【 無意識 】 ついつい お 金 を 払って しまう 「5 つ の 罠 」【 行動 経済 学 】【 貯 め る 編 】：（ アニメ 動画 ） 第 50 回

う ぇ ー ん [ 音楽 ] こんにち は ー よ です それ で は 今日 も 元 気 よく お 金 を 勉強 して いきたい と 思います 今日 の テーマ は これ で すね 6色 ついつい お 金 を 払って しまう 5 つ の 輪 が 行動 経済 学 こういう テーマ で 話 を して いきたい と おもいます リベ 台 の 運営 を 始めて 早 数年 です 友達 向け に 伝え 始めた この お金 の 知識 が いつのまに あね 広まって くれて いい 意味 で 非常に 驚いて い ます こうした 中 で 日々 数 が って の 悩み 相談 いただく んです ね その 中 で 一番 多い 質問 悩み 何 か って いう と なぜ か お金 が 貯まら ない どう すれば いい です か って いう この 質問 なんで すね 安心 の ため な の か 将来 の ため な の か いずれ に せよ お金 を 食べた 絵 って いう の は 根本的な 欲求 みたいです ね 皆さん も お 金 貯め たい です よね この 悩み に 関する ヒント は 切り口 を 変え ながら 過去 何度 も 何度 も ね お 伝え して きました 価格 を 見 過ぎ 収入 が 増えて も お金 が 貯まら ない 究極 の 理由 と か アニメ 動画 で これ に 惑わさ れ て いる うち は お 金 が 貯まら ない 金食い虫 の 割高 キーワード 参戦 と かね 今日 は 行動 経済 学 って いう 学問 の 切り口 から お金 が 貯まらない 理由 を 解説し ます ザッ 国 超 大雑把に いう と 人間 は アホ なんで それほど 合理的に は 行動 でき ない だから 企業 が ちょっと 工夫 すれば 上手く もの サービス を 売りつけ られる ん だって いう そういう こと に なり ます 一体 企業 債 が どんな 工夫 を して 消費者 の 心理 の スキ を 突いて ビジネス を 展開 して いく の かそ の マーケティング 手法 を 知って おく と 皆さん の お金 を 守る のに 確実に 役立ちます 一方 で この マーケティング 皆さん が フリーランス と して 独立 したり 起業 して 会社 を つくったり という 時 に は この 知識 が 自社 サービス 商品 を 売る の 200 だ つんで すね 要は マーケティング の 知識 が ある と 攻め にも 守り に も 役立つ と いう こと です マーケティング の 知識 が 無い お金持ち は いま せん 知識 として マーケティング を 知って な くった と して も 感覚的に 何とか 知っている って お金持ち が 多い です ね お 金 の リテラシー を 高める んだったら まさに 必須の 知識 なんで ね この 辺 学んで いって いただき たい と 思い ます それ で は 本題 入って いきましょう まず 解説 で すね 消費者 心理 に つけ込む 5 つ の テクニック 概要 から なんです けど 合理的に 賢く 行動 できる はずの 人間 を 非合理な 行動 に 導く ための テクニック です 5 つ 紹介 します 1 無料 の 穴 に フレーミング 効果 3 巻 濃度 低減 生 4 を 取り 効果 も 極端 会費 制 難し そうな 言葉 が 並びました けど 順番 に ね 簡単に 解説 して いきます ので 安心して ください 爪 無料 の は 何故 です ね こういう 経験 あり ませ ん かね 皆さん ネット スーパー とか で 買い物 してて あと 300 円 買えば 送料 無料 に なる から 後 300 円 分 何か を 買おう これ が もう まさに 無料 の は なんで すね 無料 の 罠 と は ただ に なる と いう 条件 を 組み合わせて 合理的に 考えれば これ 以上 出費 す べきじゃない って いう 状況 で 追加 で お金 を 出させる こと です ね 例えば スーツ を 2 着 買えば 3 着目 が タダ に なる と か 2000 円 飲食 すれば 駐車場代 が 無料 と かね この 無料 の 穴 に はまる と 合計 金額 が 上がって しまって 総 支出 額 が 増えて いる のに も 関わら ず どうせ 必要な もの だ から いつか 使う こと に なる から