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Thoughtful Chinese essays, 为什么不该追求爱情 Why shouldn't we "pursue" love? | 国洋 張 | TEDxFJU

为什么 不该 追求 爱情 Why shouldn't we "pursue" love? | 国洋 張 | TEDxFJU

譯者 : Queenie Lee 審 譯者 : Adrienne Lin

我 是 一个 商业 顾问 ,

也 是 一个 企业 讲师 。

我 平常 的 工作 , 其实 是 在 一些 大 的 公司 里头 ,

去 帮 他们 订一订 企业 的 规则 ,

还有 去 培训 他们 的 主管 。

我 閒暇 之 馀 , 其实 写过 四 本书 ;

其中 两本 呢 , 谈 的 是 我们 个人 的 职场 策略 ,

另外 两本 谈 的 是 我们 个人 的 恋爱 策略 。

很 有意思 喔 ?

职场 跟 恋爱 , 感觉 两者 好像 根本 没有 关 係 。

可是 , 我 想 跟 大家 分享 一个 概念 。

我 自己 一直 相信 , 从 我们 离开 学校 进入 社会 之后 ,

我们 后续 所有 成功 的 人际 连结 ,

其实 都 仰赖 一件 事情 ,

就是 我们 个人 的 品牌 。

如果 我们 能够 建立 一个 强而有力 的 个人 品牌 ,

能够 把 认同 这个 品牌 的 人 吸引 到 我们 身边 ,

我们 就 有 可能 跟 别人 建立 一个 强大 的 人际 连结 。

可是 大部分 的 时候 , 我们 其实 在 人际 互动 上面 ,

我们 太 仰赖 我们 个人 的 直觉 ,

以至于 我们 做 了 很多 直觉 的 事情 。

这些 直觉 的 事情 ,

可能 一方面 伤害 了 我们 的 个人 品牌 ,

另外 一方面 ,

又 可能 把 我们 想要 产生 连结 的 人 从 我们 身边 推开 。

爱情 中 的 「 追求 」,

其实 , 我 一直 觉得 就 有 这样 的 一个 味道 。

所以 我 今天 想 跟 大家 来 谈谈 ,

「 追求 」 这件 事情 到底 有 什么 问题 ?

我们 又 有 什么 方式 来 超越 「 追求 」?

我 先 来 跟 大家 分享 一下 ,

我 个人 对于 「 追求 」 这件 事情 的 定义 是 什么 ?

「 追求 」, 基本上 从 我 的 定义 , 要 有 两个 特质 ;

第一个 : 我 喜欢 一个 人 , 可是 对方 对 我 毫无 兴趣 ;

第二个 : 因为 她 毫无 兴趣 , 所以 我 努力 做 很多 事情 ,

试着 想要 引起 她 的 注意力 。

换言之 , 如果 我 去 接近 她 , 对方 对 我 已经 很感兴趣 ,

也 就 没有 后续 追求 的 过程 。

可是 ,「 追求 」 这 两个 中 文字 ,

其实 害惨 了 我们 很多 人 。

怎么 说 呢 ?

我们 先 从 「 求 」 这个 字 来看 ,

「 求 」 在 中文 里头 是 什么 意思 ?

我们 可能 要 把 自己 的 地位 放低 ,

我们 想要 拜托 , 我们 想要 诚心 请求 别人 。

可是 呢 ,

你 想想看 , 在 商业 上面 ,

大家 可能 知道 苹果 , 可能 知道 小米 。

苹果 跟 小米 有 去 求 任何 消费者 去 购买 它们 的 商品 吗 ?

没有 。

你 想 买 到 苹果 最新 的 商品 , 你 该 做 什么 事情 ?

你 可能 必须 在 商店 开门 之前 , 早早 就 去 排队 ;

你 想 买 到 小米 的 最新 品 , 又 要 做 什么 事情 ?

你 可能 必须 在 它 上架 之前 , 不断 不断 在 网站 上 按 重新整理 。

这是 什么 ?

饥饿 行销 。

饥饿 行销 背后 传递 的 概念 是 什么 ?

如果 这个 东西 真的 这 麽 好 ,

它 不会 平白无故 可以 得到 。

所以 当有 一个 人 , 在 我们 的 面前 恳求 我们 ,

希望 我们 给 他 一个 机会 , 让 他 好好 地 表现 ,

到时候 , 我们 会爱上 他 。

我们 的 心里 其实 会 产生 一个 想法 :

「 这个 人 其实 是 不 值得 的 」。

换言之 , 当 我们 越 把 身段 放低 ,

越是 拜托 别人 给 我们 一个 机会 ,

当事人 心里 会 想 :

「 如果 你 真的 这 麽 好 , 为 什么 你 需要 苦苦哀求 ?

如果 你 真的 这 麽 好 , 为 什么 你 到 现在 会 没有 男朋友 ,

或 没有 女朋友 ? 」 换句话说 , 当 我们 试着 把 自己 的 姿态 放低 , 我们 就 像 百货公司 花车 上面 的 商品 ,

对方 会 觉得 怀疑 , 怀疑 我们 的 价值 。

这个 怀疑 就 没有 办法 产生 尊重 ,

没有 办法 产生 尊重 , 爱情 就 很 难 从中 自然 地 产生 。

换句话说 , 当 我们 越是 求 ,

越是 拜托 , 越是 恳求 对方 给 我们 一个 机会 ,

我们 反而 把 爱情 推 得 离 我们 越远 。

刚刚 提到 , 我 是 一个 管理 顾问 。

所以 , 我 很 习惯 把 各式各样 不同 的 决策

画成 类似 这样 的 分歧 图 ;

所以 我们 可以 看到 被 拒绝 , 我们 去求

其实 很 难 给 我们 一个 好 的 结果 ,

只会 让 对方 怀疑 我们 这个 人 的 商品 价值 。

再 来 ,

「 追 」 又 是 怎么 一 回事 呢 ?

我们 喜欢 一个 人 ,

我们 会 觉得 对方 高高在上 , 像 女神 , 像 仙女 一样 。

我们 试着 在 下面

做 任何 的 事情 想要 引起 她 的 注意力 ,

想要 挥手 , 想要 让 她 看到 我们 。

有 可能 她 完全 没 看到 我们 ,

也 有 可能 她 看到 了 , 可是 她 不感兴趣 。

我们 大部分 人 的 直觉 是 什么 ?

她 看不到 我们 , 我们 就要 想 办法 努力 让 她 看到 ,

我们 要 把 自己 垫高 。

可是 怎么 做 ?

所以 有些 人 可能 送礼物 ,

有些 人 可能 请 对方 吃 大餐 ,

管 接管 送 。

或者 是 希望 做 一些 事情 ,

能够 儘量 低声下气 地去 帮忙 她 。

可是 我 得 说 ,

做 这些 事情 会 产生 一个 问题 ,

这些 事情 全部都是 所谓 的 外部 诱因 。

确实 有 可能 对方 会 看到 这些 事情 ,

可 是从 图上 你 可以 看到 ,

我们 自己 还是 没有 在 这个 过程 中 被 垫高 。

对方 看到 了 这些 外部 诱因 ,

终究 没有 看到 我们 。

而且 , 当 我们 采取 这个 策略 的 时候 ,

我们 会 引起 三个 我们 不 希望 发生 ,

可是 几乎 必然 会 发生 的 死胡同 。

哪 三个 呢 ? 我 跟 大家 来 分享 一下 。

第一个 , 对方 可能 会 开始 躲 我们 躲 得 更 远 。

疑 , 这是 什么 意思 ? 为 什么 ?

我举 个例 子 。

前 几天 , 我 去 了 一个 高档 百货公司 下面 的 超市 ,

我 去 那边 逛街 。

我 发现 那里 刚好 有 一个 展示区 ,

有人 在 推广 葡萄酒 。

所以 我 就 过去 , 他 在 请 大家 试喝 。

我 就 喝 了 一杯 ,

然后 就 跟 那个 展示 的 先生 聊 了 一下 ,

然后 , 我们 聊得 很 愉快 。

我 就 想 可以 买 一支 , 满 好喝 的 。

我 就 问 他 :「 这支 酒 多少钱 」?

他 说 :「 哦 , 这 只 酒 不 贵 ,3200 块 一瓶 」。

价钱 还 不是 最 主要 的 问题 ,

我 当天 身上 还 真的 没带 那 麽 多钱 ,

也 没有 带 信用卡 ,

所以 我 就 有点 尴尬 。

他 看 我 不 说话 , 他 就 想 说 :

「 哎 , 这位 先生 是不是 觉得 这支 酒 太 便宜 了 」。

所以 他 说 :「 我 其实 还有 一支 一万块 钱 的 ,

我开 开来 请 你 喝 , 要 不要 ? 」 我 赶紧 说 :「 不要 , 不要 , 不要 」。 慌忙 跟 他 摇手 , 跟 他 说 :

「 对不起 , 我 还有 事 阿 , 我 忽然 想到 还有 事 。」

我 就 溜走 了 。

为 什么 我 溜走 ?

