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三联有文化, 《思维的发现》:揭秘天才如何产生新思维? (2)

《思维 的 发现 》:揭秘 天才 如何 产生 新思维? (2)

卡尼曼 从未 感受 到 如此 自信

特务 司机

也 罕见 的 放下 了 自己 的 挑剔 与 攻击性

人们 常常 能 在 研讨 室外

听到 他俩 的 笑声

1970年

特沃斯基 短暂 的 去 美国 工作 了 一年

分隔 两地 的 人 依然 密切合作

各自 收集 实验 数据

虽然 也 有 美国 的 研究 人员 试图 加入

但 当卡尼曼 带 着 实验 数据

来到 美国 之后

周围 的 人 便 明白 了

这 两个 人 之间 容不下 其他人

卡尼曼 和 特沃斯基 的 思维

契合 的 像是 一个 人

他们 并肩 坐在 打字机 前 一起 写 论文

往往 到 最后

已经 分不清 哪 一句 话 是 谁 说 的

这 段 不可思议 的 快乐 合作

持续 了 近十年

他们 发表 了 影响 深远 的 前景 理论

前经 理论 到底 说 的 是 什么

他们 又 是 怎么 提出 这个 理论 的 呢

接下来 在 第二 部分 我们 就 来 仔细 说 说

在 卡尼曼 和 特沃斯基

刚 开始 共同 研究 的 时候

他们 打算 先 搞清楚

有 哪些因素 会 影响 我

们 的 判断

他们 陆续 提出 了 三个 法则

分别 是 代表性 法则

可得性 法则 以及 矛盾 与 调整 法则

指 的 是 我们 根据 过去 的 经验

在 脑海中 形成 各种 事物 的 原型

或者说 理想 型

在 做 判断 的 时候

我们 会 将 备选 与 理想 型 做 比较

举例来说

你 觉得 优秀 的 男篮 球员

有 什么样 的 特征 呢

很多 人 或许 想到 爆发力 强 的 黑人 选手

身材高大 结实

有 很 强 的 对抗 能力

这 就是 我们 心中 的 理想 型

因此

当 加索尔 和 林书豪 参与 选秀 的 时候

他们 的 能力 就 被 低估 了

因为 加索尔 年轻 时 体型 偏胖

林书豪 的 亚洲 面孔

让 人 担心 他 的 速度 与 爆发力

这 两个 候选人

和 人们 心中 的 理想 型 不 一致

所以 一 开始 并 不 被 看好

不过 他们 已经 用 实力 证明

当初 放弃 他们 的 球队

犯下 了 多 大 的 错误

可得性 法则

指 的 是

当 我们 判断 一件 事会 不会 发生 时

会 在 记忆 中

搜索 过去 发生 过 多少 类似 的 事件

如果 很 轻易 的 就 想到 了

那 我们 就 会 觉得

这个 事件 的 发生 频率 比较 高

或者 是 容易 再次发生

比如 在 出现 核电站 事故 之后

人们 会 更加 忧虑

其他 核电站 也 会 发生 事故

再 比如 一个 人 身边 有 好几 对 夫妻

与 公婆 共筑 了 几年 之后 离婚 了

那么 他 再 遇到 一对 与 公婆 同住 的 夫妻

就 会 倾向 于 认为

这 段 婚姻 失败 的 概率 也 很 高

是 毛定 与 调整 法则

毛 就是 传毛 的 毛

矛盾 与 调整 法则 指 的 是 我

们 估计 一个 数据 的 大小

或者 是 事件 发生 概率 的 高低 时

会先 在 大脑 中 预设 一个 数值

相当于 一艘船 抛下 了 毛

然后 在 这个 基础 上 进行 微调

卡尼曼 和 特沃斯基

进行 了 这样 一个 实验

他们 先让 受世者 转动 大转盘

随机 得到 1-99中 的 一个 数字

然后 询问 受世者 非洲 有 多少 个 国家

那些 赚 到 更 大 数字 的 人

估计 出 的 非洲 国家 数量 也 更 多

可见 即使 我们 内心 的 毛来 的 毫无道理

在 做 判断 的 时候

也 会 不 自主 的 受到 他 的 影响

随着 研究 的 深入

卡尼曼 和 特沃斯基

在 离清 什么 会 影响 我们 的 判断 之后

开始 进一步 研究

人类 是 如何 进行 决策 的

判断 和 决策 有 什么 不 一样 呢

卡尼曼 的 一次 亲身经历

刚巧 可以 阐释 这 一点

1974年 阿毅 冲突 时期

以色列 的 高层 官员

曾经 向 卡尼曼 和 几位 专家 寻求 意见

是否 要 接受 时任 美国 国务卿 的 基心阁

来 以色列 帮忙 调情

专家团 最后 给出 的 意见 是

基辛格 的 参与

让 阿姨 冲突 和平解决 的 可能性

提高 了10%

应该 寻求 他 的 帮助

政府 官员 看到 这个 结果 不以为然 的 说

只有 10% 那 也 没什么 大不了 的

这 让 卡尼曼 和 特沃斯基 感到 惊讶

专家团 给出 了 理性 的 判断

却没能 促使 政府 做出 理性 的 决策

