×

We gebruiken cookies om LingQ beter te maken. Als u de website bezoekt, gaat u akkoord met onze cookiebeleid.


image

Mind Parachutes, Retrouvez le SENS DE VOTRE VIE et INSPIREZ les autres : commencer par POURQUOI de Simon Sinek

Retrouvez le SENS DE VOTRE VIE et INSPIREZ les autres : commencer par POURQUOI de Simon Sinek

Cela vous est déjà arrivé de vivre de moments où vous ne trouvez plus de sens à ce que

vous faites ? Où, même si votre travail n'est pas désagréable en soi, vous ne

prouvez plus de plaisir à le faire ? Peut-être ce moment est maintenant ?

Dans ce cas, trouver votre POURQUOI peut complétement transformer votre monde, redonner de la passion

à votre vie.

Dans cette vidéo, découvrez comment commencer par POURQUOI va renforcer votre leadership,

et vous permettra non seulement de retrouver la motivation, mais au passage d'inspirer

les personnes autour de vous.

Mind Parachutes, à chaque idée, des nouveaux horizons

Commencer par Pourquoi de Simon Sinek Qu'il s'agisse d'individus exceptionnels

comme Martin Luther King ou Gandhi, où d'entreprise leader comme Apple ou Harley Davidson, certaines

personnes et certaines organisations arrivent à exercer une énorme influence au sein de

leur milieu. Elles sont capables d'inspirer des gens

à les suivre, à devenir des sympathisants, des clients ou des salariés engagés et fidèles

sur le long terme, non pas pour un avantage personnel ou par obligation, mais grâce à

des convictions et une vision du monde partagées.

Le livre« Commencer par Pourquoi » de Simon Sinek n'a pas pour but d'expliquer

quoi faire, ni comment le faire. Son objectif n'est pas de donner un plan d'action à

suivre ; il vise plutôt à donner une raison d'agir.

Il n'y a que deux façons d'influencer le comportement humain : la manipulation ou

l'inspiration.Le plus souvent, nos décisions et notre comportement, à la fois en tant

que clients, employés, électeursou même parents, partenaires ou amis, sont soutenus

par la manipulation. Des manipulations classiques sont par exemple

les promotions, la peur ou la pression sociale qui jouent sur nos sentiments négatifs, ainsi

que les messages incitatifs ou la nouveauté qui jouent sur nos aspirations.

Le problème avec la manipulation est qu'elle fonctionne ! Nous sommes donc tentés de

l'utiliser pour obtenir des autres les comportements qui nous intéressent. Mais les gains qu'elle

apporte sont uniquement à court terme. Elle représente une stratégie parfaite pour conclure

une transaction ou entraîner un comportement requis une seule fois.

Mais si ses effets doivent durer dans le temps, son efficacité se réduit rapidement. Les

tactiques de manipulation utilisées doivent devenir de plus en plus complexes, et finissent

par couter de plus en plus cher.

L'alternative à la manipulation, qui assure des excellents résultats sur le long terme,

existe : il s'agit de l'inspiration. Il y a très peu de leader qui choisissent

cette alternative, et qui décident de commencer par le POURQUOI.

Si vous cherchez à vous améliorer et progresser constamment, dans votre vie personnelle comme

professionnelle, abonnez-vous à la chaîne Mind Parachutes et activez les notifications.

Chaque semaine, vous allez alimenter votre esprit des meilleures idées issues des livres

de développement personnel.

En vous inscrivant sur le site internet mindparachutes.com, vous pouvez télécharger gratuitement la

synthèse visuelle de toutes les vidéos Mind Parachutes en format pdf, et retenir ainsi

l'essentiel juste en un coup d'œil. Plus d'informations dans la description

de la vidéo.

Les leaders qui arrivent à inspirer les gens agissent et communiquent exactement de la

même manière. De manière consciente ou inconsciente, ils suivent un modèle que Simon

Sinek appelle le cercle d'or.

