砍價 ，也 叫 講價 、殺價 、討價還價 。 意思 是 在 買東西 的 時候 ，買家 和 店主 之間 商量 價格 的 過程 。 有 外國 朋友 問 ：在 中國 買 東西 的 時候 ，什麼 時候 可以 砍價 ？
怎樣才能 以 最 便宜 的 價格 買到 自己 喜歡 的 東西 呢 ？ 今天 ，我 就 給 大家 講 一 講 砍價 的 藝術 。 在 有些 地方 買 東西 ，你 可以 砍價 ，在 有些 地方 則 不行 。 在 大 商場 或者 超市 買 東西 ，一般 都 要 按照 標明 的 價格 來 購買 ，不能 砍價 。 而 在 一些 小商店 或者 市場 買 東西 ，就 可以 砍價 。
在 這些 地方 ，商家 為了 賺錢 ，把 價格 抬 得 比較 高 。 這時 ，如果 你 不 砍價 ，你 可能 吃虧 ，花 很多 錢 卻 買到 不 那麼 好 的 商品 。 所以 ，為了 不 吃虧 ，你 就 要 砍價 。 那麼 ，如何 砍價 呢 ？ 在 看中 一件 衣服 後 ，你 可以 問 店主 ：“這件 衣服 多少錢 ？
”店主 會 給 你 一個 價格 ，比如 ：200 元 。
這時 你 要 想一想 ，這個 價格 合理 麼 ？ 同類 的 衣服 一般 多少錢 ？ 如果 店主 的 出價 比較 高 ，你 就 要 和 他 砍價 。 你 可以 說 ：“這個 太貴 了 ”，“可不可以 便宜 點 ？ ”然後 提出 你 自己 的 價格 。
我 的 經驗 是 ，可以 提出 一半 的 價格 ，這個 價格 比較 接近 成本 。 你 說 ：“100 賣不賣 ？ ”當然 ，在 不同 的 城市 或 地點 ，出價 的 情況 都 不太 一樣 。 在 有些 地方 ，你 甚至 可以 提出 三分之一 的 價格 。 有 經驗 的 人 知道 一件 商品 的 成本 是 多少 ，就 能 提出 和 成本 很 接近 的 價格 。
你 要 記住 ，不 要 表現出 對 這件 衣服 很 喜愛 ，反而 還要 指出 這件 衣服 的 缺點 。 這樣 ，店主 就 覺得 你 比較 內行 ，騙 不過 你 ，就 把 商品 便宜 賣掉 。 當 你 提出 比較 低 的 價格 之後 ，店主 就 會 稍稍 降低 他 的 價格 ，“180 元 ，賣 給 你 ，怎麼樣 ？
”然後 你 也 可以 稍稍 提高 你 的 出價 ，“太貴 了 ，這件 衣服 最 多 120 元 。 ”這樣 ，你 一句 我 一句 ，你們 最後 就 會 商量 出 一個 中間 的 價格 。 你 可能 花 150 元 就 把 這件 衣服 買下 。 但 如果 店主 不 同意 再 降價 ，你 還 可以 假裝 不買 了 ，準備 離開 。
這時 店主 覺得 可惜 ，就 有 可能 喊 你 回來 ，把 商品 便宜 賣 給 你 。 其實 ，砍價 也 是 為了 保護 自己 的 權益 。 在 砍價 的 時候 ，不要 緊張 。
砍 得 多 了 ，你 就 會 覺得 越來越 有 經驗 。