面对 充满 不确定性 的 未来

是 什么 导致 了 我们 的 非理性 决策 呢

关于 不 确定 情境 下 的 决策

当时 的 经济学家 比较 认同 的 是 数学家

冯诺 一曼

和 经济学家 摩 根斯坦 的 期望 效用 理论

这个 理论

通过 理论 推导 和 数学计算

来 指导 人们 在 不 确定 情境 下

应该 怎么 计算 效用

从而 做出 理性 的 决策

假设 你 面前 有 两个 选项

一个 是 直接 得到 9万元 现金

另 一个 则 是 一张 能 兑换 20万元 的 彩票

中奖 概率 是50%

你 会 怎么 选 呢

财富 预期 效用 理论 说

9万元 现金 的 效用 就是 9万元

而 彩票 的 效用 是 20万乘 以50%

也 就是 10万元

那么

你 应该 选择 收益 更 高 的 彩票 才 合理

如果 用 数学 函数 来 表现 这个 理论 的话

那 就是 随着 中奖 概率 升高

奖金 的 预期 效用 也 应该 直线 增加

不过 卡尼曼 和 特沃斯基 的 研究 方法

不是 数学计算

而是 记录 人们 真实 的 决策 行为

在 实际 的 调查 中

面对 刚刚 这个 现金 和 彩票 的 选择 问题

更 多 的 人会 选择 现金

而 不是 预期 价值 更 高 的 彩票

这 是因为 我们 不 喜欢 冒险 吗

还是 因为 我们 遇见 到

如果 彩票 没有 中奖

自己 会 后悔 错过 了 9万元 现金 呢

卡尼曼 和 特沃斯基 准备 设计 一些 实验

验证 一下

到底 是 什么 影响 了 我们 的 决策

在 这个 过程 中

特沃斯基 忽然 提出

如果 把 赌局 里 的 条件 颠倒 一下

人们 面对 的 不是 两笔 收入

而是 两笔 损失

又 会 怎么 决策 呢

他们 立刻 想出 了 一个 实验

假如 你 之前 参与 了 一个 赌局

输 了 500元

你 可以 离开 赌桌 接受 这 500元 损失

也 可以 再赌 一次

有 50%的 可能 一共 要 损失 1,000元

50%的 可能 不 损失 钱

你 又 会 怎么 选 呢

他们 发现 这 一次

大部分 人会 选择 再赌 一次

如果 进行 期望 效用 计算

两个 选项 的 预期 损失 都 是 500元

可是 人们 却 更 喜欢 冒险 赌 一把

这个 结果

和 我们 面对 现金 和 彩票 时 的 决策

是 完全 相反 的

这个 发现 可是 史无前例 的

卡尼曼 和 特沃斯基 认为

在 面对 一笔 收益 的 时候

人类 会 厌恶 风险

所以 我们 更 喜欢 要 一小 笔 现金

而 不是 过段时间 才能 对 大奖 的 彩票

这 就是 风险 规避

但 在 面对 损失 的 时候

人类 又 会 主动 选择 风险

所以 我们 在 赌 桌上 总想 搏 一把

把 输掉 的 钱 赢回来

这 叫做 风险 偏好

卡尼曼 和 特沃斯基

有 好 几次 调整 实验设计

改变 收益 与 损失 的 概率 和 金额

结果 还 发现

我们 在 决策 时

并 不能 完全 理性 的 看待 小 概率

在 概率 特别 特别 小 的 时候

我们 的 决策 偏好 又 会 不同

人们 会 对 1/100,000可能 的 收益

抱 有 过 高 的 期待

所以 有 不少 人 愿意 承担 一点 风险

去 买 彩票

或者 是 在 微博上 转发 抽奖

另一方面

人们 又 会 对 百万分之一 可能 的 损失

心怀 担忧

于是 努力 规避 风险

为 家人 购买 高额 保险

1979年 卡尼曼 和 特沃斯基

综合 了 过去 几年 的 研究成果

正式 发表 论文

提出 了 前景 理论

这个 理论 指出

我们 在 做 决策 的 时候

会 考虑

这个 决定 给 自己 带来 的 是 收益

还是 损失

收益 是 正 的 心理 价值

损失 是 负 的 心理 价值

随着 收益 和 损失 的 金额 变高

我们 心理 上 的 快乐

痛苦 等 感觉 会 逐渐 迟钝

心理 价值 的 变化 也 显得 平缓

但是 我们 对 损失 总会 更 敏感 一些

相比 于

经济学家 提出 的 期望 效用 理论

前经 理论 强调

促使 我们 决策 的 不是 期望 效用

而是 心理 价值

面对 确定 的 收益

我们 会 变得 保守

面对 确定 的 损失

我们 会 变得 冒进

而 如果 一个 决策 可能 带来 收益

也 可能 带来 损失

因为 我们 对 损失 更 敏感

就 很 可能 会 按兵不动

了解 了 人类 在 收益 和 损失 情境 下 的 决

策 偏好 之后

你 有没有 想到

我们 可以 通过 改变 对 情境 的 描述

诱导 人们 做出 特定 的 决策 呢

为了 验证 这个 想法

