American Business Practices -- Marcelo Souza

Bom, eu sou advogado no Brasil, costumo negociar "contratos de conteúdo de propriedade intelectual", e tenho contato cotidiano com advogados americanos, com clientes também desse país e eu noto algumas diferenças sensíveis no meio como nós fazemos negócios com eles.

Como advogado eu negocio principalmente as questões legais, então nós temos muito envio de minutas pra uma e outra parte. Os americanos eles muitas vezes, ao contrário de negociação com europeus que nós trabalhamos com documento do Word com marcas de revisão, muitas vezes, por exemplo, os americanos trabalham com arquivos em PDF. Então se você quiser fazer uma alteração você tem que conversar com eles, explicar o porquê, pra depois eventualmente alterar o documento... são passos que nem sempre a gente encontra em outros meios. Com relação à negociação também eu vejo que existe uma agenda muito mais rígida do que a nossa. Então nós temos... nós muitas vezes fazemos "brainstorms" sobre os contratos, sobre como poderíamos negociar uma ou outra cláusula, uma seção de direitos, e com os americanos isso tudo já é um pacote fechado, nós temos que negociar aquilo com aquele cronograma... isso às vezes engessa um pouco a nossa negociação, mas do ponto de vista do cronograma isso acaba sendo cumprido com um rigor maior. Ah... o que mais eu posso dizer? Eu acho que negociar conteúdo com eles... eles têm uma cultura de negociação de propriedade intelectual muito bem estabelecida, é algo que nós estamos aprendendo. Apesar de eu trabalhar num grupo de mídia muito grande, nós temos aprendido muito com eles. Eles já têm uma prática de negociação dessa natureza muito boa, então nós temos aprendido muito com eles também. E eu acredito que são questões culturais que são relevantes pra nós.