很 简单 嘛 , 我 觉得 拿 人手 短 。

他 请 我 喝 了 这样 一个 东西 , 他 陪 我 聊天 ,

他花 了 那 麽 多 时间 招待 我 , 我 没 办法 回馈 他 。

他 还 想要 用 更好 的 东西 给 我 ,

我 更 没有 办法 回馈 , 因为 我 没有 钱 嘛 , 没有 带 钱 出来 。

所以 , 我 慌忙 地 逃走 。

可是 这 在 感情 上 , 是 同样 的 概念 。

我们 很多 时候 会 觉得 , 我 请 对方 吃 牛肉 麵 , 她 不爱 我 。

是不是 因为 我 请 她 的 东西 太 便宜 了 。

那 我 请 她 吃 茹丝葵 ,

她 就 应该 爱 我 了 吧 。

可 实际上 , 当然 不是 那 麽 一 回事 。

对方 一样 会 觉得 , 你 做 这样 的 事情 ,

我 无法 偿还 , 我 无以 为报 。

所以 他们 会 更 努力 地 躲避 我 。

所以 这是 第一个 ,

可能 会 产生 我们 不 希望 达成 的 一个 死路 ,

可是 它 几乎 会 发生 。

再 来 , 下 一个 更惨 的 ,

有 可能 会 变成 所谓 的 工具 人 。

对 不 对 ?

为 什么 会 变成 工具 人 ?

我 一样 用 试吃 的 例子 , 大家 就 可以 懂 了 。

我 觉得 不好意思 , 所以 不吃 了 , 我 赶快 走 。

可是 你们 在 超级市场 一定 看过 很多 婆婆妈妈 ,

哇 , 有 吃 的 有 喝 的 , 赶快 一拥而上 ,

什么 东西 全部 都 吃 光光 。

会 不会 买 ? 当然 不会 。

因为 既然 有 那些 东西 让 你 白吃白喝 ,

就 会 有人 觉得 我 是 可以 去 白吃白喝 的 。

所以 这是 另外 一个 可能 会 不利 的 状况 。

第三 个 状况 有点 吊 诡 ,

叫做 不确定性 的 交往 。

什么 意思 ?

我 一样 用 超级市场 的 试吃 跟 大家 举例 ,

有时候 我们 去 超级市场 ,

吃 了 个 东西 , 你 会 觉得 东西 还 不错 ,

还 满 好吃 的 , 所以 你 会 带 一些 回去 , 对 不 对 ?

有时候 吃 了 你 觉得 :

哎呀 , 对方 那 麽 好意 , 一直 叫 我 吃 ,

不太好 意思 , 东西 也 不 贵 , 我 也 买 一点 回去 。

在 商业 上面 , 你 如果 是 这个 食品 的 老闆 ,

你 可能 不会 在意 客人 到底 是 因为 东西 好吃 买回去 ,

或是 因为 不好意思 而 买回去 。

可是 在 恋情 上面 , 在 人际 关 係 的 建立 上 ,

我们 会 希望 这个 人际 关 係 是 长久 , 是 稳定 的 ,

是 希望 对方 真心诚意 地 喜欢 我 这个 人 。

而 不是 因为 不好意思 , 而 不是 因为 任何 其他 感动

这些 元素 而 勉强 跟 我们 在 一起 。

因为 感情 在 这 段 时间 ,

关 係 可能 会 延续 很长 的 期间 ,

之后 , 我 可能 从 学校 毕业 了 ,

我 可能 换 工作 , 我 可能 有 不同 的 人生 方向 ,

如果 那个 人 不是 真心诚意 地 认同 我 这个 人 ,

认同 我 这个 人 的 本质 价值 ,

这个 关 係 有 可能 在 那个 状况 下 就 会 中断 。

换句话说 , 我 前面 努力 了 很 长时间 ,

可 最终 是 白费 的 。

这是 另外 一个 我们 可能 会 碰到 的 状况 。

所以 , 我 今天 其实 想 跟 大家 分享 一个

我 觉得 很 重要 , 也 很 有意思 的 概念 。

就是 呢 , 如果 我们 想要

发展 一个 持续 长期 的 人际 关 係 ,

我们 其实 应该 慢慢 从 追求 这个 策略

转移 到 不 追不求 这个 策略 。

这是 什么 意思 呢 ?

我们 过往 在 学校 ,

追求 其实 还是 一个 满 有意思 的 人生 体验 。

可是 一旦 我们 进入 了 社会 之后 ,

我们 要 怎么样 再 跟 新 的 人 ,

学校 以外 的 人 建立 一个 强而有力 的 人际 关 係 ,

完全 仰赖 的 就是 我们 有没有 一个 好 的 个人 品牌 。

有没有 办法 让 别人 认同 我 的 个人 品牌 ,

而且 愿意 主动 地 靠近 过来 。

换句话说 , 追求 是 一个 推 的 策略 。

我 把 东西 , 我 把 自己 一个 还 没有 完成 的 未 完成 品 ,

想 办法 推 到 别人 眼前 。

让 别人 看到 , 试着 让 别人 接受 我 ,

可是 「 不 追不求 」 主要 的 概念 ,

个人 品牌 主要 的 概念 , 是 什么 ?

是 一个 以 行销 为主 的 策略 ,

我 把 自己 建成 一个 强大 的 品牌 ,

我 希望 别人 看到 ,

就 像 我 把 自己 变成 一个 吸铁 一样 ,

别人 自主 地 跟 我 产生 连结 ,

而且 希望 能够 待 在 我 身边 不 走 。

可是 这是 一个 长期 的 努力 。

所以 今天 我要 跟 大家 分享 三个 策略 ,

而且 我 非常 建议 大家 ,

从今天起 , 可以 尝试 去 做 的 三个 策略 。

这 不 单单 对 我们 的 恋爱 会 有 帮助 ,

对于 我们 离开 学校 之后 ,

职场 的 人际 发展 也 会 有 很强 的 帮助 。

怎么 建构 个人 品牌 呢 ?

长 、 中 、 短 三个 策略 。

第一个 , 我们 先谈 长 :

价值 。

价值 有点 抽象 , 对 不 对 ?

你 试着 想想 , 所有 市面上 的 品牌 ,

他们 都 会 有 各自 的 一个 价值 主张 。

你 想想看 , 苹果 。

一讲到 苹果 , 你 会 想到 什么 东西 ?

可能 是 情绪 、 完美 、 软硬 体 整合 ,

非常 棒 的 、 高 工艺 的 3C 产品 。

你 想到 Google, 你 想到 什么 ?

自由 、 开放 、 不 作恶 的 企业 逻辑 。

换句话说 , 我们 会 使用 什么 品牌 ,

我们 会 买 什么 商品 ,

通常 背后 其实 是 取决于 我们 是 怎么样 的 人 。

我们 有着 怎么样 的 价值观 。

那个 产品 有没有 跟 我 个人 符合 的 价值观 。

有 , 我会 爱上 这个 产品 。

人 跟 人 其实 是 同样 的 概念 ,

大家 常常 说 什么 , 物以类聚 ,

有没有 听过 这句 话 ?

我们 在 学校 会 喜欢 跟 我们 相同 的 人 。

我们 出 了 社会 , 一样 会 喜欢 跟 我们 相同 的 人 。

喜好 相同 、 目标 相同 、

信念 相同 、 价值观 相同 。

可是 重点 在于 , 到底 我们 自己 的 品牌价值 是 什么 ?

这是 一个 很 困难 的 问题 。

我会 建议 大家 回去 之后 ,

你 可以 想 一件 事情 ,

如果 我 身边 的 朋友 ,

他 要 把 我 介绍 给 另外 一个 新 朋友 ,

他会用 一句 话 怎么样 来 介绍 我 ?

你 能 不能 想到 ,

我 的 朋友 会 用 怎么样 的 一句 话 来 介绍 我 ?

那个 是 我 目前 传递 出去 的 品牌价值 、 品牌 主张 。

有没有 是 一些 很 好 的 事情 ,

还是 只能 介绍 说 ,「 那个 某某某 , 他 就是 个 好人 」。

好人 不是 一个 强而有力 的 品牌价值 。

你 想想看 , 你 去 手机店 ,

每支 手机 都 可以 打电话 , 那 是 基本 需求 。

可是 有些 电话 必须 搭配 0 元 方案 才能 卖得 出去 。

有些 手机 2 万 ,3 万 , 大家 抢 着 要 。

你 是 哪 一种 ?

