Bu dersi şimdi öğrenmeye başlayın

ZihinX, Güç Sahiplerinin Bilmenizi İstemediği 4 Beyin Etkisi (2018)

Güç Sahiplerinin Bilmenizi İstemediği 4 Beyin Etkisi (2018)

Düşünün ki, bir yere yetişmeniz gerek,

bu yüzden aceleniz var ve evden çıkıp bir an önce arabaya atlayarak en kısa sürede

o yere bir an önce varmak istiyorsunuz.

Daha siz oraya varamadan, yolda önünüzdeki araba aniden yavaşlamak zorunda kalıyor

ve siz de yavaşlamaya fırsat bulamadan arabaya çarpıyorsunuz.

Ve sorun başlıyor:

“ne diye arabayı bu kadar hızlı kullandım ki”,

“niye önümdeki arabayla aramdaki takip mesafesine dikkat etmedim ki” diye pişman oluyorsunuz.

Kıssadan hisse şu ki, ne kadar aceleniz olursa olsun,

arabayı gerektiğinden daha hızlı ve dikkatsizce kullanmamak gerektiğini anlıyorsunuz.

Diyelim ki, arabanızı tamir ettirdiniz, başka bir zaman yine evden aceleyle çıktınız,

ama bu defa kendi kendinize ”acelem olsa da, arabayı dikkatli bir şekilde kullanmalıyım” diyorsunuz.

Evden çıkar çıkmaz önünüzden kara bir kedi geçiyor.

Arabayı dikkatli bir şekilde kullansanız da, diğer bir araba aniden sizin arabanıza çarpıyor.

Üstelik sizin hiç bir kabahatiniz yokken...

O an “Sabah önümden kara kedi geçti, kesin ondan böyle oldu” diye düşünürsünüz.

Bu yüzden başka bir sefer arabayla bir yere giderken önünüzden kara kedi geçtiğinde,

bir yere yetişmeniz gerekse de, “yok, önümden kara kedi geçti, ne olursa olsun umurumda değil,

yarına kalsın işim, bugün gitmeyeceğim oraya” diyor ve eve dönüyorsunuz.

Gördüğünüz gibi, birinci defa kaza yaptığınızda o kazayla sizin arabayı dikkatsiz kullanmanız

arasında mantıken sebep-sonuç ilişkisi vardı

ve siz bu durumu analiz ederek kazanın sebebinin arabayı dikkatsiz kullanmanız olduğunu anladınız.

İkinci kazadaysa kara kedinin önünüzden geçmesiyle kaza yapmanız arasında herhangi bir bağ yoktu,

ama siz nedense olayları ilişkilendirerek hemen kazayı o kedi yüzünden yaptığınızı düşündünüz

ve durumu analiz ederek “acaba kara kediyle kaza arasında nasıl bir mantıklı bağ olabilir ki”

diye düşünmediniz.

Sadece içinizde inanç oluştu, bu kadar.

Bugün, Daniel Kahneman'ın ”Hızlı ve yavaş düşünmek” kitabındaki

hayati derecede önemli diğer beyin etkilerini size anlatacağım.

Aynı kitapla ilgili olan önceki iki videomu izlemeyenler için söyleyeyim ki,

biz insanlar karar verirken iki tür düşünce tarzına göre karar vermekteyiz.

1) Yavaş düşünme – yani mantıklı analize dayanarak düşünme ve

2) Hızlı/otomatik düşünme, yani hiç bir mantığa dayanmadan sadece öyle olduğuna inanma

Kitabın esas gayesi bu iki düşünce tarzı arasındaki farkları insanlara anlatmak

ve insanların daha doğru kararlar vermeleri için nelerin farkında olmaları gerektiğini ortaya koymaktır.

Biz, beynimizin hızlı düşünme işleyişinin farkında olmadığımız zaman,

videonun başındaki kara kedi örneğinde olduğu gibi, hiç bir mantığa ve analize dayanmadan

kararlar vererek hayatımızı yanlış yönlendiriyoruz.

Dışarıdan ne kadar mantıksız görünse de, birçoğumuz bu tür batıl inançların kölesiyiz, bunu hepimiz biliyoruz.

Sanki Bill Gates, Steve Jobs veya Elon Musk gibi dünyanın en başarılı insanlarının

böyle başarılı olmalarının sebebi geceleri tırnak kesmemeleri,

kara kedilerden uzak durmaları ve evden çıkarken bir şeyleri unutsalar bile geri dönmemeleridir.

Hızlı düşünmenin yeni bir etkisini anlatmak için şöyle bir örnek vereyim.

Diyelim ki, çok büyük bir şirkette çalışıyorsunuz, şirketin 50.000 çalışanı var.

Diyelim ki, yönetimin davranışından şirketteki herkes mutsuz.

Kendi aranızda ne zaman konuşsanız, bu konudan şikâyet ediyorsunuz ve hatta birçok kişi

“bir fırsat olsa da başka bir şirkete geçsem” diye düşünüyor.

Bir araya gelerek toplu bir şekilde grev yapmayı ve böylece

topluca itiraz ederek şirkette bazı şeyleri değiştirebileceğinizi düşünüyorsunuz.

Bilmeyenler için söyleyeyim, grev şirket veya kurum çalışanlarının

yönetime itiraz olarak topluca çalışmamalarına deniyor.

Sonrasında diğer bir departmanda çalışanların grev yaptıklarını

ve bunun sonucunda bazı olumlu sonuçlara ulaşsalar da,

şirketin o grevi organize eden kişilerden bir veya birkaçını farklı bahanelerle işten attığını duyuyorsunuz.

Önce, “acaba işten atılma sebepleri başka mı” diye düşünüyorsunuz.

Birkaç gün sonra başka bir bölümün de grev yaptığını ve orada da aynı şeyin olduğunu,

bazı olumlu sonuçlara ulaşılsa da, grev liderlerinin başka bir sebepten işten atıldığını duyuyorsunuz.

Bu yüzden siz de greve katılırsanız sizi de işten atacaklarını düşünmeye başlıyorsunuz.

Diyelim ki, aradan birkaç gün daha geçiyor ve diğer bir bölümdeki çalışanlardan biri

sizin bölümün çalışanlarına ”biz yeniden grev yapmak istiyoruz, bu defa hadi güçlerimizi birleştirelim

ve hep birlikte grev yapalım, istediğimiz sonuçlara ulaşıncaya kadar da grevi durdurmayalım” diyor.

Bu defa siz şimdiye kadar duyduklarınız yüzünden işinizi kaybetme veya disiplin cezası alma

korkusundan belki de artık greve katılmayacaksınız.

Çünkü düzenli hayatına kim zarar vermek ister ki?

Bu korku yüzünden hiçbir şeye karışmadan mutlu olmadığınız bir işte çalışmak

zorundaymışsınız gibi kendinizi şartlandıracaksınız.

Hatta gittikçe herkesin içindeki bu korku beyinlerde o kadar büyük bir engele dönüşecek ki,

artık birisi şirket yönetimiyle ilgili olumsuz bir şey söylediğinde “böyle şeyler konuşma,

yerin kulağı var, sonra duyarlar, bizi de işten atarlar” gibi şeyler diyecekler.

Buna ”Olasılık Basamağı” (Availability Cascade) deniyor.

Tam olarak Türkçesini bilmediğim için bunu "Olasılık Basamağı" gibi çeviri yapdım

Basamak, herhangi bir bilginin birkaç kişi tarafından daha çok insana,

o insanlar tarafındansa daha çok insana aktarılması ve abartılması sürecine deniyor

Aslında şirketteki olaylar hakkında beynimizin yavaş ve analitik düşünme mekanizması

ile düşünürsek, şirketin 50.000 çalışanını işten atamayacağını anlamış oluruz.

Bu imkânsızdır.

Hatta şirketin, 50.000 değil, onun %2'i olan 1000 kişiyi bile topluca işten atması mümkün değil.

Çünkü böyle bir durumda şirket faaliyetinde büyük sıkıntı yaşanır veya faaliyet tamamen durur.

Bu yüzden bütün çalışanlar birleşerek grev yaparlarsa, şirket, elemanlarının taleplerini

yerine getirmek zorunda kalır.

Ve hatta yerine getirdikten sonra birkaç kişiyi herhangi bir bahaneyle işten atarsa,

bu kişiler grevi organize eden en önemli birkaç kişi olacak.

Bu durumda, grev yapmayı teklif eden birileri varsa artık, bu, şirkette birilerinin liderlik sorumluluğunu

aldığı ve işten atılma ihtimalini göze aldığı anlamına gelir.

Bu yüzden, bu durumda sizin işten atılma ihtimaliniz aslında 0'a yakın,

fakat şirket yönetimi bir kaç dolaylı cezalandırma olayının sonucunda

bazı kişilerin işten atıldığı haberini şirket içinde efektif şekilde duyurmayı başardığı için

bu beyninizin hızlı düşünme işleyişi sonucunda, sizin 0'a yakın olma ihtimali olan bir şeyden

korkmanıza sebep oluyor.

Oysa bu durumda riskiniz çok az, olumlu sonuca ulaşma ihtimaliniz ise çok yüksektir.

Aynı şeyi uçak kazalarıyla ilgili de söyleyebiliriz.

Aslında uçak kazalarının sayısı o kadar az ki, herhangi birimizin uçak kazasında ölme ihtimali 11 milyonda 1'dir.

Yani her 11 milyon yolcudan sadece 1'i uçak kazasında ölüyor.

Fakat araba kazalarında ölme ihtimaliniz ise 5.000'de 1. Büyük ihtimalle bu oran, Türkiye'de daha çok.

Fakat büyük çoğunluğumuz uçak kazalarıyla ilgili o kadar abartılı haberler okuyoruz ki,

birçok insan arabaya binmekten korkmadığı halde, uçağa binmeye korkuyor.

Sonuç şu ki, abartılı söylenti ve haberler ‘Olasılık basamağı' etkisi yüzünden,

bizim doğru ve analitik kararlar vermemizi çok kötü etkiliyor.

Şimdiyse beynimizin yaptığı diğer bir oyunu anlatayım size.

Diyelim ki, benim oturduğum ev ve sizin oturduğunuz ev aynı büyüklükte ve aynı yerde.

Ben size “hadi kura çekelim” diyorum. Sizin isminiz çıkarsa, ben kendi evimi size hediye ediyorum,

benim ismim çıkarsa siz oturduğunuz evi bana hediye edip o evden çıkıyorsunuz.

Böyle bir oyuna evet der miydiniz? Eğer siz de çoğu insan gibi normal bir düşünce yapısına sahipseniz,

büyük ihtimalle böyle bir kuraya evet demezsiniz.

Buna “kayıptan kaçınma” etkisi deniyor.

Bu kuranın sonunda kazanacağımız ile kaybedeceğimiz birbirine eşit olsa da, biz böyle bir oyun oynamayız.

Çünkü çoğumuz elimizde olanların fazlasını kazanamamaktan çok,

elimizdekileri kaybetmekten korkarız.

Tıpkı az önce anlattığım şirket örneğindeki gibi.