って いう 感じ で いろんな リー を つけ とにかく 需要 の 条件 を 満たす ため の 選択肢 を 選んで しまう んです ね 100 円 ショップ で 大量 の 商品 を 買って しまう 人 の 心理 も これ に 近い です 激安 セール と か 無料 これ ら の 広告 文句 に つられて 結局 最終的な 出費 が 膨らんでいる その こと に 本人 は 気づいて いない わけ です ね こういう 人 は お得な お得だ ーって 言ってる んです けど その 割に 手元 に 対して お金 が 残って いない 本当の イージー お得な んだったら もっと お金 残って いる はずです よね 無料 って いう のは 人 の 購買 心理 を コントロール する もっとも 有効な 戦略 の 一つ と じゃあ この 無料 の 未だに はまらない ために は どうすれば いい か というと タダ より 高い もの は ない んだ って いう 昔ながら の 戒め を 心 に 刻んで おく こと です ね って いう の は 一見 お得 に 見えて も 結局 後 に なって そう の 対価 を 払う はめに なりがちな ん だって ください ね 僕 自身 は 例えば この 楽天 アンリミット の 1 年 無料 に 魅力 を 感じて サービス 申し込み し てる んです ね 格安 チーム です ね もし 1 年 後 に この 楽天 アメリット が 割高 な サービス だったら 迷わず 他社 に 乗り換えます そこ で 乗り換え を 面倒くさがって ダラダラ と 契約 を 続けて しまったら 結局 高く ついちゃう 警戒 心 を 持って 無料 に 接し ましょう と いう こと です ネット に は 無料 情報 で 釣って おいて 最後に 高い 物 を 売りつける そんな もっと くる 業者 も 多い んで ね 注意 して いきましょう フレーミング 効果 で すね 2 つ 目 は フレーミング 効果 で 有名 だ が これ です タウリン 1000 mg 配合 vivitarが ああ ああ みたいな ね 落ち着いて ください 1 g です 1000mg と いう の は 1 g です 当たり前 の 話 です よね 他の 事例 で 言う と 皆さん が とある 病気 を 抱えて いて 医師 に 手術 の 成功 確率 は 90% です 綺麗な と この シューズ の 失敗 確率 は 10% ですって 言わ れる ので は どちら の 方 に 希望 を 持てる でしょう か 言い方 の 問題 も ある かも しれ ません けど 一般 的に は 成功 確率 90% て くれた 方が 希望 が 持てる はずな んです よね このように 同じ 情報 な のに 表現 が 変わる と 印象 が 変わる これ を フレーミング 効果 って 言う んです ね 一般に 営利 企業 は 消費者 が 最も 魅力的に 感じる 表現 を 使って 高み に マーケティング する んです ね 消費 増税 の とき も 消費 税 が 2% アップ し ます 増税 前 に 買った 方 が お得 で は なくて 消費税 が 10% に なります 増税 前 に 買った 方 が お得 です よって 同じ こと 言ってる はずなのに やっぱり 後者 の ほう が 強く 送球 できる わけ です ね じゃあ この 手 の 型 に はまらない ため に は どう したら いい か と いう と 今 自分 が 目 に して いる 広告 は 企業 が 考え抜いた 最高の あ ヒール だって 知る こと です 本来 的な 価値 より も 良い もの に 見えている 可能性 が ある そこ から 引き算 する ぐらい の 目線 が ちょうど いい から それ から 5 つ の テクニック その 3 巻 濃度 低減 生 です ね 50万 円 て 皆さん 大金 です よね 金融 庁 の 調査 に よる と 30 代 の 貯金 の 中央値 は 100万 円 に も 満たない そうです だから 50万 円 と いう の は 多く の に とって 文句なしに 大金 です よね ところが この 50万 円 を 小学 に 感じて しまう とき が あり ます て は こういう 時 3000万 円 の 住宅 を 買う とき に 営業 さん に こう 言わ れた 70万 円 で 床暖房 の オプション を つけ ましょう 一緒に 一度 の お買い物 です よ ここ で ケチ って どう する んですか やっぱり 心 の 底 から 納得 できる 良い 