إحمي نفسك من المحتالين---ملخص كتاب لعبة الثقة

عندما نقرأ أو نسمع عن فضيحة مثل فضيحة بيرني مادوف ألا نفكر،

"كيف يمكن أن يكون الناس بهذا الغباء! لن أقع في هذا أبدًا!"

لكن هل فكرت يومًا في أن هذا هو بالضبط ما اعتاد ضحايا هؤلاء المحتالين على التفكير فيه؟

لأن الحقيقة هي أن كل شخص لديه نقطة ضعف يمكن استغلالها ؛

يبدو هذا مخيفا أليس كذلك

. لحسن الحظ ، من خلال التعرف على نقاط الضعف الشخصية والنفسية التي يتلاعب بها المحتالون ، يمكنك فهم كيفية عملها وكيفية الحفاظ على سلامتك.

وهذا ما ستتعلمه خلال مسار هذا الملخص!

الذي سيحلل الخطوات التي يتخذها المحتالون

الفصل الاول: قوة الملاحظة

عندما تكون في مكان مزدحم ،

هل وجدت نفسك يومًا ما تنظر حولك

وتضع فرضيات حول من هم الناس وكيف تبدو حياتهم؟

قد تشاهد زوجين يتشاجران وتتكهن حول ما إذا كانا متزوجين حديثًا في جدالتهما الأولى أو شريكين على المدى الطويل على وشك الطلاق.

قد تشجعك أدلة صغيرة على الاعتقاد بأن الشخص الذي يسير في القاعة ربما يكون مهمة للغاية. قد تجد نفسك تتكهن حول حياتها المهنية

يمكن أن تكون هذه ألعابًا صغيرة ممتعة نلعبها مع أنفسنا

، ولكنها تكشف أيضًا عن حقيقة مهمة عن الطبيعة البشرية:

نحن نولي الكثير من الاهتمام للإشارات السطحية ،

لكننا غالبًا ما نرفض الخوض بشكل أعمق ومعرفة الكثير عن الشخص.

لماذا ا؟ حسنًا ، افترض عالم النفس جيفري سيمبسون أن السبب في ذلك هو أن الاقتراب الشديد من الناس يمكن أن يكشف عن حقائق غير مريحة ،

حتى - أو ربما بشكل خاص -

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات الوثيقة

كلما عرفنا المزيد عن الأشخاص ، زادت قدرتنا على معرفة ما إذا كانوا قد يجدوننا مملين أو ما إذا كانوا مخادعين تجاهنا

وهذا أمر مؤلم لاكتشافه.

لذلك ، أحيانًا نغض الطرف عن غير وعي عن الإشارات العاطفية التي قد تعطينا فهمًا أعمق لشخص آخر

. وقد ثبت صحة هذا بشكل خاص في إحدى دراسات سيمبسون التي طلب فيها من الأزواج مشاهدة لقطات فيديو لبعضهم البعض وهم يناقشون شيئًا لا يتفقون عليه. أثناء مشاهدتهم ، طُلب من كل شريك كتابة مشاعره والتكهن بما يشعر به شريكه. من خلال هذا التمرين ،

وجدت سيمبسون أن الأزواج الذين كانوا أقل نجاحًا في إثارة مشاعر بعضهم البعض

أو "قراءة أفكار شريكهم"

أفادوا بمستويات أعلى من السعادة من أولئك الذين يمكنهم القيام بذلك بشكل أكثر دقة

يبدو الأمر مقلوبا اليس كذلك

إن قراءة الحالة العاطفية لشخص ما بدقة وتحديد نقاط ضعفه أمر بالغ الأهمية للمحتال أو "محتال الثقة".

مثلا حالة ديبرا سالفيلد مثال ساطع على ذلك ، في عام 2008 ، ذهبت لرؤية خبير نفسي بعد أن فقدت وظيفتها وصديقها في نفس الوقت تقريبًا ،

كانت ديبرا تشعر بالضعف والأذى والارتباك

قد التقط الخبير النفسي ذلك قبل أن تقول ديبرا كلمة واحدة مكنت قراءته للغة الجسد من التلاعب بديبرا لكتابة شيك لها بمبلغ 27000 دولار تحت الاعتقاد الخاطئ بأنه أي هذا الخبير كان في الواقع مصلحتها الفضلى الفصل الثاني المحتال يؤسس الثقة هناك ما هو أكثر من عملية التلاعب بشخص ما من مجرد تحديد نقاط ضعفه.