La plupart des gens et des entreprises, à la fois quand ils agissent et quand ils communiquent,

partent de l'extérieur du cercle vers l'intérieur. * Ils commencent donc par le QUOI : tout le

monde (individu ou organisation) sait CE QU'il ou elle fait. Il est facile d'identifier

le QUOI, nous pouvons tous décrire les produits ou services vendus par une entreprise, ainsi

que les postes que les gens occupent à l'intérieur d'un système.

* Certains seulement ensuite passent au COMMENT ils font CE QU'ils font, avec l'objectif

d'expliquer en quoi ce qu'ils font est différent ou meilleur. Pas tout le monde

passe au comment parce que pas tout le monde le connaît, ou simplement parce qu'il est

moins facile à expliquer. * Très peu ensuite peuvent expliquer clairement

POURQUOI ils font CE QU'ils font. Et le POURQUOI n'est pas gagner de l'argent ;

ça c'est un résultat. Le POURQUOI indique quelle est votre mission, votre cause ou votre

croyance : POURQUOI sortez-vous du lit chaque matin? Pour quelle raison votre société

existe-t-elle? Et POURQUOI cela devrait intéresser les autres ?

Plus on rentre à l'intérieur du cercle, plus il est difficile d'expliquer clairement

les choses. C'est donc normal qu'on décide de partir de l'élément plus clair (le

QUOI) pour aller vers le plus vague (le POURQUOI).

Mais les vrais leaders font le chemin inverse. Ils agissent et communiquent en partant de

l'intérieur du cercle d'or pour aller vers l'extérieur. Ils commencent toujours

par expliquer le POURQUOI ils font CE QU'ils font.

Le message devient d'un coup beaucoup plus puissant, et les gens se sentent inspirées

à le suivre.

Apple (notamment quand elle a été dirigée par Steve Jobs), est un excellent exemple

de cette capacité. Si elle faisait comme toutes les autres sociétés, en commençant

de l'extérieur vers l'intérieur du cercle, son message marketing serait :

Nous fabriquons d'excellents ordinateurs. Ils sont bien conçus, faciles à utiliser

et conviviaux. Voulez-vous en acheter un?

Mais Apple communique de manière différente. Elle commence toujours par indiquer POURQUOI

elle fait ce qu'elle fait. Son message est plutôt du type :

Dans tout ce que nous faisons, nous croyons à défier le statu quo. Nous croyons qu'il

faut penser différent. Notre façon de défier le statu quo est de

fabriquer nos produits en nous assurant qu'ils sont attrayants, faciles à utiliser et conviviaux.

De plus, nous fabriquons d'excellents ordinateurs. Voulez-vous en acheter un?

Ce message est beaucoup plus puissant que le premier. Attention : il ne s'agit pas

de manipulation. Les raisons de l'efficacité de ce message sont beaucoup plus profondes,

elles sont basées sur l'alignement de la raison d'être et des valeurs d'Apple,

et de la résonnance que cette raison d'être et ces valeurs ont avec les nôtres.

Les gens n'achètent pas CE QUE vous faites, mais POURQUOI fous le faites.

La raison pour laquelle les messages et les actions qui commencent par le POURQUOI ont

tant de puissance est qu'elles correspondent parfaitement à la biologie humaine, en particulier

à la manière dont notre cerveau est fait. Le cerveau aussi peut être représenté en

plusieurs cercles : la partie externe, la plus récente d'un point de vue évolutif,

est le néocortex et elle correspond au niveau du QUOI. Elle est responsable de la pensée

rationnelle et du langage. Les 2 autres sections correspondent au système

limbique, qui gère nos émotions, nos comportements et la prise de décision. Elles correspondent

au niveau du pourquoi, et n'ont aucun lien avec le langage.

Quand nous communiquons CE QUE nous faisons en premier, les gens comprennent les informations,

les faits et les caractéristiques que nous sommes en train d'expliquer. Mais cela n'influence

pas leur comportement.Nous nous adressons au néocortex.

Au contraire, la partie de notre cerveau qui contrôle nos émotions n'est pas capable

de passer par le langage.C'est la raison pour laquelle bien souvent nous avons du mal

à expliquer exactement pourquoi nous avons pris une certaine décision.