你 有没有 创造 出 强而有力 的 品牌价值 。

这是 一个 持续 的 努力 。

从今天起 , 或许 需要 花 5 年 , 需要 花 10 年 , 需要 花 20 年 ,

可是 今天 就 得 开始 去 思索 。

今天 就 得 开始 去 做 ,

把 这样 的 一个 品牌价值 落实 出来 ,

让 大家 都 能够 看到 , 都 能够 瞭解 ,

我们 就 能够 吸引 所有 认同 我 现在 价值 品牌 的 人 。

他们 会 主动 来 找 我 ,

而 这个 连结 , 不管 它 将来 是 一个 友情 ,

是 一个 爱情 , 是 一个 职场 的 合作 ,

都 会 是 强而有力 的 。

因为 我们 有 一个 相同 的 世界观 ,

有 相同 的 目标 ,

有 相同 的 信念 ,

这 很 重要 。

我们 不要 只是 简单 地过 每 一天 。

要 想想看 , 怎么 把 自己 经营 成 一个 精品 。

再 来 , 中期 目标 是 什么 ?

是 传递 。

你 有些 个人 的 喜好 ,

你 有些 个人 的 信念 ,

你 有些 个人 的 想法 ,

或许 现在 还 不 成熟 。

我们 还 没有 办法 影响 大家 ,

还 没有 办法 让 大家 主动 靠 过来 。

可是 至少 你 要 发声 , 让 你 周围 的 人 知道 ,

你 有 这样 的 一个 梦想 , 你 有 这样 的 一个 信念 ,

你 有 这样 一个 想 做 的 事情 。

简单 地 讲 , 假设 你 很 喜欢 电影 ,

其他 喜欢 电影 的 人 知不知道 ,

他 能 不能 找到 你 ,

他 能 不能 理解 这件 事情 。

你 周围 的 朋友 知不知道 。

很多 人 喜欢 某件事 情 , 擅长 某件事 情 ,

可 把 它 悄悄地 藏 在 心中 。

想 说 , 我 个人 知道 就 好 。

可是 , 其实 我们 应该 大声 地 说出 去 。

我 跟 大家 分享 一个 我 个人 的 经验 。

我 从 07 年 开始 写 一个 部落 格 ,

基本上 儘量 一个 礼拜 写 一篇 文章 ,

谈 的 都 是 一些 管理 的 理念 、 概念 的 东西 ,

写 到 现在 写 了 8 年 。

吸引 了 非常 多 的 人 来看 。

可是 重点 是 什么 ?

这些 吸 引来 的 陌生人 ,

很多 人 他们 会 跟 我们 联络 ,

一部分 成 了 我 的 客户 ,

一部分 成 了 我 的 朋友 ,

一部分 成 了 我 的 学生 。

我们 开始 因为 这样 的 一个 信念 ,

因为 这样 的 一个 价值观 ,

因为 这样 一个 传递 出去 的 连结 ,

大家 被 连 在 一块 。

他们 大家 也 都 认同 这些 价值观 。

所有 这 整个 连结 ,

这 整个 人际 的 牵绊 会 很 紧密 。

我 不用 去求 他们 , 不用 去 追 他们 ,

不用 去 拜托 他们 。

大家 自然 会 因为 这样 的 一个 理念 而 聚集 在 一起 。

这是 一个 我 鼓励 大家 应该 要 尝试 去 做 的 事情 。

短期 呢 ?

我们 建构 这个 品牌价值 是 长期 的 努力 。

短期 的 重点 则 在于 怎么 创造 连结 。

创造 连结 , 我 有 一个 很 深痛 的 比喻 ,

我 觉得 , 人际 的 连结 就 想 钓鱼 一样 。

这 什么 意思 ? 很多 人 听不懂 。

我 给 大家 一个 我 第一次 钓鱼 的 经验 。

我 很多年 前 , 曾经 跟 一个 朋友 ,

他 带我去 河边 , 他 说 :

「 国洋 , 我教 你 怎么 钓鱼 。」

于是 , 我们 去 了 那个 河边 ,

他 帮 我 把 鱼饵 放上去 ,

然后 丢 到 水 里头 。

然后 呢 , 我 就 在 那边 等 。

人家 说 , 新手 都 有 好运 , 对 不 对 ?

真的 发生 了 。

一段时间 之后 , 我 就 觉得 那个 鱼竿 开始 有个 拉力 。

我 就 开始 找 我 朋友 , 想 说 叫 他 来 帮忙 ,

结果 他 不 知道 去 了 哪里 。

可能 是 去 上 厕所 或者 是 幹嘛 。

我 就 觉得 那个 拉力 一直 努力 地扯 我 的 鱼竿 ,

我 不 知道 该 怎么办 。

我 就 跟 那个 力量 对抗 ,

然后 发现 那个 力量 很 强大 。

我 就 开始 努力 地 收线 ,

收 , 收 , 收 ,

「 啪 」 的 一声 ! 我 跌 到 了 地上 。

发生 什么 事情 ? 鱼线 断 了 , 鱼 跑 了 。

一会儿 之后 , 我 朋友 回来 。

我 跟 他 讲 起 这件 事情 ,

他 跟 我 说 :「 国洋 , 你 这样 子 不 对 」。

我 就 说 :「 不 对 吗 ?

我 就 努力 跟 鱼 对抗 啊 , 搏鬥 得 好 幸苦 」。

他 说 「 不是 这样 子 ,

当 你 感受 到 这个 鱼竿 有 一个 很大 抗拒 力 的 时候 ,

你 不 应该 花 力气 去 跟 他 对抗 。

你 这个 时候 应该 去 做 什么 ?

你 应该 要 放线 。」

我 说 :「 要 放线 ?

放线 , 鱼 不 就 跑掉 了 ? 」 他 说 :「 对 , 你 让 鱼 跑掉 , 可是 你 跟 鱼 之间 的 那条 鱼线 的 连结 是 没有 断 的 。」

意思 就是说 , 鱼 在 河里 头 , 牠 可能 继续 去遊 , 牠 会 累 ,

牠 可能 会过 一段时间 后 , 往 我 这个 方向 移动 。

这个 时候 , 我 可以 重新 慢慢 地 收线 。

在 恋爱 之中 , 是 同样 的 概念 。

我 可能 会 喜欢 某个 人 ,

可能 对 某个 人 感兴趣 ,

她 目前 对 我 是 没有 感觉 的 。

因为 有 可能 , 我 真的 没 办法 追得 上 她 。

我试 着 跟 她 产生 一些 连结 。

发现 两人 根本 没有 话题 , 没有 一些 共通性 。

大部分 的 人会 想 说 : 哎呀 , 这样 危险 了 。

我要 去 求 , 我要 去 追 ,

我要 去 做 很多 事情 感动 对方 。

可是 刚刚 给 大家 看到 的 几条 路 ,

有 四条 不同 的 分歧 ,

都 可能 在 这个 过程 中 发生 。

万一 对方 抗拒 , 甚至 生气 ,

甚至 再也 不理 我们 。

这 条 鱼线 就 断掉 了 。

可是 , 假设 我 现在 还 没有 準备 好 ,

我 可以 从今天起 慢慢 开始 準备 ,

我 可以 培养 自己 的 价值 ,

我 可以 壮大 自己 ,

我 可以 努力 去 充实 自己 。

只要 这 条 人际 关 係 线 不断 ,

或许 3 个 月 之后 , 我们 一起 做个 报告 ,

她 开始 认同 我 的 好 ;