買い物 し ましょう もし 今 決断 して くれれば 20万 円 を 値引き して 50万 円 に し ます よ こう やって こ れ が を し ます もともと ほしい 家 の 値段 が 3000万 円 な わけです ね 70万 円 の オプション を つけて も 300710万 円 20万 円 値引き して くれる んだったら 3,050万 円 まあ この ぐらい なら 別に いいか みたいだ ね こう なって しまう 人 は 少なく ない んです よ 冷静に 考えれば 50万 円 で 待機 なのに 3000万 円 と の 比較 で 大した 価格 じゃ なく 見えて しまう んです ね 桁 が 特に 人間 も 普段 使って いる 金額 から 2 つ 上がったら もう あと は 一緒 かなって なっちゃう ん です けど 入っ なら いい よ 見た 50 枚 は 50万 円 だ よって こと で ね このように 基準 に なる 金額 3000万 円 の 大きさ に よって 同じ 金額 50万 円 の 価値 が 変わって しまう これ を 感応 度 低減 生 ており ます 言葉 覚え なくて も いい んで 人間 そういう 傾向 が ある んだ そこ だけ 覚えて ください この 手法 は いろんな ところ で 利用 されて います 結婚 式 の オプション 自動車 の オプション エステ の オプション と かね メイン に なる 商品 サービス の 価格 が 高い ほど オプション 価格 が 安く 見えて しまう んです ね こう なる と 続い で どんどん かわされちゃ うって いう ねこ の 手 の 罠 に はまら ない ため に は どう すれば いい か と いう と 1000 円 は どんな 時 でも 1000 円 な んだ って ちゃんと りっ 第 一部 しか ない です 基準点 を 動かす なって こと で いつ どんな 時 でも 1000 円 は 1000 円 だ し 1万 円 は 1万 円 出し 100万 円 100万 円 他 と の 比較 で 価格 が 変わる わけで は ないで す よ ね ちなみに 僕 が 昔 大 金持ち に ね 言わ れた こと が あり ます お 金 を ちゃんと 丁寧に 使わ ない と いけない 奴 学長 君 が 1000億 円 もてて の 方 が 同じ こと を 言う よって この 方 も すごく 大 金持ち だった んです けど ね 若干 木 雑 工 金 は 使って た 時 は あり ます ね そういう とき ね 怒ら れ ました この ぐらい だったら まあ いい かな ー と かね 困ってる わけじゃ ないし なぁって いう 僕 の 一言 を 聞いて 注意 して くれました いやいや それ は 関係ない んだ よ 1万 円 は 1万 円 な んだ よ 優しく 優しく 教えて くれました 僕 より も はるかに そんな 大 金持ち の 1 月 1 枚 の こと に で こん だけ ね 言って くれる 家 の あり方 キャー と思って ね 今に 心 に 残って ます ね そこ から 特に 丁寧に 他 に 使う に なり ました 資産 が 1千万 円 を 超える まで は 節約 してた のに お金 が 貯まり始める と 手元 の お金 を 雑に 使って しまう 人 も 版 濃度 低減 性 の 罠 に はまって いる と も まさに 僕 の こと です けど 皆様 気 を つけて ください 誰 か 5 つ の 愛 その 4 を 取り 効果 です ね まずは こちら の 画像 を ご覧 下さい これ で すね リベ 大 の 講師 グッズ ページ な んです ね ライオン 人形 が 小さい の と 大きい の と で 2 種類 ある んです よ これ ね 2 種類 あったら なんか 売れて る ように 見え ません もし 売れて なかった と したら 別な バージョン を 作ったり し ない です よね この リベグッズ に 興味 を 持って くれて いる 人 が ライオン 人形 買う か 買わない か で 悩んでいた の が どっち を 買う か 悩む ように 変化する んです よ こんな 感じ で 新しい センター 牛 を 追加 する こと で まるで その 商品 に 市民権 が ある か の ように 見せる これ を を 取り 効果って 言う ん です ね 今 まで 存在 して い なかった 商品 サービス が 市民 権 を 得る に は 競合 相手 比較 対象 が 出て くれば いい わけです はっこう なる と 