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Scienziati subito, Come CAMBIARE L'OPINIONE e MANIPOLARE la MENTE degli altri

Come CAMBIARE L'OPINIONE e MANIPOLARE la MENTE degli altri

Ti capita mai di entrare in una discussione dove sai sai di aver ragione,

eppure anche con una spiegazione articolata e tutti i fatti dalla tua parte, non riesci

a convincere gli altri? C'è un modo strategico per avere successo

e convincere qualcuno e cambiare la sua opinione? La prima e la più deludente cosa con cui

dobbiamo fare i conti è questa: i fatti non convincono le persone. Soprattutto

se hanno già una loro opinione. A tutti noi piace pensare che l'informazione

o degli studi indiscutibili possano convincere qualcuno su un argomento.

Ma studi dopo studi dimostrano che alcuni fatti non sono adatti alle nostre convinzioni.

I nostri cervelli sono disposti a ignorarli o semplicemente di razionalizzarli

Durante uno studio, gli scienziati hanno chiesto ad alcune persone se credessero o meno nei

cambiamenti climatici provocati dall'uomo. Per poi categorizzarli come credenti o negatori.

Hanno poi detto ad alcuni che gli scienziati hanno rivalutato i dati e sono giunti alla

conclusione che le previsioni del futuro sono decisamente peggiori del previsto.

Mentre ad altri è stato detto che la situazione non è poi così grave come si pensava prima.

Ma questi fatti hanno dato alcuni riscontri molto interessanti sulle loro convinzioni.

Le persone che non credevano nei cambiamenti climatici e a cui era stato detto che le cose

sarebbero andate molto peggio del previsto, hanno completamente ignorato questo fatto,

e le loro opinioni non sono cambiate. Ma se gli fosse stato detto che la situazione

non era poi così grave, si sarebbero convinti ancora di più della loro idea.

E la stessa cosa è successa a quelli che credevano fortemente nel cambiamento climatico:

quando gli è stato detto che le cose sarebbero andate peggio del previsto,

si sono convinti ancora di più, mentre a chi era stato detto che non la situazione

non era poi così tragica, non hanno affatto cambiato idea.

I fatti hanno solo fatto sì che le persone si convincessero ancora di più delle loro

idee. Si è così scoperto che una volta formate,

le impressioni e le opinioni delle persone sono estremamente persistenti.

E gli scienziati cognitivisti sostengono che in gran parte dipenda dalla nostra unica capacità

di cooperare. Un'abilità che nessun altro animale possiede.

A tal punto che noi esseri umani siamo passati da cacciatori raccoglitori, ad agricoltori

fino a inventare i computer moderni. La nostra cooperazione ci consente di fare

affidamento sull'esperienza degli altri invece di dover sapere fare tutto.

Di conseguenza, difficilmente potremo capire dove finisce la nostra comprensione e inizia

quella di un altro. In definitiva, le forti convinzioni non derivano

in realtà da profonde comprensioni. Questo è noto come "Illusione della profondità

esplicativa" Se ti chiedessi di dire quanto te ne intendi

di bagni, cerniere o computer, molto probabilmente pensi di sapere molto più di quello che realmente

sai. Prova dunque a cercare di spiegare passo dopo

passo come funziona in dettaglio una toilette o una cerniera.

A volte, questa semplice prova può rivelare quanto siano infondate le nostre opinioni

e quelle di altri. Durante uno studio, quando ai partecipanti

è stato chiesto di dire la loro sulle politiche pubbliche, come ad esempio l'assistenza sanitaria,

e poi in seguito è stato chiesto di spiegare nel modo più dettagliato possibile l'impatto

della messa in pratica delle stesse, le loro convinzioni si sono indebolite rapidamente,

essendo emersa la propria ignoranza. Per cui in quale altro modo possiamo superare

queste tendenze e convincere le persone in una discussione?

Si è così scoperto che dovremmo concentrarci sulle motivazioni in comune.

Come dice Taly Sher, un neuroscenziato cognitivo, bisogna concentrarci sulle cose con cui si

è d'accordo. Uno studio che ha osservato i genitori non

volevano vaccinare i loro bambini, per paura dell'autismo, ha scoperto che dicendogli semplicemente

i fatti, ossia che la scienza dimostra che non esiste alcun legame tra le due cose, non

volevano ascoltare. Ma quando si sono concentrati sull'obiettivo

comune di proteggere i propri figli, spiegando che i vaccini servono a prevenire

malattie come morbillo, parotite, poliomielite, tetano e altre malattie con un forte impatto

sui bambini, sena menzionare l'autismo, erano più propensi a vaccinare i propri bambini.

