Pianifica con Me i Tuoi Prossimi 30 Giorni - YouTube

Partiamo da un dato di fatto: pianificare è importante, anzi direi cruciale ma quando

poi sei sul campo hai davvero bisogno di aver chiaro il prossimo passo. Non serve che

tu veda la cima della scala ed è il motivo questo per cui oggi ci concentriamo su una

puntata dedicata proprio alla pianificazione dei prossimi trenta giorni. Qualunque sia il

momento in cui guarderai quest'episodio ti servirà moltissimo, quindi guardalo dall'inizio alla fine!

Ti ricordo inoltre, prima di tuffarci nel cuore della nostra puntata, che se stai guardando

questo video dai canali YouTube oppure dal sito biz-academy.it/podcast ti aspetto nello spazio

dedicato ai commenti, per sapere che cosa pensi di questa puntata e e quanto ti è stata utile.

Invece se stai ascoltando questo podcast dalla tua piattaforma podcast preferita Spotify, iTunes,

Spreaker, mi raccomando lasciaci una recensione a cinque stelle se questa puntata ti è stata utile!

All'interno della membership di Biz Academy utilizziamo un approccio abbastanza strutturato

per organizzare sempre tutto l'anno che abbiamo di fronte. Ad inizio anno utilizziamo una mappa

che prende il nome di mappa 3x3 ed è una mappa che si compone fondamentalmente di quattro cerchi,

ciascun cerchio corrisponde ad un trimestre, in anno ci sono quattro trimestri, quindi quattro

cerchi, tre dei quali hanno un obiettivo ben preciso che intendiamo raggiungere per

la crescita della nostra azienda o del nostro progetto entro un arco temporale di 90 giorni,

che è appunto l'arco temporale di un trimestre. Il quarto trimestre è

invece un trimestre che utilizziamo come jolly perché inevitabilmente arrivano gli imprevisti,

arriva la vita di ogni giorno, arrivano rallentamenti inaspettati e quindi l'idea

di darci tre grandi obiettivi ogni anno distribuiti in tre trimestri,

laddove c'è sempre un quarto trimestre jolly è quello che noi chiamiamo “Mappa 3x3” ed è un

approccio che ha aiutato moltissime Biz Girls e che personalmente utilizzo da diversi anni.

Ora qui non stiamo pianificando l'anno intero, stiamo pianificando però i prossimi 30 giorni.

Diciamo che da una pianificazione di tutto l'anno possiamo poi entrare nel dettaglio e nello

specifico riguardo a quello che vogliamo fare nel trimestre e quindi nel nostro prossimo mese.

Alla fine di questa puntata ti dirò anche dove trovare un intero training gratuito

super approfondito e dedicato proprio alla mappa 3x3 però diciamo che questo

è un super riassunto molto pratico proprio per chi è super impegnato.

Allora abbiamo detto che la mappa 3x3 si si compone di due componenti: c'è un macro obiettivo,

che cambia ogni trimestre. Ogni trimestre ha il suo macro obiettivo, l'obiettivo principale

che in quei 90 giorni vogliamo raggiungere; e poi ci sono le micro azioni, le piccole azioni

che andiamo ad intraprendere, piccole ma non per questo poco importanti e significative, piccole

ma strategiche, che andiamo ad intraprendere per realizzare quell'obiettivo nei nostri 90 giorni,

quindi nel trimestre che ci siamo prefissi. Queste micro azioni non devono essere più

di tre. Possiamo anche chiamarle non tanto microazioni quanto delle micro tappe, quasi

delle pietre miliari, per arrivare gradualmente al raggiungimento del nostro obiettivo. Non devono

essere più di tre perché ciascuna di esse sarà il focus dei nostri 30 giorni, quindi se un trimestre

si compone di tre mesi, ogni mese avrà una micro tappa che decidiamo naturalmente a monte,

che ci aiuterà a raggiungere alla fine di quei 90 giorni il nostro macro obiettivo.

Quindi.. ricapitolando ogni trimestre ha un obiettivo macro che vogliamo raggiungere e tre

micro step o micro tappe che ci aiuteranno a raggiungerlo. Per individuare il macro

obiettivo la domanda che devi farti è: dove ho intenzione di arrivare nei prossimi 90 giorni ?