或许 6 个 月 以后 , 我们 一起 在 一个 公司 上班 。

我们 开始 有些 共通点 。

重点 是 , 我能 不能 把 自己 这个 品牌 深埋 进去 。

还是 说 , 我仅 是 仰赖 别人 ,

靠 这个 感动 , 靠 拜托

希望 对方 来 接受 我 。

如果 一段 感情 , 一段 人际 关 係 是 不 平衡 的 ,

我们 永远 会 觉得 患得患失 。

我们 永远 会 担心 对方 跑掉 。

我们 永远 会 担心 对方 可能 会 碰到 一个 比 我们 更好 的 人 。

那 是 永远 担心 不 完 的 事情 。

所以 长期 而言 ,

只有 想 办法 壮大 自己 , 这才 是 唯一 的 一个 解 。

所以 , 最后 我 想 帮 大家 总结 一下 ,

「 追 」 与 「 求 」, 我们 很 容易 把 对方 推 走 。

而且 在 过程 中 , 就算 对方 跟 我们 相处 ,

我们 还是 担心 , 还是 害怕 。

长期 而言 , 离开 学校 之后 ,

所有 人际 关 係 的 一个 重点 ,

都 在于 我 怎么样 去 建立 一个

能够 吸引 别人 接近 我 的 力量 ,

这 其实 是 一个 很 重要 的 概念 。

可是 唯一 要 做 的 是 , 这 需要 耐心 ,

需要 时间 , 需要 投入

可是 你 想想看 , 所有 的 品牌 ,

所有 的 知名品牌 , 所有 的 精品 ,

他们 最终 的 最终 , 都 是 走 到 这 一步 。

他们 在 过程 中 , 不断 地想 办法 累积 自己 的 品牌 灵魂 ,

想 办法 去 生根 , 想 办法 培植出 一批 粉丝 ,

想 办法 让 这 一批 粉丝 爱 我们 。

然后 把 这个 讯息 口碑 化地 散播 出去 ,

我们 做人 也 一样 ,

我们 应该 朝着 这个 方向 努力 。

我们 想 办法 去 找到 自己 的 根源 价值 ,

生根 下去 , 吸引 跟 我们 理念 、 方向 相同 的 人 ,

这些 人会 真心 地爱 我们 , 会 真心 地 留在 我们 身边 。

而 这个 连结 是 最强 的 。

希望 这些 能够 对 大家 有 帮助 。

谢谢 !

( 掌声 )

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譯者 : Queenie Lee 審 譯者 : Adrienne Lin Translator: Queenie Lee Reviewer: Adrienne Lin

我 是 一个 商业 顾问 , I am a business consultant,

也 是 一个 企业 讲师 。 He is also a corporate lecturer.

我 平常 的 工作 , 其实 是 在 一些 大 的 公司 里头 , My usual job is actually in some large companies,

去 帮 他们 订一订 企业 的 规则 , To help them set the rules of the enterprise,

还有 去 培训 他们 的 主管 。 And to train their supervisors.

我 閒暇 之 馀 , 其实 写过 四 本书 ; In my spare time, I actually wrote four books;

其中 两本 呢 , 谈 的 是 我们 个人 的 职场 策略 , Two of them are about our personal career strategies,

另外 两本 谈 的 是 我们 个人 的 恋爱 策略 。 The other two books talk about our personal love strategies.

很 有意思 喔 ? Interesting?

职场 跟 恋爱 , 感觉 两者 好像 根本 没有 关 係 。 The workplace and love seem to have nothing to do with each other.

可是 , 我 想 跟 大家 分享 一个 概念 。 However, I want to share a concept with you.

我 自己 一直 相信 , 从 我们 离开 学校 进入 社会 之后 , I myself have always believed that from the time we leave school and enter society,

我们 后续 所有 成功 的 人际 连结 , All our subsequent successful interpersonal connections,

其实 都 仰赖 一件 事情 , It all depends on one thing,

就是 我们 个人 的 品牌 。 It is our personal brand.

如果 我们 能够 建立 一个 强而有力 的 个人 品牌 , If we can build a strong personal brand,

能够 把 认同 这个 品牌 的 人 吸引 到 我们 身边 , Can attract people who identify with this brand to us,

我们 就 有 可能 跟 别人 建立 一个 强大 的 人际 连结 。 It is possible for us to form a strong human connection with others.

可是 大部分 的 时候 , 我们 其实 在 人际 互动 上面 , But most of the time, we are actually in human interaction,

我们 太 仰赖 我们 个人 的 直觉 , We rely too much on our personal intuition,

以至于 我们 做 了 很多 直觉 的 事情 。 So much so that we do a lot of intuitive things.

这些 直觉 的 事情 , these intuitive things,

可能 一方面 伤害 了 我们 的 个人 品牌 , It may hurt our personal brand on the one hand,

另外 一方面 , on the other hand,

又 可能 把 我们 想要 产生 连结 的 人 从 我们 身边 推开 。 It may also push the people we want to connect away from us.

爱情 中 的 「 追求 」, The "pursuit" in love,

其实 , 我 一直 觉得 就 有 这样 的 一个 味道 。 In fact, I have always felt that there is such a taste.

所以 我 今天 想 跟 大家 来 谈谈 , So I want to talk to everyone today,

「 追求 」 这件 事情 到底 有 什么 问题 ? What's the problem with "pursuing"?

我们 又 有 什么 方式 来 超越 「 追求 」? How can we go beyond "pursuit"?

我 先 来 跟 大家 分享 一下 , Let me share with you first,

我 个人 对于 「 追求 」 这件 事情 的 定义 是 什么 ? What is my personal definition of "pursuit"?

「 追求 」, 基本上 从 我 的 定义 , 要 有 两个 特质 ; "Pursuit", basically from my definition, must have two characteristics;

第一个 : 我 喜欢 一个 人 , 可是 对方 对 我 毫无 兴趣 ; The first one: I like a person, but the other person has no interest in me;

第二个 : 因为 她 毫无 兴趣 , 所以 我 努力 做 很多 事情 , The second one: Because she has no interest, so I try to do a lot of things,

试着 想要 引起 她 的 注意力 。 Try to get her attention.

换言之 , 如果 我 去 接近 她 , 对方 对 我 已经 很感兴趣 , In other words, if I approach her, she is already very interested in me,

也 就 没有 后续 追求 的 过程 。 There is no follow-up process.

可是 ,「 追求 」 这 两个 中 文字 , However, the two Chinese characters for "pursuing"

其实 害惨 了 我们 很多 人 。 In fact, it hurt a lot of us.

怎么 说 呢 ? how to say?

我们 先 从 「 求 」 这个 字 来看 , Let’s look at the word "beg" first,

「 求 」 在 中文 里头 是 什么 意思 ? What does "seek" mean in Chinese?

我们 可能 要 把 自己 的 地位 放低 , We may have to lower our status,

我们 想要 拜托 , 我们 想要 诚心 请求 别人 。 We want to ask, we want to ask others sincerely.

可是 呢 , But,

你 想想看 , 在 商业 上面 , Think about it, in business,

大家 可能 知道 苹果 , 可能 知道 小米 。 You may know Apple, or Xiaomi.

苹果 跟 小米 有 去 求 任何 消费者 去 购买 它们 的 商品 吗 ? Did Apple and Xiaomi ask any consumers to buy their products?

没有 。 No.

你 想 买 到 苹果 最新 的 商品 , 你 该 做 什么 事情 ? You want to buy the latest Apple products, what should you do?

你 可能 必须 在 商店 开门 之前 , 早早 就 去 排队 ; You may have to line up early before the store opens;

你 想 买 到 小米 的 最新 品 , 又 要 做 什么 事情 ? You want to buy the latest products of Xiaomi, what are you going to do?

你 可能 必须 在 它 上架 之前 , 不断 不断 在 网站 上 按 重新整理 。 You may have to keep reorganizing it on the website before it goes on sale.

这是 什么 ? What's this?

饥饿 行销 。 Hunger marketing.

饥饿 行销 背后 传递 的 概念 是 什么 ? What is the concept behind hunger marketing?

如果 这个 东西 真的 这 麽 好 , If this thing is really that good,

它 不会 平白无故 可以 得到 。 It will not be available for no reason.

所以 当有 一个 人 , 在 我们 的 面前 恳求 我们 , So when there is someone, begging us in front of us,

希望 我们 给 他 一个 机会 , 让 他 好好 地 表现 , I hope we give him a chance, let him perform well,

到时候 , 我们 会爱上 他 。 At that time, we will fall in love with him.

我们 的 心里 其实 会 产生 一个 想法 : We actually have an idea in our minds:

「 这个 人 其实 是 不 值得 的 」。 "This person is not worth it."

换言之 , 当 我们 越 把 身段 放低 , In other words, as we lower our body,

越是 拜托 别人 给 我们 一个 机会 , The more we ask others to give us a chance,

当事人 心里 会 想 : The person concerned will think:

「 如果 你 真的 这 麽 好 , 为 什么 你 需要 苦苦哀求 ? "If you are so good, why do you need to beg?

如果 你 真的 这 麽 好 , 为 什么 你 到 现在 会 没有 男朋友 , If you are so good, why do you have no boyfriend until now,

或 没有 女朋友 ? or no girlfriend? 」 换句话说 , 当 我们 试着 把 自己 的 姿态 放低 , In other words, when we try to lower our posture, 我们 就 像 百货公司 花车 上面 的 商品 , We are like merchandise on a department store float,

对方 会 觉得 怀疑 , 怀疑 我们 的 价值 。 The other party will feel doubtful and doubt our value.

