Tecniche di Persuasione Online: L'autopersuasione nel Web Marketing techniki|do|perswazji|online|autoperswazja|w|w sieci|marketingu Techniken|der|Überzeugung|Online|Die Selbstüberzeugung|im|Web|Marketing techniques|of|persuasion|online|self-persuasion|in the|web|marketing Técnicas de persuasión en línea: la autopersuasión en el marketing web Técnicas de persuasão online: Auto-persuasão em Web Marketing Техники убеждения в Интернете: Самоубеждение в веб-маркетинге Techniki Perswazji Online: Autoperswazja w Marketingu Internetowym Online Persuasion Techniques: Self-Persuasion in Web Marketing Online-Persuasions-Techniken: Die Selbstpersuasion im Web-Marketing

Una cosa molto importante da tenere a mente sulla persuasione è che non è necessariamente una forza esterna ma può essere molto efficace quando avviene internamente, nella mente dell’utente. jedna|rzecz|bardzo|ważna|do|trzymania|w|myśli|o|perswazji|jest|że|nie|jest|koniecznie|siłą||zewnętrzną|ale|może|być|bardzo|skuteczna|kiedy|zachodzi|wewnętrznie|w|umyśle|użytkownika eine|Sache|sehr|wichtig|zu|halten|an|Gedanken|über|Überzeugung|es ist|dass|nicht|es ist|notwendigerweise|eine|Kraft|externe|aber|es kann|sein|sehr|effektiv|wenn|es geschieht|intern|im|Geist|des Nutzers a|thing|very|important|to|to keep|in|mind|about|persuasion|it is|that|not|it is|necessarily|a|force|external|but|it can|to be|very|effective|when|it happens|internally|in the|mind|of the user Bardzo ważną rzeczą do zapamiętania w kontekście perswazji jest to, że nie jest ona koniecznie siłą zewnętrzną, ale może być bardzo skuteczna, gdy zachodzi wewnętrznie, w umyśle użytkownika. One very important thing to keep in mind about persuasion is that it is not necessarily an external force but can be very effective when it occurs internally, in the user's mind. Eine sehr wichtige Sache, die man über Persuasion im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass sie nicht unbedingt eine externe Kraft ist, sondern sehr effektiv sein kann, wenn sie intern im Geist des Nutzers stattfindet. È stato dimostrato da uno studio fatto da Gregory, Cialdini e Carpenter che hanno mandato a Tempe in Arizona un gruppo di venditori porta porta. to|było|udowodnione|przez|jedno|badanie|przeprowadzone|przez||Cialdini|i|Carpenter|że|mieli|wysłane|do|Tempe|w|Arizonie|grupę||do|sprzedawców|drzwi|do es ist|gewesen|nachgewiesen|von|einer|Studie|durchgeführt|von|Gregory|Cialdini|und|Carpenter|dass|sie haben|geschickt|nach|Tempe|in|Arizona|eine|Gruppe|von|Verkäufern|Tür|zu Tür it is|been|demonstrated|by|a|study|done|by|Gregory|Cialdini|and|Carpenter|that|they have|sent|to|Tempe|in|Arizona|a|group|of|sellers|door|to Zostało to udowodnione w badaniu przeprowadzonym przez Gregory'ego, Cialdini i Carpentera, którzy wysłali grupę sprzedawców do Tempe w Arizonie. It has been demonstrated by a study conducted by Gregory, Cialdini, and Carpenter who sent a group of door-to-door salespeople to Tempe, Arizona. Eine Studie von Gregory, Cialdini und Carpenter hat gezeigt, dass sie eine Gruppe von Tür-zu-Tür-Verkäufern nach Tempe, Arizona, geschickt haben. L’obiettivo di questi venditori era di far sottoscrivere un abbonamento alla televisione via cavo, in pratica la nostra pay tv. celem|do|tych|sprzedawców|było|do|sprawić|podpisanie|abonamentu||do|telewizji|przez|kabel|w|praktyce|nasza||pay|tv Das Ziel|von|diesen|Verkäufern|es war|zu|machen|unterschreiben|ein|Abonnement|auf|Fernsehen|über|Kabel|in|praktisch|die|unsere|pay|tv the objective|of|these|sellers|it was|to|to make|to subscribe|a|subscription|to the|television|via|cable|in|practice|the|our|pay|tv Celem tych sprzedawców było skłonienie do podpisania umowy na telewizję kablową, w praktyce naszą płatną telewizję. The goal of these salespeople was to get subscriptions to cable television, essentially our pay TV. Das Ziel dieser Verkäufer war es, ein Abonnement für Kabelfernsehen abzuschließen, praktisch unser Pay-TV. Metà dei venditori dovevano proporre la vendita di questo abbonamento dicendo ad esempio che costa meno ed è più comodo del cinema oppure che permette di passare maggior tempo con la famiglia. połowa|z|sprzedawców|musieli|zaproponować|to|sprzedaż|tego|to|subskrypcja|mówiąc|do|przykładu|że|kosztuje|mniej|i|jest|bardziej|wygodny|niż|kino|lub|że|pozwala|na|spędzanie|więcej|czasu|z|rodziną| die Hälfte|der|Verkäufer|sie mussten|vorschlagen|die|Verkauf|von|dieses|Abonnement|indem sie sagten|zu|Beispiel|dass|es kostet|weniger|und|es ist|bequemer|bequem|als|Kino|oder|dass|es ermöglicht|zu|verbringen|mehr|Zeit|mit|der|Familie half|of the|sellers|they had to|to propose|the|sale|of|this|subscription|saying|to|example|that|it costs|less|and|it is|more|convenient|than the|cinema|or|that|it allows|to|to spend|more|time|with|the|family Połowa sprzedawców musiała proponować sprzedaż tej subskrypcji, mówiąc na przykład, że kosztuje mniej i jest wygodniejsza