GovernmentandBusinessConnections

Yen , David 中国 ， 西安

在 这个 中国 人 的 社会 里面 啦 ,中国 人 是 很 尊重 这个 seniority 。

他 对 这个 年长 的 人 ，对 在 政府 机关 里面 做事 的 人 啦 ，他 通常 都 是 有 一种 尊敬 感 。 因为 他 是 替 国家 服务 或者 是 替 社会 替 人民 服务 的 ，尤其 是 在 中国 大陆 。 比较 想要 跟 中国 大陆 做 生意 的话 啦 , 对 这个 官员 的 接触 啦 更是 重要 的 。 因为 大陆 啦 ，一般 来讲 是 一种 极权 性 的 社会 。 这种 极权 性 的 社会 啦 你 所 要 所 要 做 的 啦 就是 要 跟 他们 建立 良好 的 关系 ， 然后 寻情 寻好 寻找 良好 的 沟通 。 当 你 做好 了 这 两段 事情 以后 啦 ,你 才 能够 去 做 你 的 生意 。 我 有 很多 的 这个 教授 朋友 或者 是 同学 呢 他们 在 大陆 做 生意 。 他们 呢 通常 呢 非常 注重 这种 文化 。 这种 文化 啦 就是 要 跟 政府 的 官员 啦 建立 很 好 的 关系 。 一 一般 来讲 啦 ，他们 说 建立 关系 啦 ,倒 不是 说 用 一种 贿赂 的 手段 ，而是 注重 一种 中国 的 人情 。 逢年过节 的 时候 啦 送 一点 礼物 给 这个 负责 的 这个 政府 官员 。 因为 他们 的 观念 就是 说 通常 啦 ，建立 一种 朋友 的 这种 交情 。 这样 当 你 有 了 这种 朋友 的 交情 以后 啦 ， 你 能够 把 政府 的 官员 视作 你 的 朋友 ， 他 能够 把 你 视作 朋友 ， 那 对 你 将来 的 这个 事业 的 这个 进行 或者 商业 的 进行 呢 ， 这个 利 处 是 很大 的 。 所以 一般 而言 来讲 ，所以 这个 在 中国 来讲 啦 ，对于 跟 西方 国家 比较 ，你 跟 政府 官员 的 接触 啦 是 非常 非常 重要 的 。 你 必须 要 有 这种 技巧 ，而且 你 必须 要 有 这种 认知 ，更 需要 对 这方面 下功夫 ，这样 你 的 商业 才能够 进行 的 顺利 。

Shi , Hong 中国 ，厦门

啊 基本上 说 政府 在 企业 的 商业性 活动 中 起 得 一个 很 重要 的 一个 角色 的 作用 。

如果 一个 企业 它 想 在 中国 市场 上 获得 比较 好 的 表现 ，它 必须 和 政府 有 得 很 密切 的 联系 。 比如说 ，它 可以 从 政府 那里 获得 任何 商业机会 的信息 。 还有 就是 如果 他 想 在 中国 投资 或者 发行 做 任何 的 项目 ，就 有 他 有些 项目 需要 有 政府 的 批准 。 这时候 他 政府 的 关系 就 有 很大 的 帮助 。 同时 呢 ，如果 他 参与 任何 的 ，比如说 投标 啊 ，任何 的 这个 竞争 的 活动 ，那 他 和 政府 官员 的 这个 关系 就 会 也 有 很大 的 帮助 。 另外 一个 方面 ，如果 企业 在 商业活动 中 有 碰到 任何 的 就 碰到 困难 ，政府 的 关系 能够 帮助 他们 很快 的 走出 这个 困境 。 比如说 企业 在 和 政府 下属 的 企业 有 商业 往来 ，这时候 如果 他 的 款项 不 能够 及时 的 收回 ，他 可以 去 找 这个 企业 的 主管 主管部门 ，由 这个 主管部门 来 协商 解决 ,能够 尽快 的 收回 企业 的 应收账款 。 所以 说 政府部门 在 企业 （在 中 ）在 中国 的 运营 中 、企业 运营 中 起到 很 重要 的 作用 。

