传销 不 挣钱 为啥 还有 这么 多人 参与 ？美国 大选 为啥 总是 两党 之争 ？李永乐 老师 讲 一美元 拍卖 陷阱
各位 同学 大家 好 我 是 李永乐 老师
最近 有 一个 小朋友 给 我 发来 私信
说 他 有 一个 亲戚 参与 了 传销
他 想 问 我 说 传销 到底 挣 不 挣钱 呢
如果 不 挣钱 的话 为什么 有 这么多 人 参与 传销 呢
今天 我们 就 来 研究 一下 这个 问题
我们 从 经济学 上 一个 著名 的 问题 叫做 一美元 拍卖 陷阱 说起
什么 叫 一美元 拍卖 陷阱 呢
这 是 在 1971 年 的 时候
美国 耶鲁大学 有 一位 著名 的 经济学家
叫做 马丁 · 舒 比克 马丁 · 舒 比克 提出 的
他 提出 的 这个 模型 是 什么 意思 呢
他 说 他 可以 跟 学生 玩 一个 这样 的 特殊 的 拍卖
他 就 拍卖 一美元
这 一 美元 就是 一张 钞票 而且 没有 任何 收藏 价值
就是 普通 的 一美元 钞票
他 说 拍卖 规则 是 两条
第一条 他 说 出价 最高 的 人 出价 最高 的 人会 怎么样
会 获得 这 一美元 出 的 最高 就 获得 这 一美元
那么 还有 第二条
多 个人 出价 吗 出价 最高 的 还有 一个 叫 次 高 的
这 两个 人 都 需要 怎么样
都 需要 付钱 都 需要 按照 你 自己 的 出价 付钱
比如说 吧 一个 人 出 5 毛 一个 人 出 6 毛
那么 这个 教授 一共 会 拿回 1 块 1 来
同时 他 会 付出 这 1 块钱 给 那个 6 毛 的人 对吧
如果 一个 出价 5 分 一个 出价 10 分
他 就 会 把 这 一 美元 给 出价 10 分 的 人 同时 收回 来 1 毛 5
就 这么 个 意思 好
那么 他 拿 这个 游戏 就 跟 学生 们 玩
说 这个 学生 们 你们 就 拍卖 这 一美元
5美分 起拍 每次 加价 加 5 美分 是吧
然后 他 让 学生 们 开始 拍
学生 们 开始 就 想 说 这个 教授 脑子 是不是 抽 的
怎么 搞 出来 拿 5 分钱 拍 一美元
大家 就 开始 拍 的时候 就 非常 踊跃
比如 第一个 人 他 就 出价 5 分
第二个 人 一看 你 出 5 分 我 出 10 分 对 不对
那 我 还是 能 赢 90 分 对 不 对
这个 我们 就 只 看 前 两个 人 就 够 了 前 两个 价格 最高 的 人
第一个 人 一看 你 出 10 分 是吧 那 我 出 15 分
第二个 人 就 出价 20 分 开始 学生 们 玩 得 非常 有意思
直到 某 一个 时候 就是 第一个 学生 已经 出到 45 分 了
第二个 学生 出到 了 50 分
在 这个 时候 教授 看起来 还是 亏 的 为什么 呢
因为 他 一共 可以 拿回 9 毛 5 来
但 他 需要 付出 一 美元 对 不 对
但是 此时 第一个 学生会 不会 继续 出价
他 就 会 想 如果 我 这个 时候 不 出价 了
我 就 白 损失 45 分 对 不 对
如果 我 出价 出到 55 分 那 我 还是 有 可能 赚 45 分 的 对 不 对
所以 第一个 学生会 继续 出价 出到 55 分
第二个 学生 此时 会 不会 继续 出价
他 一 想 我 现在 如果 不 出价 了 那 我 就 亏了 50 分 对 不 对 白亏
如果 我 现在 出价 出 60 分 的话 那 我 还是 有 可能 赚 40 分 的
所以 他 也 会 继续 出价 但是 大家 渐渐 感觉 好像 不对劲 了
好像 教授 已经 开始 赚钱 了 于是 又 这么 一直 往下 出价
出到 了 95 分 和 100 分
到 这个 时候 这个 游戏 大家 都 感觉 不对劲 了 为什么 呢
此时 第二个 人 肯定 是 没得 赚 了
他 就算 是 赢 了
也 只能 保证 自己 一分钱 没赚 一分钱 没赔 对 吧
而 在 这种 情况下 第一个 人 会 不会 继续 出 咱们 想 一想
假如 他 不 继续 出价 他 白亏 95 分
如果 他 继续 出价 的话 他 出 105 分 会 有 什么 结果
他 出 105 分 的 时候 他 如果 要是 赢 了 这 一 美元
他 只不过 是 亏了 5 美分 对 不 对
所以 相比 来讲 他 还是 要 出 105 分 的
他 出 了 价 之后 第二个 人 会 怎么 想
他 不 出价 了 自己 白亏 100 分
他 出 110 分 的话 如果 赢 了 可以 亏 10 分 对 不 对