Negli esseri umani, infine, è nota l'esistenza di qualcosa nota come "ingroup e outgroup

bias", ossia identificarsi in un gruppo che è come noi ed escludere e ritenere estranee

le persone che riteniamo diverse da noi. Questo può dipendere da razza, religione,

tratti fisici, sesso diversi, ma anche dalle idee.

Quindi chi non condivide le tue stesse idee, fa parte di un gruppo estraneo.

Sono stati effettuati degli studi per dimostrare che se riuscissi a trovare un modo per relazionarti

con le persone e farti vedere in modo diverso, per entrare a far parte del loro in-group,

avresti più probabilità di essere ascoltato. E se dovessero pensare che non sei come loro,

trova il gruppo in cui entrambi ne fate parte e usalo come punto di partenza per relazionarti.

Come CAMBIARE L'OPINIONE e MANIPOLARE la MENTE degli altri ||||manipulieren|||| cómo|cambiar|la opinión|y|manipular|la|mente|de los|otros WIE MAN DIE MEINUNG VERÄNDERN UND DEN GEIST DER ANDEREN MANIPULIEREN How to CHANGE the OPINION and MANIPULATE the MIND of others. COMMENT CHANGER D'OPINION et MANIPULER L'ESPRIT des autres どうすれば他人の意見を変え、心を操れるか？ HOE VAN MENING TE VERANDEREN EN HET MIND van anderen TE MANIPULEREN COMO MUDAR DE OPINIÃO e MANIPULAR A MENTE dos outros HUR MAN BYTER ÅSIKT och MANIPULERAR andras sinnen Cómo CAMBIAR LA OPINIÓN y MANIPULAR la MENTE de los demás

Ti capita mai di entrare in una discussione dove sai sai di aver ragione, you||never||||||||||| |acontece|||||||||||| te|sucede|nunca|de|entrar|en|una|discusión|donde|sabes|sabes|de|tener|razón Do you ever get into an argument where you know you are right, ¿Te ha pasado alguna vez entrar en una discusión donde sabes que tienes razón,

eppure anche con una spiegazione articolata e tutti i fatti dalla tua parte, non riesci |||||articulated||||||||| ||||||||||||||consegue sin embargo|también|con|una|explicación|articulada|y|todos|los|hechos|de la|tu|parte|no|logras yet even with a detailed explanation and all the facts on your side, you can't y aun así, incluso con una explicación elaborada y todos los hechos de tu lado, no puedes

a convincere gli altri? C'è un modo strategico per avere successo |||||||strategic||| a|convencer|a los|otros|hay|un|modo|estratégico|para|tener|éxito to convince others? There is a strategic way to be successful convencer a los demás? Hay una forma estratégica de tener éxito

e convincere qualcuno e cambiare la sua opinione? La prima e la più deludente cosa con cui |||||||||||||enttäuschende||| |||||||||||||disappointing||| y|convencer|a alguien|y|cambiar|su|su|opinión|La|primera|y|la|más|decepcionante|cosa|con|la que and convince someone and change their opinion? The first and most disappointing thing with which ¿y convencer a alguien y cambiar su opinión? La primera y más decepcionante cosa con la que

dobbiamo fare i conti è questa: i fatti non convincono le persone. Soprattutto |||contas||||||||| debemos|hacer|los|cuentas|es|esta|los|hechos|no|convencen|a las|personas|sobre todo we have to do the math is this: the facts do not convince people. Above all tenemos que lidiar es esta: los hechos no convencen a las personas. Sobre todo

o degli studi indiscutibili possano convincere qualcuno su un argomento. |||indisputable|||||| o|unos|estudios|indiscutibles|puedan|convencer|a alguien|sobre|un|tema or indisputable studies can convince someone on a topic. o estudios indiscutibles pueden convencer a alguien sobre un tema.

Ma studi dopo studi dimostrano che alcuni fatti non sono adatti alle nostre convinzioni. ||||||einige||||||| pero|estudios|después||demuestran|que|algunos|hechos|no|son|adecuados|a las|nuestras|creencias But studies after studies show that some facts are not suited to our beliefs. Pero estudios tras estudios demuestran que algunos hechos no son adecuados para nuestras creencias.