这个 怀疑 就 没有 办法 产生 尊重 , There is no way for this doubt to generate respect,

没有 办法 产生 尊重 , 爱情 就 很 难 从中 自然 地 产生 。 If there is no way to generate respect, it is difficult for love to naturally arise from it.

换句话说 , 当 我们 越是 求 , In other words, when we ask more,

越是 拜托 , 越是 恳求 对方 给 我们 一个 机会 , The more you beg, the more you beg the other party to give us a chance,

我们 反而 把 爱情 推 得 离 我们 越远 。 Instead, we push love further away from us.

刚刚 提到 , 我 是 一个 管理 顾问 。 As mentioned earlier, I am a management consultant.

所以 , 我 很 习惯 把 各式各样 不同 的 决策 So, I'm used to putting all kinds of different decisions

画成 类似 这样 的 分歧 图 ; Draw a divergent picture like this;

所以 我们 可以 看到 被 拒绝 , 我们 去求 So we can see that being rejected, we go to ask

其实 很 难 给 我们 一个 好 的 结果 , In fact, it is difficult to give us a good result,

只会 让 对方 怀疑 我们 这个 人 的 商品 价值 。 It will only make the other party doubt our commodity value.

再 来 , again,

「 追 」 又 是 怎么 一 回事 呢 ? What about "chasing"?

我们 喜欢 一个 人 , we like someone,

我们 会 觉得 对方 高高在上 , 像 女神 , 像 仙女 一样 。 We will feel that the other person is aloof, like a goddess, like a fairy.

我们 试着 在 下面 We try below

做 任何 的 事情 想要 引起 她 的 注意力 , do anything to get her attention,

想要 挥手 , 想要 让 她 看到 我们 。 Want to wave, want her to see us.

有 可能 她 完全 没 看到 我们 , Maybe she didn’t see us at all,

也 有 可能 她 看到 了 , 可是 她 不感兴趣 。 It's also possible that she saw it, but she wasn't interested.

我们 大部分 人 的 直觉 是 什么 ? What is the intuition of most of us?

她 看不到 我们 , 我们 就要 想 办法 努力 让 她 看到 , She can't see us, we have to find a way to make her see,

我们 要 把 自己 垫高 。 We must elevate ourselves.

可是 怎么 做 ? But how?

所以 有些 人 可能 送礼物 , So some people may give gifts,

有些 人 可能 请 对方 吃 大餐 , Some people may treat each other to a big meal,

管 接管 送 。 The pipe takes over and sends.

或者 是 希望 做 一些 事情 , or wish to do something,

能够 儘量 低声下气 地去 帮忙 她 。 Able to help her as quietly as possible.

可是 我 得 说 , But I have to say,

做 这些 事情 会 产生 一个 问题 , Doing these things creates a problem,

这些 事情 全部都是 所谓 的 外部 诱因 。 These things are all so-called external incentives.

确实 有 可能 对方 会 看到 这些 事情 , It is indeed possible that the other party will see these things,

可 是从 图上 你 可以 看到 , But as you can see from the picture,

我们 自己 还是 没有 在 这个 过程 中 被 垫高 。 We ourselves have not been promoted in this process.

对方 看到 了 这些 外部 诱因 , The other party saw these external inducements,

终究 没有 看到 我们 。 Did not see us after all.

而且 , 当 我们 采取 这个 策略 的 时候 , And, when we adopt this strategy,

我们 会 引起 三个 我们 不 希望 发生 , We'll cause three things we don't want to happen,

可是 几乎 必然 会 发生 的 死胡同 。 But a dead end is almost certain to happen.

哪 三个 呢 ? Which three? 我 跟 大家 来 分享 一下 。 Let me share with you.

第一个 , 对方 可能 会 开始 躲 我们 躲 得 更 远 。 First, the other party may start to hide from us further.

疑 , 这是 什么 意思 ? Doubt, what does this mean? 为 什么 ? Why?

我举 个例 子 。 Let me give you an example.

前 几天 , 我 去 了 一个 高档 百货公司 下面 的 超市 , A few days ago, I went to a supermarket under a high-end department store,

我 去 那边 逛街 。 I go shopping over there.

我 发现 那里 刚好 有 一个 展示区 , I found out there happened to be a display area there,

有人 在 推广 葡萄酒 。 Someone is promoting wine.

所以 我 就 过去 , 他 在 请 大家 试喝 。 So I went over, and he was asking people to try some drinks.

我 就 喝 了 一杯 , I had a drink,

然后 就 跟 那个 展示 的 先生 聊 了 一下 , Then I chatted with the gentleman who showed it,

然后 , 我们 聊得 很 愉快 。 Then, we had a good chat.

我 就 想 可以 买 一支 , 满 好喝 的 。 I just want to buy one, which is quite delicious.

我 就 问 他 :「 这支 酒 多少钱 」? I asked him: "How much is this wine?"

他 说 :「 哦 , 这 只 酒 不 贵 ,3200 块 一瓶 」。 He said, "Oh, this wine is not expensive, 3200 yuan a bottle."

价钱 还 不是 最 主要 的 问题 , Price is not the main issue,

我 当天 身上 还 真的 没带 那 麽 多钱 , I really didn’t bring that much money with me that day,

也 没有 带 信用卡 , Didn't bring a credit card,

所以 我 就 有点 尴尬 。 So I was a little embarrassed.

他 看 我 不 说话 , 他 就 想 说 : He saw that I was not talking, so he wanted to say:

「 哎 , 这位 先生 是不是 觉得 这支 酒 太 便宜 了 」。 "Hey, does this gentleman think this wine is too cheap".

所以 他 说 :「 我 其实 还有 一支 一万块 钱 的 , So he said, "I actually have a 10,000 yuan one,

我开 开来 请 你 喝 , 要 不要 ? I'll open it for you to drink, do you want? 」 我 赶紧 说 :「 不要 , 不要 , 不要 」。 "I quickly said: "No, no, no." 慌忙 跟 他 摇手 , 跟 他 说 : Hurriedly shook his hand and said to him:

「 对不起 , 我 还有 事 阿 , 我 忽然 想到 还有 事 。」 "Sorry, I still have something to do, but I suddenly thought that there is something else."

我 就 溜走 了 。 I just slipped away.

为 什么 我 溜走 ? why i slipped away

很 简单 嘛 , 我 觉得 拿 人手 短 。 It's simple, I think it's a shorthand.

他 请 我 喝 了 这样 一个 东西 , 他 陪 我 聊天 , He invited me to drink something like this, he chatted with me,

他花 了 那 麽 多 时间 招待 我 , 我 没 办法 回馈 他 。 He spends so much time entertaining me that I can't give him back.

他 还 想要 用 更好 的 东西 给 我 , He also wants to give me something better,

我 更 没有 办法 回馈 , 因为 我 没有 钱 嘛 , 没有 带 钱 出来 。 I have no way to give back, because I don't have money, and I didn't bring money out.

所以 , 我 慌忙 地 逃走 。 So, I hurried away.

可是 这 在 感情 上 , 是 同样 的 概念 。 But emotionally, it's the same concept.

我们 很多 时候 会 觉得 , 我 请 对方 吃 牛肉 麵 , 她 不爱 我 。 We often feel that if I ask each other to eat beef noodles, she doesn't love me.

是不是 因为 我 请 她 的 东西 太 便宜 了 。 Is it because the things I bought her are too cheap.

那 我 请 她 吃 茹丝葵 , Then I ask her to eat Russ Kwai,

她 就 应该 爱 我 了 吧 。 She should love me.

可 实际上 , 当然 不是 那 麽 一 回事 。 But in fact, of course it's not the same thing.

对方 一样 会 觉得 , 你 做 这样 的 事情 , The other person will feel that you do something like this,

我 无法 偿还 , 我 无以 为报 。 I can't repay, I have nothing to pay.

所以 他们 会 更 努力 地 躲避 我 。 So they will try harder to avoid me.

所以 这是 第一个 , So this is the first,

可能 会 产生 我们 不 希望 达成 的 一个 死路 , There may be a dead end we don’t want to achieve,

可是 它 几乎 会 发生 。 But it almost happens.

再 来 , 下 一个 更惨 的 , Come again, the next worse one,

有 可能 会 变成 所谓 的 工具 人 。 It may become a so-called tool man.

对 不 对 ? right?

为 什么 会 变成 工具 人 ? Why become a tool man?

我 一样 用 试吃 的 例子 , 大家 就 可以 懂 了 。 I also use the example of tasting, so everyone can understand.