المحتال يعمل على اكتساب ثقة ضحيته أيضا ، كما يتضح من حالة ديبرا وطبيبها النفسي. إ إذا كنت قد عرفت يومًا شخصًا يمكن أن يضيء وجوده غرفة ، ويبدو أنه يجذب الجميع إليه بجاذبية مغناطيسية تقريبًا ،

فلديك بالفعل ذوق بسيط لما يبدو عليه هذا الأمر.

ذلك لأن هؤلاء الأشخاص يتمتعون بكاريزما قوية

- القدرة على الظهور بمظهر محبوب وجدير بالثقة -

وعلى الرغم من أنه يمكن غالبًا استخدام ذلك من أجل الخير

، كما في حالة القادة الأقوياء أو المتحدثين التحفيزيين ،

يمكن أيضًا التلاعب بهذه المهارة بغرض إيذاء الآخرين.

خذ ، على سبيل المثال ، امرأة تدعى جوان

أجرت كونيكوفا مقابلة معها أثناء قيامها بصياغة هذا الكتاب.

وقعت جوان في حب رجل يدعى جريج بدا مثالياً من جميع النواحي كان يقظا. و لطيفا

حتى أنه ساعد جوان في إعادة تصميم مطبخها والعناية بجدتها المريضة ، كل ذلك بدافع من قلبه اللطيف!

اجتمعت كل هذه العوامل كدليل لجوان على أنه يجب أن يكون شخصًا جيدًا حقًا ولن يؤذيها.

ولكن على الرغم من كل هذه الأدلة ، لم تستطع جوان التخلص من الشعور بأن هناك شيئًا ما غريبا أو مريبا بخصوص جريج.

لم يكن لديه أي أصدقاء أو عائلة

ولم تكن تفسيراته لذلك مقنعة تمامًا. بعد ذلك ، عندما حاولت جوان الاتصال به في العمل ، لم يكن لدى المكتب الذي يعمل فيه أي فكرة عن هويته.

مع ظهور المزيد والمزيد من الثقوب في قصة جريج ،

سرعان ما أدركت جوان أن صديقها الذي يبدو مثاليًا قد قضى عامين في سحرها لتصديق كذبة.

إذا وجدت نفسك الآن تتساءل كيف يمكن أن يحدث ذلك

ولماذا يقع الناس في غرام هذه الخدع ، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة على دراسة أجرتها عالمة النفس ليزا .

، . تتركز اهتمامات ديبروين البحثية على نفسية التشابه وكيف يستخدم المحتالون هذا لتزييف الاتصال بضحاياهم. اختبرت ذلك من خلال دراسة طلبت فيها من المشاركين العمل معًا في مشروع جماعي مع زميل افتراضي في الفريق.

ومن المثير للاهتمام ، أن نتائجها أظهرت أن المشروع كان من المرجح أن يكون أكثر نجاحًا إذا تم تغيير صورة زميل الفريق الافتراضي لتبدو مثل المشارك.

هذا يثبت أن الناس ينجذبون إلى أولئك الذين يرون أنهم مشابهون لهم وأنهم على الأرجح يثقون في الأشخاص الذين لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم.

الا نحب جميعًا أن نستمتع بمقابلة الأشخاص الذين يشاركوننا اهتماماتنا. لكن الامر أن المحتالين يعرفون أن التشابه يمكن تقليده لأغراض التلاعب.

في كثير من الأحيان ، من أجل إلهام الشعور بالثقة ،

سيصنعون تصورًا للقواسم المشتركة الزائفة من خلال التظاهر بمشاركة مصالح أو قيم شخص آخر.

يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل عجيب لأن البشر غالبًا

ما يكونون مغرورون في اللاوعي لدرجة ،أنه بعد أن تعلم أن شخصًا ما لديه نفس ذوقنا ، فإننا نحبهم تلقائيًا أو نثق بهم أكثر قليلاً. وهنا بالضبط يبدأ الخطر الفصل الثالث الحيل الكلاسيكية للمحتالين لقد تم إيقافنا جميعًا في الشارع من قبل شخص يسعى إلى زيادة الوعي حول قضية ما.

