怎样 说服 别人 ， 科学 方法 说服 对方 ：《 销售 脑科学 》 (3)

重申 产品 的 特点

主张 以及 能 为 对方 带来 的 收益

就 能 让 对方 的 原始 大脑

产生 积极 的 情绪

抵消 因为 意义 而 产生 的 顾虑

我们 可能 遇到 的 第 2个 问题 是

在 说服 接近 尾声 时

怎么 引导 对方 做出 决策

作者 的 建议 是

一定 不要 催促 对方 做 决定

这 会 给 对方 造成 心理 压力

更好 的 方法 是 问 他 你 觉得 怎么样

然后 等待 对方 回复

如果 对方 回复 的 是 积极 的 观点

就 表示 他 基本 被 你 说服 了

因为 原始 大脑 存在 一致性 偏好

就是 喜欢 保持 前后 态度 的 一致

只要 对方 对 产品 做出 积极 评价

那么

接下来 他 做出 肯定 决策 的 概率 就 很 高

你 只要 在 对方 给出 积极 评价 后

问 他 我们 接下来 该 做 什么

把 决策 的 主动权 交给 对方

然后 等待 回复 就 可以 了

如果 对方 回复 的 是 消极 的 观点

那么

把 这些 消极 的 观点 当成 意义 来 处理

然后 再次 询问 对方 你 觉得 怎么样

直到 对方 给出 积极 的 评价

这样 一次 有效 的 说服 就 完成 了

好 了

说服 的 方法 就 为 你 介绍 到 这里

最后 要 再 强调 一遍

在 说服 时

我们 其实 是 在 和 对方 的 原始

大脑 打交道

你 只有 一直 针对 原始 大脑 的 偏

号 输出 信息

才能 成为 一名 高效 说服 者

听 完 本期

节目 你 对 如何 设计 说服 信息

是否 有 了 新 的 认识 呢

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销售 脑科学 就 为 你 解读 到 这里

我们 下期 见