Il potere delle abitudini Die Macht der Gewohnheiten The power of habits El poder de los hábitos Le pouvoir des habitudes Siła nawyków O poder dos hábitos Сила привычек alışkanlıkların gücü Сила звичок 习惯的力量

Amici! Freunde! Friends! ¡Amigos! Arkadaşlar!

il potere delle abitudini, in alcune versioni con il titolo La dittatura delle abitudini è un libro entusiasmante che ci insegna come si formano le abitudini, quanto ci condizionano e soprattutto come cambiarle. Die Kraft der Gewohnheiten, in einigen Versionen mit dem Titel Die Diktatur der Gewohnheiten ist ein aufregendes Buch, das uns lehrt, wie Gewohnheiten gebildet werden, wie sehr sie uns bedingen und vor allem, wie man sie ändert. the power of habits, in some versions with the title The dictatorship of habits is an exciting book that teaches us how habits are formed, how much they affect us and above all how to change them. El poder de los hábitos, en algunas versiones bajo el título La dictadura de los hábitos, es un libro apasionante que nos enseña cómo se forman los hábitos, cuánto nos afectan y, sobre todo, cómo cambiarlos. Alışkanlıkların diktatörlüğü başlıklı bazı versiyonlarında alışkanlıkların gücü, alışkanlıkların nasıl oluştuğunu, bizi ne kadar koşullandırdığını ve her şeyden önce onları nasıl değiştireceğimizi öğreten heyecan verici bir kitap. Perché è importante capire di più sulle abitudini? Why is it important to understand more about habits? ¿Por qué es importante conocer mejor los hábitos? Alışkanlıklar hakkında daha fazla bilgi edinmek neden önemlidir?

Perchè ciò che tu sei è il frutto delle abitudini che hai adottato da quando sei nato: se ti alzi presto o dormi fino alle 3 del pomeriggio, se mangi sano o solo schifezze, se hai una mentalità da risparmiatore o sprechi i soldi, se leggi libri o passi tutto il tempo a cazzeggiare davanti alla televisione…. Denn was du bist, ist das Ergebnis der Gewohnheiten, die du dir seit deiner Geburt angeeignet hast: ob du früh aufstehst oder bis 3 Uhr nachmittags schläfst, ob du dich gesund ernährst oder nur Schrott, ob du eine Sparmentalität hast oder Geld verschwendest, wenn Sie lesen Bücher oder verbringen Ihre ganze Zeit damit, vor dem Fernseher herumzualbern…. Because what you are is the result of the habits you have adopted since you were born: if you get up early or sleep until 3 in the afternoon, if you eat healthy or just junk food, if you have a saver mentality or waste money, if you read books or spend all your time fooling around in front of the television…. Porque lo que eres es el resultado de los hábitos que has adoptado desde que naciste: si te levantas temprano o duermes hasta las 3 de la tarde, si comes sano o sólo comida basura, si tienes mentalidad ahorradora o despilfarradora, si lees libros o te pasas todo el tiempo mareando la perdiz frente al televisor.... Çünkü olduğunuz şey, doğduğunuz andan itibaren edindiğiniz alışkanlıkların sonucudur: Erken kalkarsanız veya öğleden sonra 3'e kadar uyursanız, sağlıklı veya sadece abur cubur yerseniz, tasarruf zihniyetiniz varsa veya para israf ediyorsanız, ya kitap okursun ya da tüm zamanını televizyon karşısında oyalanmakla geçirirsin...

Sono tutte abitudini che fanno la differenza e che sono le responsabili della posizione che oggi occupi nel mondo e di quella che occuperai nel futuro. Dies sind alles Gewohnheiten, die einen Unterschied machen und dafür verantwortlich sind, welchen Platz Sie heute in der Welt einnehmen und welchen Platz Sie in Zukunft einnehmen werden. They are all habits that make the difference and that are responsible for the position you occupy today in the world and that which you will occupy in the future. Todos estos son hábitos que marcan la diferencia y son responsables de la posición que ocupas hoy en el mundo y de la que ocuparás en el futuro. Bunların hepsi, fark yaratan ve bugün dünyada işgal ettiğiniz konumdan ve gelecekte işgal edeceğiniz konumdan sorumlu olan alışkanlıklardır.

3 cose che mi sono rimaste da questo libro 3 Dinge, die mir von diesem Buch geblieben sind 3 things I have left from this book 3 cosas que me quedaron de este libro Bu kitaptan bana kalan 3 şey

1) Non te ne accorgi, ma le abitudini ti circondano e decidono per te. 1) Du merkst es nicht, aber Gewohnheiten umgeben dich und entscheiden für dich. 1) You don't notice it, but habits surround you and decide for you. 1) No te das cuenta, pero los hábitos te rodean y deciden por ti. 1) Fark etmezsiniz ama alışkanlıklar etrafınızı sarar ve sizin adınıza karar verir.