I nostri cervelli sono disposti a ignorarli o semplicemente di razionalizzarli |||they are||||||| nuestros||cerebros|están|dispuestos|a|ignorarlos|o|simplemente|a|racionalizarlos Our brains are willing to ignore them or simply to rationalize them Nuestros cerebros están dispuestos a ignorarlos o simplemente a racionalizarlos.

cambiamenti climatici provocati dall'uomo. Per poi categorizzarli come credenti o negatori. ||||||to categorize them|||| ||||para|luego|categorizarlos|como|creyentes|o|negadores man-made climate change. To then categorize them as believers or deniers. le changement climatique causé par l'homme. Pour ensuite les catégoriser comme croyants ou négateurs. cambios climáticos provocados por el hombre. Luego los categorizaron como creyentes o negacionistas.

Hanno poi detto ad alcuni che gli scienziati hanno rivalutato i dati e sono giunti alla ||||||||||||||they reached| han|luego|dicho|a|algunos|que|los|científicos|han|reevaluado|los|datos|y|han|llegado|a la They then told some that the scientists re-evaluated the data and came up with the Luego dijeron a algunos que los científicos han reevaluado los datos y han llegado a

Mentre ad altri è stato detto che la situazione non è poi così grave come si pensava prima. mientras|a|otros|ha|sido|dicho|que|la|situación|no|es|luego|tan|grave|como|se|pensaba|antes While others have been told that the situation is not as bad as previously thought. Mientras que a otros se les dijo que la situación no es tan grave como se pensaba antes.

Ma questi fatti hanno dato alcuni riscontri molto interessanti sulle loro convinzioni. ||||||confirmations||||| pero|estos|hechos|han|dado|algunos|hallazgos|muy|interesantes|sobre las|sus|creencias But these facts have given some very interesting insights into their beliefs. Pero estos hechos han dado algunos resultados muy interesantes sobre sus creencias.

e le loro opinioni non sono cambiate. Ma se gli fosse stato detto che la situazione y|las|sus|opiniones|no|son|cambiadas|pero|si|les|hubiera|sido|dicho|que|la|situación and their views have not changed. But if he had been told that the situation y sus opiniones no cambiaron. Pero si se les hubiera dicho que la situación

non era poi così grave, si sarebbero convinti ancora di più della loro idea. no|era|luego|tan|grave|se|habrían|convencido|aún|de|más|de la|su|idea it wasn't that bad, they would have convinced themselves even more of their idea. no era tan grave, se habrían convencido aún más de su idea.

E la stessa cosa è successa a quelli che credevano fortemente nel cambiamento climatico: |||||||||||||climatic y|la|misma|cosa|es|sucedió|a|aquellos|que|creían|fuertemente|en el|cambio|climático And the same thing happened to those who believed strongly in climate change: Y lo mismo le sucedió a aquellos que creían firmemente en el cambio climático:

quando gli è stato detto che le cose sarebbero andate peggio del previsto, cuando|les|fue|dicho||que|las|cosas|irían|ido|peor|de lo|previsto when he was told that things were going to be worse than expected, cuando se les dijo que las cosas irían peor de lo esperado,

si sono convinti ancora di più, mentre a chi era stato detto che non la situazione se|han|convencido|aún|de|más|mientras|a|quien|fue|dicho||que|no|la|situación they convinced themselves even more, while who was told that not the situation se convencieron aún más, mientras que a quienes se les dijo que la situación

non era poi così tragica, non hanno affatto cambiato idea. ||||tragic|||not at all|| no|era|luego|tan|trágica|no|han|en absoluto|cambiado|idea it wasn't that tragic, they haven't changed their minds at all. no era tan trágica, no cambiaron de opinión en absoluto.

I fatti hanno solo fatto sì che le persone si convincessero ancora di più delle loro ||||||||||they were convinced||||| los|hechos|han|solo|hecho|sí|que|las|personas|se|convencieran|aún|de|más|de las|suyas The facts have only made people convince themselves even more than theirs Los hechos solo hicieron que las personas se convencieran aún más de sus

idee. Si è così scoperto che una volta formate, ideas|se|es|así|descubierto|que|una|vez|formadas ideas. It was thus discovered that once formed, ideas. Así se descubrió que una vez formadas,

E gli scienziati cognitivisti sostengono che in gran parte dipenda dalla nostra unica capacità |||cognitive|they support||||||||| y|los|científicos|cognitivistas|sostienen|que|en|gran|parte|dependa|de la|nuestra|única|capacidad And cognitive scientists argue that it largely depends on our unique ability Y los científicos cognitivos sostienen que en gran parte depende de nuestra única capacidad

di cooperare. Un'abilità che nessun altro animale possiede. |to cooperate|||||| de|cooperar|una habilidad|que|ningún|otro|animal|posee to cooperate. A skill that no other animal possesses. de cooperar. Una habilidad que ningún otro animal posee.