Nous finissons pour dire que nous « sentons » que c'est le bon choix ; nous utilisons

les sentiments, plus que la logique. Prendre une décision et pouvoir l'expliquer sont

deux fonctions quiexistent dans différentes parties du cerveau.

Eventuellement, nous finissons par « rationnaliser » la décision : nous donnons des arguments

rationnels, mais cela ne permet pas d'éclairer quelle est la véritable motivation.

Donc, si votre POURQUOI ou celui de votre organisation est clair, il sera beaucoup plus

facile de prendre une décision. Pour vous, vous serez en mesure de choisir vos actions

en favorisant celles qui sont les mieux alignées avec votre pourquoi.

Et pour vos collaborateurs ou vos clients ce sera beaucoup plus simple de savoir pourquoi

ils travaillent avec vous, ou pourquoi ils achètent vos produits ou service.

Le système limbique de notre cerveau a une puissance incroyable. Les grands leaders font

confiance à leur intuition : ils comprennent l'importance de s'adresser au cœur, aux

sentiments, avant les esprits, les arguments logiques. C'est de cette manière qu'ils

inspirent le comportement des personnes qui les entourent.

Pour que le cercle d'or fonctionne, il est indispensable que les aspects suivants soient

respectés, et dans le bon ordre : 1. La transparence du POURQUOI : vous devez

savoir précisément POURQUOI vous faites CE QUE vous faites, et vous devez le communiquer

de manière transparente. Si vous ne le faites pas, vous risquez de tomber dans les pièges

de la manipulation. 2. La discipline du COMMENT : une fois que

vous savez POURQUOI vous faites ce que vous faites, vous devez savoir COMMENT procéder.

Il s'agit des valeurs et des principes qui vous guident. Le COMMENT est incarné par

les processus et la culture d'une organisation. Ce n'est pas simple de garder la discipline

nécessaire pour agir toujours en accord avec ses valeurs ou ses principes, mais c'est

ce qui permet de bâtir la confiance. 3. La constance du QUOI : vos paroles et

vos actions doivent refléter ce en quoi vous croyez. Le POURQUOI n'est qu'une conviction,

les COMMENT sont les actions qui expriment cette conviction. Et les QUOI sont les résultats

qui en découlent, ils représentent la preuve tangible de l'authenticité de vos convictions.

On fait souvent l'erreur de croire que nous pouvons faire la différence, en tant qu'individus

ou entreprise, quand nous savons QUOI faire et COMMENT le faire. En réalité, toute la

différence se manifeste quand nous savons POURQUOI et COMMENT nous faisons les choses.

Si vous êtes authentique, toutes vos paroles et vos actions traduisent vraiment vos convictions.C'est

ainsi que votre cercle d'or est équilibré, et que vous devenez un leader inspirant.

Les effets de votre transparence, discipline et constance génèrent la confiance et la

fidélité dans les personnes autour de vous. En tant qu'animal social, l'être humain

repère facilement les subtilités du comportement des autres, et les juge en conséquence.

C'est la raison pour laquelle la manipulation ne fonctionne qu'à court terme, et pourquoi

le cercle d'or représente une puissance incroyable sur le long terme.

Pour avoir du leadership, vous devez avoir deux choses : une vision d'un monde meilleur

à créer, et la capacité de la communiquer clairement. Nous créons notre vision du monde

en imaginant ce à quoi il ressemblerait si nous nous consacrions chaque jour à poursuivre

notre POURQUOI. Et nous communiquons clairement notre vision

en ne commençant jamais par ce qui doit être fait.

Vous deviendrez des leaders en commencent par expliquer POURQUOI il faut agir.

Vous inspirez l'action.

Si vous souhaitez voir Simon Sinek expliquer ce concept de ses propres mots, vous pouvez

regarder sa présentation dans une vidéo TED très populaire.

Si vous vous demandez quel est votre propre Pourquoi, découvrez la méthode pragmatique

à suivre pour « Trouver son Pourquoi », de ce même auteur.

Alors, comment pouvez-vous faire pour commencer par POURQUOI ?