Belki de o örnekte yönetime topluca itiraz etmekle elde edeceğimiz olumlu sonuçlar

uzun bir süre boyunca bize şu an elimizde olanlardan kat be kat fazlasını vermiş olacaktı.

Ama biz işimizden memnun olmasak da, elimizde olan işimizi kaybetmek korkusuyla,

alacağımız olumlu sonuçları geri çeviriyoruz.

Beynimizin bu etkisini bilmemiz birçok alanda işimize yarayabilir.

Mesela, birini bir şeye inandırmak istiyorsanız, ona kazanacağı şeyleri vadetmek yerine,

size evet demezse kaybedeceği şeyleri söylemekle onu daha efektif bir şekilde etkileyebilirsiniz.

Bu yöntem, aynı zamanda fiyat pazarlığında da çoğu kişi tarafından kullanılıyor.

Muhtemelen siz de şimdi anlatacağım olayla karşılaşmışsınız.

Herhangi bir şey almak istiyorsunuz ve fiyatını sorduğunuzda onun pahalı olduğunu düşünerek

”indirim yapamaz mısınız” diye soruyorsunuz.

Karşınızdaki kişiyse size ”ne kadar verebilirsin” diye soruyor ve siz herhangi bir rakam söyledikten sonra

“hayır olmaz, bunun bana gelişi o kadar zaten” diye cevap veriyor.

Fakat siz arkanızı dönüp gitmek istediğinizde hemen size seslenerek

”nereye gidiyorsun, tamam, gel, ne kadar verirsen ver” diyor.

Satıcı az önce “bana gelişi bu kadar” demesine rağmen,

nasıl oluyorsa sizi müşteri olarak kaybedeceğinin farkına vardığı anda

hemen korkarak sizi geri çağırıyor.

Şimdiyse başka bir önemli beyin etkisi hakkında konuşacağım.

Diyelim ki, 2 tane giyim dükkânı var.

Biri çok pahalı olan Dior markasının dükkânı.

Diğeriyse çok ucuz kıyafetler satan ‘Bayan giyim dükkânı' isimli bir yer olsun.

Diyelim ki, ben sizin haberiniz olmadan bu iki dükkânla anlaşarak bir deney yapıyorum.

Aynı özellikte iki elbiseden birini Dior dükkânında,

diğerini ise Bayan giyim dükkânı içinde satışa sunuyorum.

Siz Dior dükkânına giriyorsunuz ve birkaç ürüne baktığınızda

fiyatların 3.000-4.000 lira civarında değiştiğini görüyorsunuz.

Sonraysa benim deney için oraya koyduğum kıyafete baktığınızda

etikette herhangi bir fiyat yazılmadığını görüyorsunuz.

Diyelim ki, bir arkadaşınızsa ”Bayan giyim dükkânı” isimli dükkâna giriyor

ve oradaki kıyafetlerin fiyatlarının 40-50 lira civarında olduğunu görüyor.

Aynı sizin yaptığınız gibi, arkadaşınız da benim deney için koyduğum kıyafete baktığında,

üzerinde fiyat yazılmadığını görüyor ve fiyatı bilmiyor.

Bu olaydan sonra ben sizi ve arkadaşınızı aynı yere davet ederek ikizinize e “o kıyafetin sizce fiyatı ne”

diye sorarsam, siz onu Dior'da gördüğünüz için 3000-4000 lira arası bir fiyat söyleyeceksiniz.

Arkadaşınızsa “büyük ihtimalle 40-50 lira civarında bir şeydir” diyecektir.

Buna ‘anchoring', yani İngilizceden çevirisi ile ‘demir atma' etkisi deniyor.

Beynimizde oluşan bu etki yüzünden, bizim daha önceden gördüğümüz rakamların yüksekliği

veya azlığı alışveriş yaparken vereceğimiz kararları büyük ölçüde etkiliyor.

Birçok mağaza, lüks restoran ve alışveriş siteleri bu taktiği çok güzel bir şekilde kullanıyorlar.

Bu yüzden birçok alışveriş sitesine girdiğimiz zaman

orda en çok satan ürünler içine pahalı ürünleri yerleştirdiklerini göreceğiz.

Bu ürünler gerçekten de en çok satan ürünler değiller.

Genelde sizin o yüksek fiyatları gördükten sonra ondan daha ucuz bir fiyat gördüğünüz zaman

onu ucuz olarak algılamanız için, bilerek daha pahalı ürünleri öne çıkartıyorlar.

Diğer bir örnek üzerinden gidelim.

Diyelim ki, siz herhangi bir ürünü beğendiniz ve fiyatının 60 lira olduğunu gördünüz.

Sonra başka bir dükkâna girdiniz ve orda başka bir ürünü beğendiniz.

Fiyatına baktığınız zaman, üstünde 200 lira yazdığını, sonra o 200 liranın üstünün çizilerek 60 lira,

parantez içindeyse “%70 indirim” yazdığını gördünüz.

Belki de eğer fiyatı kıyaslamasaydınız, önceki dükkânda gördüğünüz ürünü alacaktınız,

çünkü belki de o ürünü daha çok beğenmiştiniz.

Fakat ikinci dükkânda fiyatın 200 liradan 60 liraya indiğini gördüğünüzde otomatik olarak

bu ürün size diğer dükkândakinden daha ucuzmuş gibi geliyor

ve kendinizi kazanmış gibi hissederek ikinci dükkândaki ürünü alıyorsunuz.

Oysa iki ürünün fiyatı aynıydı, 60 liraydı.

‘Demir atma' etkisi insan beyninin hızlı düşünme mekanizmasından kaynaklanmaktadır.

Bu etki farklı sektörler tarafından farklı stratejilerle uygulanabilir.

Bu yüzden ticaret sektöründe olanlar bu etkinin farklı uygulama yöntemlerini kendileri araştırıp öğrenirlerse,

çok şey kazanmış olurlar.

Şimdiyse hızlı düşünme sonucunda kararımızı etkileyen diğer ilginç bir etkiyi anlatayım size.

Bir gün, bir ülkenin padişahı, kendisinin ne zaman öleceğini söylemesi için

ülkedeki en yetenekli kâhinleri bulup çağrılmalarını emrediyor.

Bu şekilde ülkenin dört bir yanından kâhinler geliyor.

Kâhinlerden bir tanesi krala bakıyor ve diyor ki ”padişahım çok yaşayın, ama siz 20 yıl sonra öleceksiniz”

. Padişah sinirleniyor ve “vurun şunun kellesini” diyor.

Sonra diğer bir kâhin geliyor ve o da aynı şekilde ”Padişahım çok yaşayın,

ama sizin 20 yıl sonra öleceğinizi görüyorum” diyor.

Padişah yine sinirleniyor ve onu da idam ettiriyor.

Böylece onlarca kâhin idam ettirildikten sonra, bir kâhin yine geliyor,

padişaha baktıktan sonra ”padişahım çok yaşayın, siz 20 sene daha yaşayacaksınız” diyor.

Padişah bu cevabı beğeniyor ve hizmetkârlarına ona bir kese altın vermesini emrediyor.

Tabi ki bu masalsı bir hikâye, ama beynimizin hızlı düşünme mekanizması da aynı bu şekilde çalışıyor.

“20 yıl sonra öleceksiniz” ve “20 yıl daha yaşayacaksınız” cümleleri aynı anlamı verdiği halde,

padişah ”öleceksiniz” kelimesini duyduğunda “daha yaşayacaksınız” kelimesini duyduğundan

çok çok kötü hissediyor kendini.

Beynimizin bu etkisine ‘Çerçeveleme' etkisi deniyor.

Herhangi bir bilgiyi diğer insanlara aktarırken onu hangi çerçeveye sokup ve hangi

kelimeleri kullanarak söylediğimiz büyük önem taşıyor

ve kazanmak istediğimiz sonuçları ciddi bir şekilde etkiliyor.

İyi sonuçlar almak istiyorsak, karşımızdaki kişiyi olumsuz değil,

olumlu sonuçlara yönlendirmeye çalışmalıyız.

Çoğumuz bu tür davranışları bazen bilmeden sergiliyoruz

. Bu tip davranışları sergilediğimizin farkında olsak da, çoğu zaman onun arkasındaki ”niye”

sorusunu analiz etmediğimizden, önemsiz görünen hareket ve tepkilerimiz

çoğu zaman kolay bir şekilde yanlış kararlar vermemize sebep oluyor.

Bu yanlış kararlarınsa, gittikçe bizim karakterimizin, yaşayış tarzımızın ve hayatımızın

şekillenmesinde büyük etkisi oluyor.

Bu yüzden beynimizin hızlı düşünme mekanizması sonucunda aldığımız kararların

ne kadar çok farkında olursak ve o önemsizmiş gibi görünen kararları kontrol altında tutmayı

alışkanlık haline getirirsek, kendimizi, davranışlarımızı ve hayatımızı

bir o kadar daha doğru bir şekilde şekillendirmiş olacağız.

Eğer ZihinX videoları sizin için hakikaten faydalı oluyorsa

kanalın büyümesine katkıda bulunmak için videoları veya kanalı uygun gördüğünüz kişilerle paylaşın.

Ve de kanala abone olun

Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim...

Güç Sahiplerinin Bilmenizi İstemediği 4 Beyin Etkisi (2018) pouvoir|des propriétaires|que vous sachiez|qu'ils ne veulent pas|cerveau|effet |||не хочет|| 4 Gehirn-Effekte, von denen die Machthaber nicht wollen, dass Sie sie kennen (2018) 4 Brain Effects The Powers Don't Want You To Know (2018) パワーホルダーが知られたくない4つの脳内効果（2018年版） 4 Эффекта на мозг, о которых не хотят знать обладатели власти (2018) 4 Effets Cérébraux que les Détenteurs de Pouvoirs ne Veulent Pas que Vous Sachiez (2018)

Düşünün ki, bir yere yetişmeniz gerek, pensez|que|un|endroit|que vous arriviez|il est nécessaire ||||вы должны добраться| ||||ankommen| Imagine that you have to reach somewhere, Imaginez que vous devez vous rendre quelque part,

bu yüzden aceleniz var ve evden çıkıp bir an önce arabaya atlayarak en kısa sürede ||vous êtes pressé|aller|et|de la maison|en sortant|une|instant|avant|dans la voiture|en sautant|dans|court|temps |||||||||||прыгая в машину||| so you are in a hurry and get out of the house and jump in the car as soon as possible. vous êtes donc pressé et vous sortez de chez vous pour sauter dans votre voiture le plus rapidement possible

o yere bir an önce varmak istiyorsunuz. cet|endroit|un|instant|avant|arriver|vous voulez |||||достигнуть| You want to reach that place as soon as possible. afin d'arriver à cet endroit le plus vite possible.