لكن إذا كنت مثل معظم الناس ، فربما تحاول التظاهر بأنك لا تراهم وأنت تمضي في طريقك. لأنك تعلم أنه إذا استغرقت وقتًا من يومك للانخراط في محادثة حول قضية ما ،

فمن المحتمل أن تشعر أنك مضطر لفعل شيء حيال ذلك

ولا يرغب معظمنا في إيقاف حياتنا المزدحمة من أجل قضية لا تهمه و لا يريد فعل شيئ حيالها

يدرك المحتالون ذلك أيضًا

، وإحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك

مبنية على فهم أنه إذا كان بإمكانك إقناع الناس بموافقة صغيرة - مثل التوقف مؤقتًا - لحظة لسماع ما يجب أن يقوله شخص ما

من الأسهل بكثير حملهم على الموافقة على خدمات أكبر في المستقبل.

تم إثبات ذلك من خلال دراسة أجريت في جامعة ستانفورد في عام 1966 ،

حيث اكتشف الباحثون أن الأمهات الماكثات في البيوت كن أكثر عرضة بنسبة 30 ٪ لقضاء ساعتين على الهاتف

للإجابة على الأسئلة في استطلاع

إذا كان قد وافقن سابقًا على إجراء لحظة والإجابة "فقط بضعة أسئلة" هذا ما يُعرف بإستراتيجية "القدم في الباب" وهو ما يستخدمه المحتالون طوال الوقت.

أحد أفضل الأمثلة على ذلك من الناحية العملية

في عام 1900

حالة إعلان إحدى الصحف "الذي انتشر على نطاق واسع انذاك"

حتى في ظل التكنولوجيا المحدودة لتلك الحقبة.

انتشر إعلان يقول ان أميرًا نيجيريًا يبحث عن أصدقاء مراسلة أمريكيين. هذا لا يبدو سيئا للغاية ، أليس كذلك؟

حصل على عدد غير قليل من الأصدقاء بالمراسلة بسرعة كبيرة.

ثم قام بطلب يبدو أنه بريء بإرسال 4.00 دولارات فقط له مقابل بعض المجوهرات النادرة من نيجيريا.

كما كنت قد خمنت، لم تصل الجواهر مطلقًا إلى اصدقائه في المراسلة. لكم مبالغ هامة وصلت الى الامير

مع ازدياد ضحايا هذا الاحتيال و ازدياد الشكاوى طلب من أخيرا من الشرطة التحقيق في الامر هل تخمن على الاقل من كان هذا الامير النيجيري

قبل ان اخبرك

ادعوك الى الاستماع لكتاب عقول مشبوهة

لمعرفة كيفية تاثير نظريا المامرة على عقولنا

الرابط في مربع الوصف

حسنا لم يكن الامير النيجيري في الواقع ، سوى صبي أمريكي يبلغ من العمر 14 عامًا فعل كل هذا من اجل المتعة كما تبين قد يكون هذا المراهق المغامر قد احتال على عدد من الأشخاص من اجل 4.00 دولارات ،

لكن قصته توضح لك أنه بمجرد أن يضع المحتال قدمه في الباب من خلال طلب صغير ، فإن لديه الفرصة للذهاب إلى أبعد من ذلك . و طلب امور اكثر اهمية

قد يحاولون أيضًا محاولة إستراتيجية أخرى مثل القيادة بطلب غير معقول ثم التراجع حتى يجدوا خدمة أصغر ترغب انت في الالتزام بها.

يمكن رؤية أحد الأمثلة الرائعة على ذلك في حالة السيدة الإنجليزيّة اللايدي وارسستر

التي أقامت مزادًا خيريًا في عام 1990 لدعم قضية ما.

خلال فترة المزاد ، اتصل بها رجل لم تقابله أو تسمع به من قبل وادعى أنه نبيل.

أثار هذا الأمر شكوكها ،

بالنظر إلى أنها على دراية بأعضاء آخرين من طبقة النبلاء الإنجليزية.

عرضه لها أن تأتي لزيارته في منزله في موناكو كان مشبوهًا بنفس القدر ورفضت بحكمة.

ومع ذلك ، خوفًا من أن تبدو وقحة ، قبلت شيكاته البالغة 4000 دولار للحصول على تمثال

، مشيرة إلى أنها لا تريد الإساءة إليه برفضه مرة أخرى.

