א) מרגרט היא מנהלת שיווק בחברת ייצור.
היא משוכנעת שעכשיו זה הזמן הטוב ביותר עבור החברה שלה להתרחב מעבר לים מאחר והדרישה למוצרי החברה שלה גְדֵלה בשווקים זרים.
לא רק שהייצוא גָדֵל, אלא יש גם ספקי חלקים מצויינים במדינות זרות מסוימות.
לכן, התרחבות מעבר לים יכולה להגדיל את מניית השוק ולהפחית עלויות בו זמנית.
כל מהלך מעבר לים ידרוש תכנון זהיר.
מאחר ובכל מדינה זרה יש תנאים שונים, היא בהחלט תצטרך למצוא אנשים עם מומחיות מקומית שיעזרו לה.
מרגרט ביקרה ברוב השווקים החשובים מעבר לים.
היא לא רוצה לעשות מהלך שגוי ולכן מחליטה לבקש עצה מהלקוחות המקומיים הקיימים שלה ממעבר לים.
ייקח לה זמן לעשות את המחקר הדרוש בכדי לוודא שתוכנית ההתרחבות החדשה תושלם בהצלחה.
ב) הייתי מנהלת שיווק בחברת ייצור, לפני כמה שנים.
הייתי משוכנעת שהגיע הזמן שהחברה שלנו תתרחב מעבר לים מאחר והדרישה למוצרי החברה שלנו גָדְלה בשווקים זרים.
לא רק שהייצוא גָדַל, אלא היו גם ספקי חלקים מצויינים במדינות זרות מסויימות.
לכן התרחבות מעבר לים הייתה יכולה להגדיל את מניית השוק ולהפחית עלויות בו זמנית.
כל מהלך מעבר לים דרש תכנון זהיר.
מאחר ובכל מדינה זרה היו תנאים שונים, ידעתי שאני אצטרך למצוא אנשים עם מומחיות מקומית שיעזרו לי.ביקרתי ברוב השווקים החשובים מעבר לים.
לא רציתי לעשות מהלך שגוי ולכן החלטתי לבקש עצה מהלקוחות המקומיים הקיימים שלי ממעבר לים.
זה היה לוקח לי זמן לעשות את המחקר הדרוש בכדי לוודא שתוכנית ההתרחבות החדשה תושלם בהצלחה.
וכעת כמה שאלות על הסיפור שקראנו.
א) (1) מרגרט היא מנהלת שיווק בחברת ייצור. מהי העבודה של מרגרט? עבודתה של מרגרט היא מנהלת שיווק בחברת ייצור.
(2) היא משוכנעת שעכשיו זה הזמן הטוב ביותר עבור החברה שלה להתרחב מעבר לים. במה מרגרט משוכנעת? היא משוכנעת שעכשיו זה הזמן הטוב ביותר עבור החברה שלה להתרחב מעבר לים.
(3) יש ספקי חלקים מצויינים במדינות זרות מסוימות. איפה יש ספקי חלקים מצויינים? יש ספקי חלקים מצויינים במדינות זרות מסוימות.
(4) התרחבות מעבר לים יכולה להגדיל את מניית השוק ולהפחית עלויות בו זמנית. מה תעשה התרחבות מעבר לים? התרחבות מעבר לים יכולה להגדיל את מניית השוק ולהפחית עלויות בו זמנית.
ב) (1) ידעתי שאצטרך למצוא אנשים עם מומחיות מקומית שיעזרו לי. את מי ידעתי שאני אצטרך למצוא שיעזרו לי? ידעתי שאצטרך למצוא אנשים עם מומחיות מקומית שיעזרו שלי.
(2) ביקרתי ברוב השווקים החשובים מעבר לים. האם ביקרתי בכל השווקים החשובים מעבר לים? לא, ביקרתי ברוב השווקים החשובים מעבר לים.
(3) החלטתי לבקש עצה מהלקוחות המקומיים הקיימים שלי ממעבר לים. מה ביקשתי מהלקוחות המקומיים הקיימים שלי ממעבר לים? ביקשתי מהם עצה.
(4) זה היה לוקח לי זמן לעשות את המחקר הדרוש. האם זה היה לוקח לי קצת זמן לעשות את המחקר הדרוש? לא, זה היה לוקח לי זמן לעשות את המחקר הדרוש.
