《思维 的 发现 》:揭秘 天才 如何 产生 新思维？ (1)
你好
今天 为 你 解读 的 这 本书 是 思维 的 发现
每 一天 我们 都 在 做出 大大小小 的 决策
早餐 是 喝咖啡 还是 喝茶
晚上 是 和 朋友 聚会
还是 窝 在 沙发 里 看看 篮球比赛
要 不要 投资 一只 基金
要 不要 和 现在 的 恋人 结婚
面对 医生 提出 的 几种 治疗 方案
该 怎么 选择
疫情 蔓延 的 情况 下
应该 执行 更 严格 的 管控 措施 吗
难以 抉择 的 时候
我们 常常 想要 寻求 专家 的 建议
或者 寻找 一些 统计数据 和 典型 案例
可是 这样 做 真的 能够 降低 风险 吗
专家 们 真的 可信 吗
数据 真的 有 预测 作用 吗
以色列 心理学家 丹尼尔 卡尼曼
和 阿 莫斯特 沃斯基
在 上 世纪 60年代 就 关注 到 了 这个 问题
他们 发现
无论是 专家 还是 普通人
都 会 在 特定 的 情境 下 犯错
人类 的 大脑 在 面对 不 确定 的 未来 时
为什么 会 做出 不合逻辑 的 错误判断 呢
这 两位 心理学家
一头 闯入 了 经济学家 的 地盘
研究 起 了 人类 的 决策 行为
他们 提出 的 前景 理论
为 卡尼曼
赢得 了 2002年 的 诺贝尔经济学奖
2011年
卡尼曼 以 前景 理论 为 核心 创作 出版 的
思考 快 与 慢意书
则 成为 了 行为 经济学 领域 的 经典著作
这本 思维 的 发现
便 讲述 了 这 两位 心理学家
从 素不相识
到 并肩 步入 决策 研究 领域 的 过程
以及
前景 理论 在 许多 学术 和 实践 领域 中
产生 的 巨大 影响
作者 迈克尔 刘易斯
是 个 超级 畅销书 作家
他 的 代表作 说谎者 的 扑克牌
是 描写 20世纪 80年代 华尔街 文化 的
经典之作
被 福布斯 杂志
评为 20世纪
颇具 影响力 的 20部 商业 图书 之一
我们 今天 讲 的 这本 思维 的 发现
也 沿袭 了 刘易斯 擅长 的 写作 风格
他 共有 12张 28万字
通过 多人多 视角 的 描述
为 读者 生动
立体 的 呈现 了 卡尼曼
和 特沃斯基 的 学术思想
与 生活 历程
也 侧面 展现 了 行为 经济学 的 诞生 过程
及其 潜力 和 影响
下面 我们 将 通过 三个 部分 解读 这 本书
开展 合作 的
产生 了 怎样 的 影响
卡尼曼 和 特沃斯 基是 怎样 相遇
开展 合作 的
丹尼尔 卡尼曼
1934年 出生 在 以色列
特拉维夫 的 一个 犹太 家庭
之后 随着 他 的 父母 到 法国巴黎 生活
二战时期
为了 躲避 纳粹 的 追捕
卡尼曼 和 家人 不得不 隐瞒 身份
四处 逃亡
他 学会 了 在 学校 里 保持 低调
时时 警惕 周围 人 的 视线
以免 自己 的 犹太人 身份 被 曝光
这 段 复杂 的 经历
让 他 习惯于 把 自己 隔离 在 人群 之外
也 磨练 出 了 他 敏锐 的 观察力
以及 一颗 多疑 又 敏感 的 内心
二战 结束 之后
14岁 的 卡尼曼 与 母亲
回到 耶路撒冷 生活
他 在 高中 时
已经 坚定 的 认为 自己 会 成为 心理学家
因为 他 想 研究 人
他 说 我 对 心理学 感兴趣
其实 是 为了 走进 哲学