ولكن كم قدا خمنت كذلك

على الأرجح كان الشيك مزورا

.الامر الذي اكد ان كل ذلك كان جزءا من عملية إحتيال اجهضتها فطنة تلك السيدة

الفصل الرابع : المحتالون يلعبون على احتياجات ضحاياهم

الا نعرف جميعا أشخاصا يعتقدون أنهم يبدون رائعين وواثقين بينما يضحك بقية العالم عليهم من وراء ظهورهم.

وبالطبع ، السؤال الأساسي الذي يدور في أذهاننا هو ، "من يعتقدون أنهم يخدعون ؟! كيف لا يرون شكلهم ؟!"

ولكن على الرغم من أننا قد لا نرغب في التفكير في هذا ا،

فإن الحقيقة هي ، أن هذا يحدث لنا في كثير من الأحيان أكثر مما نود الاعتراف به.

لأن الناس لا يتمتعون دائمًا بأعظم قوى الإدراك الذاتي.

المحتالون

خبراء في تحديد النقاط العمياء لدينا. إليك مثال واحد من عام 2012 لأستاذ جامعي ذكي للغاية. . عندما كان يبلغ من العمر 68 عامًا

، وقع هذا الرجل - الذي تركزت حياته كلها على السعي وراء المعرفة والعقل

وقع فيحب صورة عارضة جميلة رآها على الإنترنت . على الرغم من أن الاثنين تبادلا بعض الرسائل الفورية، إلا أنهما لم يتحدثا أبدًا على الهاتف

ولم يريا بعضهما البعض على سكايب. لم يكن لديه أي دليل على أنها حقيقية.

ومع ذلك ، على الرغم من كل هذا ،

وافق على الفور على القفز على متن طائرة ومقابلتها في بوليفيا.

يبدو الرجل ساذجا للغاية ٍ أليس كذلك ؟

لكن لا تنسى انه قد يكون أذكى منك و مني

فهو رجل علم و معرفة .

المهم أن الأمور لم تسر الأمور كما هو مخطط لها

ظهر العلم الأحمر الأول عند وصوله وتلقى كلمة تفيد بأن الفتاة لم تتمكن من مقابلته لأنه كان عليها أن تنطلق لالتقاط صورة طارئة في بروكسل.

العلم الأحمر الثاني – غريب كيف أن الناس تصدق مثل هذا -

قالت إنها غادرت في عجلة من أمرها بحيث نسيت حقيبتها وطلبت منه أن يحضرها إليها.

إذا كنت قد شاهدت وثائقي مسجون في الغربة فأنت تعرف بقية القصة المحزنة التي لا مفر منها. . كانت "حقيبتها المفقودة" مليئة بكيلوغرامين من الكوكايين وتم القبض على الأستاذ بتهمة تهريب المخدرات.

الآن ، قد يكون المغزى من هذه القصة هو الأمان على الإنترنت ، ولكن بشكل أكثر ملاءمة ،

قد يكون ذلك من أجل تنمية الوعي بنقاطنا العمياء.

نظرًا لأن السبب الرئيسي لخداع هذا الأستاذ المسكين هو أنه كان مليئًا بالثقة بالنفس

لم يتوقف أبدًا للتساؤل عن سبب اهتمام عارضة أزياء تبلغ من العمر 30 عامًا باستاذ عمره فوق الستين

وعلى الرغم من أن الثقة شيء رائع ونحتاج جميعًا إلى جرعة صحية منها ، فمن المهم بنفس القدر أن ندرك

إخفاقنا في إدراكنا لذاتنا حتى نتمكن من منع الناس من الاستفادة منا.

لأننا قد لا نعرف الكثير عن علم النفس البشرية أو كيف يمكن تطبيقه علينا -

لكن المحتالين يعرفون الكثيرعن ذلك

إذا ،إ ذا اهتمت بك امرأة يبدو واضحا جدا يا صديقي انك لست نوعها المفضل

،فتواضع و احذر و تساءل عن السبب الحقيقيي وراء ذلك

و نفس الرسالة ايضا لكي سيدتي

الفصل الخامس: كيف يخدع المحتالون ضحاياهم

إذا فكرت في فضائح مثل عملية احتيال بيرني مادوف

التي ذكرناها سابقًا ، فقد يكون من المفيد تغيير الأسئلة التي تطرحها.

. لأنه بدلاً من السؤال ، "لماذا الناس أغبياء بما يكفي ليقعوا في ذلك؟" يجب أن نقول ، "ما الذي يجعل الناس ينجذبون نحو المحتالين؟"

أبسط إجابة ، هو أن الناس ينجذبون إلى وهم النجاح!