A tal punto che noi esseri umani siamo passati da cacciatori raccoglitori, ad agricoltori ||||||||||hunters||| a|tal|punto|que|nosotros|seres|humanos|hemos|pasado|de|cazadores|recolectores|a|agricultores To such an extent that we humans have gone from hunter gatherers to farmers Hasta el punto de que nosotros los seres humanos hemos pasado de cazadores recolectores a agricultores

fino a inventare i computer moderni. La nostra cooperazione ci consente di fare ||erfinden|||||||||| hasta|a|inventar|los|computadoras|modernos|la|nuestra|cooperación|nos|permite|de|hacer up to inventing modern computers. Our cooperation allows us to do hasta inventar los ordenadores modernos. Nuestra cooperación nos permite

affidamento sull'esperienza degli altri invece di dover sapere fare tutto. trust||||||||| confianza|en la experiencia|de los|otros|en lugar|de|tener que|saber|hacer|todo relying on the experience of others instead of having to know how to do everything. confiar en la experiencia de los demás en lugar de tener que saber hacerlo todo.

quella di un altro. In definitiva, le forti convinzioni non derivano ||||||||||they derive la|de|un|otro|en|definitiva|las|fuertes|convicciones|no|derivan that of another. Ultimately, strong beliefs don't arise la de otro. En definitiva, las fuertes convicciones no derivan

in realtà da profonde comprensioni. Questo è noto come "Illusione della profondità ||||understandings||||||| en|realidad|de|profundas|comprensiones|esto|es|conocido|como|ilusión|de la|profundidad actually from deep understandings. This is known as the "Illusion of Depth." en realidad de profundas comprensiones. Esto es conocido como "Ilusión de la profundidad

esplicativa" Se ti chiedessi di dire quanto te ne intendi explanatory||||||||| |si|te|preguntara|de|decir|cuánto|te|de eso|entiendes explanatory "If I asked you to say how much you understand explicativa" Si te pidiera que dijeras cuánto sabes

di bagni, cerniere o computer, molto probabilmente pensi di sapere molto più di quello che realmente |Bädern|Türscharniere||||||||||||| |bathrooms|hinges||||||||||||| de|baños|cremalleras|o|computadoras|muy|probablemente|piensas|de|saber|mucho|más|de|eso|que|realmente about bathrooms, hinges or computers, you most likely think you know a lot more than you really do de baños, bisagras o computadoras, muy probablemente piensas que sabes mucho más de lo que realmente

passo come funziona in dettaglio una toilette o una cerniera. |||||||||Türscharnier ||||detail||||| paso|cómo|funciona|en|detalle|un|inodoro|o|una|cremallera step how a toilet or a hinge works in detail. A veces, esta simple prueba puede revelar cuán infundadas son nuestras opiniones

A volte, questa semplice prova può rivelare quanto siano infondate le nostre opinioni A|veces|esta|simple|prueba|puede|revelar|cuánto|sean|infundadas|nuestras||opiniones Sometimes, this simple test can reveal how unfounded our opinions are

e quelle di altri. Durante uno studio, quando ai partecipanti y|aquellas|de|otros|||||| and those of others. During a study, when to the participants y las de otros. Durante un estudio, cuando a los participantes

e poi in seguito è stato chiesto di spiegare nel modo più dettagliato possibile l'impatto ||||||||||||detailed|| y|luego|en|seguido|es|estado|pedido|de|explicar|de la|manera|más|detallado|posible|el impacto and then later asked to explain the impact in as much detail as possible y luego se les pidió que explicaran de la manera más detallada posible el impacto

della messa in pratica delle stesse, le loro convinzioni si sono indebolite rapidamente, |||||||||||indebilitert| |||||||their||||weakened| |||||||||||indebolido| de la|puesta|en|práctica|de las|mismas|sus|sus|creencias|se|han|debilitado|rápidamente of putting them into practice, their beliefs quickly weakened, de les mettre en pratique, leurs croyances se sont rapidement affaiblies, de la implementación de las mismas, sus creencias se debilitaron rápidamente,

essendo emersa la propria ignoranza. Per cui in quale altro modo possiamo superare ||||Unwissenheit|||||||| being||||ignorance|||||||| siendo|emergido|la|propia|ignorancia|Por|lo que|en|cuál|otro|modo|podemos|superar his own ignorance having emerged. So how else can we overcome emergiendo su propia ignorancia. Por lo tanto, ¿de qué otra manera podemos superar