卡尼曼 和 特沃斯基 又 设计 出 了 著名 的

亚洲 疾病 问题

这个 实验

是 假设 在 亚洲 出现 了 一种 传染病

可能 会 导致 600人 感染 后 死亡

有 答题 者 在 两种 治疗 方法 中 选择

有 67%的 可能 一个 人 也 救 不活

你 会 选择 哪种 呢

绝大部分 人 选择 了 第一种 方法

但 如果 我们 换 一个 表达方式 呢

有 67%的 可能 会 导致 600人 全部 死亡

你 又 会 选择 哪个 呢

绝大部分 人选 了 第二种 方法 救活 200人

实际上 就是 导致 另外 400人 死亡

只是 我们 在 决策 的 时候 没有 想到

损失 与 收益 是 一体 两面 的

通过 这个 实验

卡尼曼 和 特沃斯基 确定 了

我们 在 做 决策 的 时候

会 受到 情境 描述 的 影响

他们 把 他 命名 为 框架 效应

也 叫 孤立 效应

好 在 第二 部分

我们 了解 了 人类 在 判断 的 时候

会 受到 代表性

可得性 矛盾 与 调整 法则 的 影响

人类 在 做 决策 的 时候

会 受到 情境 描述 的 影响

在 面对 收益 时 我们 会 规避 风险

在 面临 损失 时

我们 又 会 偏耗 风险

卡尼曼 和 特沃斯基

基于 人们 真实 的 决策 行为

总结 而成 的 前景 理论

在 未来 几十年 对 社会 的 方方面面

产生 了 深远 的 影响

我们 就 来说 说 前景 理论 的 影响

卡尼曼 与 特沃斯基 的 研究成果

源于 他们 记录 下 的 真实 的 决策 行为

这 不同于 经济学家 在 研究室 里 的 数学

计算 和 理论 推导

是 现实 世界 的 一面镜子

他们 的 前景 理论

感染 了 对 心理学 感兴趣 的 年轻

经济学家

也 渗透 进 了 医学

法律 公共 与 政策 领域

在 这些 研究者 的 共同 推动 下

前景 理论 给 我们 的 生活 带来 了 变化

比如 我们 现在 买车 时

会 发现 油耗 统一 用 每 公里 油耗 来 表示

就是 受 他们 理论 的 影响

以前 在 美国 销售 车辆

更 流行 说 美 加仑 英里 数

2008年

心理学家 理查德 拉 里克 和 杰克 索尔

在 科学杂志 上 提出

这种 表述

会 让 我们 错误判断 汽车 的 油耗

来看 这样 一个 例子

亚当 的 旧车 每加仑 汽油 能 跑 12英里

换购 的 新车 能 跑 14英里

贝斯 的 旧车 每加仑 汽油 能 跑 30英里

换购 的 新车 能 跑 40英里

如果 他们 每年 跑 的 英里 数 差不多

那 肯定 是 贝斯 换 了 车 之后 更 省油 吧

亚当 的 新车 每加仑 汽油 多 跑 2英里

贝斯 的 新车 能 多 跑 10英里 呢

但是 我们 如果 真的 拿出 计算器 算一算

就 会 发现 如果 一年 跑 10,000英里 的话

亚当 省 了 119加仑 的 油

而 贝斯 只省 了 83加仑

每加仑 汽油 能 跑 多少 英里

是 一个 错误 的 框架

并 不能 帮助 我们 挑选 更 省油 的 汽车

2013年 开始

美国 的 新 车上 对 油耗 的 标注

统一 改为 每 公里 的 耗油量

我们 现在 在 国内 买车

也 通常 用 每 公里 油耗 这个 指标

来 考察 汽车 是否 节能

2009年 法学 教授 桑斯坦 进入 白宫

对 美国 的 民生 大忌 进行 评估 和 监控

他 在工作中

引入 了 卡尼曼 和 特沃斯基 的 研究成果

让 一些 政府 政策 推进 的 更 顺利

举例来说

你 在 考驾照 的 时候

需要 填写 一份 关于 器官 捐赠 的 表格

如果 表格 上 是 默认 不 捐赠

你 会 特意 勾选上 吗

如果 默认 是 捐赠

你 会 特意 取消 吗

许多 人 并 没有 深入 思考 过 捐赠

器官 的 问题

但 在 决策 时

他们 更 倾向 于 不 改变 默认 的 勾选

这样 就 不 需要 费心 权衡 收益 与 损失

也 不用 担心 自己 脱离 社会 主流

那么 作为 社会 政策 制定者

如果 你 希望 提高 器官 捐赠 率

该 怎么 设计 这份 表格 的 默认 选项

就 不言而喻 了

对 默认 选项 的 修改

改变 了 人们 做 决定 时 的 基本 框架


《思维 的 发现 》:揭秘 天才 如何 产生 新思维? (2) The Discovery of Thinking: The Secret of How Geniuses Generate New Thoughts. (2) La découverte de la pensée : comment les génies génèrent-ils de nouvelles pensées ? (2)