وعلى الرغم من أنه من المنطقي بالطبع أن ننجذب إلى الأشخاص الذين يبدون ساحرين وناجحين ،

إلا أن جذر هذا الانجذاب في الواقع أعمق مما نعتقد

إن حرصنا على الإيمان بمخطط المحتال ينبع من حقيقة أن الناس يميلون بشكل طبيعي إلى التفاؤل بشأن المستقبل -

وأحيانًا ، متفائلون للغاية. لهذا السبب كثيرًا ما يُشار إلى المحتالين على أنهم "محتالو الثقة" ، لأنهم قادرون على الاستفادة من تفاؤلنا وثقتنا المتأصلين

واستغلالهما لتحقيق مكاسب شخصية.

أكد استطلاع علم النفس الذي أجري في التسعينيات هذا

عندما وجد أن جميع طلاب الجامعات بالغوا في تقدير مدى سعادتهم في الفصل الدراسي القادم بنسبة 10-20 ٪ ،

بما في ذلك تقديرهم لمدى نجاح درجاتهم ، و مدى نجاح علاقاتهم ،

وو مقدار التجاربهم الإيجابية التي سيحصلون عليها. هذه الرغبة في الاعتقاد بأن الأشياء ستنجح بالنسبة لنا هي واحدة من أجمل سمات البشرية.

لكن هذا أيضًا سبب وقوعنا فريسة للمتلاعبين

في عام 1889 ،

طلب ويليام ميللر من كل صديق من أصدقائه التبرع بمبلغ 10 دولارات لعمله كرأس مال لبدء التشغيل.

أخبرهم أنه يمكن أن يضمن أن مشروعه سيحقق عائدًا أسبوعيًا بنسبة 10 ٪ على استثماراتهم ، وبالطبع سجل أصدقاؤه جميعًا ،

حتى أن العديد منهم دعا الآخرين للانضمام إلى مخطط الثراء السريع.

ولأنهم يثقون في صديقهم وكانوا متحمسين لكسب المزيد من المال ،

لم يكن لديهم أي فكرة أن هذه "الاستثمارات" لم تكن موجودة في المقام الأول!

بدلاً من ذلك ، كان ميلر يستخدم كل "تبرع" جديد لدفع العوائد الأسبوعية للجولة السابقة من المستثمرين ؛

كان هدفه الوحيد هو الحفاظ على هذا المخطط لأطول فترة ممكنة من خلال تجنيد دفعة جديدة من المانحين

الفصل السادس : إلتزامنا ببعض معتقداتنا يمكن أن يضر بنا

أظن أنك بدأت تهمس في نفسك

هل كل سمة شخصية جيدة يمكن أن تقودك إلى فخ ؟ سعيد بدأت تخيفنا

للأسف هذا صحيح يا أصدقائي. ، يمكن التلاعب بكل صفات الإنسانية المحببة - الرحمة والكرم والأمل -

من قبل أولئك الذين يسعون إلى إساءة استخدامها.

وينطبق الشيء نفسه على التزامناب بعض معتقداتنا

هذا لأن معتقداتنا هي شيء شخصي للغاية بالنسبة لنا ولسنا متحمسين للتحدث عنها. يعرف المحتالون هذا ويستخدمونه غالبًا لمصلحتهم على مبدأ أنه في بعض الأحيان ،

عندما يكون لدى الناس تجربة

تتعارض مع معتقداتهم ، فإنهم سيتشبثون بهذه المعتقدات حتى لو كان ذلك يعني قمع التجربة

يمكن لنظرية التنافر المعرفي لعالم النفس ليون أن تساعدنا في تفسير هذا السلوك.

تم صياغة هذه النظرية في عام 1957 ،

تشير إلى أن التعارض بين معتقداتنا والواقع

يمكن أن يكون مرهقًا لدرجة أننا على استعداد لتشويه رؤيتنا للواقع حتى يمكن أن تستمر في تضمين معتقداتنا ،

بدأ فيستينجر أولاً في صياغة هذه النظرية

بعد إجراء بعض الأبحاث على فئة اعتقدت أن نهاية العالم تقترب بسرعة وأن قلة مختارة فقط ستنجو من قبل مركبة فضائية فضائية. . ولكن عندما انقضى التاريخ المزعوم دون حدوث نهاية العالم ، بعيدًا عن التخلي عن معتقداتهم ، أعادت الطائفة مواءمة الواقع مع نظرتهم للعالم باختيارهم الاعتقاد بأن تأملهم القوي قد منع نهاية العالم تمامًا.

