Как работать по 4 часа в неделю | Тимоти Феррис (3)
в 50-200 долларов, но это по меркам США. Потому что при
сравнительно высоких ценах, вам понадобится обслуживать
меньше клиентов, поэтому останется больше времени
на исполнение мечты. Такие цены привлекают людей,
которые меньше жалуются, и у них меньше вопросов
и случаев возврата, что довольно огромный плюс.
При этом ваша прибыль возрастает. Автор обычно делает надбавку
за свой продукт в 8-10 раз. Но цена должна быть такая,
чтобы не потребовались дополнительные переговоры
с покупателем. Производство товара должно занимать
не более 1-2 недель, от поступления заказа до отгрузки готовой
продукции. В Китае есть заводы, которые могут сделать
товары по вашему образцу, если вы закажите определенное
количество. Т.о. можно создать свой бренд. Но перед этим
протестируйте, будут ли у вас какие-то заказы. Для
этого найдите ваших конкурентов и подумайте, как вы сможете
выделиться среди них. Возможно дать больше гарантий или
бесплатную доставку. Напишите хороший продающий текст,
сделайте фото товара, и разместите объявления
о продаже вашего товара на различных площадках.
По количеству заявок вы поймете стоит этим заниматься
или нет. Таким же образом вы можете тестировать цену.
А тем, кто оставил заявки, скажите, что товар только
закончился и вы можете сообщить, когда придет
новый. Первую партию товара вы можете раздать своим
друзьям и знакомым, чтобы они сфоткались с ним и разместили
фото в социальных сетях, указав ссылку на вас. Если
у вас один товар вам идеально подойдет одностраничный
сайт. Есть сайты, которые помогут вам сделать такой
за несколько часов. Как создавать такие сайты и
настраивать их вы можете найти в ютюбе. В книге довольно
подробно даны два примера, как парень продавал тельняшки,
а девушка обучающий курс. Но самым прибыльным все
еще остается информационный товар. Т.е. обучающие курсы,
мотивационные курсы, книги и т.д. Даже если вы не специалист,
вы можете сделать пересказ нескольких книг и курс
готов. Возьмите штук 10-15 книг и вы увидите, что 60-70%
мотивационных мыслей очень похожи, только преподносятся,
иными словами. За $200 вы можете продавать два компакт
диска по 30-90 минут, небольшую брошюру, дублирующую содержание
дисков и буклет с mind-картой. Чтобы найти нужную вам
тему, подумайте, за какие навыки вы сами готовы были
бы заплатить. Сперва станьте обладателем этих навыков,
а затем создайте товар, обучающий их приобретению.
Также найдите специалистов, которые уже достигли чего-то
в этом и попросите у них совета. Если вам не хочется
делать свой товар, вы можете совершать оптовые закупки
самых популярных товаров и перепродавать их. Обычно
для оптовых покупателей они обходятся на 30-40% дешевле.
В книге вы найдете огромное количество полезных сайтов,
которые могут помочь вам в вашем деле.
Ваш путь должен состоять из следующих шагов: 1. Обработка
от 0 до 50 единиц товара. Все делайте сами. Чтобы
затем составить список «Типичных вопросов» и дать
развернутый ответ на каждый вопрос. Эти вопросы и станут
учебным материалом для подготовки менеджеров
и разработки сценария продаж. Отвечайте на все электронные
письма, сортируйте их и храните ответы в отдельной
папке. Лично поучаствуйте в процессе упаковки и отгрузки
товаров, чтобы определить наиболее дешевые варианты.
В общем сперва вы должны все делать сами, чтобы понять,
как работает бизнес. 2. Обработка более 10 единиц
товара в неделю. Выложите на сайт список типичных
вопросов с ответами, чтобы вам присылали меньше писем.
Продолжайте пополнять этот список. При заказе
листовок, визиток, рекламных баннеров или любой другой
услуги, обязательно просите скидки. Говорите, что вы
только начинаете и у вас мало денег, но вы и впредь
будете заказывать у них. Или упомяните их конкурентов.
Так вы сможете сэкономить значительную сумму денег.