競争 が 激化 して 大変に なる どころ か かえって 消費者 に 安心感 を 与える こと が できて 市場 が 成長 する んです ね ちなみ に 金 借り れ グッズ を 事例 に 出した んです けど 実際 こう リクエスト が あったり とかね した 中 で 自然 と できて 言った って こと が 辺 効果 前 であって ません から ね 僕 が 実は 影 で こういった マーケティング 手法 を 巧みに 使って いて り 寝台 グッズ で ボロ 儲け して タワーマン の 最上 階 で 高級 シャンパン 的 モデル お姉さん が じゃあ せめて ハーレム を 作っ て いる そう 思って る 人 が いる かも しれません けど いったい 何 番隊 の ライド 俺 は こんな こと が できる の か 喧嘩 と か ぜひ ね 計算 して みて 欲しい と 思います 全然 儲からないです よ ぬいぐるみ て ね なお を 取り 効果 に は 他の 説明 も ある んです けど 長く なり すぎます んで ね 割愛 し ます 興味 の ある 人 は 行動経済学 の 教科書 を ぜひ 読んで みて 欲しい と 思います を 取り 効果 の 罠 に はまら ない ため に は どう 売られている かって こと じゃなくって 自分 が 欲しい か どう か これ だけ に ね 集中 し ましょう 5 つ の テクニック その後 極端 会費 制 です ね 具体 例 を 紹介 します もし 副業 で ブログ と が サイト 運営 を 始めよう と する と どこ の サーバー 会社 と 契約 する かって こと が 最初の 検討 事項 に なる んです ね そういう とき 次 の ような 選択 し 実際 あり ます ふぇろ り ぽっぷ 月額 500 円 この が 月額 640 へ x server 月額 900 円 これ 実際 どれ も 選択肢 に 入って くる 非常に 言う 名 な サーバー 会社 な ん です けど この とき人 は 極端な 選択肢 を 排除 する 傾向 に ある ん です 安 すぎる もの とか 高 すぎる 物 って の 選ばず に まあ だから 編 木 の 葉 を 選ぶ んです ね 一番 安い の は 何 か 危なそう 玉 みたいだ ね 安物 買い の 銭 失い と いう 言葉 に 代表 さ れる ように 一番 安い 商品 サービス は ただ それ だけ で クオリティ に 問題 が あり そうに 見えちゃう んです よね 一方 で 極端に 高い もの は それ は それ で 心理的 ハードル が 非常に 高い わけです よね こう やって 最終 的に 無難に 保守的に 行動 して ついつい 満額 を 選んで しまう これ を 極端 会議 性 と いい ます 大 中小 マチュー ぐらい して おこう か な と か 松竹梅 マン どれ ぐらい に し と こうかな よく あり ます よね 皆さん が もし 1500 円 の ランチ を 見 たければ 1000 円 の ランチ と いい 1500 円 の ランチ これ ら を 比較 対象 と して メニュー に 入れれば いい わけです ね もし お 客 さん の 本来 の ランチ 予算 が 声援 であった と しても 1000 円 と に 1500 円 の ランチ が ある こと に よって 1500 円 の もの を 選んで くれる 可能性 が 高まる 特に 複数 人 の お店 に 来る 場合 は 一番 下 の ランク の もの は プライド 的に 言う とか いう 条件 に も なり やすい です よ ね それ から こんな 有名な 例 も あります 不動産 の 営業 マン が 安い 書房 家 と 高い 高級 なり 絵 を 見せて 最後に 手頃な 価格 帯 の 良い を 見せて うまく 売り たい へ 売る みたいだ ね 新 たい と か でも よく 言わ れ ます よね あ テーマ 物件 見 たい かれ ます けど そういった 場 を 見せ といて 次 高 すぎる よ 店 で ちょっと これ は 手 が 出 ない なんて あって 最初 から 長 かえし たかった ea を 紹介 する みたいな 音 極端 が 異性 の 女 に はまらない ために は どう すれば いい か と いう と 自分 に は 何 が 必要 か 自分 は 何 が 欲しい の か 自分 目線 の 軸 を 絶対 に プレー させない こと です ね 他人 が 用意 した もの を 指し で 世界 を 見せ られて