Daha siz oraya varamadan, yolda önünüzdeki araba aniden yavaşlamak zorunda kalıyor encore|vous|là-bas|avant d'arriver|sur la route|devant vous|voiture|soudainement|ralentir|obligé|il doit |||||ваша передняя|||замедляется|| |||ankommen||das Auto vor Ihnen||plötzlich|langsamer werden|| Before you get there, the car in front of you suddenly has to slow down on the road. Avant même que vous n'arriviez là-bas, la voiture devant vous doit soudainement ralentir.

ve siz de yavaşlamaya fırsat bulamadan arabaya çarpıyorsunuz. et|vous|à|ralentir|opportunité|avant de trouver|à la voiture|vous heurtez |||замедлиться||не успев||врезаетесь |||verlangsamen||||fahren and you crash into the car before you can slow down. Et vous heurtez la voiture sans avoir eu le temps de ralentir.

Ve sorun başlıyor: et|problème|ça commence Et le problème commence :

“niye önümdeki arabayla aramdaki takip mesafesine dikkat etmedim ki” diye pişman oluyorsunuz. pourquoi|devant moi|avec la voiture|entre moi et|suivi|distance|attention|je n'ai pas fait|que|en disant|regret|vous devenez |передо мной||||расстояние до|||||| |||zwischen mir||Abstand|||||| "Warum habe ich nicht auf den Abstand zwischen mir und dem Auto vor mir geachtet?", bedauern Sie. You regret "why didn't I pay attention to the following distance between me and the car in front of me". «Pourquoi n'ai-je pas fait attention à la distance de sécurité avec la voiture devant moi ?» vous vous en voulez.

Kıssadan hisse şu ki, ne kadar aceleniz olursa olsun, de la morale|leçon|ceci|que|pas|autant que|votre urgence|il y aura|peu importe поучительная история|||||||| von der Moral der Geschichte|||||||| Die Moral von der Geschicht' ist: Egal, wie sehr Sie es eilig haben, La morale de l'histoire est que, peu importe à quel point vous êtes pressé,

arabayı gerektiğinden daha hızlı ve dikkatsizce kullanmamak gerektiğini anlıyorsunuz. la voiture|que nécessaire|plus|rapide|et|imprudemment|ne pas conduire|que c'est nécessaire|vous comprenez |||||неосторожно|не использовать|| |||||unachtsam|nicht benutzen|| You understand that you should not drive the car faster and carelessly than necessary. vous comprenez qu'il ne faut pas conduire la voiture plus vite et de manière imprudente que nécessaire.

Diyelim ki, arabanızı tamir ettirdiniz, başka bir zaman yine evden aceleyle çıktınız, disons|que|votre voiture|réparation|vous l'avez fait|autre|un|fois|encore|de la maison|à la hâte|vous êtes parti ||||вы отремонтировали||||||поспешно| ||||haben lassen||||||eilig| Let's say you had your car repaired, another time you rushed out of the house again, Disons que vous avez fait réparer votre voiture, et qu'une autre fois, vous êtes encore sorti de chez vous en hâte,

ama bu defa kendi kendinize ”acelem olsa da, arabayı dikkatli bir şekilde kullanmalıyım” diyorsunuz. mais|cette|fois|propre|à vous-même|mon impatience|même si c'était|aussi|la voiture|attentivement|une|manière|je dois conduire|vous dites ||||||||||||должен водить| ||||||||||||verwenden| mais cette fois vous vous dites "même si je suis pressé, je dois conduire prudemment".

Evden çıkar çıkmaz önünüzden kara bir kedi geçiyor. de la maison|sortir|dès que|devant vous|noir|un|chat|il passe |||вашими глазами|||| |||vor Ihnen|||| As soon as you leave the house, a black cat passes in front of you. Dès que vous sortez de la maison, un chat noir passe devant vous.

Arabayı dikkatli bir şekilde kullansanız da, diğer bir araba aniden sizin arabanıza çarpıyor. la voiture|attentivement|une|manière|même si vous conduisiez|aussi|une autre|une|voiture|soudainement|votre|à votre voiture|elle heurte |||||||||||ваш автомобиль|врезается ||||verwenden|||||||Ihrem Auto| Although you drive the car carefully, another car suddenly crashes into your car. Même si vous conduisez prudemment, une autre voiture heurte soudainement la vôtre.

Üstelik sizin hiç bir kabahatiniz yokken... de plus|votre|aucune|une|faute|alors que vous n'en aviez pas ||||вины| ||||Schuld| Und das ohne eigenes Verschulden. And while you have no fault... De plus, vous n'avez absolument rien fait de mal...

O an “Sabah önümden kara kedi geçti, kesin ondan böyle oldu” diye düşünürsünüz. ce|moment|matin|devant moi|noir|chat|a traversé|sûrement|de lui|ainsi|est arrivé|en disant|vous pensez |||передо мной|||||||||вы думаете |||vor mir|||||||||denken At that moment, you think, "A black cat passed in front of me in the morning, that's what happened to him". À ce moment-là, vous pensez : « Un chat noir m'a traversé le chemin, c'est sûrement à cause de ça que ça s'est passé. »

Bu yüzden başka bir sefer arabayla bir yere giderken önünüzden kara kedi geçtiğinde, cela|raison|autre|un|fois|en voiture|un|endroit|en allant|devant vous|noir|chat|quand il a traversé ||||||||||||когда пройдет ||||||||||||wenn C'est pourquoi, une autre fois, lorsque vous vous rendez quelque part en voiture et qu'un chat noir vous traverse le chemin,

bir yere yetişmeniz gerekse de, “yok, önümden kara kedi geçti, ne olursa olsun umurumda değil, un|endroit|votre arrivée|même si nécessaire|à|non|devant moi|noir|chat|a traversé|pas|si cela arrive|peu importe|je m'en fiche|pas ||||||vor mir|||||||| even if you have to catch up, “no, a black cat passed in front of me, I don't care anyway, même si vous devez être à un endroit, vous dites : « Non, un chat noir m'a traversé le chemin, peu importe ce qui arrive,

yarına kalsın işim, bugün gitmeyeceğim oraya” diyor ve eve dönüyorsunuz. pour demain|que ça reste|mon travail|aujourd'hui|je n'irai pas|là-bas|en disant|et|à la maison|vous rentrez |||||||||ihr kommt zurück I will save my work for tomorrow, I will not go there today” and you return home. je reporterai mon travail à demain, je n'irai pas là-bas aujourd'hui. »

Gördüğünüz gibi, birinci defa kaza yaptığınızda o kazayla sizin arabayı dikkatsiz kullanmanız vous avez vu|comme|première|fois|accident|lorsque vous avez eu|cet|accident avec|votre|voiture|imprudemment|votre conduite |||||||||||управление автомобилем |||||||Unfall||||benutzen As you can see, the first time you have an accident, it is your careless driving. Comme vous pouvez le voir, la première fois que vous avez eu un accident, il y avait logiquement un lien de cause à effet entre cet accident et votre conduite imprudente.

arasında mantıken sebep-sonuç ilişkisi vardı entre|logiquement|||relation|il y avait |логически|||| |logisch|||| There was a logical cause-effect relationship between et vous avez compris en analysant la situation que la cause de l'accident était votre conduite imprudente.

ve siz bu durumu analiz ederek kazanın sebebinin arabayı dikkatsiz kullanmanız olduğunu anladınız. et|vous|cette|situation|||accident|cause de l'accident|voiture|imprudemment|votre conduite|que c'était|vous avez compris And you analyzed this situation and realized that the cause of the accident was your careless driving. Dans le deuxième accident, il n'y avait aucun lien entre le fait qu'un chat noir passe devant vous et l'accident.

İkinci kazadaysa kara kedinin önünüzden geçmesiyle kaza yapmanız arasında herhangi bir bağ yoktu, deuxième|accident|noir|chat|devant vous|en passant|accident|votre fait d'avoir|entre|aucune||lien|il n'y avait pas |||||прохождением||||||| |Unfall||||||||||Zusammenhang| In the second accident, there was no connection between the black cat passing in front of you and your accident,

ama siz nedense olayları ilişkilendirerek hemen kazayı o kedi yüzünden yaptığınızı düşündünüz mais|vous|pour une raison quelconque|les événements|en les liant|tout de suite|l'accident|ce|chat|à cause de|que vous l'avez fait|vous avez pensé ||||связывая||авария (1)||||| ||||verknüpfend||||||| but for some reason, you immediately thought that you made the accident because of that cat by associating the events. mais vous avez immédiatement pensé que l'accident était causé par ce chat noir en reliant les événements.

ve durumu analiz ederek “acaba kara kediyle kaza arasında nasıl bir mantıklı bağ olabilir ki” et|la situation|||peut-être|noir|avec le chat|accident|entre|comment|un|logique|lien|cela pourrait être|que ||||||mit der Katze|||||||| Et en analysant la situation, vous n'avez pas pensé : « quel lien logique pourrait-il y avoir entre le chat noir et l'accident ? »

diye düşünmediniz. en disant que|vous n'avez pas pensé |вы не думали |haben Sie nicht gedacht Vous n'avez pas réfléchi à cela.

Bugün, Daniel Kahneman'ın ”Hızlı ve yavaş düşünmek” kitabındaki Aujourd'hui, je vais vous parler des

hayati derecede önemli diğer beyin etkilerini size anlatacağım. autres effets cérébraux d'une importance vitale dans le livre de Daniel Kahneman "Système 1 / Système 2".

Aynı kitapla ilgili olan önceki iki videomu izlemeyenler için söyleyeyim ki, Für diejenigen, die meine beiden früheren Videos über dasselbe Buch nicht gesehen haben, Pour ceux qui n'ont pas regardé mes deux vidéos précédentes sur le même livre,

biz insanlar karar verirken iki tür düşünce tarzına göre karar vermekteyiz. nous, les humains, prenons des décisions selon deux types de modes de pensée.

1) Yavaş düşünme – yani mantıklı analize dayanarak düşünme ve lent|penser|c'est-à-dire|logique|analyse|en se basant sur|penser|et ||||анализу||| ||||Analyse||| 1) Pensée lente – c'est-à-dire penser en se basant sur une analyse logique et

2) Hızlı/otomatik düşünme, yani hiç bir mantığa dayanmadan sadece öyle olduğuna inanma rapide|automatique|penser|c'est-à-dire|pas|une|logique|sans se baser sur|seulement|ainsi|que cela|croire ||||||логике|без логики|||| |||||||ohne sich auf irgendeine Logik zu stützen||||glauben 2) Pensée rapide/automatique, c'est-à-dire croire simplement que c'est comme ça sans aucune logique.

Kitabın esas gayesi bu iki düşünce tarzı arasındaki farkları insanlara anlatmak le but du livre|principal|objectif|ces|deux|pensée|style|entre|différences|aux gens|expliquer ||цель|||||||| |wesentliche|Zweck|||||||| Das Hauptziel des Buches ist es, den Menschen die Unterschiede zwischen diesen beiden Denkweisen zu erklären Le but principal du livre est d'expliquer aux gens les différences entre ces deux styles de pensée.

ve insanların daha doğru kararlar vermeleri için nelerin farkında olmaları gerektiğini ortaya koymaktır. et|aux gens|plus|juste|décisions|pour qu'ils prennent|pour|ce que|conscient|pour qu'ils soient|nécessaire|en évidence|c'est ||||||||||||выявить |||||||was für Dingen|||||aufzuzeigen und was die Menschen wissen müssen, damit sie bessere Entscheidungen treffen können. et de mettre en évidence ce dont les gens doivent être conscients pour prendre de meilleures décisions.