3. Обработка более 20 заказов в неделю. На этом этапе у вас уже появится достаточный приток средств. Свяжитесь
со службами обработки заказов, которые оказывают весь
спектр услуг – от приема заказов, до возврата товаров
и платежей. Договоритесь, чтобы производитель вашего
товара отправлял его прямо в службу обработки заказов.
Поместите адрес и телефонный номер службы на ту же страницу
сайта, где можно задать вопрос о состоянии заказа.
Желательно, чтобы номер начинался с 800, а трубку
брали не позднее третьего-четвертого гудка.
Старайтесь не вносить большое разнообразие в свой товар.
Помните слова Генри Форда: «покупатель может получить
машину любого цвета, какого захочет, при условии, что
она будет черной». При большом разнообразии, клиент начинает
сомневаться. В итоге вы получите меньше заказов
или больше возвратов. Предложите два метода доставки: обычный
и экспресс-доставку. Полностью откажитесь от заказов по
телефону, чтобы не делать лишнюю работу и не предлагайте
международную доставку, иначе вам придется заполнять
таможенные бланки. Когда дойдете до третьего этапа,
вам нужно будет просеять своих потребителей. Отделите
тех, кто приносит вам 80% прибыли от тех, кто приносит
20%. При этом никогда не потакайте тем 20% потребителям, так
вы только потратите на них огромное количество
времени. Такие люди задают кучу вопросов, названивают
вам каждый день, жалуются, а в итоге покупают раз в
полгода. Дискомфорт.
Для начала вам нужно приучить себя к дискомфорту и научить
преодолевать его. Для этого выполните следующие упражнения:
1. Взгляд в упор. В течение следующих двух дней смотрите прохожим или собеседнику в глаза, пока они сами не
отведут взгляд. Если кто-то с агрессией спросит, что
вы вылупились, скажите, что приняли в нем своего
знакомого. 2. Научитесь принимать решения.
Т.е. если вас спрашивают: где перекусим? Или какой
фильм посмотрим? Вам не нужно отвечать: «А что бы
хотел или хотела ты?». Всегда принимайте собственное
решение. 3. Телефончик можно? Сохраняя
зрительный контакт, каждый день спрашивайте номер
телефона у двух людей противоположного пола. Во-первых, это поможет
вам выработать уверенность в себе. Во-вторых, вы научитесь
преодолевать страх отказа. И в-третьих, вы научитесь
устанавливать контакт с незнакомыми людьми. Если
у вас есть партнер, вы можете через пять минут выбросить
этот номер. 4. В течении следующих двух
дней, отвечайте отказом на любые просьбы. Так мы
научимся говорить «нет» и не испытывать угрызений
совести. Просто скажите: «Нет, я не могу. Сейчас у
меня много работы». 5. «Бутерброд с критикой».
Если вы хотите кого-то покритиковать, но чтобы он не обиделся
или попросить помощи, то сперва похвалите его, затем
скажите что хотели, а затем снова похвалите. Так человек
легче воспримет вашу критику и с радостью поможет вам.
6. Отказ от первого предложения. Возьмите 1000 рублей и сходите на рынок. Ваша задача купить на эту 1000 рублей товаров
на 1500. Т.е. каким бы не было первое предложение, спросите:
А какую скидку вы можете предложить? А затем начните
торговаться. И делайте так везде, беря рекламу
– торгуйтесь, предлагая свои условия. Вы можете
использовать всевозможные уловки, говоря, что в конце
рынка готовы скинуть, но вам не нравится цвет. Или
получив первое предложение от рекламодателя, сообщите,
что якобы начальник не запретил вам соглашаться
на это условие и требует скидку.
7. В течении двух дней раз в день просто ложитесь в общественном месте, где много народу. Просто лягте,
10 секунд полежите молча, затем встаньте и продолжайте
делать то, на чем остановились. Если вас спросят, что случилось,
скажите: просто захотелось полежать.
На этом книга подошла к концу. Подписывайся на
канал, ставь лайк, нажимай на колокольчик и оставляй
в комментариях свое мнение о данной книге. Пока.