しまう と いい 感じ で 誘導 されて しまい ます と 以上 が 5 つ の テクニック で まとめ に 行き ましょう 行動 経済 学 や マーケティング を 学ぶ と 爲る 力 稼ぐ 力 の 両方 を 高め られる んだ よ 思って お 金 が 手元 に 残らない って いう 人 は 無意識 の うち に 高い お金 を 払わさせられて いる 可能性 が あります 自分 の 財布 の 中 に 手 を 突っ込まれている って こと です よね 今回 紹介 した 消費者 心理 の 穴 を 突く マーケティングテクニック 5 つ は こちら です 1 つ目 無料 の は なん です ね ただ に なる って いう 情景 を 組み合わせて 合理的に 考えれば これ 以上 出費 す べきじゃない って いう 状況 で 追加 で お金 を 出させる こと です 送料 無料 に する ため に いらない もの まで 買っ て いる 場合 じゃ ないで すよ という こと です ね 二 つ め ぶれ ー 民具 効果 です 同じ 情報 な のに 表現 が 変わる と 印象 が 変わる タウリン 1000 mg は 1 g です 皆さん が 目 に して いる 数字 は 売り たい 側 に とって 一番 都合 が 良い 数字 です から ね 見つめ 感応 度 低減 性 基準 に なる 金額 例えば 3000万 円 と いう こういった 金額 が 大きく なる と その 大き さ に よって 同じ 木 音楽 50万 円 と か の 価値 が 変わって しまう という こと です 大きな 買い物 を する 時 は 特に 気 を つけ ましょう 1万 円 の 重さ は いつでも 10,000 円 です 4 つ 目 を 取り 効果 新しい 選択肢 を 追加 する こと で まるで その 商品 に 市民権 が ある か の ように 見せる 辺 商品 に 目 を 奪わ れて 館 結果 どうか から どれ を 買う べき か に 代わって い ない か 気 を つけ ましょう それ から 5 つ め 曲 た 1会費 制 で すね 胸 に 保守的に 行動 して ついつい 真ん中 を 選んで しまう マンナファイラ 分 じゃ なくて 自分 が 本当に 必要な もの 欲しい もの を 選んで いきましょう この 5 つ に なり ます ね 僕 自身 は 行動 経済 学 を 生かした マーケティング 手法 が 悪い もの だ と は 思って い ませ ん 良い 商品 サービス を つくる だけ で は 商売 が 成立 しない お客さん やっぱり と さ を 伝えて ナンボ で すから ね 最高の 商品 も 人目 に 付かない ので は これ は 意味 が ない とはいえ マーケティング って いう もの が 必要な もの を 必要とする 人 に 届ける だけ じゃ なく って 不要な 物 を 必要 と して いない 人 に 届ける こと も できてしまう って これ も 事実 な んです ね 中身 スッカラカン の 高額 商材 と か 後者 の パターン です 全く 入ら ない の に 何となく 必要な 気分 に さ せて そういうふうに 届けて しまう って ね で 消費者 サイド として は 自分 に とって 不要な もの が 必要な もの だ と 誤認 させられて いない か 十分に 注意 する 必要 が あり ます ね 無駄な お 金 を 払って いる こと を 自覚 できて いない そういう 無意識 の 状態 が 一番 恐ろしい です ね 財布 と か 預金 口座 に それ こそ 穴 が 空いてる な もの で すね 行動 経済学 や マーケティング を 学ぶ と 爲る 力 稼ぐ 力 両方 を 高める こと でき ます 以上 参考 に なれば 嬉しい いい です 今日 が 人生 で 一番 若い 木 です 日々 の 生活 の 中 に は 商品 サービス を 消費者 に 届ける ため いろんな 仕掛け が さ れて いる んです ね そんな 仕掛け を 知っている か どう か で 時 に は 身 を 守ったり 仕掛け を 自分 が 上手に 使う こと で 武器 に も なり ます だ から まずは 知って おく こと が 大切 って いう ふうに ずっと 居 続けて いる こと です ね これ から も しっかり 学んで 行動 して j の 道 を 歩んで いき ましょう って いう ところ で 終わり たい 思い ます 今日 も ありがとう ございました いた ダサい [ 音楽 ] [ 音楽 ]