于是 他 会 继续 出 110 分
但是 他们 两个 都 知道 在 这种 情况下
就算 赢 了 这个 买卖 自己 也 是 赔 的
于是 这个 价格 会 一直 继续 往下 涨
于是 两个 学生 会 怎么样 会 陷入 一种 困境
那么 这个 美元 到底 拍出 多少 呢
这个 舒 比克 教授 在 哈佛 耶鲁 等等 大学 做 了 很多次 实验
最后 这 一 美元 拍 的 价格 大概 是 20 美元 到 60 美元 之间
大家 可能 感觉 很 奇怪
说 哈佛 耶鲁 的 学生 难道 都 是 笨蛋 吗
他们 怎么 最后 用 20 多 美元 或者 60 多 美元 买 了 一 美元
事实上 最 开始 学生 们 在 参与 的 时候 可能 并 没有 想到 这些
他们 可能 只是 觉得 好玩
好玩 或者 是 他们 觉得 这个 可以 小 赚 一笔
对 吧 可以 小 赚 一笔
但是 进入 到 这个 阶段 之后 他们 感觉 已经 不对劲 了 对吧
他们 已经 感觉 到 自己 好像 陷入 了 一种 困境
自己 已经 不想 再 继续 玩 了
但是 不玩 的话 自己 就要 白白 损失 了
那么 到 了 后面 这个 阶段 他 完全 是 后悔 对 吧
他们 就 想 最 开始 我 就 不 应该 参与 这个 游戏
现在 我 已经 是 一定 会 亏 了 但是 我 还 不能 停 下来
因为 我 如果 停下来 我 亏得 更 多
就 在 这种 后悔 的 程度 上 两个 人 会 一直 往下 加价
直到 某一个 人 实在 受不了 退出 了
然后 另外 一个 人 就 拿到 了 这 一美元
但 他 却 付出 了 几十 美元 的 代价
这个 一美元 拍卖 陷阱 在 实际 生活 中 其实 非常 非常 常见
我们 举 几个 例子
在 生活 中 有 哪些 例子 跟 一美元 拍卖 陷阱 很 像
第一个 例子 我们 比如说 美国 大选
美国 大选 的 时候 这个 党派 之间 为了 争夺 总统 席位
他们 会 花 大量 的 资金 进行 竞选
其实 他们 本来 并不 需要 花 这么 多 资金
但是 他们 花 到 一定 程度 之后 发现 对方 花 的 比 我 还 多
如果 我 要是 不 继续 往 里 投入 的话
那 我 可能 总统 宝座 就 不 保 了 对 不 对
所以 我 必须 要 继续 投入 两个 人 就 拼命 地 投 …
每年 美国 大选 的 时候 你 会 发现 声势 都 非常 浩大
其实 他们 也 不 想 这样
但是 他们 陷入 了 一种 什么 一美元 拍卖 陷阱
那个 美国 总统 就是 那 一美元 是 吧
还有 什么 呢
再 比如说 我们 在 生活中 还 遇到 过 这样 的 现象
什么 现象 就是 价格战
说 两个 商家 为了 争夺 顾客 打 价格战 是吧
你 是 那个 成本 线 只 赚 一块钱
我 就 成本 线 只 赚 一分钱
你 赚 一分钱 我 就 干脆 不 赚
我 就 亏本 一分钱 我 就 亏本 一块钱
最后 造成 了 两边 的 价格 越 压 越 低
他们 明明 知道 这样 价格战 打 下去 对 双方 其实 都 没有 好处
但是 他们 不得不 打 下去 了
因为 他们 已经 亏 了 很多 了
如果 这时候 不 打 下去 自己的 顾客 还 没有 对 不对
那 就 亏得 更 多 了
顾客 就是 那 一美元 而 不停 的 降价
其实 就 已经 陷入 了 这 一美元 的 拍卖 陷阱 了 是吧
那么 我们 怎么 去 解决 这个 一美元 拍卖 陷阱 呢
其实 解决 方法 也 很 简单
就是 两个 方法
第一个 方法 就是 不 参与
举个 例子 美国 大选 就 只有 两个 党派
哪 两个 党派 民主党 和 共和党 对 吧
民主 和 共和 两个 党派
美国 其实 有 一百多个 党派
那 为什么 只有 民主 和 共和 这 两个 党派 参与 美国 大选 呢
因为 其他 小 党派 都 知道 自己 进去 的话
那 就是 这个 一美元 拍卖 陷阱 的 问题
自己 根本 没有 胜算 那 何必 还要 参与 对 不 对
所以 其他 党派 非常 明智 的 选择 了 不 参与 对吧
那 我们 回过头来 看 这个 游戏
那 这个 游戏 如果 教授 在 你们 的 课堂 上 玩 的话
你 该 怎么办 那 你 只有 一个 选择 就是 你 不 参与 对吧
如果 有人 参与 了 出价 5 美分 那 你 就 让 他 把 这 一美元 赚 过去
你 不要 去 接茬 因为 你 一旦 接茬 跟 他 杠上 的话
最后 你 就 陷入 这个 陷阱 了
