INGANNI MENTALI (come funziona il cervello quando ci fa brutti scherzi)

Potresti non essertene mai accorto, ma il nostro cervello elabora le informazioni in

due maniere differenti.

Se guardi questa foto, capisci subito che è bionda, evidentemente arrabbiata e che

sembra stia per gridare qualcosa.

Senza alcuno sforzo, hai sperimentato il Pensiero Rapido.

Ma se dai un'occhiata a questa operazione, succede qualcosa di diverso.

Capisci subito che si tratta di una moltiplicazione e sai che l'avresti potuta risolvere se fossi

stato determinato a farlo, ma non lo hai fatto.

Se ci provi, i tuoi muscoli si tenderanno, le tue pupille si dilateranno e il tuo battito

cardiaco aumenterà.

Ora hai provato il pensiero lento.

Questi due sistemi di pensiero - lento e rapido - determinano la maggior parte della nostra

percezione e reazione generale.

Prendi queste linee come esempio, è chiaro che abbiano delle lunghezze differenti.

Ma.. se le misuri, vedrai che sono esattamente uguali.

Ora, anche essendone a conoscenza, il sistema 1, o il pensiero rapido non smette di vedere

l'illusione, perché agisce in maniera automatica.

Un effetto simile lo possiamo vedere qui, quale figura è la più grande?

Ancora una volta, sono tutte della stessa dimensione!

Ma la percezione che abbiamo di prospettiva e profondità, fa interpretare al tuo sistema

1 l'immagine come tridimensionale, anche se è posta su un piano bidimensionale.

Esso fa un rapido ragionamento con le informazioni a disposizione, e così il tuo sistema cognitivo

2, o pensiero lento, deve compensare il tutto e decide di non credere al nostro intuito

o istinto.

Vuoi vedere il sistema 2 in azione?

Ti mosterò un numero di 4 cifre, lo leggi ad alta voce e sommi 1 a ogni cifra iniziale.

Se sul biglietto è riportato tré 795, la risposta corretta sarebbe 4806.

Quindi andiamo al bigliettino successivo e ripetiamo l'operazione, pronto?

Via.

In pochi sono in grado di fare i conti con più di 4 cifre, ma ancora più difficile

è sommare 3.

La cosa interessante è che nonostante le pupille si siano dilatate, si diventa spesso

praticamente ciechi quando si coinvolge il sistema 2.

Avete notato che il colore del testo è cambiato?

Oppure che i numeri sono completamente cambiati quando li ho messi a lato?

Vediamo questo indovinello.

Una mazza e una pallina costano 1$ e 10 centesimi.

La mazza costa 1$ in più della pallina.

Quanto costa la pallina?

E' probabile che il tuo sistema 1 ti stia strillando "10 centesimi"!

Ma questa attraente soluzione del sistema 1 sappiamo che è sbagliata.

Infatti la risposta corretta è 5 centesimi.

Anche se avete indovinato, è possibile che a un certo punto abbiate ipotizzato di rispondere

10 centesimi.

Il sistema uno cerca di elaborare una soluzione il più velocemente possibile, cosa estremamente

vantaggiosa nella vita di tutti i giorni.

Se ogni attività richiedesse un impegno completo della mente, sarebbe davvero stancante.

Ma essere coscienti di tutto ciò ci permette di capire che non tutte le nostre prime impressioni

siano corrette.

Quanti animali di ogni tipo caricò Mosè sull'arca?

In pochi hanno individuato un errore nella domanda e questa è chiamata illusione di

Mosè.

Infatti, Mosè non portò nessun animale sull'Arca.

Fu Noè.

Di nuovo il cervello impiega meno risorse possibili per funzionare rapidamente e senza

problemi.

Dato che Mosè non è al di fuori del contesto biblico, il sistema 1 rileva inconsciamente

un'associazione tra Mosè e l'arca, e accetta il quesito.

In modo analogo il sistema uno crea un contesto senza che ce ne accorgessimo.

Leggendo quanto segue sembrerebbe un semplice ABC: "Ann approached the bank", che tradotta

significa "Anna si è avvicinata alla banca" E "12,13,14".

Ma il tuo cervello interpreta queste affermazioni ambigue senza che tu lo sappia.

Potresti aver letto "A 13 C" o "12 B 14", ma il cervello ha creato una situazione sconosciuta.

Inoltre, potresti aver immaginato una donna che pensa ai soldi mentre va verso una struttura

bancaria, ma se la frase precedente fosse stata "stavano

galleggiando dolcemente sul fiume" l'intera scena cambierebbe completamente perché la

parola "bank" non sarebbe più associata al denaro ma a una riva del fiume.

Diventando così "Anna si è avvicinata a riva".

Senza un contesto esplicito, il sistema uno ne crea rapidamente uno basato sulle esperienze

passate.

In questo caso, con molta probabilità sarai stato in più banche che fiumi per cui il

contesto è stato risolto così.

Tutto ciò ci collega a un concetto chiamato "priming".

Per esempio in questo caso, con la parola Wash, ossia "lavare", come completereste il

tutto?

La maggior parte direbbe "soap", quindi "sapone", se invece dicessi "mangiare" diresti con molta

probabilità "soup", ossia "minestra".

In tal senso sia mangiare che lavare hanno condizionato i tuoi pensieri.

Nonostante al tuo sistema due piaccia pensare di avere il controllo su tutto, la verità

è che gli effetti psicologici del priming possono influenzare e modificare il comportamento.

Questi risiedono nel sistema 1 e non si ha alcun modo di accederci coscientemente.