卡尼曼 从未 感受 到 如此 自信 卡尼曼从未感受到如此自信

特务 司机 特务司机

也 罕见 的 放下 了 自己 的 挑剔 与 攻击性 也罕见的放下了自己的挑剔与攻击性

人们 常常 能 在 研讨 室外 人们常常能在研讨室外

听到 他俩 的 笑声 听到他俩的笑声

1970年 1970年

特沃斯基 短暂 的 去 美国 工作 了 一年 特沃斯基短暂的去美国工作了一年

分隔 两地 的 人 依然 密切合作 分隔两地的人依然密切合作

各自 收集 实验 数据 各自收集实验数据

虽然 也 有 美国 的 研究 人员 试图 加入 虽然也有美国的研究人员试图加入

但 当卡尼曼 带 着 实验 数据 但当卡尼曼带着实验数据

来到 美国 之后 来到美国之后

周围 的 人 便 明白 了 周围的人便明白了

这 两个 人 之间 容不下 其他人 这两个人之间容不下其他人

卡尼曼 和 特沃斯基 的 思维 卡尼曼和特沃斯基的思维

契合 的 像是 一个 人 契合的像是一个人

他们 并肩 坐在 打字机 前 一起 写 论文 他们并肩坐在打字机前一起写论文

往往 到 最后 往往到最后

已经 分不清 哪 一句 话 是 谁 说 的 已经分不清哪一句话是谁说的

这 段 不可思议 的 快乐 合作 这段不可思议的快乐合作

持续 了 近十年 持续了近十年

他们 发表 了 影响 深远 的 前景 理论 他们发表了影响深远的前景理论

前经 理论 到底 说 的 是 什么 前经理论到底说的是什么

他们 又 是 怎么 提出 这个 理论 的 呢 他们又是怎么提出这个理论的呢

接下来 在 第二 部分 我们 就 来 仔细 说 说 接下来在第二部分我们就来仔细说说

在 卡尼曼 和 特沃斯基 在卡尼曼和特沃斯基

刚 开始 共同 研究 的 时候 刚开始共同研究的时候

他们 打算 先 搞清楚 他们打算先搞清楚

有 哪些因素 会 影响 我 有哪些因素会影响我

们 的 判断 们的判断

他们 陆续 提出 了 三个 法则 他们陆续提出了三个法则

分别 是 代表性 法则 分别是代表性法则

可得性 法则 以及 矛盾 与 调整 法则 可得性法则以及矛盾与调整法则

指 的 是 我们 根据 过去 的 经验 指的是我们根据过去的经验

在 脑海中 形成 各种 事物 的 原型 在脑海中形成各种事物的原型

或者说 理想 型 或者说理想型

在 做 判断 的 时候 在做判断的时候

我们 会 将 备选 与 理想 型 做 比较 我们会将备选与理想型做比较

举例来说 举例来说

你 觉得 优秀 的 男篮 球员 你觉得优秀的男篮球员

有 什么样 的 特征 呢 有什么样的特征呢

很多 人 或许 想到 爆发力 强 的 黑人 选手 很多人或许想到爆发力强的黑人选手

身材高大 结实 身材高大结实

有 很 强 的 对抗 能力 有很强的对抗能力

这 就是 我们 心中 的 理想 型 这就是我们心中的理想型

因此 因此

当 加索尔 和 林书豪 参与 选秀 的 时候 当加索尔和林书豪参与选秀的时候

他们 的 能力 就 被 低估 了 他们的能力就被低估了

因为 加索尔 年轻 时 体型 偏胖 因为加索尔年轻时体型偏胖

林书豪 的 亚洲 面孔 林书豪的亚洲面孔

让 人 担心 他 的 速度 与 爆发力 让人担心他的速度与爆发力

这 两个 候选人 这两个候选人

和 人们 心中 的 理想 型 不 一致 和人们心中的理想型不一致

所以 一 开始 并 不 被 看好 所以一开始并不被看好

不过 他们 已经 用 实力 证明 不过他们已经用实力证明

当初 放弃 他们 的 球队 当初放弃他们的球队

犯下 了 多 大 的 错误 犯下了多大的错误

可得性 法则 可得性法则

指 的 是 指的是

当 我们 判断 一件 事会 不会 发生 时 当我们判断一件事会不会发生时

会 在 记忆 中 会在记忆中

搜索 过去 发生 过 多少 类似 的 事件 搜索过去发生过多少类似的事件

如果 很 轻易 的 就 想到 了 如果很轻易的就想到了

那 我们 就 会 觉得 那我们就会觉得

这个 事件 的 发生 频率 比较 高 这个事件的发生频率比较高

或者 是 容易 再次发生 或者是容易再次发生

比如 在 出现 核电站 事故 之后 比如在出现核电站事故之后

人们 会 更加 忧虑 人们会更加忧虑

其他 核电站 也 会 发生 事故 其他核电站也会发生事故

再 比如 一个 人 身边 有 好几 对 夫妻 再比如一个人身边有好几对夫妻

与 公婆 共筑 了 几年 之后 离婚 了 与公婆共筑了几年之后离婚了