Biz, beynimizin hızlı düşünme işleyişinin farkında olmadığımız zaman, nous|de notre cerveau|rapide|pensée|fonctionnement|conscient|que nous ne sommes pas|quand ||||||wir nicht| Nous, lorsque nous ne sommes pas conscients du fonctionnement rapide de notre cerveau,

videonun başındaki kara kedi örneğinde olduğu gibi, hiç bir mantığa ve analize dayanmadan de la vidéo|au début|noir|chat|exemple|qu'il est|comme|jamais|une|logique|et|analyse|sans se baser sur ||||Beispiel|||||||| as in the black cat example at the beginning of the video, without relying on any logic and analysis. comme dans l'exemple du chat noir au début de la vidéo, prenons des décisions sans aucune logique ni analyse,

kararlar vererek hayatımızı yanlış yönlendiriyoruz. décisions|en donnant|notre vie|mal|nous dirigeons ||||направляем ||||lenken We mislead our lives by making decisions. nous dirigeant ainsi dans la mauvaise direction dans notre vie.

Dışarıdan ne kadar mantıksız görünse de, birçoğumuz bu tür batıl inançların kölesiyiz, bunu hepimiz biliyoruz. de l'extérieur|pas|autant que|illogique|cela semble|de|beaucoup d'entre nous|ces|type|superstitieuses|croyances|nous sommes esclaves|cela|nous tous|nous savons ||||||||||суеверий|мы рабы||| ||||||||||von Glauben|Sklaven||| Aussi irrationnel que cela puisse paraître de l'extérieur, beaucoup d'entre nous sommes esclaves de ce genre de superstitions, nous le savons tous.

Sanki Bill Gates, Steve Jobs veya Elon Musk gibi dünyanın en başarılı insanlarının comme si|Bill|Gates|Steve|Jobs|ou|Elon|Musk|comme|du monde|les|réussis|personnes ||Гейтс||Джобс||Илон|Илон Маск||||| |Bill|||Jobs||Elon|Musk||||| On dirait que les personnes les plus réussies du monde, comme Bill Gates, Steve Jobs ou Elon Musk,

böyle başarılı olmalarının sebebi geceleri tırnak kesmemeleri, si|réussis|leur succès|raison|la nuit|ongle|ne pas couper ||||||не стригут |||||Nägel|nicht schneiden The reason they are so successful is that they don't cut nails at night, doivent leur succès au fait de ne pas se couper les ongles la nuit,

kara kedilerden uzak durmaları ve evden çıkarken bir şeyleri unutsalar bile geri dönmemeleridir. noir|des chats|loin|ne pas s'approcher|et|de la maison|en sortant|quelque|choses|s'ils oublient|même|retour|ne pas revenir |||||||||если забудут|||невероятно возвращаются |||||||||vergessen|||nicht zurückkehren they stay away from black cats and do not return even if they forget something while leaving the house. de rester éloignées des chats noirs et de ne pas revenir en arrière même si elles oublient quelque chose en sortant de chez elles.

Hızlı düşünmenin yeni bir etkisini anlatmak için şöyle bir örnek vereyim. rapide|penser|nouvelle|un|effet|expliquer|pour|ainsi|un|exemple|je vais donner |мышления||||||||| |denken||||||||| Let me give an example to illustrate a new effect of quick thinking. Pour illustrer un nouvel effet de la pensée rapide, laissez-moi donner un exemple.

Diyelim ki, yönetimin davranışından şirketteki herkes mutsuz. disons que|que|de la direction|du comportement|dans l'entreprise|tout le monde|est malheureux |||поведение управления|в компании|| ||der Verwaltung|Verhalten|im Unternehmen|| Let's say everyone in the company is unhappy with the behavior of management. Disons que tout le monde dans l'entreprise est malheureux à cause du comportement de la direction.

Kendi aranızda ne zaman konuşsanız, bu konudan şikâyet ediyorsunuz ve hatta birçok kişi entre vous|entre vous|pas|fois|vous parlez|de ce|sujet|plainte|vous faites|et|même|beaucoup de|personnes ||||вы говорите|||||||| |||||||Beschwerde||||| Whenever you talk among yourself, you complain about it, and many people even Chaque fois que vous parlez entre vous, vous vous plaignez de ce sujet et même beaucoup de gens

“bir fırsat olsa da başka bir şirkete geçsem” diye düşünüyor. une|opportunité|si c'était|que|une autre||entreprise|je change|en disant que|ils pensent |||||||перейду|| |||||||wechseln|| pensent "si seulement j'avais l'occasion de passer à une autre entreprise".

Bir araya gelerek toplu bir şekilde grev yapmayı ve böylece un|ensemble|en se réunissant|collectif|un|manière|grève|faire|et|ainsi ||||||забастовка||| En se réunissant, vous pensez pouvoir faire grève collectivement et ainsi

topluca itiraz ederek şirkette bazı şeyleri değiştirebileceğinizi düşünüyorsunuz. collectivement|protestation|en protestant|dans l'entreprise|certaines|choses|vous pourrez changer|vous pensez ||||||можете изменить| |Einwand|||||verändern| You think you can change things in the company by making a collective objection. en protestant ensemble, vous pensez pouvoir changer certaines choses dans l'entreprise.

Bilmeyenler için söyleyeyim, grev şirket veya kurum çalışanlarının pour ceux qui ne savent pas|pour||grève|entreprise|ou|institution|des employés |||||||работников компании die Unwissenden|||Streik|||| For those who don't know, the strike is done by the employees of the company or institution. Pour ceux qui ne le savent pas, une grève est le fait que les employés d'une entreprise ou d'une institution

yönetime itiraz olarak topluca çalışmamalarına deniyor. |protestation|en tant que|collectivement|à ne pas travailler|on l'appelle ||||неработающим| der Verwaltung||||nicht arbeiten| It is said that they do not work collectively as an objection to the management. ne travaillent pas collectivement en signe de protestation contre la direction.

Sonrasında diğer bir departmanda çalışanların grev yaptıklarını ensuite|autre|un|département|des employés|grève|qu'ils ont fait |||в другом отделе||| |||Abteilung||| Ensuite, vous entendez que les employés d'un autre département ont fait grève,

ve bunun sonucunda bazı olumlu sonuçlara ulaşsalar da, et|cela|en conséquence|quelques|positifs|résultats|qu'ils atteignent|aussi ||||||достигнут| ||||||erreichen| und dadurch einige positive Ergebnisse erzielen, et qu'en conséquence, bien qu'ils aient atteint certains résultats positifs,

şirketin o grevi organize eden kişilerden bir veya birkaçını farklı bahanelerle işten attığını duyuyorsunuz. l'entreprise|cette|grève|organisée|par|des personnes|un|ou|plusieurs|différentes|prétextes|de|qu'elle a renvoyé|vous entendez ||||||||нескольких из них||разными предлогами||уволила|вы слышите ||||||||einige||mit verschiedenen Ausreden|||ihr hört You hear that the company fired one or more of the organizers of that strike for different reasons. vous entendez que l'entreprise a licencié une ou plusieurs personnes qui ont organisé cette grève pour diverses raisons.

Önce, “acaba işten atılma sebepleri başka mı” diye düşünüyorsunuz. d'abord|peut-être|de|renvoi|raisons|autre|interrogatif|pour que|vous pensez |||Entlassung||||| D'abord, vous vous demandez : « Peut-être que les raisons du licenciement sont différentes ? »

bazı olumlu sonuçlara ulaşılsa da, grev liderlerinin başka bir sebepten işten atıldığını duyuyorsunuz. certains|positifs|résultats|atteints|aussi|grève|des leaders de grève|un autre|un|pour une raison|du travail|qu'ils ont été licenciés|vous entendez |||достигнуты||||||||| |||erreicht werden||||||||entlassen| man hört von Streikleitern, die aus einem anderen Grund entlassen werden, obwohl einige positive Ergebnisse erzielt wurden. You hear that strike leaders have been fired for another reason, although some positive results have been achieved. bien que certains résultats positifs aient été atteints, vous entendez que les leaders de la grève ont été licenciés pour une autre raison.

Bu yüzden siz de greve katılırsanız sizi de işten atacaklarını düşünmeye başlıyorsunuz. cela|raison|vous|de|grève|si vous participez|vous|de|du travail|qu'ils vont licencier|à penser|vous commencez |||||если вы присоединитесь||||уволят вас|| |||||teilnehmen||||entlassen|| That's why you start to think that if you join the strike, they'll fire you too. C'est pourquoi vous commencez à penser que si vous participez à la grève, ils vous licencieront aussi.

Diyelim ki, aradan birkaç gün daha geçiyor ve diğer bir bölümdeki çalışanlardan biri disons|que|après|quelques|jours|de plus|ça passe|et|un autre|un|du département|des employés|l'un d'eux ||||||||||в другом отделе|работников| ||||||||||aus dem Abschnitt|| Let's say a few more days pass and one of the employees in another department Disons qu'après quelques jours de plus, l'un des employés d'un autre département

sizin bölümün çalışanlarına ”biz yeniden grev yapmak istiyoruz, bu defa hadi güçlerimizi birleştirelim votre|département|aux employés|nous|à nouveau|grève|faire|nous voulons|cette|fois|allons|nos forces|unissons |||||||||||объединим силы|объединим силы |||||||||||unsere Kräfte| “We want to strike again, this time let's join forces. les employés de votre département disent : "nous voulons faire grève à nouveau, cette fois, unissons nos forces.

ve hep birlikte grev yapalım, istediğimiz sonuçlara ulaşıncaya kadar da grevi durdurmayalım” diyor. ||||||||||||il dit |||||||||||не останавливаем| |||||||||||dann| and let's strike together, let's not stop the strike until we achieve the results we want.” Et faisons grève ensemble, jusqu'à ce que nous atteignions les résultats que nous souhaitons."

Bu defa siz şimdiye kadar duyduklarınız yüzünden işinizi kaybetme veya disiplin cezası alma cela|fois|vous|jusqu'à présent|que|ce que vous avez entendu|à cause de|votre travail|perdre|ou|discipline|punition|recevoir ||||||||потеря работы|||| |||||was Sie gehört haben||||||| This time you don't lose your job or be disciplined because of what you've heard so far. Cette fois, peut-être que vous ne participerez plus à la grève à cause de la peur de perdre votre emploi ou de recevoir une sanction disciplinaire.

korkusundan belki de artık greve katılmayacaksınız. par peur de|peut-être|de|maintenant|grève|vous ne participerez pas |||||не будете участвовать aus Angst|||||werden Sie nicht teilnehmen "}]}

Bu korku yüzünden hiçbir şeye karışmadan mutlu olmadığınız bir işte çalışmak cette|peur|à cause de|aucun|chose|sans s'impliquer|heureux|que vous n'êtes pas|un|travail|travailler |||||не вмешиваясь||||| |||||ohne sich einzumischen||||| Working in a job where you are not happy without getting involved in anything because of this fear. À cause de cette peur, vous vous conditionnerez à travailler dans un emploi où vous n'êtes pas heureux sans vous impliquer dans quoi que ce soit.

zorundaymışsınız gibi kendinizi şartlandıracaksınız. vous devez|comme|vous-même|vous allez conditionner |||вы будете настраивать ihr müsst|||trainieren You will condition yourself as if you had to. Vous vous conditionnerez comme si vous deviez le faire.