我 觉得 不好意思 , 所以 不吃 了 , 我 赶快 走 。 I feel embarrassed, so I don't eat anymore, I'll go quickly.

可是 你们 在 超级市场 一定 看过 很多 婆婆妈妈 , But you must have seen many mothers-in-laws in supermarkets,

哇 , 有 吃 的 有 喝 的 , 赶快 一拥而上 , Wow, there is food and drink, hurry up,

什么 东西 全部 都 吃 光光 。 Eat up everything.

会 不会 买 ? Will you buy it? 当然 不会 。 of course not.

因为 既然 有 那些 东西 让 你 白吃白喝 , Because there are those things that make you eat for nothing,

就 会 有人 觉得 我 是 可以 去 白吃白喝 的 。 Some people will think that I can eat and drink for free.

所以 这是 另外 一个 可能 会 不利 的 状况 。 So this is another situation that may be disadvantageous.

第三 个 状况 有点 吊 诡 , The third situation is a bit paradoxical,

叫做 不确定性 的 交往 。 It's called uncertainty communication.

什么 意思 ? What's the meaning?

我 一样 用 超级市场 的 试吃 跟 大家 举例 , I will also use the sample from the supermarket as an example.

有时候 我们 去 超级市场 , Sometimes we go to the supermarket,

吃 了 个 东西 , 你 会 觉得 东西 还 不错 , After eating something, you will think it's not bad,

还 满 好吃 的 , 所以 你 会 带 一些 回去 , 对 不 对 ? It's quite delicious, so you will take some home, right?

有时候 吃 了 你 觉得 : Sometimes after eating, you think:

哎呀 , 对方 那 麽 好意 , 一直 叫 我 吃 , Oops, the other party was so kind and kept asking me to eat,

不太好 意思 , 东西 也 不 贵 , 我 也 买 一点 回去 。 Not too embarrassed, the things are not expensive, I will buy some back.

在 商业 上面 , 你 如果 是 这个 食品 的 老闆 , In business, if you are the owner of this food,

你 可能 不会 在意 客人 到底 是 因为 东西 好吃 买回去 , You may not care whether the customer buys it back because the food is delicious,

或是 因为 不好意思 而 买回去 。 Or buy it back because of embarrassment.

可是 在 恋情 上面 , 在 人际 关 係 的 建立 上 , But when it comes to romance and the establishment of interpersonal relationships,

我们 会 希望 这个 人际 关 係 是 长久 , 是 稳定 的 , We will hope that this interpersonal relationship is long-lasting and stable,

是 希望 对方 真心诚意 地 喜欢 我 这个 人 。 It is to hope that the other party likes me sincerely.

而 不是 因为 不好意思 , 而 不是 因为 任何 其他 感动 Not because of embarrassment, not because of any other moving

这些 元素 而 勉强 跟 我们 在 一起 。 These elements are barely with us.

因为 感情 在 这 段 时间 , Because of the relationship during this time,

关 係 可能 会 延续 很长 的 期间 , The relationship may last a long time,

之后 , 我 可能 从 学校 毕业 了 , After that, I may graduate from school,

我 可能 换 工作 , 我 可能 有 不同 的 人生 方向 , I may change jobs, I may have a different life direction,

如果 那个 人 不是 真心诚意 地 认同 我 这个 人 , If that person doesn’t identify with me sincerely,

认同 我 这个 人 的 本质 价值 , I agree with the essential value of this person,

这个 关 係 有 可能 在 那个 状况 下 就 会 中断 。 This relationship may be interrupted under that situation.

换句话说 , 我 前面 努力 了 很 长时间 , In other words, I worked hard for a long time,

可 最终 是 白费 的 。 But in the end it was wasted.

这是 另外 一个 我们 可能 会 碰到 的 状况 。 This is another situation we may encounter.

所以 , 我 今天 其实 想 跟 大家 分享 一个 So, I actually want to share one with you today

我 觉得 很 重要 , 也 很 有意思 的 概念 。 I think it's an important and interesting concept.

就是 呢 , 如果 我们 想要 That's it, if we want

发展 一个 持续 长期 的 人际 关 係 , Develop a lasting long-term relationship,

我们 其实 应该 慢慢 从 追求 这个 策略 In fact, we should slowly pursue this strategy

转移 到 不 追不求 这个 策略 。 Move to the strategy of not pursuing or pursuing.

这是 什么 意思 呢 ? What does it mean?

我们 过往 在 学校 , We used to be in school,

追求 其实 还是 一个 满 有意思 的 人生 体验 。 Pursuit is actually a very interesting life experience.

可是 一旦 我们 进入 了 社会 之后 , But once we enter the society,

我们 要 怎么样 再 跟 新 的 人 , How do we talk to new people,

学校 以外 的 人 建立 一个 强而有力 的 人际 关 係 , People outside of school build a strong relationship,

完全 仰赖 的 就是 我们 有没有 一个 好 的 个人 品牌 。 All that depends on is whether we have a good personal brand.

有没有 办法 让 别人 认同 我 的 个人 品牌 , Is there a way to get others to recognize my personal brand,

而且 愿意 主动 地 靠近 过来 。 And willing to take the initiative to approach.

换句话说 , 追求 是 一个 推 的 策略 。 In other words, pursuit is a push strategy.

我 把 东西 , 我 把 自己 一个 还 没有 完成 的 未 完成 品 , I put something, I put myself an unfinished work,

想 办法 推 到 别人 眼前 。 Find a way to push it in front of others.

让 别人 看到 , 试着 让 别人 接受 我 , Let others see, try to make others accept me,

可是 「 不 追不求 」 主要 的 概念 , But the main concept of "no pursuit, no pursuit",

个人 品牌 主要 的 概念 , 是 什么 ? What is the main concept of personal branding?

是 一个 以 行销 为主 的 策略 , is a marketing-based strategy,

我 把 自己 建成 一个 强大 的 品牌 , I built myself into a strong brand,

我 希望 别人 看到 , I want others to see,

就 像 我 把 自己 变成 一个 吸铁 一样 , Like I turned myself into a magnet,

别人 自主 地 跟 我 产生 连结 , Others spontaneously connect with me,

而且 希望 能够 待 在 我 身边 不 走 。 And hope to stay by my side and not go away.

可是 这是 一个 长期 的 努力 。 But this is a long-term effort.

所以 今天 我要 跟 大家 分享 三个 策略 , So today I want to share with you three strategies,

而且 我 非常 建议 大家 , And I highly recommend that you,

从今天起 , 可以 尝试 去 做 的 三个 策略 。 Starting today, there are three strategies you can try to do.

这 不 单单 对 我们 的 恋爱 会 有 帮助 , This is not only helpful for our love,

对于 我们 离开 学校 之后 , For after we leave school,

职场 的 人际 发展 也 会 有 很强 的 帮助 。 Interpersonal development in the workplace will also be of great help.

怎么 建构 个人 品牌 呢 ? How to build a personal brand?

长 、 中 、 短 三个 策略 。 Three strategies of long, medium and short.

第一个 , 我们 先谈 长 : First, let's talk long:

价值 。 value.

价值 有点 抽象 , 对 不 对 ? The value is a bit abstract, right?

你 试着 想想 , 所有 市面上 的 品牌 , You try to think about all the brands on the market,

他们 都 会 有 各自 的 一个 价值 主张 。 They all have their own value proposition.

你 想想看 , 苹果 。 You think about it, Apple.

一讲到 苹果 , 你 会 想到 什么 东西 ? When it comes to Apple, what do you think of?

可能 是 情绪 、 完美 、 软硬 体 整合 , It may be emotion, perfection, software and hardware integration,

非常 棒 的 、 高 工艺 的 3C 产品 。 Very good, high-tech 3C products.

你 想到 Google, 你 想到 什么 ? When you think of Google, what do you think of?

自由 、 开放 、 不 作恶 的 企业 逻辑 。 Free, open, non-evil business logic.

换句话说 , 我们 会 使用 什么 品牌 , In other words, what brands will we use and

我们 会 买 什么 商品 , What goods will we buy?

通常 背后 其实 是 取决于 我们 是 怎么样 的 人 。 Usually behind the scenes it really depends on what kind of people we are.

我们 有着 怎么样 的 价值观 。 What kind of values do we have.

那个 产品 有没有 跟 我 个人 符合 的 价值观 。 Does the product have values that are consistent with my own?

有 , 我会 爱上 这个 产品 。 Yes, I will fall in love with this product.

人 跟 人 其实 是 同样 的 概念 , People and people are actually the same concept.

大家 常常 说 什么 , 物以类聚 , People often say what, things come in groups.