那么 他 再 遇到 一对 与 公婆 同住 的 夫妻 那么他再遇到一对与公婆同住的夫妻

就 会 倾向 于 认为 就会倾向于认为

这 段 婚姻 失败 的 概率 也 很 高 这段婚姻失败的概率也很高

是 毛定 与 调整 法则 是毛定与调整法则

毛 就是 传毛 的 毛 毛就是传毛的毛

矛盾 与 调整 法则 指 的 是 我 矛盾与调整法则指的是我

们 估计 一个 数据 的 大小 们估计一个数据的大小

或者 是 事件 发生 概率 的 高低 时 或者是事件发生概率的高低时

会先 在 大脑 中 预设 一个 数值 会先在大脑中预设一个数值

相当于 一艘船 抛下 了 毛 相当于一艘船抛下了毛

然后 在 这个 基础 上 进行 微调 然后在这个基础上进行微调

卡尼曼 和 特沃斯基 卡尼曼和特沃斯基

进行 了 这样 一个 实验 进行了这样一个实验

他们 先让 受世者 转动 大转盘 他们先让受世者转动大转盘

随机 得到 1-99中 的 一个 数字 随机得到1-99中的一个数字

然后 询问 受世者 非洲 有 多少 个 国家 然后询问受世者非洲有多少个国家

那些 赚 到 更 大 数字 的 人 那些赚到更大数字的人

估计 出 的 非洲 国家 数量 也 更 多 估计出的非洲国家数量也更多

可见 即使 我们 内心 的 毛来 的 毫无道理 可见即使我们内心的毛来的毫无道理

在 做 判断 的 时候 在做判断的时候

也 会 不 自主 的 受到 他 的 影响 也会不自主的受到他的影响

随着 研究 的 深入 随着研究的深入

卡尼曼 和 特沃斯基 卡尼曼和特沃斯基

在 离清 什么 会 影响 我们 的 判断 之后 在离清什么会影响我们的判断之后

开始 进一步 研究 开始进一步研究

人类 是 如何 进行 决策 的 人类是如何进行决策的

判断 和 决策 有 什么 不 一样 呢 判断和决策有什么不一样呢

卡尼曼 的 一次 亲身经历 卡尼曼的一次亲身经历

刚巧 可以 阐释 这 一点 刚巧可以阐释这一点

1974年 阿毅 冲突 时期 1974年阿毅冲突时期

以色列 的 高层 官员 以色列的高层官员

曾经 向 卡尼曼 和 几位 专家 寻求 意见 曾经向卡尼曼和几位专家寻求意见

是否 要 接受 时任 美国 国务卿 的 基心阁 是否要接受时任美国国务卿的基心阁

来 以色列 帮忙 调情 来以色列帮忙调情

专家团 最后 给出 的 意见 是 专家团最后给出的意见是

基辛格 的 参与 基辛格的参与

让 阿姨 冲突 和平解决 的 可能性 让阿姨冲突和平解决的可能性

提高 了10% 提高了10%

应该 寻求 他 的 帮助 应该寻求他的帮助

政府 官员 看到 这个 结果 不以为然 的 说 政府官员看到这个结果不以为然的说

只有 10% 那 也 没什么 大不了 的 只有10% 那也没什么大不了的

这 让 卡尼曼 和 特沃斯基 感到 惊讶 这让卡尼曼和特沃斯基感到惊讶

专家团 给出 了 理性 的 判断 专家团给出了理性的判断

却没能 促使 政府 做出 理性 的 决策 却没能促使政府做出理性的决策

面对 充满 不确定性 的 未来 面对充满不确定性的未来

是 什么 导致 了 我们 的 非理性 决策 呢 是什么导致了我们的非理性决策呢

关于 不 确定 情境 下 的 决策 关于不确定情境下的决策

当时 的 经济学家 比较 认同 的 是 数学家 当时的经济学家比较认同的是数学家

冯诺 一曼 冯诺一曼

和 经济学家 摩 根斯坦 的 期望 效用 理论 和经济学家摩根斯坦的期望效用理论

这个 理论 这个理论

通过 理论 推导 和 数学计算 通过理论推导和数学计算

来 指导 人们 在 不 确定 情境 下 来指导人们在不确定情境下

应该 怎么 计算 效用 应该怎么计算效用

从而 做出 理性 的 决策 从而做出理性的决策

假设 你 面前 有 两个 选项 假设你面前有两个选项

一个 是 直接 得到 9万元 现金 一个是直接得到9万元现金

另 一个 则 是 一张 能 兑换 20万元 的 彩票 另一个则是一张能兑换20万元的彩票

中奖 概率 是50% 中奖概率是50%

你 会 怎么 选 呢 你会怎么选呢

财富 预期 效用 理论 说 财富预期效用理论说

9万元 现金 的 效用 就是 9万元 9万元现金的效用就是9万元

而 彩票 的 效用 是 20万乘 以50% 而彩票的效用是20万乘以50%

也 就是 10万元 也就是10万元

那么 那么

你 应该 选择 收益 更 高 的 彩票 才 合理 你应该选择收益更高的彩票才合理

如果 用 数学 函数 来 表现 这个 理论 的话 如果用数学函数来表现这个理论的话