È chiaro che è una domanda aperta è la risposta dipende dal tuo modello di business, dipende

dal tuo stadio di crescita attuale, dipende se cominci da zero oppure se hai un progetto avviato.

È chiaro che ogni macro obiettivo che individuiamo deve essere funzionale anche

ad una crescita economica della nostra azienda, sappiamo che senza venite e senza clienti non

esiste un business, quindi teniamo sempre a mente naturalmente questa sorta di bussola.

Per individuare le nostre micro tappe invece, dovremmo farci questa domanda: quali sono le

pietre miliari che una volta definito il mio macro obiettivo mi aiuteranno a raggiungerlo?

Diciamo che individuare queste pietre miliari è sicuramente semplice una volta che è

ben chiaro qual è il mio macro obiettivo, quindi concentriamoci ancora un attimo su

come possiamo orientarci per individuare il nostro macro obiettivo trimestrale.

Personalmente, ed è quello che consiglio e suggerisco di fare

anche a tutte le imprenditrici che fanno parte della membership di Biz-academy,

mi è utile pensare alla mia attività come suddivisa sempre in due grandi fronti: un

fronte è quello che dentro Biz Academy chiamiamo il fronte soluzione e poi c'è il fronte influenza.

Il fronte soluzione o soluzioni include tutte le attività legate ai prodotti oppure ai servizi

che propone i tuoi clienti appunto le soluzioni, chiamate così perché vanno

per forza di cose a risolvere un problema o a soddisfare un desiderio. Le attività su questo

fronte quindi sono finalizzate ad aumentare ad esempio il numero di queste soluzioni per

aumentare così i centri di profitto della tua azienda oppure migliorare quelle che già hai,

per aumentarne magari il valore economico, oppure il numero di unità vendute oppure può significare

crearne una da zero, una soluzione da zero se stai partendo adesso perché è ovvio che

senza un prodotto o un servizio da acquistare non andiamo molto lontano quando si parla di impresa.

Il fronte influenza riguarda invece attività legate ad aumentare l'esposizione delle tue

soluzioni quindi tutto quello che ha a che vedere con ad esempio la Seo, i blog post, i social

media, le sponsorizzate, i funnel automatici, la newsletter.. L'obiettivo di queste attività

è farti trovare da nuovi potenziali clienti e coltivare un rapporto solido anche con quelli che

hai già, in maniera magari da renderli acquirenti ripetuti. Quindi semplicemente la chiave è

programmare il tuo lavoro, la tua mappa anche trimestrale su ciascuno dei due fronti attraverso

appunto degli sprint che porti avanti nell'arco di 90 giorni, possiamo chiamarli anche sprint.

90 giorni non te l'ho detto prima è un arco di tempo che io amo, non soltanto io in realtà,

l'ho preso naturalmente da chi aveva più esperienza di me sul campo, perché non è né

troppo lungo né troppo breve. È abbastanza lungo per darti il tempo di completare un certo tipo di

obiettivo ma è anche abbastanza breve per evitare che l'entusiasmo possa in qualche modo scemare,

perché insomma ci sbrodolimao all'infinito fino a quando poi perdiamo il punto di vista,

motivo per cui stiamo cercando di raggiungere quell'obiettivo.

Ora, quando tu decidi quello che è il tuo macro obiettivo da raggiungere non è che

significa che farai solo quello, questa è una delle obiezioni più frequenti. Non

è che adesso tutto il resto finisce in secondo piano non esiste più ma

significa semplicemente che hai una direzione, ciò che su quello andrà a

concentrarsi possibilmente l'ottanta per cento dei tuoi sforzi o comunque la maggior parte.

Facciamo un esempio pratico per capire come effettivamente questa mappa 3x3 ci può realmente

aiutare con un obiettivo reale. Supponiamo che io abbia scritto un libro e che a questo punto

decida di organizzare il lancio di questo libro e quindi decido che per il prossimo trimestre

il mio macro obiettivo è il lancio di questo libro, lancio e promozione di questo libro.

