American Business Practices - Javier C. American Business Practices - Javier C.

Hay una diferencia cultural enorme entre el perfil del negociador americano o el perfil del negociador europeo o español en cuanto a la busca de la información. There is a huge cultural difference between the profile of the American negotiator or the profile of the European or Spanish negotiator regarding the search for information. El europeo y en concreto el español somos poco dados a tener información previa a las negociaciones o la buscamos de una manera más inadecuada. The European and in particular the Spanish we are little given to have information prior to the negotiations or look for it in a more inadequate way. A experiencia con multinacionales americanos nos lleva a que las personas o los directivos de multinacionales americanas se preparan muy bien la negociación con la busca exhaustiva no solamente de datos, sino de escenarios y hipótesis alternativas. Experience with American multinationals leads us to the fact that people or managers of American multinationals are very well prepared to negotiate with the exhaustive search not only of data, but of alternative scenarios and hypotheses. Sí es verdad que nos hemos encontrado a veces que esto denota rigidez en la negociación. Yes it is true that we have sometimes found that this denotes rigidity in the negotiation. Es decir, en España o en cualquier otro ámbito europeo hace falta mucha flexibilidad hace falta en un momento dado romper toda planificación, toda información previa y empezar de nuevo. That is to say, in Spain or in any other European area a lot of flexibility is needed, it is necessary at a given moment to break all planning, all previous information and start over. Esa flexibilidad la lleva mejor un perfil europeo que el perfil americano. This flexibility is better served by a European profile than the American profile. Entonces, en esa situación podemos pensar que los perfiles están, digamos, totalmente diferenciados entre un país y otro. So, in that situation we can think that the profiles are, shall we say, totally differentiated between one country and another. A veces, sí que es verdad que el europeo se pasa de falta de planificación y de busca de información. Sometimes, it is true that the European goes from lack of planning and information seeking. Eso se va sustituyendo porque la mentalidad multinacional conlleva que el directivo cada vez más asuma una visión de búsqueda de información en los trabajos multinacionales es ahí los directivos, donde tenemos que saber buscar la información. That is being replaced because the multinational mentality means that the manager increasingly assumes a vision of information search in multinational jobs is the managers, where we have to know how to search for information.