Describe Chinese Negotiation Styles - Yang , Ming-Hsien

在 台湾 啊 大部分 我们 跟 政府 官员 啊 或者 是 跟 这些 人 中 在 交谈 的 时候 ，我们 是 比较 希望 建立 关系 呀 。 一旦 有 关系 呢 ，我们 讲 就是 做 事情 就 没有 什么 问题 ，没有 关系 ，没有 关系 就是 没有 什么 问题 。 所以 通常 我们 希望 先 跟 人们 建立 关系 。 进行 商业 谈判 的 时候 的话 ， 我们 比较 希望 说 我们 大家 先 了解 彼此 的 背景 ， 彼此 的 喜好 ， 彼此 做 事情 的 方式 ， 彼此 的 价值 判断 。 在 这种 情况 之下 ，大家 了解 彼此 的 一个 底细 了 ，所以 因此 我们 做起 事情 来 就 非常 方便 。 那 所以 在 彼此 了解 之 对方 的 背景 之后 ，那 我们 就 可以 根据 对方 的 立场 想象 我们 的 立场 ，双方 可以 求得 一个 平衡点 。 因此 呢 ，我们 在 台湾 那 ，多数 人 很少 在 一 见面 的 时候 就 直接 切进 商业 谈判 的 主题 。 通常 大家 会 先 来 交换 啊 一根 烟 啊 互相 呢 交换 一下 大家 的 背景 资料 。 大家 开始 熟悉 之后 ，互相 之间 呢 啊 能够 呢 开始 有 一点 觉得 有 一点 默契 ，有 一点 开始 熟悉 的 感觉 。 这时候 针对 问题 ，大家 开始 提出 一些 想法 ，那 由于 有 前面 的 一个 啊 一个 熟悉 的 一个 环境 的 一个 条件 呢 ，因此 ，商业 谈判 就 变得 比较 顺利 。 我们 在 这个 时候 我们 通常 讲话 也 是 很 含蓄 的 ，不会 很 直接 的 把 我们 所 要 的 那个 东西 太 清楚 的 表达 出来 。 当然 ，东方 比较 强调 所谓 一种 含蓄 的 美 ，那 在 商业 谈判 也 是 很 忌讳 非常 直接 ，啊 ，这是 一个 就 台湾 多数 的 一个 情况 。 当然 因为 现在 西化 了 ，很多 西方 的 思想 进来 ，所以 某些 情况 之下 ，我 刚刚 所 讲 的 也 不 完全 绝对 。 有些 人 他 有 西方 的 思想 背景 ，这时候 他 也 会 那 有 一些 不同 的 思想 。 基本上 来讲 ，我们 是 比较 含蓄 的 ，但是 也 有 一些 人 是 比较 直接 的 ，可以 说 是 兼容并蓄 的 有 多元 的 思想 。 啊 基本上 来讲 ，传统 上 ，我们 讲究 含蓄 。 那 由于 工业 社会 实践 的 关系 ，我们 也 容许 呢 一 开门 就 见 山 来 谈 主题 的 。 那 所以 呢 ，在 台湾 ，啊 你 要 能够 适应 这种 多元 的 这种 商业 谈判 的 方式 。 啊 这 是 我 的 看法 。 谢谢 ！