على الرغم من أن الأمر كذلك ينطبق على الجميع. قد لا نفعل ذلك بوعي ، ولكن بمجرد أن نثق بشخص ما أو نتخذ قرارًا بأن العالم يعمل بطريقة معينة ،

فإننا غالبًا ما نقاوم كل الأدلة التي تدحض المعتقدات التي اخترناها.

يستخدم المحتالون ، بدورهم ، هذا لتعزيز ثقتنا بهم وجعلنا أكثر سهولة للإيقاع بنا

الفصل السابع: ماذا عن السمعة؟

لنتظاهر للحظة أنك محقق.

لقد حللت للتو قضية كبيرة وحصلت على ترقية كبيرة أدت إلى إعلانك كبطل المدينة.

هذا ، حتى يقترب منك ضابط مبتدئ مع دليل على التفاصيل الرئيسية التي أغفلتها.

قد يؤدي اكتشاف هذه المعلومات إلى تغيير نتيجة القضية بالكامل.

يمكن أن يُطلق سراح الشخص المتهم ، وستفقد بالتأكيد ترقيتك. لكن الضابط الشاب لديه حل:

طالما أنك ستروج له ، فلن يشارك هذه المعلومات.

هل ستفعلها؟

وفقًا لنتائج الاستطلاع الذي أجري مقابلات مع الأشخاص الذين قدموا هذا الافتراض ،

فمن المحتمل أنك لن تفعل ذلك.

ذلك لأن سمعتنا الشخصية هي واحدة من أكثر جوانب هويتنا قيمة ونحن مترددون في إلحاق الضرر بها.

دراسة عالم النفس روبين دونبر لعام 1997 كشفت أن 65 ٪ من جميع المحادثات

تدور حول ثرثرة فارغة.

أكثر من أي موضوع آخر تقريبًا ،

نحن مهتمون بكيفية تصرف الآخرين ، وكيفية تصرفنا ،

وما يعتقده الآخرون بشأن ذلك ،

مما يكشف أن سمعتنا هي واحدة من أكبر الاهتمامات في حياتنا.

السمعة الجيدة هي أيضًا ، في جوهرها ، اختصار لكسب ثقة الناس حتى لو لم يعرفونا شخصيًا ،

وهذا هو السبب في أنها يمكن أن تكون سلعة اجتماعية قيّمة.

يمكن أن تكون أيضًا أداة رائعة للمحتالين .

كما يتضح من عملية احتيال من عام 1915.

في هذا الوقت تقريبًا ، بدأت شائعة مفادها أن الملكة إليزابيث

لديها ابن غير شرعي من السير فرانسيس دريك

وأن سليل هذا الابن كان يقاتل الآن معركة قانونية لاستعادة الأموال التي سُرقت من سفينة دريك في القرن السادس عشر كميراث. وعد المستثمرون المحتملون بأن أي شخص يدفع لتغطية الرسوم القانونية سيحصل على نصيب من الميراث بمجرد استعادته ،

وقد اجتذبت هذه الإمكانية أكثر من سبعين ألف مستثمر

ومع ذلك ، عندما لم يتم إرجاع الاستثمار الموعود أبدًا ، لم يتحدث أحد من سبعين ألف ضحية.

لماذا ا؟ لأن كل واحد كان خائفًا من اعتباره أحمقًا لوقوعه في هذا المخطط وخشي فقدان سمعته الخلاصة

محتالو الثقة موجودون في كل مكان

ولا أحد منا محصن ضدهم.

لكن هذا لا يجعلنا ضعفاء أو غير أذكياء

ولا يعني ذلك أن نحاول قمع الصفات التي تجعلنا فريسة سهلة مثل الكرم واللطف والاستعداد للثقة.

لكن هذا يعني أننا يجب أن نكون أذكياء

وننمي وعيًا بنقاطنا العمياء

حتى نتمكن من تحديد جوانب الشخصية

التي قد يستفيد منها المحتالون

كنتم مع ملخص كتاب لعبة الثقة

لماريا كزنيكوفا

قدمته لكم أوديوتاب