Hatta gittikçe herkesin içindeki bu korku beyinlerde o kadar büyük bir engele dönüşecek ki, même|de plus en plus|de tout le monde|à l'intérieur de|cette|peur|dans les cerveaux|cette|si|grande|un|obstacle|cela va se transformer|que ||||||||||||превратится| ||||||in den Köpfen|||||Hindernis|werden| Im Laufe der Zeit wird diese Angst in jedem Menschen zu einem großen Hindernis werden, In fact, this fear in everyone will turn into such a big obstacle in the brains that En fait, cette peur grandissante en chacun de nous deviendra un obstacle si grand dans nos cerveaux que,

artık birisi şirket yönetimiyle ilgili olumsuz bir şey söylediğinde “böyle şeyler konuşma, maintenant|quelqu'un|entreprise|avec la gestion|concernant|négatif|une|chose|quand il dit|de telles|choses|ne parle pas |||управлением компании|||||||| |||Management|||||||| Now when someone says something negative about company management, "don't talk like that, maintenant, quand quelqu'un dit quelque chose de négatif sur la gestion de l'entreprise, ils diront des choses comme "ne parle pas de ces choses,

yerin kulağı var, sonra duyarlar, bizi de işten atarlar” gibi şeyler diyecekler. ici|oreille|||||||||| |слух|||||||||| |Ohr|||||||||| the earth has ears, then they will hear it, and they will fire us”. il y a des oreilles partout, sinon ils l'entendront, et nous serons licenciés".

Buna ”Olasılık Basamağı” (Availability Cascade) deniyor. |probabilité|échelle||| |||Доступность(1)|Каскад| |Wahrscheinlichkeit|Stufe|Verfügbarkeit|Kaskade| Cela s'appelle "Cascade de Disponibilité".

Tam olarak Türkçesini bilmediğim için bunu "Olasılık Basamağı" gibi çeviri yapdım Comme je ne connais pas exactement la traduction en turc, j'ai traduit cela par "Cascade de Disponibilité".

o insanlar tarafındansa daha çok insana aktarılması ve abartılması sürecine deniyor ces|gens|de leur part|plus|beaucoup|à des gens|transmission|et|exagération|processus| ||||||||преувеличение|процессу| ||von der Seite||||||Übertreibung|Prozess| und von diesen Menschen wird es als der Prozess der Übertragung und Übertreibung auf weitere Menschen bezeichnet. it is the process of transferring and exaggerating by people to more people. En fait, si nous réfléchissons aux événements de l'entreprise avec le mécanisme de pensée lent et analytique de notre cerveau,

Aslında şirketteki olaylar hakkında beynimizin yavaş ve analitik düşünme mekanizması en fait|dans l'entreprise|événements|à propos de|notre cerveau|lent|et|analytique|pensée|mécanisme |||||||аналитический|| nous comprenons que l'entreprise ne peut pas licencier ses 50 000 employés.

ile düşünürsek, şirketin 50.000 çalışanını işten atamayacağını anlamış oluruz. avec|si nous pensons|l'entreprise|employés|de|qu'elle ne peut pas licencier|compris|nous devenons |||||не сможет уволить|| |||Mitarbeiter||entlassen||

Bu imkânsızdır. cela|est impossible |это невозможно |ist unmöglich C'est impossible.

Hatta şirketin, 50.000 değil, onun %2'i olan 1000 kişiyi bile topluca işten atması mümkün değil. même|de l'entreprise|pas|de cela|2%|qui est|personnes|même|collectivement|de l'emploi|le licenciement|possible|pas ||||||||||увольнение|| En fait, il n'est même pas possible pour l'entreprise de licencier collectivement 1000 personnes, qui représentent 2% de 50.000.

Çünkü böyle bir durumda şirket faaliyetinde büyük sıkıntı yaşanır veya faaliyet tamamen durur. parce que|une telle|un|situation|l'entreprise|dans son activité|grande|problème|on éprouve|ou|activité|complètement|elle s'arrête ||||||||возникает проблема||деятельности|| |||||tätigkeit|||wird gelebt|||| Car dans une telle situation, l'entreprise rencontrerait de grandes difficultés dans son fonctionnement ou ses activités s'arrêteraient complètement.

Bu yüzden bütün çalışanlar birleşerek grev yaparlarsa, şirket, elemanlarının taleplerini cela|pour cette raison|tous|employés|en s'unissant|grève|s'ils font|l'entreprise|de ses employés|demandes ||||||если они сделают|||требования сотрудников ||||||machen||der Mitarbeiter|Forderungen Therefore, if all employees join together and go on strike, the company will not meet the demands of its employees. C'est pourquoi si tous les employés s'unissent pour faire grève, l'entreprise, les demandes de ses employés.

yerine getirmek zorunda kalır. à la place de|faire|obligé|il/elle doit rester will have to fulfill. doit être exécuté.

Ve hatta yerine getirdikten sonra birkaç kişiyi herhangi bir bahaneyle işten atarsa, et|même|à la place de|après avoir fait|ensuite|quelques|personnes|n'importe quelle||avec un prétexte|du travail|s'il/elle renvoie |||||||||по любой причине||уволит |||nachdem||||||aus einem Grund||entlässt And even if he fires a few people for any reason after fulfilling it, Et même s'il licencie quelques personnes pour n'importe quelle raison après l'avoir fait,

Bu durumda, grev yapmayı teklif eden birileri varsa artık, bu, şirkette birilerinin liderlik sorumluluğunu cela|dans ce cas|grève|faire|proposition|qui|quelqu'un|s'il y en a|maintenant|cela|dans l'entreprise|de quelqu'un|leadership|responsabilité |||||||||||||verantwortung Dans ce cas, s'il y a quelqu'un qui propose de faire grève, cela signifie que quelqu'un dans l'entreprise a désormais la responsabilité de diriger.

aldığı ve işten atılma ihtimalini göze aldığı anlamına gelir. qu'il a pris|et|du travail|licenciement|sa probabilité|en prenant|qu'il a pris|cela signifie|cela revient à ||||Wahrscheinlichkeit|||| It means that he took the risk of being fired and was fired. cela signifie qu'il a pris le risque d'être licencié.

Bu yüzden, bu durumda sizin işten atılma ihtimaliniz aslında 0'a yakın, cela|donc|cette|situation|votre|du travail|licenciement|votre probabilité|en fait|près de 0|proche |||||||вероятность||| |||||||Ihre Wahrscheinlichkeit||| C'est pourquoi, dans ce cas, votre risque de licenciement est en réalité proche de 0,

fakat şirket yönetimi bir kaç dolaylı cezalandırma olayının sonucunda mais|entreprise|direction|un|quelques|indirects|sanctions|d'un événement|à la suite de |||||||случаев| |||||||Fällen| mais la direction de l'entreprise a réussi à faire circuler efficacement la nouvelle que

bazı kişilerin işten atıldığı haberini şirket içinde efektif şekilde duyurmayı başardığı için |||||||||||pour |||||в компании||||объявить|| ||||||||||erfolgreich| certaines personnes ont été licenciées à la suite de quelques cas de sanctions indirectes.

bu beyninizin hızlı düşünme işleyişi sonucunda, sizin 0'a yakın olma ihtimali olan bir şeyden cela|votre cerveau|rapide|pensée|fonctionnement|en conséquence|votre|près de 0|proche|d'être|probabilité|qui est|une|chose ||||Funktionsweise||||||||| cela est dû au fonctionnement rapide de votre cerveau, ce qui vous fait craindre quelque chose qui a une probabilité proche de 0.

korkmanıza sebep oluyor. votre peur|cause|cela arrive вашему страху|| eurer Angst|| it makes you afraid. Cela vous fait peur.

Oysa bu durumda riskiniz çok az, olumlu sonuca ulaşma ihtimaliniz ise çok yüksektir. pourtant|cela|dans cette situation|votre risque|très|faible|positif|résultat|d'atteindre|votre probabilité|quant à cela|très|elle est élevée ||||||||достигнуть результата|||| |||Ihr Risiko|||||erreichen|||| Cependant, dans ce cas, votre risque est très faible, tandis que votre probabilité d'atteindre un résultat positif est très élevée.

Aynı şeyi uçak kazalarıyla ilgili de söyleyebiliriz. la même|chose|avion|accidents|concernant|de|nous pouvons dire |||авиационными катастрофами||| |||Unfällen||| On peut dire la même chose à propos des accidents d'avion.

Aslında uçak kazalarının sayısı o kadar az ki, herhangi birimizin uçak kazasında ölme ihtimali 11 milyonda 1'dir. en fait|avion|accidents|nombre|cela|si|peu|que|n'importe quel|l'un de nous|avion|accident|mourir|probabilité|million|est de 1 ||авиационных катастроф|||||||||авиакатастрофе|||1 из 11 миллионов| ||Unfälle|||||||von uns||Unfall|sterben||in 11 Millionen| En réalité, le nombre d'accidents d'avion est si faible que la probabilité que l'un d'entre nous meure dans un accident d'avion est de 1 sur 11 millions.

Yani her 11 milyon yolcudan sadece 1'i uçak kazasında ölüyor. donc|chaque|million|passager|seulement|1|avion|accident|meurt |||пассажиров||||| |||Passagier||||Unfall| Cela signifie que sur 11 millions de passagers, seulement 1 meurt dans un accident d'avion.

Fakat araba kazalarında ölme ihtimaliniz ise 5.000'de 1. Büyük ihtimalle bu oran, Türkiye'de daha çok. mais|voiture|accidents|mourir|probabilité|quant à|1 sur 5000|grande|probablement|ce|taux|en Turquie|plus|élevé ||в авариях||||||||||| ||Unfällen||||||||||| Cependant, la probabilité de mourir dans un accident de voiture est de 1 sur 5 000. Il est très probable que ce ratio soit encore plus élevé en Turquie.

birçok insan arabaya binmekten korkmadığı halde, uçağa binmeye korkuyor. beaucoup de|gens|dans la voiture|monter|n'ayant pas peur|bien que|dans l'avion|monter|a peur ||||не боится|||летать на самолете| |||fahren|nicht |||einsteigen| beaucoup de gens n'ont pas peur de monter dans une voiture, mais ont peur de monter dans un avion.

Sonuç şu ki, abartılı söylenti ve haberler ‘Olasılık basamağı' etkisi yüzünden, résultat|ceci|que|exagérées|rumeurs|et|nouvelles|probabilité|échelon|effet|à cause de ||||Gerücht|||||| Le résultat est que les rumeurs et les nouvelles exagérées, à cause de l'effet de 'l'échelle de probabilité',

bizim doğru ve analitik kararlar vermemizi çok kötü etkiliyor. notre|juste|et|analytique|décisions|nous faire prendre|très|mal|influence |||||наше решение||| |||||vergeben||| nous affectent très négativement dans notre capacité à prendre des décisions justes et analytiques.

