Il consulente indipendente esiste davvero?

La mia banca mi ha detto che un vero consulente finanziario indipendente non

esiste. E' possibile? Ne parliamo in questo video, in cui rispondo a questa domanda

che mi è stata fatta all'interno del gruppo facebook GPInvest Community.

Iniziamo!

Ciao, sono Giorgio Pecorari fondatore di GPInvet e ogni settimana ti fornisco

strumenti e idee per migliorare la gestione dei tuoi risparmi e raggiungere

i tuoi obiettivi di investimento. Quindi se l'argomento ti interessa

iscriviti a questo canale, attiva la campanella, e vienici a trovare

all'interno del gruppo facebook GPInvest community. Perché devi venirci a

trovare all'interno del gruppo facebook GPInvest Community? Perché puoi fare

domande come quella a cui rispondo in questo video.

Allora Battista Prandini mi chiede: "Ciao la mia banca, tramite il mio consulente,

mi ha detto che il vero consulente indipendente non esiste."

Volevo sapere che cosa ne pensate allora. Questa chiaramente a mio parere, è

disinformazione che viene fatta periodicamente in banca. Torniamo alla

definizione di indipendente. Che cos'è un consulente indipendente? Indipendente

significa che è indipendente o autonomo come sono stati rinominati poco fa, bene

è indipendente da qualunque istituto o istituzione finanziaria quindi banche o

assicurazioni, per intenderci, e quando eroga un servizio di fatto non deve

venderti alcuno strumento finanziario, polizza o fondo, ma ti vende un servizio

di consulenza. Quindi è indipendente perché

nell'erogazione di questo servizio non deve rispondere ad alcuna logica

commerciale, e quindi spingendo il prodotto A piuttosto che il prodotto B.

Perché sul prodotto A guadagna un sacco di commissioni.

Questo è il significato di indipendenza. Quindi in parole povere compra un

servizio di consulenza mio cliente e non un prodotto. Perché? Perché quando va in

banca, invece, ti sembra di comprare un servizio di consulenza ma per come è

strutturato il mondo dell'industria finanziaria, stai comprando un prodotto.

Perché? Perché la remunerazione della persona che hai di fronte

avviene a meno di contratti o sistemi di remunerazione non particolarmente

diffusi, ecco, la remunerazione della persona che hai di fronte

avviene in base ai prodotti che acquisti, ed è avviene in percentuale, compri 100.000€

le commissioni sono all'1%, la persona che hai di fronte,

guadagna, l'1% di 100.000€. Se compri

50.000€, guadagnerà l'1% di 50.000€.

Quindi una remunerazione a commissione sul prodotto venduto,

e per questo che si dice che la banca e la consulenza tradizionale non eroga un

servizio, ma vende un prodotto. Perché se non vende prodotti, non guadagna. Invece,

un consulente finanziario indipendente, potrebbe fare una consulenza in cui

magari ti dice di non comprare strumenti di investimento, e questa è una delle

principali differenze. Perché non dovendoti vendere un prodotto, se magari la

condizione dei mercati non è particolarmente interessante non ci sono

opportunità di investimento. La consulenza di investimento potrebbe

essere di non investire. Pensa la cosa buffa potrebbe anche crearsi questa

anomalia, magari il miglior consiglio di

investimento e non investire. Perché non ci sono opportunità,

dopotutto se ci pensi buona parte delle obbligazioni oggi, ha rendimenti negativi,

senza volersi prendere dei rischi eccessivi, fino ad ora di circa 5-6

anni, si hanno rendimenti netti pari allo 0%, praticamente. Ma per quali ragioni

allora bisognerebbe investire in qualcosa che ha un rendimento negativo?

E quindi è una perdita certa. Ecco il valore di un consulente

finanziario indipendente, ed esistono anche se la banca non te lo dice, è

proprio questo. Metterti sul tavolo le opportunità di investimento e dirti

guarda coerentemente con il tuo profilo di rischio e gli obiettivi che ti sei

dato come investitore, come risparmiatore, queste sono le migliori soluzioni

attualmente a disposizione. Quindi alla fine esiste, non esiste la

consulenza indipendente? Si esiste, siamo pochi, siano 300/400 in Italia. Ma questa è una professione in grande sviluppo in grande crescita, perché il

mercato lo richiede, perché le truffe o il problema palese del conflitto di

interessi, tipico della consulenza tradizionale bancaria, è sotto gli occhi

di tutti. I risparmiatori anche grazie a internet, anche grazie ai video che

facciamo periodicamente, stanno diventando più attenti. Quindi non è un

caso che anche grazie alle attività online, che facciamo riceviamo, richieste di contatto quotidianamente. Perché? Perché le persone stanno capendo che

esiste un'alternativa, non meravigliarti, però che il sistema bancario

tradizionale, che di fatto è una grande lobby. La lobby bancaria che in tanti

odiano, cerchi di limitare o bloccare questo fenomeno, ma se guardiamo avanti a

vent'anni negli stati uniti il 50% circa della consulenza finanziaria

e su base indipendente, che come viene chiamata, fee only, cioè, dove si

remunera il consulente solo a parcella. Quindi è solo una questione di tempo che

questa professione venga riconosciuta come tale e si guadagna un prestigio al

pari di altre professioni ormai consolidate, come l'avvocato, il

commercialista, il notaio, che per ragioni di modello di business si sa, lavorano

nell'esclusivo interesse del cliente. Quindi con questo video spero di avere

risposto alla domanda che mi è stato fatta all'interno del gruppo facebook

GPInvest. Se vuoi fare domande su questo tema, su

altri temi, il mio suggerimento è quello appunto, di iscriversi al gruppo facebook

in cui chiacchieriamo su questi temi e le domande più interessanti diventano un

video come questo.

A questo punto se vuoi vedere un altro

video sul tema della consulenza e come scegliere un consulente adatto ai tuoi

bisogni o alle tue necessità guarda il video che ti propongo qui in alto.

Oppure qui in basso puoi vedere un'intera presentazione totalmente gratuita direttamente sul sito WWW.GPINVEST.IT

Sempre sul tema della consulenza in cui ti spiego e ti guido passo-passo nel

processo di scelta di un consulente che faccia veramente al caso tuo.

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