American Business Practices -- Eduardo Perez Rodriguez

Bom, eu tenho... eu tenho mais experiência de como a gente faz negócio no Brasil, tá?

E no Brasil, antes de você fazer negócio com uma pessoa você tem que criar uma certa intimidade com essa pessoa. Ou seja, você tem que conversar um pouco sobre a família da pessoa, sobre que time ela torce, ir almoçar junto, ou seja, criar um certo tipo de amizade antes de efetuar um negócio. Então, não basta você ter o melhor produto, melhor preço e você... não necessariamente você vai fechar o negócio com essa pessoa. Eu penso que aqui nos Estados Unidos, pela própria... por uma aula que a gente teve aqui de negociação, vocês são um pouco mais... um pouco mais práticos, ou seja, você chega, tem uma reunião, informa o teu produto, o teu preço e se for uma melhor opção pra empresa ele acaba fechando o negócio com você mesmo sem ter esse relacionamento mais íntimo. Então, acho que a diferença básica é essa.