E' impressionante rendersi conto di quante abitudini costellano la nostra quotidianità: guidano in modo automatico il nostro modo di vestirci al mattino, di parlare con i nostri  figli e di addormentarci la sera; compaiono quando mangiamo, quando facciamo affari o attività fisica. Es ist beeindruckend, wie viele Gewohnheiten unser tägliches Leben prägen: Sie bestimmen automatisch die Art und Weise, wie wir uns morgens anziehen, mit unseren Kindern sprechen und abends einschlafen; sie tauchen auf, wenn wir essen, wenn wir Geschäfte machen oder Sport treiben. It is impressive to realize how many habits dot our daily lives: they automatically guide our way of dressing in the morning, talking with our children and falling asleep in the evening; they appear when we eat, when we do business or physical activity. Es impresionante darse cuenta de cuántos hábitos salpican nuestra vida cotidiana: guían automáticamente nuestra forma de vestirnos por la mañana, de hablar con nuestros hijos y de dormirnos por la noche; aparecen cuando comemos, cuando hacemos negocios o ejercicio. Günlük hayatımızda ne kadar çok alışkanlığın olduğunu fark etmek etkileyici: sabahları giyinme, çocuklarımızla konuşma ve akşam uykuya dalma şeklimizi otomatik olarak yönlendiriyorlar; yemek yerken, iş yaptığımızda veya fiziksel aktivite yaptığımızda ortaya çıkarlar.

Queste abitudini, secondo Duhigg possiamo però sceglierle, e quando ne comprendiamo il funzionamento possono essere modificate. Laut Duhigg können wir uns diese Gewohnheiten jedoch aussuchen, und wenn wir verstehen, wie sie funktionieren, können wir sie ändern. These habits, according to Duhigg, however, we can choose them, and when we understand how they work, they can be changed. Sin embargo, según Duhigg, podemos elegir estos hábitos, y cuando entendemos cómo funcionan, se pueden cambiar. Ancak Duhigg'e göre bu alışkanlıkları seçebiliriz ve nasıl çalıştıklarını anladığımızda değiştirilebilirler.

Il primo passo da fare secondo Duhigg è di identificare i segnali e le gratificazioni  che innescano le nostre routine e le mantengono, per poi trovare delle alternative. According to Duhigg, the first step is to identify the signals and rewards that trigger our routines and keep them, and then find alternatives. El primer paso, según Duhigg, es identificar las señales y gratificaciones que desencadenan nuestras rutinas y las mantienen, y luego buscar alternativas. Duhigg'e göre atılması gereken ilk adım, rutinlerimizi tetikleyen sinyalleri ve ödülleri belirlemek ve bunları sürdürmek ve ardından alternatifler bulmaktır.

Perché è così importante iniziare a lavorare sulle tue abitudini? Warum ist es so wichtig, an den eigenen Gewohnheiten zu arbeiten? Why is it so important to start working on your habits? ¿Por qué es tan importante empezar a trabajar en tus hábitos? Alışkanlıklarınız üzerinde çalışmaya başlamak neden bu kadar önemlidir?

Te lo dico nel secondo punto. Das sage ich Ihnen im zweiten Punkt. I tell you in the second point. Te lo digo en el segundo punto. İkinci maddede söylüyorum.

2) Meno motivazione e più organizzazione. 2) Weniger Motivation und mehr Organisation. 2) Less motivation and more organization. 2) Menos motivación y más organización. 2) Daha az motivasyon ve daha fazla organizasyon.

Alla fine della lettura di queste 400 pagine (letteralmente volate!) Am Ende der Lektüre dieser 400 Seiten (die buchstäblich wie im Flug vergingen!) At the end of reading these 400 pages (literally flown!) Al final de leer estas 400 páginas (¡que se me han pasado literalmente volando!) Bu 400 sayfayı okuduktan sonra (kelimenin tam anlamıyla uçun!) la prima cosa che ho pensato è che la motivazione, nei processi di cambiamento, è enormemente sopravvalutata. Das erste, was ich dachte, war, dass die Motivation bei Veränderungsprozessen stark überschätzt wird. the first thing I thought was that motivation in the processes of change is enormously overrated. lo primero que pensé fue que la motivación, en los procesos de cambio, está muy sobrevalorada. İlk düşündüğüm şey, değişim süreçlerindeki motivasyonun aşırı derecede abartıldığıydı.