Zhao , Ning 中国 ，北京

在 中国政府 在 这个 商业活动 中 起 了 很 重要 的 作用 ， 相 相对 其他 国家 而言 。

啊 如果 你 想 在 中国 做生意 的话 ， 你 你 第一个 问 你 自己 的 问题 就是 ： 啊 政府 有 什么 政府 政府 条款 限制 ？ 否则 的话 ，你 可能 开始 一个 生意 ，结果 啊 运作 运行 了 一年半 来 之后 突然 发现 这 是 不 合法 的 。 譬如说 ，举个 例子 像 电讯 。 那 中国 有 很 很多 这个 非常 详细 的 条款 来 来 限制 ， 你 不 可以 去 去 开 一个 电讯 公司 。 你 需要 特别 的 特别 的 啊 执照 ，才 可以 做 这个 事情 。 然后 另外 一个 事情 就是 啊 如果 是 你 在 譬如 某 一个 地方 去 开开 公司 的话 ，那 你 首先 需要 需要 搞好 和 当地 的 政府部门 搞好 关系 。 知道 谁 负责 你 这方面 的 事情 。 譬如说 啊 你 是 做 啊 医疗卫生 方面 的 ， 那么 一定 有 一个 政府部门 有 有 一个 人 负责 医疗卫生 方面 的 事情 。 你 需要 需要 认识 他 ， 需要 去 和 他 建立 最好 是 这种 个人 的 关系 ， 他会 帮助 你 。 啊 如果 你 和 他 个人 关系 搞 的 不好 的话 ， 他 会 很 容易 就 给 你 造成 很大 的 麻烦 。 所以 说 ，明智 的 选择 是 你 还是 需要 去 找到 这个 人 建立 这种 个人 关系 ，在 你 在 你 啊 在 你 啊 决定 去 做 这个 生意 之前 。 然后 这些 政府 官员 呢 经常 也 会 换 ，所以 说 你 这 这 对 做生意 ，公司 来说 是 一个 相当 大 的 成本 。 因为 你 必须 持续 地 维持 和 这些 不同 人的 关系 来 保证 你 的 生意 的 正常 的 进行 。

Yang , Ming-Hsien 台湾 ，台北

政府 官员 基本上 是 代表 一个 国家 .所以 他 通常 会 有 一个 中心思想 ,啊 ，他 代表 台湾 .所以 他 希望 台湾 收到 重视 。

所以 当 你 跟 一个 政府 ，台湾 的 政府 官员 谈 的时候 ，尊重 台湾 的 政府 ，这是 非常 重要 的 一点 。 所以 假如 你 能够 谈 一点 对 台湾 的 一些 事物 的 了解 ， 那 让 他 觉得 说 唉 你 对 他 有 一个 关心 ， 有 一个 重视 。 我 觉得 这 是 非常 好 的 一个 双方 接触 的 第一步 。 基本上 来讲 ，我 想 我们 台湾人 是 非常 客气 ，非常 有 礼貌 。 也 愿意 跟 各界 的 人 来 这个 打交道 。 他 是 一个 政府 官员 。 他 代表 的 是 政府 官方 立场 。 所以 他 这样 一个 身份 上 来讲 ，他 很 难 呢 不 去 注重 维持 他 一个 一个 政府 的 颜面 。 所以 我们 假如 说 ，当 一个 想要 跟 政府 沟通 的人 ，他 对 台湾 政府 表达 越多 的 兴趣 ，越多 的 关心 ，那 这个 时候 ，因为 他 本身 职责 也 对于 他 代表 事物 的 一个 关心 ，他 会 觉得 说 哎 这 是 一个 友善 的 啊 来 谈谈 的 .所以 他 愿意 给 他 帮助 。 第二点 呢 ，在 个人 方面 ，我们 他们 其实 非常 讲究 面子 。 所以 有些 时候 给 一个 ，来 的时候 互换 个 小 礼物 啊 .比如说 今天 我 这个 这个 到 这边 拜访 ,我 可能 带 这个 这个 一包 这个 巧克力糖 。 唉 ，一个 小东西 代表 的 一个 一个 善意 。 但是 这个 假如 超过 一定 的 金额 ，那 我 这个 可能 会 造成 一种 另外 的 一种 影响 。 这 是 第二个 。 第三个 ，假如 能够 针对 对方 的 兴趣 ，我 想 这个 可能 跟 很多 国家 都 一样 。 我们 台湾人 大概 对 喝茶 ，啊 ，对于 这些 一些 风水 啦 ，一些 啊 一些 东西 有点 兴趣 。 唉 ，假如 你 呢 谈 点 这 都 有 兴趣 的 主题 。 或者 说 ，假如 说 你 已经 知道 这 一个 人 他 对 艺术品 ，对 其他 收藏 有 兴趣 ，那 你 谈 点 这些 东西 ，双方 就 有 兴趣 的 东西 进行 交谈 。 我 想 这 是 啊 肯定 有 帮助 的 。 第四个 ，假如 你 对 这 一位 啊 政府 官员 他 所 负责 业务 说 要 帮忙 的话 ，他 你 有 了解 的话 ，你 能够 有 一点 啊 看法 给 他 参考 。 唉 ，我 觉得 这个 也 是 建立 双方 比较 密切 关系 的 啊 一些 途径 。 啊 这些 啊 是 我 的 意见 。 谢谢 。