Meiner Meinung nach macht es keinen Unterschied in den Vorbereitungen für Business-Verhandlungen, ob es sich jetzt um amerikanische Businesspartner, um lateinamerikanische, um europäische. Es ist immer sehr wichtig, und ich denke, zumindest in unserem Geschäft, wo wir international sehr, sehr homogene Marktsituationen eigentlich haben, ist es nicht entscheidend, sich besonders anders auf die Amerikaner vorzubereiten. Es ist wichtig – man muss immer vorbereitet sein bei den Amerikanern. Es ist natürlich entscheidend, es kommen oft Fragen speziell nach Zahlen und nach Fakten, auch schon gleich vorneweg ohne die übliche Anbahnungsphase, dass man diese parat hat und dort schnell reagieren kann, aber sonst denke ich nicht, dass es Besonderheiten gibt in der Vorbereitung – Research – mit Amerikanern.
Negotiation Practices With North Americans, Initial Fact - Martin Ott
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