那 就是 随着 中奖 概率 升高 那就是随着中奖概率升高

奖金 的 预期 效用 也 应该 直线 增加 奖金的预期效用也应该直线增加

不过 卡尼曼 和 特沃斯基 的 研究 方法 不过卡尼曼和特沃斯基的研究方法

不是 数学计算 不是数学计算

而是 记录 人们 真实 的 决策 行为 而是记录人们真实的决策行为

在 实际 的 调查 中 在实际的调查中

面对 刚刚 这个 现金 和 彩票 的 选择 问题 面对刚刚这个现金和彩票的选择问题

更 多 的 人会 选择 现金 更多的人会选择现金

而 不是 预期 价值 更 高 的 彩票 而不是预期价值更高的彩票

这 是因为 我们 不 喜欢 冒险 吗 这是因为我们不喜欢冒险吗

还是 因为 我们 遇见 到 还是因为我们遇见到

如果 彩票 没有 中奖 如果彩票没有中奖

自己 会 后悔 错过 了 9万元 现金 呢 自己会后悔错过了9万元现金呢

卡尼曼 和 特沃斯基 准备 设计 一些 实验 卡尼曼和特沃斯基准备设计一些实验

验证 一下 验证一下

到底 是 什么 影响 了 我们 的 决策 到底是什么影响了我们的决策

在 这个 过程 中 在这个过程中

特沃斯基 忽然 提出 特沃斯基忽然提出

如果 把 赌局 里 的 条件 颠倒 一下 如果把赌局里的条件颠倒一下

人们 面对 的 不是 两笔 收入 人们面对的不是两笔收入

而是 两笔 损失 而是两笔损失

又 会 怎么 决策 呢 又会怎么决策呢

他们 立刻 想出 了 一个 实验 他们立刻想出了一个实验

假如 你 之前 参与 了 一个 赌局 假如你之前参与了一个赌局

输 了 500元 输了500元

你 可以 离开 赌桌 接受 这 500元 损失 你可以离开赌桌接受这500元损失

也 可以 再赌 一次 也可以再赌一次

有 50%的 可能 一共 要 损失 1,000元 有50%的可能一共要损失1,000元

50%的 可能 不 损失 钱 50%的可能不损失钱

你 又 会 怎么 选 呢 你又会怎么选呢

他们 发现 这 一次 他们发现这一次

大部分 人会 选择 再赌 一次 大部分人会选择再赌一次

如果 进行 期望 效用 计算 如果进行期望效用计算

两个 选项 的 预期 损失 都 是 500元 两个选项的预期损失都是500元

可是 人们 却 更 喜欢 冒险 赌 一把 可是人们却更喜欢冒险赌一把

这个 结果 这个结果

和 我们 面对 现金 和 彩票 时 的 决策 和我们面对现金和彩票时的决策

是 完全 相反 的 是完全相反的

这个 发现 可是 史无前例 的 这个发现可是史无前例的

卡尼曼 和 特沃斯基 认为 卡尼曼和特沃斯基认为

在 面对 一笔 收益 的 时候 在面对一笔收益的时候

人类 会 厌恶 风险 人类会厌恶风险

所以 我们 更 喜欢 要 一小 笔 现金 所以我们更喜欢要一小笔现金

而 不是 过段时间 才能 对 大奖 的 彩票 而不是过段时间才能对大奖的彩票

这 就是 风险 规避 这就是风险规避

但 在 面对 损失 的 时候 但在面对损失的时候

人类 又 会 主动 选择 风险 人类又会主动选择风险

所以 我们 在 赌 桌上 总想 搏 一把 所以我们在赌桌上总想搏一把

把 输掉 的 钱 赢回来 把输掉的钱赢回来

这 叫做 风险 偏好 这叫做风险偏好

卡尼曼 和 特沃斯基 卡尼曼和特沃斯基

有 好 几次 调整 实验设计 有好几次调整实验设计

改变 收益 与 损失 的 概率 和 金额 改变收益与损失的概率和金额

结果 还 发现 结果还发现

我们 在 决策 时 我们在决策时

并 不能 完全 理性 的 看待 小 概率 并不能完全理性的看待小概率

在 概率 特别 特别 小 的 时候 在概率特别特别小的时候

我们 的 决策 偏好 又 会 不同 我们的决策偏好又会不同

人们 会 对 1/100,000可能 的 收益 人们会对1/100,000可能的收益

抱 有 过 高 的 期待 抱有过高的期待

所以 有 不少 人 愿意 承担 一点 风险 所以有不少人愿意承担一点风险

去 买 彩票 去买彩票

或者 是 在 微博上 转发 抽奖 或者是在微博上转发抽奖

另一方面 另一方面

人们 又 会 对 百万分之一 可能 的 损失 人们又会对百万分之一可能的损失

心怀 担忧 心怀担忧

于是 努力 规避 风险 于是努力规避风险

为 家人 购买 高额 保险 为家人购买高额保险

1979年 卡尼曼 和 特沃斯基 1979年卡尼曼和特沃斯基

综合 了 过去 几年 的 研究成果 综合了过去几年的研究成果

正式 发表 论文 正式发表论文

