坎宁 汉姆 定律 ： 有时候 说 反话 ， 更 容易 得到 你 想要 的 结果

每天 一点 心理学 ， 了解 自己 ， 看见 他人 ， 他们 这里 是 心灵 时空 。 比天 想 跟 大家 分享 的 是 看 宁汉 姆 定律 ， 有时候 说 反话 更 容易 得到 你 想要 的 结果 。 大家 应该 都 有 过 在 网上 询问 网友 建议 的 经历 。 比如 你 想 换个 手机 ， 但 不 知道 到底 该 买 哪 一款 。 这个 时候 如果 你 问 三千元 左右 的 手机 哪个 好 ， 那 很大 概率 这个 提问 会 石沉大海 ， 没有 人会 回应 。 这 如果 你 问 三千元 以下 的 手机 ， 都 是 垃圾 不服 来 便 。 那 网友 的 评论 可能 马上 就 会 把 你 淹没 。 他们 不仅 会 告诉 你 三千元 以下 有 什么 还 不错 的 手机 ， 而且 还会 给 你 列 数据 发 测评 报告 。 这时候 你 只要 从中 筛选 出 符合 自己 心意 的 就 可以 了 。 这种 抬杠 式 提问 被 称为 坎宁 汉姆 定律 ， 据说 是 有 一个 坎宁 汉姆 的 人 。 根据 自己 的 经验 所得 ， 他 在 网上 询问 有没有 什么 英语单词 可以 形容 女生 漂亮 ， 结果 没有 人 理会 所后 ， 他 在 论坛 上换 了 一个 提问 方式 ， 英语 里 根本 就 没有 词 可以 形容 女生 漂亮 ， 然后 评论 一下子 就 炸 了 。 虽然 很多 留言 都 是 骂 他 的 ， 但是 他们 也 都 回答 了 他 所 提问 的 问题 。 然以 坎宁 汉姆 定律 说 的 就是 在 网络 上 想要 正确 答案 ， 最好 的 方法 不是 提问 ， 而是 写出 一个 错误 的 答案 。 之所以 会 出现 这个 现象 ， 主要 是因为 以下 三个 原因 。 第一 ， 我们 的 注意力 更 容易 被 负面 信息 抓取 。 英 理学 上 有 个 概念 叫做 负面 偏号 。 他 说 的 是 ， 人会 更 多 的 注意 负面 信息 和 事件 ， 这是 进化 赋予 我们 的 。 我们 的 祖先 正是 因此 才 得以 在 残酷 的 自然 竞争 中 存活 下来 。 生活 中 这种 现象 比比皆是 。 比如 你 说 了 一件 事 ， 别人 碍眼 ， 那 你 不会 记得 究竟 有 谁 同意 了 。 但 如果 有 一个 人 反对 ， 那 你 会 记得 很 清楚 。 负面 偏好 里 的 负面 信息 ， 不仅仅 只是 指 那些 不好 的 事情 ， 有时候 也 可以 指 那些 与 我们 原本 观念 相悖 的 信息 。 你 喜欢 一个 明星 ， 在 网络 上 看到 别人 夸赞 你 至 多点 个赞 。 那些 信息 不会 在 你 的 视线 里 停留 太久 ， 因为 你 看过 太多 了 。 但 如果 看到 有人 批评 甚至 辱骂 你 的 偶像 ， 你 就 会 觉得 那条 信息 特别 碍眼 。 即便 那 是 几千 甚至 几万 条中 的 一个 不起眼 的 评论 ， 你 至会 注意 到 ， 然后 你 就 想 回复 他 ， 跟 他 兑现 辩论 是 要 他 收回 自己 的话 。 第二 人 都 有 逆反心理 。 逆反心理 不仅 存在 于 孩子 身上 ， 每个 人 身上 或多或少 都 会 有 一些 。 第如 老板 让 你 去 做 一个 什么 事情 ， 你 虽然 表面 会 老老实实 答应 你 心里 会想 ， 凭 什么 我 就 不 做 。 于是 阳奉阴违 ， 把 这件 事情 草草 做 完 了 事 。 同样 的 道理 ， 看到 有人 提问 ， 三千元 以下 有 什么 手机 推荐 ？ 你 会 想 我 凭 什么 要 告诉 你 啊 ， 你 说 我 的 谁 呀 ？ 我 就 不想 说 ， 于是 这个 问题 就 这么 划过去 了 。 第是 看到 三千元 以下 的 手机 都 是 垃圾 的 时候 ， 你 的 逆反心理 就 被 激起 来 了 。 你 非 告诉 他 ， 有 证明 他 的 观点 是 错 的 。 第三 ， 好胜心 理会 让 我 我们 想要 说服 别人 。 我 曾经 遇到 过 一个 人 ， 而 为了 说服 我 同意 他 的 观点 ， 围着 我 讲 了 一个多 小时 。 即便 我 跟 他 说 ， 你 有 你 的 观点 ， 我 有 我 的 坚持 ， 我们 各持己见 ， 非 要 问题 ， 搁置 行不行 ？ 他 也 不 同意 ， 非 要 说服 我 跟 他 一样 。 这 面 案例 中举 的 两个 坚持 。 即便 他们 最大 的 区别 就是 一个 只是 询问 ， 而 另 一个 则 带有 了 观点 询问 ， 你 可以 选择 回答 或者 不 回答 。 而 遇到 观点 跟 你 不 一样 的 ， 你 的 好胜心 会 让 你 想要 去 说服 他 。 因为 证明 别人 的 错误 会 给 人 带来 极强 的 优越感 。 你 跟 我 的 想法 不 一样 ， 但 最后 我 通过 辩论 证明 我 是 对 的 ， 你 是 错 的 。 这种 快乐 和 成就感 会 让 人 上瘾 。 也 正是 因为 这样 ， 所以 很多 人 很 喜欢 去 辩论 或者 抬杠 这个 技巧 ， 大家 在生活中 也 可以 适当 的 使用 。 好 了 ， 今天 的 分享 就 到 这里 。 如果 你 想要 了解 更 多 内容 ， 可以 关注 我们 的 微信 公众 号 ， 心灵 时空 后台 回复 坎宁 汉姆 定律 就 可以 了 。