Describe Chinese Negotiation Styles - Yen, David

我 的 题目 是 啊 在 某些 国家 ， 人们 对 商业 企业 谈 的 这个 ， 洽谈 的 方式 是 直截了当 的 ， 有些 不是 直截了当 的 。 根据 我 的 经验 ， 在 台湾 ， 或者 是 在 大陆 ， 在 这个 中国 人 社会 里面 呢 ， 这种 商业 的 谈判 的 手段 呢 通常 都 不是 直接 的 ， 因为 ， 他 中国 人 来讲 ， 一般 都 是 比较 保守 的 ， 在 商业 的 环境 里 ， 他 通常 都 是 先 ， 啊 ， 跟 你 有 一个 认识 。 比如说 ， 在 一个 餐 会上 ， 在 一个 酒宴 上 ， 跟 你 有 一个 认识 ， 通常 中国 人 的 态度 都 是 交浅言 浅 ， 交 深言 深 。 所以 当 跟 你 认识 了 以后 ， 对于 你 有所 了解 了 以后 ， 他们 才 进一步 会谈 到 一些 有 ， 这个 重要 或者 有 一些 建设性 的 这个 会谈 。 一般来讲 ， 他 在 那个 ， 手段 都 是 这样 的 ， 他 都 常会 跟 这个 人 建立 一些 关系 以后 ， 然后 对 他们 最好 的 方法 呢 ， 就是 ， 来 ， 比如说 ， 进行 餐点 ， 或者 是 什么 ， 这种 交际 场合 ， 然后 他们 开始 酒酣耳热 以后 ， 然后 才 开始 进行 商量 ， 所以 对 中国 人 来说 ， 谈判 的 手段 不是 直接 的 ， 而是 循序渐进 的 ， 而且 跟 中国 人要 做 这个 交易 的话 ， 你 必须 要 有 相当 强 的 这个 这个 bargain 技巧 。 你 要 不断 跟 他 讨价还价 ， 对 你 的 公司 来讲 ， 我 需要 加入 这个 条件 ， 我 需要 加入 另外 一个 条件 ， 或者 是 ， 对 这个 公司 来讲 ， 我 如何 去 做 ， 如何 在 怎么样 才能 增加 我 公司 的 利益 。 所以 就 第一个 问题 来讲 ， 我 的 结论 就是说 中国 人 持 序 渐进 是 不 适用 的 ， 你 要 建立 你 的 这个 关系 ， 你 要 跟 他们 有 了 交情 以后 ， 而且 你 要 懂得 跟 他们 如何 打成一片 ， 如何 去 进行 ， 这个 创造 对 你 自己 最 有利 的 条件 。