提出 了 前景 理论 提出了前景理论

这个 理论 指出 这个理论指出

我们 在 做 决策 的 时候 我们在做决策的时候

会 考虑 会考虑

这个 决定 给 自己 带来 的 是 收益 这个决定给自己带来的是收益

还是 损失 还是损失

收益 是 正 的 心理 价值 收益是正的心理价值

损失 是 负 的 心理 价值 损失是负的心理价值

随着 收益 和 损失 的 金额 变高 随着收益和损失的金额变高

我们 心理 上 的 快乐 我们心理上的快乐

痛苦 等 感觉 会 逐渐 迟钝 痛苦等感觉会逐渐迟钝

心理 价值 的 变化 也 显得 平缓 心理价值的变化也显得平缓

但是 我们 对 损失 总会 更 敏感 一些 但是我们对损失总会更敏感一些

相比 于 相比于

经济学家 提出 的 期望 效用 理论 经济学家提出的期望效用理论

前经 理论 强调 前经理论强调

促使 我们 决策 的 不是 期望 效用 促使我们决策的不是期望效用

而是 心理 价值 而是心理价值

面对 确定 的 收益 面对确定的收益

我们 会 变得 保守 我们会变得保守

面对 确定 的 损失 面对确定的损失

我们 会 变得 冒进 我们会变得冒进

而 如果 一个 决策 可能 带来 收益 而如果一个决策可能带来收益

也 可能 带来 损失 也可能带来损失

因为 我们 对 损失 更 敏感 因为我们对损失更敏感

就 很 可能 会 按兵不动 就很可能会按兵不动

了解 了 人类 在 收益 和 损失 情境 下 的 决 了解了人类在收益和损失情境下的决

策 偏好 之后 策偏好之后

你 有没有 想到 你有没有想到

我们 可以 通过 改变 对 情境 的 描述 我们可以通过改变对情境的描述

诱导 人们 做出 特定 的 决策 呢 诱导人们做出特定的决策呢

为了 验证 这个 想法 为了验证这个想法

卡尼曼 和 特沃斯基 又 设计 出 了 著名 的 卡尼曼和特沃斯基又设计出了著名的

亚洲 疾病 问题 亚洲疾病问题

这个 实验 这个实验

是 假设 在 亚洲 出现 了 一种 传染病 是假设在亚洲出现了一种传染病

可能 会 导致 600人 感染 后 死亡 可能会导致600人感染后死亡

有 答题 者 在 两种 治疗 方法 中 选择 有答题者在两种治疗方法中选择

有 67%的 可能 一个 人 也 救 不活 有67%的可能一个人也救不活

你 会 选择 哪种 呢 你会选择哪种呢

绝大部分 人 选择 了 第一种 方法 绝大部分人选择了第一种方法

但 如果 我们 换 一个 表达方式 呢 但如果我们换一个表达方式呢

有 67%的 可能 会 导致 600人 全部 死亡 有67%的可能会导致600人全部死亡

你 又 会 选择 哪个 呢 你又会选择哪个呢

绝大部分 人选 了 第二种 方法 救活 200人 绝大部分人选了第二种方法救活200人

实际上 就是 导致 另外 400人 死亡 实际上就是导致另外400人死亡

只是 我们 在 决策 的 时候 没有 想到 只是我们在决策的时候没有想到

损失 与 收益 是 一体 两面 的 损失与收益是一体两面的

通过 这个 实验 通过这个实验

卡尼曼 和 特沃斯基 确定 了 卡尼曼和特沃斯基确定了

我们 在 做 决策 的 时候 我们在做决策的时候

会 受到 情境 描述 的 影响 会受到情境描述的影响

他们 把 他 命名 为 框架 效应 他们把他命名为框架效应

也 叫 孤立 效应 也叫孤立效应

好 在 第二 部分 好在第二部分

我们 了解 了 人类 在 判断 的 时候 我们了解了人类在判断的时候

会 受到 代表性 会受到代表性

可得性 矛盾 与 调整 法则 的 影响 可得性矛盾与调整法则的影响

人类 在 做 决策 的 时候 人类在做决策的时候

会 受到 情境 描述 的 影响 会受到情境描述的影响

在 面对 收益 时 我们 会 规避 风险 在面对收益时我们会规避风险

在 面临 损失 时 在面临损失时

我们 又 会 偏耗 风险 我们又会偏耗风险

卡尼曼 和 特沃斯基 卡尼曼和特沃斯基

基于 人们 真实 的 决策 行为 基于人们真实的决策行为

总结 而成 的 前景 理论 总结而成的前景理论

在 未来 几十年 对 社会 的 方方面面 在未来几十年对社会的方方面面

产生 了 深远 的 影响 产生了深远的影响

我们 就 来说 说 前景 理论 的 影响 我们就来说说前景理论的影响

卡尼曼 与 特沃斯基 的 研究成果 卡尼曼与特沃斯基的研究成果

源于 他们 记录 下 的 真实 的 决策 行为 源于他们记录下的真实的决策行为