有没有 听过 这句 话 ? Have you heard this sentence?

我们 在 学校 会 喜欢 跟 我们 相同 的 人 。 We will like people like us in school.

我们 出 了 社会 , 一样 会 喜欢 跟 我们 相同 的 人 。 When we leave society, we will like the same people as us.

喜好 相同 、 目标 相同 、 Same preferences, same goals,

信念 相同 、 价值观 相同 。 Same beliefs, same values.

可是 重点 在于 , 到底 我们 自己 的 品牌价值 是 什么 ? But the point is, what are the values of our own brand?

这是 一个 很 困难 的 问题 。 This is a very difficult question.

我会 建议 大家 回去 之后 , I would suggest that after you go back,

你 可以 想 一件 事情 , You can think of one thing,

如果 我 身边 的 朋友 , If the friends around me,

他 要 把 我 介绍 给 另外 一个 新 朋友 , He wants to introduce me to another new friend,

他会用 一句 话 怎么样 来 介绍 我 ? How would he introduce me in one sentence?

你 能 不能 想到 , Can you think of,

我 的 朋友 会 用 怎么样 的 一句 话 来 介绍 我 ? What kind of sentence would my friend use to introduce me?

那个 是 我 目前 传递 出去 的 品牌价值 、 品牌 主张 。 That is the brand value and brand proposition that I am currently delivering.

有没有 是 一些 很 好 的 事情 , Are there some good things,

还是 只能 介绍 说 ,「 那个 某某某 , 他 就是 个 好人 」。 Still, you can only say, "That so-and-so, he's a good person.

好人 不是 一个 强而有力 的 品牌价值 。 Good people are not a strong brand value.

你 想想看 , 你 去 手机店 , Think about it, you go to a mobile phone shop,

每支 手机 都 可以 打电话 , 那 是 基本 需求 。 Every mobile phone can make calls, that is a basic requirement.

可是 有些 电话 必须 搭配 0 元 方案 才能 卖得 出去 。 However, some phones must be sold with a 0 yuan plan.

有些 手机 2 万 ,3 万 , 大家 抢 着 要 。 Some mobile phones cost 20,000 or 30,000 yuan, and everyone is rushing to get them.

你 是 哪 一种 ? Which one are you?

你 有没有 创造 出 强而有力 的 品牌价值 。 Have you created a strong brand value?

这是 一个 持续 的 努力 。 This is an ongoing effort.

从今天起 , 或许 需要 花 5 年 , 需要 花 10 年 , 需要 花 20 年 , From today, it may take 5 years, it may take 10 years, it may take 20 years.

可是 今天 就 得 开始 去 思索 。 But today I have to start thinking.

今天 就 得 开始 去 做 , I have to start doing it today,

把 这样 的 一个 品牌价值 落实 出来 , To implement such a brand value,

让 大家 都 能够 看到 , 都 能够 瞭解 , Let everyone be able to see and understand.

我们 就 能够 吸引 所有 认同 我 现在 价值 品牌 的 人 。 We will be able to attract all the people who share my brand of values now.

他们 会 主动 来 找 我 , They will come to me actively,

而 这个 连结 , 不管 它 将来 是 一个 友情 , And this connection, whatever it will be, is a friendship.

是 一个 爱情 , 是 一个 职场 的 合作 , is a love, is a workplace cooperation, is a

都 会 是 强而有力 的 。 All will be strong and powerful.

因为 我们 有 一个 相同 的 世界观 , Because we have the same worldview,

有 相同 的 目标 , Have the same goal,

有 相同 的 信念 , Have the same beliefs.

这 很 重要 。 This is very important.

我们 不要 只是 简单 地过 每 一天 。 Let's not just simply live each day.

要 想想看 , 怎么 把 自己 经营 成 一个 精品 。 To think about how to run themselves into a boutique.

再 来 , 中期 目标 是 什么 ? Again, what are the medium-term goals?

是 传递 。 Is passing.

你 有些 个人 的 喜好 , You have some personal preferences,

你 有些 个人 的 信念 , You have some personal beliefs that

你 有些 个人 的 想法 , You have some personal thoughts,

或许 现在 还 不 成熟 。 Perhaps it is not yet mature.

我们 还 没有 办法 影响 大家 , We don't have the means to influence everyone, yet.

还 没有 办法 让 大家 主动 靠 过来 。 There's no way to get people to come forward.

可是 至少 你 要 发声 , 让 你 周围 的 人 知道 , But at least you have to speak up and let the people around you know.

你 有 这样 的 一个 梦想 , 你 有 这样 的 一个 信念 , You have such a dream, you have such a belief.

你 有 这样 一个 想 做 的 事情 。 You have such a thing you want to do.

简单 地 讲 , 假设 你 很 喜欢 电影 , Simply put, let's say you like movies a lot.

其他 喜欢 电影 的 人 知不知道 , Do other people who like movies know,

他 能 不能 找到 你 , Can he find you, can he?

他 能 不能 理解 这件 事情 。 He can't understand this matter.

你 周围 的 朋友 知不知道 。 Do your friends around you know.

很多 人 喜欢 某件事 情 , 擅长 某件事 情 , Many people like something, are good at something,

可 把 它 悄悄地 藏 在 心中 。 Can hide it quietly in my heart.

想 说 , 我 个人 知道 就 好 。 I want to say, I personally know it.

可是 , 其实 我们 应该 大声 地 说出 去 。 However, we should actually speak out loudly.

我 跟 大家 分享 一个 我 个人 的 经验 。 I would like to share with you my personal experience.

我 从 07 年 开始 写 一个 部落 格 , I've been writing a blog since '07.

基本上 儘量 一个 礼拜 写 一篇 文章 , Basically try to write an article a week,

谈 的 都 是 一些 管理 的 理念 、 概念 的 东西 , What we talk about are some management ideas and concepts.

写 到 现在 写 了 8 年 。 I've been writing for 8 years now.

吸引 了 非常 多 的 人 来看 。 It attracted a lot of people to see it.

可是 重点 是 什么 ? But what is the point?

这些 吸 引来 的 陌生人 , These attracted strangers,

很多 人 他们 会 跟 我们 联络 , Many people they will contact us.

一部分 成 了 我 的 客户 , Part of it became my client,

一部分 成 了 我 的 朋友 , Some of them have become my friends.

一部分 成 了 我 的 学生 。 Some of them have become my students.

我们 开始 因为 这样 的 一个 信念 , We began, because of such a belief, to

因为 这样 的 一个 价值观 , Because of such a value, the

因为 这样 一个 传递 出去 的 连结 , Because of such a passing out connection, the

大家 被 连 在 一块 。 Everyone is connected.

他们 大家 也 都 认同 这些 价值观 。 They all share these values.

所有 这 整个 连结 , All this whole link,

这 整个 人际 的 牵绊 会 很 紧密 。 This whole interpersonal bond will be very close.

我 不用 去求 他们 , 不用 去 追 他们 , I don’t need to beg them, I don’t need to chase them,

不用 去 拜托 他们 。 No need to ask them.

大家 自然 会 因为 这样 的 一个 理念 而 聚集 在 一起 。 Everyone will naturally gather together because of such a concept.

这是 一个 我 鼓励 大家 应该 要 尝试 去 做 的 事情 。 This is something that I encourage everyone to try to do.

短期 呢 ? Short term?

我们 建构 这个 品牌价值 是 长期 的 努力 。 Building this brand value has been a long-term effort.

短期 的 重点 则 在于 怎么 创造 连结 。 The short-term focus is on how to create connections.

创造 连结 , 我 有 一个 很 深痛 的 比喻 , To create a connection, I have a very painful analogy.

我 觉得 , 人际 的 连结 就 想 钓鱼 一样 。 I think that interpersonal connection is like fishing.

这 什么 意思 ? What does this mean? 很多 人 听不懂 。 Many people do not understand.

我 给 大家 一个 我 第一次 钓鱼 的 经验 。 I give everyone my first fishing experience.

我 很多年 前 , 曾经 跟 一个 朋友 , I used to talk to a friend many years ago,

他 带我去 河边 , 他 说 : He took me to the river, and he said:

「 国洋 , 我教 你 怎么 钓鱼 。」 "Guoyang, I teach you how to fish."

于是 , 我们 去 了 那个 河边 , So, we went to the river,

他 帮 我 把 鱼饵 放上去 , He helped me put the bait on.

然后 丢 到 水 里头 。 Then throw it into the water.

然后 呢 , 我 就 在 那边 等 。 Then, I will wait there.

人家 说 , 新手 都 有 好运 , 对 不 对 ? People say that novices have good luck, right?

真的 发生 了 。 It really happened.