而 这个 人 就是 这个 出价 5 美分 的 人 是不是 会 运气 非常 好 呢
其实 如果 你 不 参与 可能 还 会 有 别人 参与
他 的 运气 不会 那么 好
所以 让 那些 人 去 陷入 这个 陷阱 而 我们 不 陷 进去 就 可以 了
这 是 第一 种 方法
那 第二种 方法 叫 什么 叫 可信 威胁
什么 叫 可信 威胁
比如说 这 两个 人 A 和 B 这 两个 人 说 参与 游戏 了
这个 B 就 说 了 说 我 现在 想 赢 这 一美元
而且 我 广播 向 所有人 宣布 我 告诉 你们
不管 你们 出 多少 我 都 加 5 分钱
比如说 A 吧 你 出 5 分 对 吧 那 我 就 出 10 分
你 出 15 分 我 就 出 20 分 你 出 45 我 就 出 50
你 要 出 95 我 就 出 100
你 出 一万 我 就 出 一万 零五分
我 一定 比 你 多 五分 钱
这个 时候 如果 别人 都 相信 B 这个 人 财大气粗
一定 能够 加上 这 5 分钱 的话 那么 别人 就 不会 参与 了
这样 一来 B 就 会 拿 最低 的 价格
比如 5 美分 然后 赢得 这 一美元
在 现实生活 中 这样 的 例子 有 哪些
比如 价格战 的时候 会 出现 这样 的 情况
我们 经常 会 看到 这样 一句 话 叫做 “买 贵 了 退 差价 ”
多长时间 之内 你 买 贵 了 我 把 差价 退 给 你 对 不 对
这 句话 的 意思 到底 是 什么
看起来 好像 是 对 消费者 的 一个 承诺
但 实际上 这句 话 很多 时候 是 对 其他 商家 的 威胁
就是 告诉 其他 商家 你 不要 随便 降价
你 要是 降价 了 我 会 跟着 降
甚至 有人 说 买 贵 了 我 双倍 退 差价 对 吧
你 降 了 价 我 降 得 比 你 还要 狠
所以 你 千万 不要 降
因为 这样 会 使 大家 进入 什么 一美元 消费 陷阱
这 就是 所谓 的 可信 威胁
在 前 几年 的 时候
这个 京东 和 当当 曾经 发生 过 这样 的 一件 事
京东 它 的 主营业务 应该 是 电子产品
而 当当 主营业务 是 图书 当时 京东 也 进入 图书 行业 了
而且 卖 的 书 比 当当 还 便宜
于是 当 当做 了 一件 事 就是 京东 所有 卖 的 最好 的 手机
当当 无条件 便宜 50 到 100 元
那 这样 做 他 目的 是 什么
他 其实 想 告诉 京东 我 现在 要 和 你 打 一场 价格战
但是 我 不 希望 陷入 一美元 消费 陷阱
不 希望 咱们 俩个 你 降 完 我 降 我 降 完 你 降
所以 我 告诉 你 我 降价 你 也 别 降 了
你 要是 降 的话 我 还 跟着 降 对 吧
这 实际上 也 是 一种 什么 可信 的 威胁
好 那么 说完 了 这些 之后
我们 就 会 回过头来 来说 一说 传销 了
传销 其实 就 像是 一美元 拍卖 一样
最开始 的时候 他 可能 有 一个 上级 跟 你 说 了
说 我们 这个 公司 特别 好
好 到 什么 程度 你 只要 付出 很少 的 代价
很少 的 钱 很少 的 时间 你 就 可以 赚 非常 非常 多
就 好像 你 用 5 分钱 就 可以 赚 一美元 一样
当 你 真正 付出 5 分钱 之后
你 就 已经 发现 自己 好像 陷入 了 一个 陷阱
你 投入 越来越多 但是 怎么 也 拿不到 自己 这 一美元
直到 某 一天 你 付出 的 价格 已经 超过 了 这 一美元 了
但是 你 还要 再 持续 不断 往 里 付出
为什么 因为 你 陷入 了 这样 一个 陷阱
如果 你 停下来 的话 那 可能 会 损失 更大 对 不 对
因此 对于 传销 者 来讲
也许 有 一些 传销 者 他们 确实 是 被 洗脑 的
他们 认为 传销 是 可以 赚钱 的
而 大部分 传销 者 只是 宝宝 心里 苦 但 宝宝 不 说
他 发现 自己 被 骗 了 但是 还要 通过 同样 的 办法 来 骗 人
以 获得 自己 这个 一美元 对 吧
所以 对于 传销 者 我们 只有 一个 建议 那 就是 不 参与
如果 你 不幸 已经 进入 了 传销 那么 及时 止损
就 像 这些 学生 一样
不要 最后 到 了 付出 五六十 倍 的 价格 的时候
才 发现 自己 上当 受骗 了
大家 如果 喜欢 我 的 视频
可以 在 西瓜 视频 和 YouTube 帐号 李永乐 老师 里 关注 我