La motivazione oggi c'è e domani chissà, magari vedi un film che ti dà carica, esci e vorresti cambiare il mondo e sei pieno di buoni propositi ma il giorno dopo ti svegli e tutta la tua carica è già quasi esaurita. Die Motivation ist heute da, und wer weiß, vielleicht siehst du einen Film, der dich anregt, du gehst raus und willst die Welt verändern und bist voller guter Vorsätze, aber am nächsten Tag wachst du auf und deine Motivation ist schon fast erschöpft. The motivation is there today and tomorrow who knows, maybe you see a film that gives you energy, you go out and you would like to change the world and you are full of good intentions but the next day you wake up and all your office is already almost exhausted. La motivación está ahí hoy y mañana quién sabe, a lo mejor ves una película que te da energía, sales y quieres cambiar el mundo y estás lleno de buenas intenciones pero al día siguiente te levantas y toda tu motivación ya está casi agotada. Motivasyon bugün var ve kim bilir yarın belki size enerji veren bir film izlersiniz, dışarı çıkıp dünyayı değiştirmek istersiniz ve iyi niyetlerle dolusunuzdur ama ertesi gün uyanırsınız ve tüm enerjiniz çoktan tükenmiştir. yorgun.

Tutto questo per dire: come impostare una strategia di cambiamento e crescita sul solo elemento della motivazione? Wie kann man also eine Strategie des Wandels und des Wachstums allein auf dem Element der Motivation aufbauen? All this to say: how to set a strategy of change and growth on the sole element of motivation? Todo esto para decir: ¿cómo establecer una estrategia de cambio y crecimiento basándose únicamente en el elemento de la motivación? Bütün bunlar söylenecek: Motivasyonun tek unsuru üzerinde bir değişim ve büyüme stratejisi nasıl kurulur?

È una follia. Das ist Wahnsinn. It is madness. Esto es una locura. Bu delilik.

Molto molto molto meglio, al posto della motivazione, focalizzarsi sull'organizzazione: le abitudini appartengono a questo secondo livello (quello organizzativo per l'appunto) che è quello che permette di ottenere i grandi risultati nel tempo. Es ist viel, viel besser, sich statt auf die Motivation auf die Organisation zu konzentrieren: Gewohnheiten gehören zu dieser zweiten Ebene (der organisatorischen, um genau zu sein), die es ermöglicht, im Laufe der Zeit große Ergebnisse zu erzielen. Much much much better, instead of motivation, to focus on the organization: habits belong to this second level (the organizational one precisely) which is what allows you to obtain great results over time. Mucho mejor, en lugar de la motivación, centrarse en la organización: los hábitos pertenecen a este segundo nivel (el organizativo, precisamente) que es el que permite obtener grandes resultados a lo largo del tiempo. Motivasyon yerine organizasyona odaklanmak çok daha iyi: alışkanlıklar bu ikinci seviyeye (organizasyonel seviye) aittir ve bu da zaman içinde harika sonuçlar elde etmenizi sağlar.

3) Le abitudini chiave. 3) The key habits. 3) Hábitos clave. 3) Temel alışkanlıklar.

Oltre il 40% delle azioni che compi ogni giorno non sono frutto di decisioni pensate, ma di abitudini, automatismi. Mehr als 40 % der Handlungen, die Sie jeden Tag ausführen, sind nicht das Ergebnis überlegter Entscheidungen, sondern von Gewohnheiten, von Automatismen. Over 40% of the actions you take every day are not the result of thoughtful decisions, but of habits, automatisms. Más del 40% de las acciones que realizas cada día no son el resultado de decisiones meditadas, sino de hábitos, automatismos. Her gün yaptığınız eylemlerin %40'ından fazlası düşünceli kararların değil, alışkanlıkların, otomatizmlerin sonucudur.

Ma non tutte le abitudini sono uguali, ve ne sono alcune che Duhigg chiama abitudini chiave. Aber nicht alle Gewohnheiten sind gleich, es gibt einige, die Duhigg als Schlüsselgewohnheiten bezeichnet. But not all habits are the same, there are some that Duhigg calls key habits. Pero no todos los hábitos son iguales, hay algunos que Duhigg denomina hábitos clave. Ancak tüm alışkanlıklar eşit yaratılmamıştır, Duhigg'in temel alışkanlıklar dediği bazı alışkanlıklar vardır.

La loro caratteristica è che se le adotti, se le cambi, allora in automatico cambiano anche altre abitudini secondarie della tua vita. Sie zeichnen sich dadurch aus, dass, wenn Sie sie annehmen, wenn Sie sie ändern, sich automatisch auch andere sekundäre Gewohnheiten in Ihrem Leben ändern. Their characteristic is that if you adopt them, if you change them, then other secondary habits of your life automatically change. Su característica es que si los adoptas, si los cambias, automáticamente también cambian otros hábitos secundarios de tu vida. Onların özelliği, eğer onları benimserseniz, değiştirirseniz, otomatik olarak hayatınızın diğer ikincil alışkanlıklarının da değişmesidir.