Il libro in sè e per sè è una soluzione quindi non metto nello stesso trimestre la scrittura del

libro e il lancio del libro perché sarebbe follia. Diciamo che è sempre bene evitare di sovrapporre

questi due piani in maniera troppo intensa, salvo rare eccezioni che andremo a vedere tra pochissimo

ma, tornando a noi.. Il mio libro l'ho scritto il trimestre precedente quindi ho sviluppato la

mia soluzione. Ora voglio concentrarmi sul fronte influenza. Significa che il prossimo

trimestre decido che se l'obiettivo è il lancio e la promozione del libro le mie tre micro tappe

saranno ad esempio: micro tappa numero uno la revisione e consegna del libro. Supponiamo che

io stia lavorando con una casa editrice oppure, se me lo sto autopubblicando, la revisione definitiva

del libro e la stampa del libro se sto facendo un libro fisico. Questo sarà il primo mese di lavoro,

il micro obiettivo che poi tanto micro non è, del mio primo mese di lavoro del prossimo trimestre.

Poi ci sarà la definizione del lancio e degli assetti di questo lancio, che cosa significa

significa, la preparazione dei post sui social, la preparazione delle pagine web se decido di

utilizzare il mio sito, la preparazione delle newsletter se decido di scrivere delle newsletter

per la mia lista, e a quel punto il terzo macro, micro, chiamiamolo micro macro, come volete però

insomma il terzo obiettivo, la terza tappa per arrivare al mio obiettivo più ampio che è il

lancio del libro sarà effettivamente l'inizio della sua promozione. Io posso quindi in questo

modo organizzare e pianificare le mie attività senza più l'incertezza o il dubbio di non sapere

qual è il prossimo passo. E adesso arriva la domanda in assoluto più frequente quando

cominciò a parlare di fronte soluzioni o influenza a chi inizia da zero quindi,

quando io inizio da zero non ho né un audience e nemmeno una soluzione cosa faccio? Mi concentro

prima su uno o mi concentro prima sull'altro? Mi concentro su entrambi contemporaneamente?

Allora diciamo che ad un certo punto di crescita è inevitabile che i due fronti vadano a sovrapporsi

e probabilmente diventerà tutto molto più fluido, non ti servirà un intero trimestre

per lavorare solo su un fronte piuttosto che un altro. Potrai decidere di concentrare la maggior

parte dei tuoi sforzi su una cosa piuttosto che un'altra, e questo a mio avviso è sempre

consigliabile. Detto questo quando parti da zero il mio consiglio, soprattutto se parti da sola,

quindi se non hai un gruppo di persone che possono aiutarti (nel qual caso ha tutta un'altra storia)

ma se parti da sola il mio suggerimento è quello di scegliere fronte soluzione o fronte influenza.

Non c'è giusto o sbagliato, l'importante è che quando e se inizi a lavorare sul fronte influenza

non diventi una scusa quello di lavorare sui tuoi social, quello di lavorare sulla tua newsletter..

una scusa per non creare una soluzione da vendere. La vendita è sempre comunque necessaria al

funzionamento di un'azienda, quindi non è una cosa che puoi parcheggiare. Scegli

liberamente da quale fronte vuoi partire ma ricorda sempre di cercare di tenerli

perlomeno inizialmente separati. E questo è tutto per la puntata di oggi di Impact Girl.

Fammi sapere nei commenti se ti stai concentrando in questo momento sul fronte soluzione oppure se

ti stai concentrando sul fronte influenza oppure se stai facendo un mix di tutti e

due e stai impazzendo, non ti preoccupare perché sono qui a darti una mano quando vuoi!

Mi raccomando prima di lasciarci se stai guardando questo video dal canale YouTube

ricordati di iscriverti se non l'hai ancora fatto attivandola campanellina per ricevere una

notifica ogni volta che esce una nuova puntata, ci vediamo alla prossima puntata di Impact Girl.

Questo è tutto per la puntata di oggi. Spero di averti dato qualche

utile spunto che potrai implementare sin da subito. Se crescere un business

in cui credi sul web in modo autentico e proficuo è parte dei tuoi piani e non

sei ancora entrata a Biz Academy puoi farlo visitando il sito biz-academy.it

Noi come sempre ci sentiamo e vediamo alla prossima puntata di Impact Girl [Musica]