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Spanish Proficiency Exercises - Advanced A, American Business Practices - Javier C.

Hay una diferencia cultural enorme entre el perfil del negociador americano o el perfil del negociador europeo o español en cuanto a la busca de la información. El europeo y en concreto el español somos poco dados a tener información previa a las negociaciones o la buscamos de una manera más inadecuada. A experiencia con multinacionales americanos nos lleva a que las personas o los directivos de multinacionales americanas se preparan muy bien la negociación con la busca exhaustiva no solamente de datos, sino de escenarios y hipótesis alternativas. Sí es verdad que nos hemos encontrado a veces que esto denota rigidez en la negociación. Es decir, en España o en cualquier otro ámbito europeo hace falta mucha flexibilidad hace falta en un momento dado romper toda planificación, toda información previa y empezar de nuevo. Esa flexibilidad la lleva mejor un perfil europeo que el perfil americano. Entonces, en esa situación podemos pensar que los perfiles están, digamos, totalmente diferenciados entre un país y otro. A veces, sí que es verdad que el europeo se pasa de falta de planificación y de busca de información. Eso se va sustituyendo porque la mentalidad multinacional conlleva que el directivo cada vez más asuma una visión de búsqueda de información en los trabajos multinacionales es ahí los directivos, donde tenemos que saber buscar la información.



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Hay una diferencia cultural enorme entre el perfil del negociador americano o el perfil del negociador europeo o español en cuanto a la busca de la información. El europeo y en concreto el español somos poco dados a tener información previa a las negociaciones o la buscamos de una manera más inadecuada. A experiencia con multinacionales americanos nos lleva a que las personas o los directivos de multinacionales americanas se preparan muy bien la negociación con la busca exhaustiva no solamente de datos, sino de escenarios y hipótesis alternativas. Sí es verdad que nos hemos encontrado a veces que esto denota rigidez en la negociación. Es decir, en España o en cualquier otro ámbito europeo hace falta mucha flexibilidad hace falta en un momento dado romper toda planificación, toda información previa y empezar de nuevo. Esa flexibilidad la lleva mejor un perfil europeo que el perfil americano. Entonces, en esa situación podemos pensar que los perfiles están, digamos, totalmente diferenciados entre un país y otro. A veces, sí que es verdad que el europeo se pasa de falta de planificación y de busca de información. Eso se va sustituyendo porque la mentalidad multinacional conlleva que el directivo cada vez más asuma una visión de búsqueda de información en los trabajos multinacionales es ahí los directivos, donde tenemos que saber buscar la información.


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