这 不同于 经济学家 在 研究室 里 的 数学 这不同于经济学家在研究室里的数学

计算 和 理论 推导 计算和理论推导

是 现实 世界 的 一面镜子 是现实世界的一面镜子

他们 的 前景 理论 他们的前景理论

感染 了 对 心理学 感兴趣 的 年轻 感染了对心理学感兴趣的年轻

经济学家 经济学家

也 渗透 进 了 医学 也渗透进了医学

法律 公共 与 政策 领域 法律公共与政策领域

在 这些 研究者 的 共同 推动 下 在这些研究者的共同推动下

前景 理论 给 我们 的 生活 带来 了 变化 前景理论给我们的生活带来了变化

比如 我们 现在 买车 时 比如我们现在买车时

会 发现 油耗 统一 用 每 公里 油耗 来 表示 会发现油耗统一用每公里油耗来表示

就是 受 他们 理论 的 影响 就是受他们理论的影响

以前 在 美国 销售 车辆 以前在美国销售车辆

更 流行 说 美 加仑 英里 数 更流行说美加仑英里数

2008年 2008年

心理学家 理查德 拉 里克 和 杰克 索尔 心理学家理查德拉里克和杰克索尔

在 科学杂志 上 提出 在科学杂志上提出

这种 表述 这种表述

会 让 我们 错误判断 汽车 的 油耗 会让我们错误判断汽车的油耗

来看 这样 一个 例子 来看这样一个例子

亚当 的 旧车 每加仑 汽油 能 跑 12英里 亚当的旧车每加仑汽油能跑12英里

换购 的 新车 能 跑 14英里 换购的新车能跑14英里

贝斯 的 旧车 每加仑 汽油 能 跑 30英里 贝斯的旧车每加仑汽油能跑30英里

换购 的 新车 能 跑 40英里 换购的新车能跑40英里

如果 他们 每年 跑 的 英里 数 差不多 如果他们每年跑的英里数差不多

那 肯定 是 贝斯 换 了 车 之后 更 省油 吧 那肯定是贝斯换了车之后更省油吧

亚当 的 新车 每加仑 汽油 多 跑 2英里 亚当的新车每加仑汽油多跑2英里

贝斯 的 新车 能 多 跑 10英里 呢 贝斯的新车能多跑10英里呢

但是 我们 如果 真的 拿出 计算器 算一算 但是我们如果真的拿出计算器算一算

就 会 发现 如果 一年 跑 10,000英里 的话 就会发现如果一年跑10,000英里的话

亚当 省 了 119加仑 的 油 亚当省了119加仑的油

而 贝斯 只省 了 83加仑 而贝斯只省了83加仑

每加仑 汽油 能 跑 多少 英里 每加仑汽油能跑多少英里

是 一个 错误 的 框架 是一个错误的框架

并 不能 帮助 我们 挑选 更 省油 的 汽车 并不能帮助我们挑选更省油的汽车

2013年 开始 2013年开始

美国 的 新 车上 对 油耗 的 标注 美国的新车上对油耗的标注

统一 改为 每 公里 的 耗油量 统一改为每公里的耗油量

我们 现在 在 国内 买车 我们现在在国内买车

也 通常 用 每 公里 油耗 这个 指标 也通常用每公里油耗这个指标

来 考察 汽车 是否 节能 来考察汽车是否节能

2009年 法学 教授 桑斯坦 进入 白宫 2009年法学教授桑斯坦进入白宫

对 美国 的 民生 大忌 进行 评估 和 监控 对美国的民生大忌进行评估和监控

他 在工作中 他在工作中

引入 了 卡尼曼 和 特沃斯基 的 研究成果 引入了卡尼曼和特沃斯基的研究成果

让 一些 政府 政策 推进 的 更 顺利 让一些政府政策推进的更顺利

举例来说 举例来说

你 在 考驾照 的 时候 你在考驾照的时候

需要 填写 一份 关于 器官 捐赠 的 表格 需要填写一份关于器官捐赠的表格

如果 表格 上 是 默认 不 捐赠 如果表格上是默认不捐赠

你 会 特意 勾选上 吗 你会特意勾选上吗

如果 默认 是 捐赠 如果默认是捐赠

你 会 特意 取消 吗 你会特意取消吗

许多 人 并 没有 深入 思考 过 捐赠 许多人并没有深入思考过捐赠

器官 的 问题 器官的问题

但 在 决策 时 但在决策时

他们 更 倾向 于 不 改变 默认 的 勾选 他们更倾向于不改变默认的勾选

这样 就 不 需要 费心 权衡 收益 与 损失 这样就不需要费心权衡收益与损失

也 不用 担心 自己 脱离 社会 主流 也不用担心自己脱离社会主流

那么 作为 社会 政策 制定者 那么作为社会政策制定者

如果 你 希望 提高 器官 捐赠 率 如果你希望提高器官捐赠率

该 怎么 设计 这份 表格 的 默认 选项 该怎么设计这份表格的默认选项

就 不言而喻 了 就不言而喻了

对 默认 选项 的 修改 对默认选项的修改

改变 了 人们 做 决定 时 的 基本 框架 改变了人们做决定时的基本框架