一段时间 之后 , 我 就 觉得 那个 鱼竿 开始 有个 拉力 。 After a while, I felt that the rod started to have a tug.

我 就 开始 找 我 朋友 , 想 说 叫 他 来 帮忙 , I started looking for my friend and wanted to ask him to help.

结果 他 不 知道 去 了 哪里 。 As a result, he didn't know where to go.

可能 是 去 上 厕所 或者 是 幹嘛 。 Maybe it's going to the toilet or doing it.

我 就 觉得 那个 拉力 一直 努力 地扯 我 的 鱼竿 , I feel that the pulling force has been pulling my fishing rod hard,

我 不 知道 该 怎么办 。 I don't know what to do.

我 就 跟 那个 力量 对抗 , I fight against that power,

然后 发现 那个 力量 很 强大 。 Then found that the power is very strong.

我 就 开始 努力 地 收线 , I started to work hard to close the line.

收 , 收 , 收 , Receive, receive, receive,

「 啪 」 的 一声 ! "Pop"! 我 跌 到 了 地上 。 I fell to the ground.

发生 什么 事情 ? what happened? 鱼线 断 了 , 鱼 跑 了 。 The fishing line broke and the fish ran away.

一会儿 之后 , 我 朋友 回来 。 After a while, my friend came back.

我 跟 他 讲 起 这件 事情 , I told him about this,

他 跟 我 说 :「 国洋 , 你 这样 子 不 对 」。 He told me, "Guoyang, you are not doing this right."

我 就 说 :「 不 对 吗 ? And I said, "No?

我 就 努力 跟 鱼 对抗 啊 , 搏鬥 得 好 幸苦 」。 I tried my best to fight against the fish, and had a good fight."

他 说 「 不是 这样 子 , He said, "It's not like this,

当 你 感受 到 这个 鱼竿 有 一个 很大 抗拒 力 的 时候 , When you feel this fishing rod has a great resistance,

你 不 应该 花 力气 去 跟 他 对抗 。 You shouldn't put effort into confronting him.

你 这个 时候 应该 去 做 什么 ? What should you do at this time?

你 应该 要 放线 。」 You should put the line. "

我 说 :「 要 放线 ? I said, "You want to put the wire?

放线 , 鱼 不 就 跑掉 了 ? If you release the line, the fish will escape. 」 他 说 :「 对 , 你 让 鱼 跑掉 , He said, "Yes, you let the fish run away, 可是 你 跟 鱼 之间 的 那条 鱼线 的 连结 是 没有 断 的 。」 But the link between you and the fish is not broken. "

意思 就是说 , 鱼 在 河里 头 , 牠 可能 继续 去遊 , 牠 会 累 , It means that if the fish is in the river, it may continue to swim, it will be tired,

牠 可能 会过 一段时间 后 , 往 我 这个 方向 移动 。 It may move in my direction after a while.

这个 时候 , 我 可以 重新 慢慢 地 收线 。 At this time, I can slowly take up the line again.

在 恋爱 之中 , 是 同样 的 概念 。 In love, it is the same concept.

我 可能 会 喜欢 某个 人 , I might like someone that

可能 对 某个 人 感兴趣 , May be interested in someone,

她 目前 对 我 是 没有 感觉 的 。 She has no feeling for me at the moment.

因为 有 可能 , 我 真的 没 办法 追得 上 她 。 Because there is a possibility that I really can't catch up with her.

我试 着 跟 她 产生 一些 连结 。 I tried to make some connections with her.

发现 两人 根本 没有 话题 , 没有 一些 共通性 。 They found that they had nothing to talk about, nothing in common.

大部分 的 人会 想 说 : 哎呀 , 这样 危险 了 。 Most people will want to say: Oh, this is dangerous.

我要 去 求 , 我要 去 追 , I want to beg, I want to chase,

我要 去 做 很多 事情 感动 对方 。 I have to do many things to move each other.

可是 刚刚 给 大家 看到 的 几条 路 , But the few roads I just showed you,

有 四条 不同 的 分歧 , There are four different divisions.

都 可能 在 这个 过程 中 发生 。 All may happen in this process.

万一 对方 抗拒 , 甚至 生气 , In case the other party resists or even gets angry,

甚至 再也 不理 我们 。 Even ignore us again.

这 条 鱼线 就 断掉 了 。 The fishing line broke.

可是 , 假设 我 现在 还 没有 準备 好 , But, suppose I’m not ready yet,

我 可以 从今天起 慢慢 开始 準备 , I can start preparing slowly from today,

我 可以 培养 自己 的 价值 , I can cultivate my own value,

我 可以 壮大 自己 , I can grow myself,

我 可以 努力 去 充实 自己 。 I can work hard to enrich myself.

只要 这 条 人际 关 係 线 不断 , As long as this line of interpersonal relationship continues,

或许 3 个 月 之后 , 我们 一起 做个 报告 , Maybe in three months, we'll do a report together.

她 开始 认同 我 的 好 ; She began to agree with me;

或许 6 个 月 以后 , 我们 一起 在 一个 公司 上班 。 Maybe 6 months later, we will work together in a company.

我们 开始 有些 共通点 。 We are starting to have some common ground.

重点 是 , 我能 不能 把 自己 这个 品牌 深埋 进去 。 The point is, can I bury my brand deeply.

还是 说 , 我仅 是 仰赖 别人 , Or, I just rely on others,

靠 这个 感动 , 靠 拜托 Moved by this, please

希望 对方 来 接受 我 。 I want the other person to accept me.

如果 一段 感情 , 一段 人际 关 係 是 不 平衡 的 , If a relationship, an interpersonal relationship is unbalanced

我们 永远 会 觉得 患得患失 。 We will always feel worried about gains and losses.

我们 永远 会 担心 对方 跑掉 。 We will always worry about each other running away.

我们 永远 会 担心 对方 可能 会 碰到 一个 比 我们 更好 的 人 。 We are always worried that the other person might meet someone better than us.

那 是 永远 担心 不 完 的 事情 。 That's something to worry about forever.

所以 长期 而言 , So in the long run,

只有 想 办法 壮大 自己 , 这才 是 唯一 的 一个 解 。 The only solution is to find a way to strengthen ourselves.

所以 , 最后 我 想 帮 大家 总结 一下 , So, in conclusion, I would like to help you summarize.

「 追 」 与 「 求 」, 我们 很 容易 把 对方 推 走 。 By "chasing" and "asking," we can easily push the other person away.

而且 在 过程 中 , 就算 对方 跟 我们 相处 , And in the process, even if the other person gets along with us

我们 还是 担心 , 还是 害怕 。 We are still worried, still afraid.

长期 而言 , 离开 学校 之后 , In the long run, after leaving school,

所有 人际 关 係 的 一个 重点 , An important point in human relations,

都 在于 我 怎么样 去 建立 一个 It all depends on how I build a

能够 吸引 别人 接近 我 的 力量 , The power that can attract others to approach me,

这 其实 是 一个 很 重要 的 概念 。 This is actually a very important concept.

可是 唯一 要 做 的 是 , 这 需要 耐心 , But the only thing to do is, it takes patience.

需要 时间 , 需要 投入 Need time, need investment

可是 你 想想看 , 所有 的 品牌 , But if you think about it, all the brands,

所有 的 知名品牌 , 所有 的 精品 , All the famous brands, all the fine products.

他们 最终 的 最终 , 都 是 走 到 这 一步 。 In the end, they all came to this point.

他们 在 过程 中 , 不断 地想 办法 累积 自己 的 品牌 灵魂 , In the process, they continue to find ways to accumulate their brand soul,

想 办法 去 生根 , 想 办法 培植出 一批 粉丝 , Find a way to grow roots, find a way to cultivate a group of fans.

想 办法 让 这 一批 粉丝 爱 我们 。 Find a way to make this group of fans love us.

然后 把 这个 讯息 口碑 化地 散播 出去 , Then spread the message word of mouth.

我们 做人 也 一样 , We are the same,

我们 应该 朝着 这个 方向 努力 。 We should work hard in this direction.

我们 想 办法 去 找到 自己 的 根源 价值 , We find ways to find our own root values.

生根 下去 , 吸引 跟 我们 理念 、 方向 相同 的 人 , Take root and attract people with the same ideas and directions as ours,

这些 人会 真心 地爱 我们 , 会 真心 地 留在 我们 身边 。 These people will truly love us and will truly stay with us.

而 这个 连结 是 最强 的 。 And this connection is the strongest.

希望 这些 能够 对 大家 有 帮助 。 Hope these can be helpful to everyone.

谢谢 ! Thank you!

( 掌声 ) (Applause)