Esempio: molte persone se iniziano a fare sport con regolarità, in automatico iniziano a mangiare meglio, o provano a smettere di fumare, o prestano più attenzione alla cura  del loro corpo: è perché hanno cambiato una abitudine chiave: fare sport. Ein Beispiel: Viele Menschen, die regelmäßig Sport treiben, fangen automatisch an, sich besser zu ernähren, mit dem Rauchen aufzuhören oder mehr auf ihre Körperpflege zu achten: Das liegt daran, dass sie eine wichtige Gewohnheit geändert haben: Sport treiben. Example: if many people start exercising regularly, they automatically start eating better, or try to quit smoking, or pay more attention to taking care of their body: it is because they have changed a key habit: playing sports. Ejemplo: muchas personas si empiezan a hacer deporte con regularidad, automáticamente empiezan a comer mejor, o intentan dejar de fumar, o prestan más atención al cuidado de su cuerpo: es porque han cambiado un hábito clave: hacer deporte. Örnek: Birçok insan düzenli olarak egzersiz yapmaya başlarsa, otomatik olarak daha iyi yemeye başlarlar veya sigarayı bırakmaya çalışırlar veya vücutlarına daha fazla dikkat etmeye çalışırlar: Bunun nedeni önemli bir alışkanlığı değiştirmiş olmalarıdır: spor yapmak.

Ognuno deve trovare la propria abitudine chiave, non per tutti è la stessa, può essere fare ginnastica, una corsa la mattina, ritagliarsi uno spazio per meditare ogni giorno, formarsi con costanza… E' importante iniziare a cercarla sperimentando nuovi comportamenti nella nostra routine. Jeder muss seine eigene Schlüsselgewohnheit finden, die nicht für alle gleich ist. Das kann Sport sein, ein Lauf am Morgen, sich jeden Tag einen Platz zum Meditieren zu nehmen, konsequent zu trainieren... Es ist wichtig, mit der Suche danach zu beginnen, indem wir mit neuen Verhaltensweisen in unserer Routine experimentieren. Everyone must find their own key habit, it is not the same for everyone, it can be doing gymnastics, a run in the morning, carving out a space to meditate every day, training constantly ... It is important to start looking for it by experimenting with new behaviors in our routine. Cada uno tiene que encontrar su hábito clave, no es el mismo para todos, puede ser hacer ejercicio, una carrera por la mañana, sacar un hueco para meditar cada día, entrenar con constancia... Es importante empezar a buscarlo experimentando con nuevos comportamientos en nuestra rutina. Herkes kendi anahtar alışkanlığını bulmalı, herkes için aynı değil, jimnastik yapmak, sabah koşusu yapmak, her gün meditasyon yapmak için bir alan açmak, sürekli antrenman yapmak olabilir... Onu aramaya başlamak önemlidir. rutinimizde yeni davranışlar deneyerek.

Libro bello, necessario, con molti esempi avvincenti che ti spiegano bene il funzionamento delle abitudini a livello individuale, aziendale e sociale anche da un punto di vista scientifico. Schönes, notwendiges Buch mit vielen überzeugenden Beispielen, die gut erklären, wie Gewohnheiten auf individueller, unternehmerischer und gesellschaftlicher Ebene auch aus wissenschaftlicher Sicht funktionieren. Beautiful book, necessary, with many compelling examples that explain well the functioning of habits at an individual, business and social level also from a scientific point of view. Hermoso y necesario libro con muchos ejemplos convincentes que explican bien cómo funcionan los hábitos a nivel individual, corporativo y social también desde un punto de vista científico. Bireysel, ticari ve toplumsal düzeyde alışkanlıkların işleyişini bilimsel bir bakış açısından da iyi açıklayan birçok zorlayıcı örnek içeren güzel bir kitap.

Alla fine del testo inoltre una appendice sintetica ma concreta ti aiuta a mettere a fuoco le fasi principali per cambiare le abitudini all'interno della tua vita. Am Ende des Textes hilft Ihnen auch ein knapper, aber konkreter Anhang, sich auf die wichtigsten Schritte zur Veränderung von Gewohnheiten in Ihrem Leben zu konzentrieren. Furthermore, at the end of the text, a concise but concrete appendix helps you to focus on the main phases for changing habits within your life. Al final del texto también un apéndice conciso pero concreto te ayuda a centrarte en los pasos principales para cambiar hábitos en tu vida. Ayrıca, metnin sonunda, kısa ama somut bir ek, hayatınızdaki alışkanlıkları değiştirmenin ana aşamalarına odaklanmanıza yardımcı olur.

Leggilo e fammi sapere la tua. Read it and let me know yours. Léelo y cuéntame el tuyo. Oku ve seninkini bana bildir.