niż kino, lub że pozwala spędzać więcej czasu z rodziną. Half of the sellers had to propose the sale of this subscription by saying, for example, that it costs less and is more convenient than going to the cinema, or that it allows for spending more time with family. Die Hälfte der Verkäufer musste den Verkauf dieses Abonnements vorschlagen, indem sie zum Beispiel sagten, dass es günstiger und bequemer als das Kino ist oder dass es ermöglicht, mehr Zeit mit der Familie zu verbringen. Invece, l’altra metà dei venditori applicava la cosiddetta auto-persuasione e dicevano un unica frase. zamiast|druga|połowa|z|sprzedawców|stosowała|tę|tak zwaną|||i|mówili|jedną|jedyną|frazę stattdessen|die andere|Hälfte|der|Verkäufer|sie wandten an|die|sogenannte|||und|sie sagten|einen|einzigen|Satz instead|the other|half|of the|sellers|they applied|the|so-called|||and|they said|a|unique|sentence Natomiast druga połowa sprzedawców stosowała tzw. auto-perswazję i mówiła jedną, jedyną frazę. On the other hand, the other half of the sellers applied the so-called self-persuasion and said a single phrase. Die andere Hälfte der Verkäufer wandte hingegen die sogenannte Selbstüberzeugung an und sagte einen einzigen Satz. Dicevano semplicemente: " immaginate quanto divertimento in più significherebbe per voi ". mówili|po prostu|wyobraźcie sobie|ile|zabawy|w|więcej|znaczyłoby|dla|was sie sagten|einfach|stellt euch vor|wie viel|Spaß|in|mehr|es würde bedeuten||euch they said|simply|imagine|how much|fun|in|more|it would mean|for|you Mówili po prostu: "wyobraźcie sobie, ile więcej radości to dla was oznacza". They simply said: "Imagine how much more fun it would mean for you." Sie sagten einfach: "Stellt euch vor, wie viel mehr Spaß das für euch bedeuten würde." Questa tecnica, la cosiddetta auto-immaginazione ha raddoppiato il tasso di conversione, passando dal 19,5% ad un 47,4%: praticamente un cliente su due che sentiva questa frase sottoscriveva l’abbonamento. ta|technika|ta|tak zwana|||ona|podwoiła|wskaźnik|wskaźnik|konwersji||przechodząc|z|do|jeden|||klient|na|dwóch|który|słyszał|tę|frazę|podpisywał|subskrypcję diese|Technik|die|sogenannte|||sie hat|verdoppelt|die|Rate|der|Konversion|indem sie übergingen|von|zu|einer||ein|Kunde|auf|zwei|der|er hörte|diesen|Satz|er abonnierte|das Abonnement this|technique|the|so-called|||it has|doubled|the|rate|of|conversion|passing|from the|to|a|practically|a|customer|on|two|that|they heard|this|sentence|they subscribed|the subscription Ta technika, tzw. auto-wyobrażenie, podwoiła wskaźnik konwersji, wzrastając z 19,5% do 47,4%: praktycznie co drugi klient, który usłyszał tę frazę, podpisywał subskrypcję. This technique, the so-called self-imagination, doubled the conversion rate, going from 19.5% to 47.4%: practically one in two customers who heard this phrase subscribed to the service. Diese Technik, die sogenannte Selbstvorstellung, verdoppelte die Konversionsrate, die von 19,5 % auf 47,4 % stieg: Praktisch jeder zweite Kunde, der diesen Satz hörte, schloss das Abonnement ab. Come si può applicare questa tecnica in una campagna di web marketing ? jak|się|można|zastosować|tę|technikę|w|jedną|kampanię|marketingu|internetowego|marketing wie|man|kann|anwenden|diese|Technik|in|einer|Kampagne|für|Web|Marketing how|oneself|he/she can|to apply|this|technique|in|a|campaign|of|web|marketing Jak można zastosować tę technikę w kampanii marketingu internetowego? How can this technique be applied in a web marketing campaign? Wie kann man diese Technik in einer Webmarketing-Kampagne anwenden? Ad esempio utilizzando dei concorsi, dei sondaggi, dei quiz o qualsiasi cosa che faccia sì che l’utente pensi internamente al proprio prodotto. na|przykład|wykorzystując|jakieś|konkursy|jakieś|ankiety|jakieś|quizy|lub|cokolwiek|rzecz|która|sprawi|tak|że|użytkownik|myśli|wewnętrznie|o|własnym|produkcie zu|Beispiel|verwenden|einige|Wettbewerbe|einige|Umfragen|einige|Quiz|oder|alles|was|das|macht|ja|dass|der Nutzer|denkt|intern|an das|eigene|Produkt to|example|using|some|contests|some|surveys|some|quizzes|or|any|thing|that|it makes|yes|that|the user|he/she thinks|internally|to the|own|product Na przykład, wykorzystując konkursy, ankiety, quizy lub cokolwiek, co sprawi, że użytkownik wewnętrznie pomyśli o swoim produkcie. For example, by using contests, surveys, quizzes, or anything that makes the user think internally about their own product. Zum Beispiel durch die Nutzung von Wettbewerben, Umfragen, Quizzen oder allem, was den Nutzer dazu bringt, intern über sein eigenes Produkt nachzudenken. http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm http://www.masternewmedia.org/pl/2009/09/09/techniki_perswazji_online_porady_strategie_i.htm http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm http://www.masternewmedia.org/de/2009/09/09/techniken_der_persuasion_online_tipps_strategien_und.htm