Diyelim ki, benim oturduğum ev ve sizin oturduğunuz ev aynı büyüklükte ve aynı yerde. disons que|que|ma|maison où je vis|maison|et|votre|maison où vous vivez|maison|même|taille|et|même|endroit |||wohnend|||||||||| Let's say the house I live in and the house you live in are the same size and in the same place. Disons que la maison où je vis et la maison où vous vivez sont de la même taille et au même endroit.

Ben size “hadi kura çekelim” diyorum. Sizin isminiz çıkarsa, ben kendi evimi size hediye ediyorum, je|à vous|allons|tirage|faisons||votre|nom|si ça sort|je|ma|maison|à vous|cadeau|je fais |||жеребьевка|давайте тянуть|||||||||| |||Los|ziehen|||||||||| I say to you "let's draw lots". If your name comes up, I present my house to you, Je vous dis "faisons un tirage au sort". Si votre nom sort, je vous offre ma maison,

benim ismim çıkarsa siz oturduğunuz evi bana hediye edip o evden çıkıyorsunuz. mon|nom|si ça sort|vous|maison où vous vivez|maison|à moi|cadeau|en faisant|cette|maison|vous partez |||||||||||verlasst si mon nom sort, vous me donnez la maison où vous vivez et vous quittez cette maison.

Böyle bir oyuna evet der miydiniz? Eğer siz de çoğu insan gibi normal bir düşünce yapısına sahipseniz, une telle|un|jeu|oui|vous diriez|vous|si|vous|aussi|la plupart des|personne|comme|normal|une|pensée|structure|vous avez ||||||||||||||||haben Would you say yes to such a game? If you have a normal mindset like most people, Accepteriez-vous un tel jeu ? Si vous avez une pensée normale comme la plupart des gens,

büyük ihtimalle böyle bir kuraya evet demezsiniz. grand|probablement|ainsi|un|tirage|oui|vous ne diriez pas ||||жеребьевке|| ||||Verlosung|| il est très probable que vous ne disiez pas oui à un tel tirage.

Buna “kayıptan kaçınma” etkisi deniyor. cela|de perte|d'évitement|effet|on l'appelle |избежание потерь|избежание потерь|| |Verlust|Vermeidung|| This is called the "loss aversion" effect. On appelle cela l'effet d'évitement de la perte.

Bu kuranın sonunda kazanacağımız ile kaybedeceğimiz birbirine eşit olsa da, biz böyle bir oyun oynamayız. ce|tirage|à la fin|ce que nous gagnerons|et|ce que nous perdrons|l'un à l'autre|égal|même si|aussi|nous|ainsi|un|jeu|nous ne jouerons pas |||мы выиграем||что мы потеряем|||||||||не играем |Koran||||wir verlieren werden|||||||||spielen Bien que ce que nous gagnerons à la fin de ce tirage soit égal à ce que nous perdrons, nous ne jouerons pas à un tel jeu.

Çünkü çoğumuz elimizde olanların fazlasını kazanamamaktan çok, parce que|la plupart d'entre nous|ce que nous avons|de ce qui est|de plus|de ne pas pouvoir gagner|très |||||не сможем заработать| |||||nicht gewinnen können| Parce que la plupart d'entre nous, plutôt que de ne pas pouvoir gagner plus de ce que nous avons,

elimizdekileri kaybetmekten korkarız. ce que nous avons|de perdre|nous avons peur то что у нас|| von dem, was wir haben||haben Angst Nous avons peur de perdre ce que nous avons.

Tıpkı az önce anlattığım şirket örneğindeki gibi. tout comme|juste|avant|que j'ai expliqué|entreprise|dans l'exemple|comme |||||пример| |||||Beispiel| Just like the company example I just described. Tout comme dans l'exemple de l'entreprise que je viens de décrire.

Belki de o örnekte yönetime topluca itiraz etmekle elde edeceğimiz olumlu sonuçlar peut-être|dans|cet|exemple|à la direction|collectivement|objection|en faisant|obtenir|que nous obtiendrons|positif|résultats ||||||Widerspruch|||erhaltenen|| Perhaps, in that example, the positive results we will achieve by collectively appealing to the management Peut-être que dans cet exemple, contester collectivement la direction aurait pu nous apporter des résultats positifs.

Ama biz işimizden memnun olmasak da, elimizde olan işimizi kaybetmek korkusuyla, mais|nous|de notre travail|satisfait|ne soyons pas|aussi|en notre possession|ayant|notre travail|perdre|par peur de ||работы|||||||| ||von unserer Arbeit|||||||| But even if we are not satisfied with our job, we are afraid of losing the job we have, Mais même si nous ne sommes pas satisfaits de notre travail, par peur de perdre l'emploi que nous avons,

alacağımız olumlu sonuçları geri çeviriyoruz. que nous allons obtenir|positif|résultats|en arrière|nous rejetons мы получим|||| We reject the positive results we get. nous rejetons les résultats positifs que nous pourrions obtenir.

Beynimizin bu etkisini bilmemiz birçok alanda işimize yarayabilir. de notre cerveau|cet|effet|le fait de savoir|de nombreux|dans des domaines|notre travail|cela peut être utile |||||||может помочь |||||||nützlich sein Knowing this effect of our brain can help us in many areas. Connaître cet effet de notre cerveau peut nous être utile dans de nombreux domaines.

Mesela, birini bir şeye inandırmak istiyorsanız, ona kazanacağı şeyleri vadetmek yerine, par exemple|quelqu'un|une|chose|convaincre|si vous voulez|à lui|qu'il va gagner|choses|promettre|au lieu de |||||||||обещать| ||||überzeugen|||||versprechen| For example, if you want to make someone believe in something, instead of promising them things to earn, Par exemple, si vous voulez convaincre quelqu'un de quelque chose, au lieu de lui promettre ce qu'il pourrait gagner,

size evet demezse kaybedeceği şeyleri söylemekle onu daha efektif bir şekilde etkileyebilirsiniz. à vous|oui|s'il ne dit pas|qu'il va perdre|choses|en disant|à lui|plus|efficace|une|manière|vous pouvez l'influencer |||потеряет||||||||влиять на него ||sagt|verliert||||||||beeindrucken vous pouvez l'influencer de manière plus efficace en lui disant les choses qu'il perdra s'il ne dit pas oui.

Bu yöntem, aynı zamanda fiyat pazarlığında da çoğu kişi tarafından kullanılıyor. cette|méthode|même|en même temps|prix|dans la négociation|aussi|la plupart des|personnes|par|est utilisé |||||в переговорах||||| |||||Verhandlung||||| This method is also used by many in price bargaining. Cette méthode est également utilisée par la plupart des gens lors de la négociation des prix.

Muhtemelen siz de şimdi anlatacağım olayla karşılaşmışsınız. probablement|vous|aussi|maintenant|je vais raconter|avec l'événement|vous avez rencontré ||||||встретились с |||||Ereignis|konfrontiert worden You have probably encountered the event that I am going to tell you now. Vous avez probablement déjà rencontré l'événement que je vais vous raconter.

Herhangi bir şey almak istiyorsunuz ve fiyatını sorduğunuzda onun pahalı olduğunu düşünerek n'importe quel|une|chose|acheter|vous voulez|et|son prix|lorsque vous demandez|qu'il|cher|qu'il est|en pensant que |||||||вы спрашиваете|||| |||||||fragen|||| You want to buy anything and when you ask the price, you think it is expensive. Vous voulez acheter quelque chose et quand vous demandez le prix, il pense que c'est cher.

”indirim yapamaz mısınız” diye soruyorsunuz. réduction|ne pouvez pas faire|vous|en disant|vous demandez « Ne pouvez-vous pas faire de réduction ? » vous demandez.

Karşınızdaki kişiyse size ”ne kadar verebilirsin” diye soruyor ve siz herhangi bir rakam söyledikten sonra la personne en face de vous|et si elle|à vous|combien|tant|tu peux donner|en disant|elle demande|et|vous|n'importe quel|un|chiffre|après avoir dit|ensuite |||||||||||||сказав| ||||||||||||Zahl|| La personne en face de vous demande alors « combien peux-tu donner ? » et après que vous ayez dit un chiffre quelconque,

“hayır olmaz, bunun bana gelişi o kadar zaten” diye cevap veriyor. non|ça ne sera pas|cela|à moi|coût|ça|tant|déjà|en disant|réponse|elle donne ||||приход этого|||||| ||||Kommen|||||| "No, it's not, that's all it comes to me," he replies. elle répond « non, ça ne marche pas, c'est déjà ça pour moi ».

Fakat siz arkanızı dönüp gitmek istediğinizde hemen size seslenerek mais|vous|votre dos|après s'être retourné|partir|quand vous voulez|tout de suite|à vous|en vous appelant ||спину||||||криком ||Rücken||||||rufen But when you want to turn your back and leave, it immediately calls out to you. Cependant, lorsque vous vous retournez pour partir, elle vous appelle immédiatement.

nasıl oluyorsa sizi müşteri olarak kaybedeceğinin farkına vardığı anda comment|ça se passe|vous|client|en tant que|qu'il va vous perdre|prise de conscience|qu'il a réalisé|à ce moment |||||что потеряет||| |es passiert||||verliert||| mais dès qu'il réalise qu'il va vous perdre en tant que client,

hemen korkarak sizi geri çağırıyor. tout de suite|en ayant peur|vous|en arrière|il appelle ||||ruft il vous rappelle immédiatement, effrayé.

Diyelim ki, 2 tane giyim dükkânı var. disons|que|unités|vêtements|magasins|il y a |||Bekleidung|Laden| Disons qu'il y a 2 magasins de vêtements.

Biri çok pahalı olan Dior markasının dükkânı. l'un|très|cher|qui est|Dior|de la marque|magasin ||||Dior|бренда| ||||Dior|Marke|Laden L'un est le magasin de la marque Dior, qui est très cher.

Diyelim ki, ben sizin haberiniz olmadan bu iki dükkânla anlaşarak bir deney yapıyorum. disons que|que|je|votre|connaissance|sans|ces|deux|magasins|en m'accordant|une|expérience|je fais ||||||||магазинами|договорившись||| ||||Wissen||||Läden|einvernehmlich||| Disons que je fais une expérience en m'arrangeant avec ces deux magasins sans que vous le sachiez.

Aynı özellikte iki elbiseden birini Dior dükkânında, même|caractéristiques|deux|vêtements|l'un|Dior|dans le magasin |||платьев|||в бутике Диор |Eigenschaft||Kleid|||im Geschäft Je mets en vente une des deux robes de même style dans le magasin Dior,

diğerini ise Bayan giyim dükkânı içinde satışa sunuyorum. l'autre|aussi|femme|habillement|magasin|dans|à la vente|je propose другую||||||| |||||||ich biete an I offer the other one for sale in a women's clothing store. et l'autre dans le magasin de vêtements pour femmes.