为了 看 懂 这个 世界
我试 着 去 研究 为何 人们
尤其 是 我 自己
会以 这样 的 方式 看待 世界
大部分 以色列 人 高中毕业 后 就要
去服 三年 兵役
但 卡尼曼 因为 成绩优秀
17岁 高中毕业
就 直接 进入 西部 来 大学 攻读 心理学
学校 里 的 老师 水平 有限
卡尼曼用 了 三年 时间
几乎 靠 自学 完成 了 学业
在 当时 流行 的 几个 心理学 流派 中
弗洛伊德 的 精神分析 学说
对 人们 的 童年 经历 倍加 关注
而 行为主义
似乎 只 专注 在 怎么 让 小白鼠 躲避 危险
走出 迷宫
卡尼曼
不 愿意 过多 关注 自己 的 童年 回忆
也 对 小白鼠 没什么 兴趣
最 吸引 他 的 是 格士塔 心理学
这个 学派
致力于 用 科学 的 方法 探索 人类 的 思维
比如 大脑 是 如何 构建 意义 的 思维
如何 影响 我们 对 环境 的 认知
环境 反过来 如何 影响 我们 的 判断
为什么 当 希特勒 在 欧洲 称王称霸 时
一些 犹太人 会 认清 现实
选择 逃离
而 另 一些则 选择 留下 直至 被 残杀
这些 问题 深深 吸引 着 卡尼曼
20岁 时刚 大学毕业 的 卡尼曼 参 了 军
当时 以色列 建国 不久
迫切需要 提高 士兵 的 作战 能力
可 在 当时
政府 很难 找到 有 经验 的 专业人士
刚 拿到 心理学 学位 不久 的 卡尼曼
被 委以重任
负责 士兵 选拔
军方 认为 每个 兵种 都 有 自己 的 特点
士兵 的 性格 也 各有不同
如果 二者 能 匹配 起来
军队 的 作战 能力 一定 能 提升 不少
为了 解决 这个 问题
卡尼曼 开发 出 一套 性格 测试 量表
这套 量表 要 想 严谨 有效
需要 经历 许多 版本 的 测试 和 调整
但 最 棘手 的
是 要 保证 面试官 在 一次 普通 的 面试 中
做出 最 准确 的 评估
而 这 就 很 难
早 在 1915年
美国 心理学家 桑黛克
就 提出 了 光圈 效应
又 一座 光环 效应
他 指 的 是
如果 我们 喜欢 一件 物品
或者 一个 人 的 某一方面
就 会 不 自觉 的 认为
他 的 其他 方面 也 很 优秀
类似 于 我们 所说 的 爱屋及乌
比如
我们 倾向 于 认为 那些 思维 敏捷 的 人
通常 也 是 领导力 强 的
但 这 两个 特质 之间
其实 并 没有 什么 联系
而 在 军队 面试 中
士兵 的 外表 谈吐
也 会
强烈 的 激发起 面试官 的 情绪 和 偏见
带 着 这种 想法 做出 的 评估
一定 是 不 可靠 的
为了 减轻 光圈 效应 的 影响
卡尼曼 要求
面试官 记录 士兵 具体 的 行为
而 不是 自己 的 主观 判断
他 带 着 这套 两表到 军队 中
进行 实际 考察
结果 令人 沮丧
优秀 的 步兵 和 优秀 的 坦克兵
在 性格 上 并 没有 显著 差异
优秀 的 人 在 哪 都 是 优秀 的
不过 这套 两表
能够 预测 一个 士兵
有 多 大 几率 能 成为 战斗 精英
这 让 卡尼曼 性格 测试 两表
成为 了 军方 选拔 时 的 法宝
沿用至今
而
卡尼曼 也 从中 得到 了 一个 重要 的 真理
人类 的 判断 是 会 出错 的
我们 要 找到 方法
消除 主观 直觉 对 判断 的 干扰