Come dice Taly Sher, un neuroscenziato cognitivo, bisogna concentrarci sulle cose con cui si ||Taly|Sher|||||||||| ||Taly|Sher|||||||||| como|dice|Taly|Sher|un|neurocientífico|cognitivo|hay que|concentrarnos|en las|cosas|con|las que|se As Taly Sher, a cognitive neuroscientist says, you have to focus on the things you are with Como dice Taly Sher, un neurocientífico cognitivo, debemos centrarnos en las cosas con las que se

i fatti, ossia che la scienza dimostra che non esiste alcun legame tra le due cose, non ||that is|||||||||||||| los|hechos|es decir|que|la|ciencia|demuestra|que|no|existe|ningún|vínculo|entre|las|dos|cosas|no the facts, that is, that science proves that there is no link between the two, not los hechos, es decir, que la ciencia demuestra que no existe ninguna relación entre las dos cosas, no

volevano ascoltare. Ma quando si sono concentrati sull'obiettivo ||pero|cuando|se|se|concentraron|en el objetivo they wanted to listen. But when they focused on the goal querían escuchar. Pero cuando se concentraron en el objetivo

malattie come morbillo, parotite, poliomielite, tetano e altre malattie con un forte impatto ||measles|||tetanus||||||| ||sarampo|parotite||||||||| enfermedades|como|sarampión|paperas|polio|tétanos|y|otras|enfermedades|con|un|fuerte|impacto diseases such as measles, mumps, polio, tetanus and other diseases with a strong impact enfermedades como el sarampión, las paperas, la poliomielitis, el tétanos y otras enfermedades con un fuerte impacto

sui bambini, sena menzionare l'autismo, erano più propensi a vaccinare i propri bambini. ||without||autism|||||||| en los|niños|sin|mencionar|el autismo|eran|más|propensos|a|vacunar|a los|propios|niños children, without mentioning autism, were more likely to vaccinate their children. en los niños, sin mencionar el autismo, eran más propensos a vacunar a sus propios hijos.

Negli esseri umani, infine, è nota l'esistenza di qualcosa nota come "ingroup e outgroup |||||||||||Ingroup||Outgroup |||||||||||ingroup||outgroup en los|seres|humanos|finalmente|es|conocida|la existencia|de|algo|conocida|como|grupo interno|y|grupo externo Finally, in humans, there is something known as "ingroup and outgroup En los seres humanos, por último, se conoce la existencia de algo conocido como "ingroup y outgroup

bias", ossia identificarsi in un gruppo che è come noi ed escludere e ritenere estranee Vorurteil|||||||||||||| bias|||||||||||||to consider|strange sesgo|es decir|identificarse|en|un|grupo|que|es|como|nosotros|y|excluir|y|considerar|ajenas bias", i.e. identifying with a group that is like us and excluding and deeming extraneous sesgo", es decir, identificarse en un grupo que es como nosotros y excluir y considerar ajenas

le persone che riteniamo diverse da noi. Questo può dipendere da razza, religione, |||we consider||||||||| las|personas|que|consideramos|diferentes|de|nosotros|esto|puede|depender|de|raza|religión the people we think are different from us. This may depend on race, religion, a las personas que consideramos diferentes a nosotros. Esto puede depender de raza, religión,

con le persone e farti vedere in modo diverso, per entrare a far parte del loro in-group, |||||||||||||||||In-Group |||||||||||||||||group con|las|personas|y|hacerte|ver|en|manera|diferente|para|entrar|a|hacer|parte|del|su|| with people and show you in a different way, to become part of their in-group, con las personas y hacerte ver de manera diferente, para entrar a formar parte de su grupo,

avresti più probabilità di essere ascoltato. E se dovessero pensare che non sei come loro, tendrías|más|probabilidades|de|ser|escuchado|Y|si|debieran|pensar|que|no|eres|como|ellos you would be more likely to be heard. What if they should think you are not like them, tendrías más probabilidades de ser escuchado. Y si piensan que no eres como ellos,

trova il gruppo in cui entrambi ne fate parte e usalo come punto di partenza per relazionarti. ||||||||||use it|||||| encuentra|el|grupo|en|el que|ambos|de él|hacen|parte|y|úsalo|como|punto|de|partida|para|relacionarte find the group you both belong to and use it as a starting point to connect. encuentra el grupo al que ambos pertenecen y úsalo como punto de partida para relacionarte.

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