Siz Dior dükkânına giriyorsunuz ve birkaç ürüne baktığınızda vous|Dior|dans le magasin|vous entrez|et|quelques|produits|lorsque vous regardez ||в магазин Диор||||| ||zum Geschäft||||Produkte| Vous entrez dans le magasin Dior et lorsque vous regardez quelques produits,

fiyatların 3.000-4.000 lira civarında değiştiğini görüyorsunuz. les prix|liras|environ|qu'ils ont changé|vous voyez ценам|||| vous voyez que les prix varient autour de 3.000-4.000 lires.

Sonraysa benim deney için oraya koyduğum kıyafete baktığınızda ensuite|mes|expérience|pour|là-bas|que j'ai mis|à vêtement|quand vous regardez |||||которую я положил|| |||||gelegt habe|Kleidung| And then when you look at the outfit I put there for the experiment Ensuite, lorsque vous regardez les vêtements que j'ai mis là pour l'expérience,

etikette herhangi bir fiyat yazılmadığını görüyorsunuz. sur l'étiquette|aucun|un|prix|qu'il n'est pas écrit|vous voyez этикетке||||не написана| Etikette||||geschrieben ist| You can see that there is no price written on the label. vous voyez qu'aucun prix n'est inscrit sur l'étiquette.

Diyelim ki, bir arkadaşınızsa ”Bayan giyim dükkânı” isimli dükkâna giriyor ||un|si c'est votre ami|dame|vêtements|magasin|nommé|au magasin|il entre ||||||||в магазин| ||||||||Laden| Disons que c'est un ami qui entre dans le magasin appelé "Magasin de vêtements pour femmes".

ve oradaki kıyafetlerin fiyatlarının 40-50 lira civarında olduğunu görüyor. et|ceux-là|des vêtements|des prix|lira|environ|qu'ils sont|il voit ||одежды||||| ||Kleidung||||| et il voit que les prix des vêtements là-bas sont d'environ 40-50 lires.

Aynı sizin yaptığınız gibi, arkadaşınız da benim deney için koyduğum kıyafete baktığında, même|votre|ce que vous avez fait|comme|votre ami|aussi|mes|expérience|pour|ce que j'ai mis|à ce vêtement|quand il regarde |||||||||||schaut Tout comme vous, lorsque votre ami a regardé le vêtement que j'ai mis pour l'expérience,

Bu olaydan sonra ben sizi ve arkadaşınızı aynı yere davet ederek ikizinize e “o kıyafetin sizce fiyatı ne” cet|événement|après|je|vous|et|votre ami|même|endroit|||à vous deux|à|ce|vêtement|selon vous|prix|quoi |||||||||||вам|||||| ||||||Freund|||||euch|||||| Après cet événement, je vous ai invités, vous et votre ami, au même endroit et j'ai demandé à vous deux "selon vous, quel est le prix de ce vêtement ?"

diye sorarsam, siz onu Dior'da gördüğünüz için 3000-4000 lira arası bir fiyat söyleyeceksiniz. donc|si je demande|vous|cela|chez Dior|vous l'avez vu|pour|liras|entre|un|prix|vous allez dire ||||в Диоре||||||| |frage|||bei Dior||||||| si je demande, vous direz un prix entre 3000 et 4000 lires parce que vous l'avez vu chez Dior.

Arkadaşınızsa “büyük ihtimalle 40-50 lira civarında bir şeydir” diyecektir. si c'est votre ami|grand|probablement|liras|autour de|une|c'est| |||||||скажет |||||||wird sagen Si c'est votre ami, il dira probablement que c'est quelque chose autour de 40-50 lires.

Buna ‘anchoring', yani İngilizceden çevirisi ile ‘demir atma' etkisi deniyor. cela|ancrage|c'est-à-dire|de l'anglais|traduction|avec|ancre|action de jeter|effet|on l'appelle |якорение||с английского|||||| |Ankern|||Übersetzung|||werfen|| Cela s'appelle l'effet d'ancrage.

Beynimizde oluşan bu etki yüzünden, bizim daha önceden gördüğümüz rakamların yüksekliği dans notre cerveau|qui se forme|cet|effet|à cause de|nos|plus|auparavant|que nous avons vu|des chiffres|hauteur |||||||||чисел| |||||unserer||||Zahlen|Höhe À cause de cet effet qui se forme dans notre cerveau, la hauteur des chiffres que nous avons vus auparavant.

veya azlığı alışveriş yaparken vereceğimiz kararları büyük ölçüde etkiliyor. ou|la rareté|shopping|en faisant|nos décisions|décisions|grande|mesure|influence |недостатка||||||| |Mangel||||||| ou la rareté influence grandement les décisions que nous prenons lors de nos achats.

Birçok mağaza, lüks restoran ve alışveriş siteleri bu taktiği çok güzel bir şekilde kullanıyorlar. de nombreux|magasins|luxueux|restaurants|et|shopping|sites|cette|tactique|très|bien|une|manière|ils utilisent ||||||||тактику||||| ||||||||Taktik||||| De nombreux magasins, restaurants de luxe et sites de shopping utilisent très bien cette tactique.

Bu yüzden birçok alışveriş sitesine girdiğimiz zaman cela|raison|de nombreux|shopping|sites|quand nous entrons|temps ||||сайты|мы заходим| ||||Seite|wir betreten| C'est pourquoi, lorsque nous entrons sur de nombreux sites de shopping,

orda en çok satan ürünler içine pahalı ürünleri yerleştirdiklerini göreceğiz. là|dans|très|best-sellers|produits|parmi|chers|produits|ils ont placé|nous verrons ||||||||они размещают| ||||||||wir werden sehen| there we will see that they put expensive products in the best selling products. nous verrons qu'ils placent des produits coûteux parmi les best-sellers.

Genelde sizin o yüksek fiyatları gördükten sonra ondan daha ucuz bir fiyat gördüğünüz zaman généralement|vos|ces|élevés|prix|après avoir vu|ensuite|d'eux|plus|bon marché|un|prix|que vous avez vu|quand generell|||||gesehen|||||||| En général, après avoir vu ces prix élevés,

onu ucuz olarak algılamanız için, bilerek daha pahalı ürünleri öne çıkartıyorlar. cela|bon marché|en tant que|votre perception|pour|délibérément|plus|cher|produits|en avant|ils mettent ||||||||||выдвигают |||Ihre Wahrnehmung|||||||stellen sie heraus ils mettent délibérément en avant des produits plus chers pour que vous perceviez le prix inférieur comme une bonne affaire.

Diğer bir örnek üzerinden gidelim. un autre|un|exemple|à travers|allons Prenons un autre exemple.

Diyelim ki, siz herhangi bir ürünü beğendiniz ve fiyatının 60 lira olduğunu gördünüz. disons que|que|vous|n'importe quel|un|produit|vous avez aimé|et|son prix|livres|qu'il était|vous avez vu ||||||||цена его||| ||||||||Preis||| Disons que vous avez aimé un produit et que vous avez vu qu'il coûtait 60 lires.

Fiyatına baktığınız zaman, üstünde 200 lira yazdığını, sonra o 200 liranın üstünün çizilerek 60 lira, à son prix|vous avez regardé|quand|sur|livres|qu'il était écrit|ensuite|ce|livres|dessus|barré|livres |||||||||сумме|зачеркнуто| auf den Preis||Zeit|||||||Über dem|durchgestrichen| When you look at the price, it says 200 liras on it, then that 200 liras is crossed out and 60 liras, En regardant le prix, vous avez vu qu'il était marqué 200 lires, puis que ce 200 lires était barré et qu'il était écrit 60 lires,

parantez içindeyse “%70 indirim” yazdığını gördünüz. entre parenthèses|à l'intérieur|réduction|qu'il était écrit|vous avez vu |если в скобках||| Klammer|||| und in Klammern haben Sie gesehen, dass dort "70 Prozent Rabatt" steht. avec, entre parenthèses, "70 % de réduction".

Belki de eğer fiyatı kıyaslamasaydınız, önceki dükkânda gördüğünüz ürünü alacaktınız, peut-être|que|si|le prix|vous n'aviez pas comparé|précédent|dans le magasin|que vous avez vu|le produit|vous auriez acheté ||||сравнили бы||в магазине|||купили бы ||||||Laden|||hätten Sie gekauft Peut-être que si vous n'aviez pas comparé les prix, vous auriez acheté le produit que vous avez vu dans le premier magasin,

çünkü belki de o ürünü daha çok beğenmiştiniz. parce que|peut-être|que|ce|le produit|plus|très|vous aviez aimé |||||||вам понравился |||||||hatten gefallen car peut-être que vous aimiez ce produit davantage.

Fakat ikinci dükkânda fiyatın 200 liradan 60 liraya indiğini gördüğünüzde otomatik olarak mais|deuxième|dans le magasin|le prix|en livres|en livres|qu'il a baissé|quand vous avez vu|automatiquement|comme ||||200 лир||что снизилась||| ||||||ist gesunken||| Cependant, lorsque vous avez vu que le prix dans le deuxième magasin était passé de 200 lires à 60 lires, vous avez automatiquement

bu ürün size diğer dükkândakinden daha ucuzmuş gibi geliyor ce|produit|pour vous|autre|que celui du magasin|plus|il semblerait moins cher|comme|ça semble ||||в другом магазине||казался дешевле|| ||||als im Laden||ist günstig|| l'impression que ce produit est moins cher que celui du premier magasin.

ve kendinizi kazanmış gibi hissederek ikinci dükkândaki ürünü alıyorsunuz. et|vous-même|gagné|comme|en ressentant|deuxième|dans le magasin|produit|vous prenez ||||||втором магазине|| ||||||im zweiten Geschäft|| et vous vous sentez comme si vous aviez gagné en prenant le produit du deuxième magasin.

Oysa iki ürünün fiyatı aynıydı, 60 liraydı. pourtant|deux|produit|prix|était le même|c'était en livres ||||одинаковыми были| |||||war 60 Lira Cependant, le prix des deux produits était le même, 60 lires.

‘Demir atma' etkisi insan beyninin hızlı düşünme mekanizmasından kaynaklanmaktadır. fer|ne pas jeter|effet|humain|cerveau|rapide|pensée|mécanisme|provient ||||||||происходит от ||||||||stammt ab Der Verankerungseffekt ist auf den Mechanismus des schnellen Denkens im menschlichen Gehirn zurückzuführen. L'effet de 'l'ancrage' provient du mécanisme de pensée rapide du cerveau humain.

Bu etki farklı sektörler tarafından farklı stratejilerle uygulanabilir. cet|effet|différent|secteurs|par|différentes|stratégies|peut être appliqué ||||||стратегиями| ||||||mit Strategien| Cet effet peut être appliqué par différents secteurs avec différentes stratégies.

Bu yüzden ticaret sektöründe olanlar bu etkinin farklı uygulama yöntemlerini kendileri araştırıp öğrenirlerse, cela|raison|commerce|dans le secteur|ceux qui sont|cet|effet|différents|application|méthodes|eux-mêmes|en recherchant|s'ils apprennent |||||||||||исследуя|если они изучат |||||||||Methoden||untersuchen|lernen Diejenigen, die im Handel tätig sind, sollten sich daher mit den verschiedenen Methoden der Anwendung dieses Effekts vertraut machen, Therefore, if those in the trade sector themselves research and learn about the different application methods of this effect, C'est pourquoi ceux qui sont dans le secteur du commerce gagneraient beaucoup s'ils recherchaient et apprenaient eux-mêmes les différentes méthodes d'application de cet effet,

çok şey kazanmış olurlar. beaucoup|choses|gagné|ils deviennent ils auraient beaucoup à gagner.