之后
卡尼曼 到 美国加州大学伯克利分校
继续 深造
毕业 后 回到 西伯 来 大学 做 助教
他 陆续 在 心理学 领域 做 了 不少 研究
他 试图 分析 儿童 融入 集体 的 意愿
还 去 考察 了 士兵 分配 注意力 的 能力
对 他们 作战 技能 的 影响
但 他 最终 走上 决策 研究 的 道路
是因为 遇到 了 阿 莫斯特 沃斯基
特沃斯基 1937年 出生 在 以色列
他 的 性格 与 卡尼曼 截然 相反
可 我 司机 精力充沛
拿过 以色列 军中 最高 勇士 勋章
他 还 异常 聪慧
风趣 幽默
讽刺 起 别人 来 也 毫不手软
人们 喜欢 与 他 聊天
希望 得到 他 的 认可
特沃斯基 十分 擅长 抓住 问题 的 核心
能 在 现有 的 理论体系 中
敏锐 的 发现 漏洞
并 提出 自己 的 见解
大学 时期
特沃斯基 在 哲
学 和 心理学 的 诸多 芬 之间
犹疑 不定
似乎 哪个 领域 都 不够 吸引 他 投入 其中
直到 他 偶然 读到 了 一篇 论文
那篇 论文 的 作者
邀请 心理学家
关注 经济学 领域 中 的 不理 性行为
从 定义 上 来说
心理学 和 经济学 的 研究 是 有 交叉 的
心理学 研究 的 是 人类 心理 与 行为
心理学家 一直 在 寻找 什么样 的 行为
能 最 直观 的 反映 出 心理活动
而 经济学 研究 的 是 人类 行为
经济学家 把 金钱 作为 一个 度量衡
研究 人类 如何 在 各种 情境 下
做出 最好 的 决策
经济学 最 基本 的 假设 之一
就是 人 是 理性 的
比如说 如果 一个 人 在 选 饮料 的 时候
比起 热 巧克力 更 喜欢 茶
比起 茶 更 喜欢 咖啡
那么 在 咖啡 和 热 巧克力 之间
他 一定 会 选择 咖啡
但是 我们 在 日常生活 中
真的 是 完全 理性 的 做出 每 一个 选择 吗
有 研究者 做 了 实际 调查
发现 有 将近 1/4的 人
最后 选择 了 热 巧克力
为什么 这些 人 做出 了 不 理性 的 选择 呢
大部分 经济学家 忽视 了 这些 异常 数据
而 心理学家 比如 特沃斯基
看到 了 他们 的 价值
1961年 秋天
特沃斯基 离开 叶
露撒冷 来到 美国 的 密歇根 大学
继续 求学
在 那里 他 探究 了 人类 是 如何 做 决定 的
特沃斯基 提出
人们 在 遇到 好几个 备选 选项 的 时候
并不一定 把 他们 简单 的 排成一列
然后 选择 排 第一 的 那个
在 做 决策 时
我们 的 内心 有个 理想 型
他 具有 很多 方面 的 特点
现实 里 我们 遇到 的 备选 选项
也 会 有 各自 的 特点
我们 有时 会 更加 关注 理想 型
与 被 选 之间 的 相似 点
有时 却会 更加 关注 差异
这 完全 取决于 决策 时 的 情境
比如 一个 参与 选 饮料 调查 的 人
最 喜欢 的 是 一杯 加 了 奶油
焦糖 酱 坚果 碎 的 热 拿 铁
那么 他 的 理想 饮料 就 具备 了 含 咖啡因
高 含糖量
脆脆 的 口感 等等 特点
在 一 开始 做 比较 的 时候
这个 人 更 关注 咖啡因 的 含量
所以 在 热 巧克力 和 茶 之间 选择 了 茶
又 在 茶 和 咖啡 之间 选择 了 咖啡