Retrouvez le SENS DE VOTRE VIE et INSPIREZ les autres : commencer par POURQUOI de Simon Sinek Finden Sie den SINN IHRES LEBENS wieder und inspirieren Sie andere: Beginnen Sie mit WARUM von Simon Sinek Rediscover the MEANING OF YOUR LIFE and INSPIRE others: start with WHY by Simon Sinek Återupptäck meningen med ditt liv och inspirera andra: börja med WHY av Simon Sinek 重新发现生活的意义并激励他人:从西蒙-辛克的《为什么》开始 找到你生命的意義並激勵他人:從「為什麼」開始作者:Simon Sinek

Cela vous est déjà arrivé de vivre de moments où vous ne trouvez plus de sens à ce que

vous faites ? Où, même si votre travail n'est pas désagréable en soi, vous ne

prouvez plus de plaisir à le faire ? Peut-être ce moment est maintenant ?

Dans ce cas, trouver votre POURQUOI peut complétement transformer votre monde, redonner de la passion

à votre vie.

Dans cette vidéo, découvrez comment commencer par POURQUOI va renforcer votre leadership,

et vous permettra non seulement de retrouver la motivation, mais au passage d'inspirer

les personnes autour de vous.

Mind Parachutes, à chaque idée, des nouveaux horizons

Commencer par Pourquoi de Simon Sinek Qu'il s'agisse d'individus exceptionnels

comme Martin Luther King ou Gandhi, où d'entreprise leader comme Apple ou Harley Davidson, certaines

personnes et certaines organisations arrivent à exercer une énorme influence au sein de

leur milieu. Elles sont capables d'inspirer des gens

à les suivre, à devenir des sympathisants, des clients ou des salariés engagés et fidèles

sur le long terme, non pas pour un avantage personnel ou par obligation, mais grâce à

des convictions et une vision du monde partagées.

Le livre« Commencer par Pourquoi » de Simon Sinek n'a pas pour but d'expliquer

quoi faire, ni comment le faire. Son objectif n'est pas de donner un plan d'action à

suivre ; il vise plutôt à donner une raison d'agir.

Il n'y a que deux façons d'influencer le comportement humain : la manipulation ou

l'inspiration.Le plus souvent, nos décisions et notre comportement, à la fois en tant

que clients, employés, électeursou même parents, partenaires ou amis, sont soutenus

par la manipulation. Des manipulations classiques sont par exemple

les promotions, la peur ou la pression sociale qui jouent sur nos sentiments négatifs, ainsi

que les messages incitatifs ou la nouveauté qui jouent sur nos aspirations.

Le problème avec la manipulation est qu'elle fonctionne ! Nous sommes donc tentés de

l'utiliser pour obtenir des autres les comportements qui nous intéressent. Mais les gains qu'elle

apporte sont uniquement à court terme. Elle représente une stratégie parfaite pour conclure

une transaction ou entraîner un comportement requis une seule fois.

Mais si ses effets doivent durer dans le temps, son efficacité se réduit rapidement. Les

tactiques de manipulation utilisées doivent devenir de plus en plus complexes, et finissent

par couter de plus en plus cher.

L'alternative à la manipulation, qui assure des excellents résultats sur le long terme,

existe : il s'agit de l'inspiration. Il y a très peu de leader qui choisissent

cette alternative, et qui décident de commencer par le POURQUOI.

Si vous cherchez à vous améliorer et progresser constamment, dans votre vie personnelle comme

professionnelle, abonnez-vous à la chaîne Mind Parachutes et activez les notifications.

Chaque semaine, vous allez alimenter votre esprit des meilleures idées issues des livres

de développement personnel.

En vous inscrivant sur le site internet mindparachutes.com, vous pouvez télécharger gratuitement la

synthèse visuelle de toutes les vidéos Mind Parachutes en format pdf, et retenir ainsi

l'essentiel juste en un coup d'œil. Plus d'informations dans la description

de la vidéo.

Les leaders qui arrivent à inspirer les gens agissent et communiquent exactement de la

même manière. De manière consciente ou inconsciente, ils suivent un modèle que Simon

Sinek appelle le cercle d'or.

