'est de faire en sorte que notre

sensibilité

occulte les raisons objectives

de bernès n'a jamais été de libérer les

femmes de l'oppression masculine le but

de barneys

c'était d'augmenter les ventes de

l'industrie du tabac

et le cynisme de cette entreprise c'est

d'avoir transformé aux yeux de l'opinion

une stratégie de manipulation collective

en une conquête du progrès

manipulation des opinions c'est la

stratégie qui consiste à faire passer

pour un progrès objectif une

manipulation de nos consciences

individuelles