但是 当热 巧克力 和 咖啡 放在 一起 时
含糖量 这个 因素 忽然 被 激活 了
他 就 转而 选择 了 热 巧克力
克沃斯基 的 这个 理论
揭示 出 了
我们 的 大脑
是 怎么 储存 物品 的 概念 和 特征
并且 进行 比较 的
同时 他 也 解释 了 人
为何 会 做出 那些 不 理性 的 决策
就 像 卡尼曼 一样
克沃斯基 也 注意 到 了 情境
对于 决策 行为 的 影响
但 他们 直到 1969年 才 开始 有 交集
那年 卡尼曼 35岁
克沃斯基 32岁
他们 同 在 西伯 来 大学 执教
一次
卡尼曼 邀请 特沃斯基 给 自己 的 学生
做 一场 小 讲座
特沃斯基 在 讲座 中
简单 阐述 了 一个 经济学 理论
在 判断 一件 事 的 发生 概率 的 时候
我们 依靠 直觉 就 能 给 答案
而且 和 正确 答案 差不离
假如 你 的 面前 有 两个 口袋
一个 口袋 里 是 75个 红球 和 15个 白球
另 一个 口袋 里 是 75个 白球 和 15个 红球
现在 你 选择 一个 口袋
一个 接 一个 的 从 里面 拿出 球
如果 连续 三个 都 是 红球
那么 你 选 的 这个 口袋
有 多 大 可能 是 红球 多 的 口袋 呢
大多数 人 觉得
大概 有 七成 的 把握 是 红球 多 的 袋子
其实 这个 概率 在 96%以上
看 我们 的 判断 还 算 比较 准 吧
可是 卡尼曼 觉得 这 也 太 荒唐 了
仅仅 拿出 几个 球 拍拍 脑袋 说个 数字
就 能 说明 人类 拥有 优秀 的
理性 的 直觉 了 吗
我们 的 视觉
听觉 都 有 可能 被 环境影响
我们 的 思维 更是 经常 会 犯错
我们 会 仅仅 因为 喜欢 一个 人 眼睛 的 颜
色 就 在 面试 的 时候 给 他 高分
卡尼曼 的 反驳
让 特沃斯基 有些 措手不及
也 让 他 开始 怀疑 经济学家
言之凿凿 的 那些 决策 理论
回家 后卡尼曼 对 妻子 说
自己 变赢 了 一个 桀骜不驯 的 年轻 同事
而 特沃 司机
也 罕见 的 在 辩论 中 屈居 下风
内心 宛如 经历 了 一场 大 地震
这次 讲座 是 一次 契机
同年 两人 开始 合作 研究 判断 与 决策
他们 确立 了 一套 研究 流程
卡尼曼 收集 自己 或 他人 的 那些
愚蠢 的 错误 决定
接着
他 与 特沃斯基 整天 泡 在 研究室 里
分析 讨论
提出 假设
最终 他们 会
设计 出 几个 带有 不确定性 的 选项
请 大学生 判断 哪个 选项 的 可能性 更高
或者 从中 挑选 一个
他们 更 愿意 接
受 的 选项
有时
他们 也 会 邀请 统计学 教授 参与 实验
如果 连 专业 教授 都 违背 了 统计学 的 原
则 那么 我们 在 决策 中 的 不 理性
就 不是 一时 头脑 发昏
而是 普遍 的
系统性 的 出现 在 每 一个 人 身上
在 外人 眼里 这 两人 根本 不 可能 合得来
卡尼曼 是 个 悲观主义 者
特沃斯基 是 个 乐天派
卡尼曼 不爱 聚会
特沃斯基 却是 聚会 中 的 明星 人物
卡尼曼 的 办公室 异常 杂乱
特沃斯基 的 办公室 几乎 空无一物
但 他们 在 研究 中 异常 合拍
每天 长时间 的 共处
在 讨论 与 倾听 中 激发 彼此 的 灵感