La plupart des gens et des entreprises, à la fois quand ils agissent et quand ils communiquent,

partent de l'extérieur du cercle vers l'intérieur. * Ils commencent donc par le QUOI : tout le

monde (individu ou organisation) sait CE QU'il ou elle fait. Il est facile d'identifier

le QUOI, nous pouvons tous décrire les produits ou services vendus par une entreprise, ainsi

que les postes que les gens occupent à l'intérieur d'un système.

* Certains seulement ensuite passent au COMMENT ils font CE QU'ils font, avec l'objectif

d'expliquer en quoi ce qu'ils font est différent ou meilleur. Pas tout le monde

passe au comment parce que pas tout le monde le connaît, ou simplement parce qu'il est

moins facile à expliquer. * Très peu ensuite peuvent expliquer clairement

POURQUOI ils font CE QU'ils font. Et le POURQUOI n'est pas gagner de l'argent ;

ça c'est un résultat. Le POURQUOI indique quelle est votre mission, votre cause ou votre

croyance : POURQUOI sortez-vous du lit chaque matin? Pour quelle raison votre société

existe-t-elle? Et POURQUOI cela devrait intéresser les autres ?

Plus on rentre à l'intérieur du cercle, plus il est difficile d'expliquer clairement

les choses. C'est donc normal qu'on décide de partir de l'élément plus clair (le

QUOI) pour aller vers le plus vague (le POURQUOI).

Mais les vrais leaders font le chemin inverse. Ils agissent et communiquent en partant de

l'intérieur du cercle d'or pour aller vers l'extérieur. Ils commencent toujours

par expliquer le POURQUOI ils font CE QU'ils font.

Le message devient d'un coup beaucoup plus puissant, et les gens se sentent inspirées

à le suivre.

Apple (notamment quand elle a été dirigée par Steve Jobs), est un excellent exemple

de cette capacité. Si elle faisait comme toutes les autres sociétés, en commençant

de l'extérieur vers l'intérieur du cercle, son message marketing serait :

Nous fabriquons d'excellents ordinateurs. Ils sont bien conçus, faciles à utiliser

et conviviaux. Voulez-vous en acheter un?

Mais Apple communique de manière différente. Elle commence toujours par indiquer POURQUOI

elle fait ce qu'elle fait. Son message est plutôt du type :

Dans tout ce que nous faisons, nous croyons à défier le statu quo. Nous croyons qu'il

faut penser différent. Notre façon de défier le statu quo est de

fabriquer nos produits en nous assurant qu'ils sont attrayants, faciles à utiliser et conviviaux.

De plus, nous fabriquons d'excellents ordinateurs. Voulez-vous en acheter un?

Ce message est beaucoup plus puissant que le premier. Attention : il ne s'agit pas

de manipulation. Les raisons de l'efficacité de ce message sont beaucoup plus profondes,

elles sont basées sur l'alignement de la raison d'être et des valeurs d'Apple,

et de la résonnance que cette raison d'être et ces valeurs ont avec les nôtres.

Les gens n'achètent pas CE QUE vous faites, mais POURQUOI fous le faites.

La raison pour laquelle les messages et les actions qui commencent par le POURQUOI ont

tant de puissance est qu'elles correspondent parfaitement à la biologie humaine, en particulier

à la manière dont notre cerveau est fait. Le cerveau aussi peut être représenté en

plusieurs cercles : la partie externe, la plus récente d'un point de vue évolutif,

est le néocortex et elle correspond au niveau du QUOI. Elle est responsable de la pensée

rationnelle et du langage. Les 2 autres sections correspondent au système

limbique, qui gère nos émotions, nos comportements et la prise de décision. Elles correspondent

au niveau du pourquoi, et n'ont aucun lien avec le langage.

Quand nous communiquons CE QUE nous faisons en premier, les gens comprennent les informations,

les faits et les caractéristiques que nous sommes en train d'expliquer. Mais cela n'influence

pas leur comportement.Nous nous adressons au néocortex.

Au contraire, la partie de notre cerveau qui contrôle nos émotions n'est pas capable

de passer par le langage.C'est la raison pour laquelle bien souvent nous avons du mal

à expliquer exactement pourquoi nous avons pris une certaine décision.