Şimdiyse hızlı düşünme sonucunda kararımızı etkileyen diğer ilginç bir etkiyi anlatayım size. maintenant|rapide|pensée|en conséquence|notre décision|influençant|autre|intéressant|un|effet|je vais expliquer|à vous ||||наше решение||||||| ||||unserer Entscheidung||||||| Nun möchte ich Ihnen eine weitere interessante Auswirkung des schnellen Denkens auf unser Urteilsvermögen erläutern. Maintenant, laissez-moi vous parler d'un autre effet intéressant qui influence notre décision en raison de la pensée rapide.

Bir gün, bir ülkenin padişahı, kendisinin ne zaman öleceğini söylemesi için un|jour|un|d'un pays|roi|lui-même|pas|quand|il va mourir|dire|pour ||||султан|||||| One day, the sultan of a country was asked to say when he was going to die. Un jour, le roi d'un pays a demandé à quelqu'un de lui dire quand il allait mourir.

ülkedeki en yetenekli kâhinleri bulup çağrılmalarını emrediyor. dans le pays|les plus|talentueux|devins|en les trouvant|leur faire appeler|il ordonne |||оракулы||их призыв| |||||ihr Rufen| findet er die fähigsten Priester des Landes und befiehlt, sie herbeizurufen. Il ordonne de trouver les plus talentueux devins du pays et de les faire appeler.

Bu şekilde ülkenin dört bir yanından kâhinler geliyor. cela|de cette manière|du pays|quatre|un|de tous les coins|devins|ils viennent ||||||оракулы| ||||||Seherinnen| De cette manière, des devins viennent de tout le pays.

Kâhinlerden bir tanesi krala bakıyor ve diyor ki ”padişahım çok yaşayın, ama siz 20 yıl sonra öleceksiniz” parmi les devins|un|d'eux|au roi|il regarde|et|il dit|que|mon empereur|très|vivez|mais|vous|ans|après|vous mourrez прорицателей||||||||государь мой|||||||умрете через 20 лет von den Kähnen||||||||mein Padischah|||||||werden sterben One of the soothsayers looks at the king and says, "Long live my sultan, but you will die in 20 years." L'un des devins regarde le roi et dit : « Mon roi, vivez longtemps, mais vous mourrez dans 20 ans. »

. Padişah sinirleniyor ve “vurun şunun kellesini” diyor. l'empereur|il se fâche|et|frappez|de celui-ci|tête|il dit |||ударьте||голову ему| |||schlagt|seine|| Der Sultan wird wütend und sagt: "Schieß ihm den Kopf ab". . The sultan gets angry and says "shoot his head". . Le roi se fâche et dit : « Coupez-lui la tête. »

Sonra diğer bir kâhin geliyor ve o da aynı şekilde ”Padişahım çok yaşayın, ensuite|autre|un|devin|il vient|et|lui|aussi|même|manière|mon sultan|très|vivez |||Seherin||||||||| Dann kommt ein anderer Seher und sagt dasselbe: "Lang lebe mein Sultan, Puis un autre devin arrive et il dit aussi de la même manière : "Mon roi, vivez longtemps,

ama sizin 20 yıl sonra öleceğinizi görüyorum” diyor. mais|votre|ans|après|vous allez mourir|je vois| ||||что вы умрете|| ||||sterben|| mais je vois que vous allez mourir dans 20 ans."

Padişah yine sinirleniyor ve onu da idam ettiriyor. le sultan|encore|il se fâche|et|lui|aussi|exécution|il fait exécuter |||||||lässt hinrichten Der Sultan wurde erneut wütend und ließ auch ihn hinrichten. Le roi se fâche encore et le fait exécuter.

Böylece onlarca kâhin idam ettirildikten sonra, bir kâhin yine geliyor, ainsi|des dizaines de|devins|exécution|après avoir été exécutés|après|un|devin|encore|il vient |десятки|||||||| ||||hatte lassen töten||||| Ainsi, après que des dizaines de devins ont été exécutés, un devin arrive à nouveau,

padişaha baktıktan sonra ”padişahım çok yaşayın, siz 20 sene daha yaşayacaksınız” diyor. au sultan|après avoir regardé|ensuite|mon sultan|très|vivez|vous|années|encore|vous vivrez| падишаху|||||||||| König|||||||||leben| Après avoir regardé le sultan, il dit : « Mon sultan, vivez longtemps, vous vivrez encore 20 ans. »

Padişah bu cevabı beğeniyor ve hizmetkârlarına ona bir kese altın vermesini emrediyor. le sultan|cette|réponse|il aime|et|à ses serviteurs|à lui|une|bourse|or|lui donner|il ordonne |||||слугам своим|||||| |||||seinen Dienern|||Sack|||befiehlt Dem Sultan gefiel diese Antwort und er befahl seinen Dienern, ihm einen Beutel mit Gold zu geben. The sultan likes this answer and orders his servants to give him a bag of gold. Le sultan apprécie cette réponse et ordonne à ses serviteurs de lui donner une bourse d'or.

Tabi ki bu masalsı bir hikâye, ama beynimizin hızlı düşünme mekanizması da aynı bu şekilde çalışıyor. bien sûr|que|cette|féerique|une|histoire|mais|de notre cerveau|rapide|pensée|mécanisme|aussi|de la même|cette|manière|il fonctionne |||сказочный|||||||||||| |||märchenhaft|||||||||||| Natürlich ist das eine Märchengeschichte, aber so funktioniert der schnelle Denkmechanismus unseres Gehirns. Bien sûr, c'est une histoire de conte de fées, mais le mécanisme de pensée rapide de notre cerveau fonctionne de la même manière.

padişah ”öleceksiniz” kelimesini duyduğunda “daha yaşayacaksınız” kelimesini duyduğundan le sultan|vous allez mourir|le mot|quand il a entendu|encore|vous allez vivre|le mot|quand il a entendu |||||||услышал это |||||||gehört Lorsque le sultan entend le mot "vous allez mourir", il se sent beaucoup plus mal que lorsqu'il entend le mot "vous allez vivre".

çok çok kötü hissediyor kendini. très||mauvais|il se sent|lui-même Il se sent très très mal.

Beynimizin bu etkisine ‘Çerçeveleme' etkisi deniyor. notre cerveau|cet|effet|encadrement|effet|on l'appelle |||Эффект фрейминга|| |||Framing|| Dieser Effekt unseres Gehirns wird als "Framing"-Effekt bezeichnet. This effect of our brain is called the 'Framing' effect. Cet effet sur notre cerveau est appelé l'effet de 'cadre'.

Herhangi bir bilgiyi diğer insanlara aktarırken onu hangi çerçeveye sokup ve hangi n'importe quel|un|information|autres|aux gens|en transmettant|cela|quel|cadre|en le plaçant|et|quel |||||при передаче|||||| |||||überträgt|||Rahmen||| Lorsque nous transmettons une information à d'autres personnes, nous devons décider dans quel cadre l'encadrer et quel

kelimeleri kullanarak söylediğimiz büyük önem taşıyor les mots|en les utilisant|que nous disons|grande|importance|cela porte ||wir gesagt haben||Bedeutung| es ist von großer Bedeutung, was wir mit Worten sagen Il est très important de dire les choses en utilisant les mots appropriés.

olumlu sonuçlara yönlendirmeye çalışmalıyız. positif|résultats|orienter|nous devons travailler ||направлению| ||lenken| et non négatifs.

Çoğumuz bu tür davranışları bazen bilmeden sergiliyoruz nous beaucoup|ce|type|comportements|parfois|sans savoir|nous affichons ||||||демонстрируем ||||||zeigen Die meisten von uns zeigen diese Art von Verhalten, manchmal unbewusst. Beaucoup d'entre nous affichent parfois ce genre de comportements sans le savoir.

. Bu tip davranışları sergilediğimizin farkında olsak da, çoğu zaman onun arkasındaki ”niye” ce|type|comportements|que nous affichons|conscient|nous serions|aussi|la plupart|souvent|de cela|derrière|pourquoi |||что мы демонстрируем|||||||| |||wir zeigen|||||||| . Même si nous sommes conscients de ces comportements, nous n'analysions souvent pas la question du "pourquoi"

sorusunu analiz etmediğimizden, önemsiz görünen hareket ve tepkilerimiz |||insignifiants|paraissant|gestes|et|nos réactions |||||||наши реакции |||||||Reaktionen derrière eux, ce qui fait que nos actions et réactions, qui semblent insignifiantes,

çoğu zaman kolay bir şekilde yanlış kararlar vermemize sebep oluyor. la plupart|souvent|facilement|une|manière|fausses|décisions|nous amenant à en prendre|cause|cela arrive |||||||vergeben|| nous conduisent souvent à prendre des décisions erronées.

Bu yanlış kararlarınsa, gittikçe bizim karakterimizin, yaşayış tarzımızın ve hayatımızın cette|mauvaise|décision|de plus en plus|notre|caractère|mode de vie|style de vie|et|vie ||если решений|||характером|образ жизни|стилем жизни|| ||||||Lebensweise|Lebensstil|| Ces décisions erronées ont un grand impact sur la formation de notre caractère, de notre mode de vie et de notre vie.

şekillenmesinde büyük etkisi oluyor. dans la formation|grand|effet|il est формировании||| Formung||| C'est pourquoi, en raison du mécanisme de pensée rapide de notre cerveau, les décisions que nous prenons.

ne kadar çok farkında olursak ve o önemsizmiş gibi görünen kararları kontrol altında tutmayı pas|combien|beaucoup|conscient|si nous sommes|et|ces|insignifiantes|comme|qui semblent|décisions|contrôle|sous|maintenir |||||||казалось неважным|||||| |||||||unwichtig||||||

alışkanlık haline getirirsek, kendimizi, davranışlarımızı ve hayatımızı habitude|forme|si nous le faisons|nous-mêmes|nos comportements|et|notre vie ||если мы сделаем|||| ||bringen|||| si nous en faisons une habitude, nous façonnerons notre comportement et notre vie

bir o kadar daha doğru bir şekilde şekillendirmiş olacağız. un|cela|autant|plus|juste|un|manière|façonné|nous serons |||||||оформим| |||||||formuliert| desto genauer werden wir sie gestaltet haben. d'une manière beaucoup plus précise.

Ve de kanala abone olun et|de|à la chaîne|abonnez|vous Et abonnez-vous à la chaîne

Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim... vous avez écouté|pour|beaucoup|merci|je fais Merci beaucoup d'avoir écouté...

ai_request(all=104 err=0.96%) translation(all=206 err=1.46%) cwt(all=2007 err=5.73%) fr:B7ebVoGS:250602 openai.2025-02-07 PAR_TRANS:gpt-4o-mini=6.97 PAR_CWT:B7ebVoGS=8.54