Nous finissons pour dire que nous « sentons » que c'est le bon choix ; nous utilisons

les sentiments, plus que la logique. Prendre une décision et pouvoir l'expliquer sont

deux fonctions quiexistent dans différentes parties du cerveau.

Eventuellement, nous finissons par « rationnaliser » la décision : nous donnons des arguments

rationnels, mais cela ne permet pas d'éclairer quelle est la véritable motivation.

Donc, si votre POURQUOI ou celui de votre organisation est clair, il sera beaucoup plus

facile de prendre une décision. Pour vous, vous serez en mesure de choisir vos actions

en favorisant celles qui sont les mieux alignées avec votre pourquoi.

Et pour vos collaborateurs ou vos clients ce sera beaucoup plus simple de savoir pourquoi

ils travaillent avec vous, ou pourquoi ils achètent vos produits ou service.

Le système limbique de notre cerveau a une puissance incroyable. Les grands leaders font

confiance à leur intuition : ils comprennent l'importance de s'adresser au cœur, aux

sentiments, avant les esprits, les arguments logiques. C'est de cette manière qu'ils

inspirent le comportement des personnes qui les entourent.

Pour que le cercle d'or fonctionne, il est indispensable que les aspects suivants soient

respectés, et dans le bon ordre : 1. La transparence du POURQUOI : vous devez

savoir précisément POURQUOI vous faites CE QUE vous faites, et vous devez le communiquer

de manière transparente. Si vous ne le faites pas, vous risquez de tomber dans les pièges

de la manipulation. 2. La discipline du COMMENT : une fois que

vous savez POURQUOI vous faites ce que vous faites, vous devez savoir COMMENT procéder.

Il s'agit des valeurs et des principes qui vous guident. Le COMMENT est incarné par

les processus et la culture d'une organisation. Ce n'est pas simple de garder la discipline

nécessaire pour agir toujours en accord avec ses valeurs ou ses principes, mais c'est

ce qui permet de bâtir la confiance. 3. La constance du QUOI : vos paroles et

vos actions doivent refléter ce en quoi vous croyez. Le POURQUOI n'est qu'une conviction,

les COMMENT sont les actions qui expriment cette conviction. Et les QUOI sont les résultats

qui en découlent, ils représentent la preuve tangible de l'authenticité de vos convictions.

On fait souvent l'erreur de croire que nous pouvons faire la différence, en tant qu'individus

ou entreprise, quand nous savons QUOI faire et COMMENT le faire. En réalité, toute la

différence se manifeste quand nous savons POURQUOI et COMMENT nous faisons les choses.

Si vous êtes authentique, toutes vos paroles et vos actions traduisent vraiment vos convictions.C'est

ainsi que votre cercle d'or est équilibré, et que vous devenez un leader inspirant.

Les effets de votre transparence, discipline et constance génèrent la confiance et la

fidélité dans les personnes autour de vous. En tant qu'animal social, l'être humain

repère facilement les subtilités du comportement des autres, et les juge en conséquence.

C'est la raison pour laquelle la manipulation ne fonctionne qu'à court terme, et pourquoi

le cercle d'or représente une puissance incroyable sur le long terme.

Pour avoir du leadership, vous devez avoir deux choses : une vision d'un monde meilleur

à créer, et la capacité de la communiquer clairement. Nous créons notre vision du monde

en imaginant ce à quoi il ressemblerait si nous nous consacrions chaque jour à poursuivre

notre POURQUOI. Et nous communiquons clairement notre vision

en ne commençant jamais par ce qui doit être fait.

Vous deviendrez des leaders en commencent par expliquer POURQUOI il faut agir.

Vous inspirez l'action.

Si vous souhaitez voir Simon Sinek expliquer ce concept de ses propres mots, vous pouvez

regarder sa présentation dans une vidéo TED très populaire.

Si vous vous demandez quel est votre propre Pourquoi, découvrez la méthode pragmatique

à suivre pour « Trouver son Pourquoi », de ce même auteur.

Alors, comment pouvez-vous faire pour commencer par POURQUOI ?