Tecniche di Persuasione Online: Come Proporre un Prodotto in Maniera Efficace Techniken|der|Überzeugung|online|wie|vorschlagen|ein|Produkt|auf|Weise|effektiv techniki|do|perswazji|online|jak|proponować|jeden|produkt|w|sposób|skuteczny ||persuasion|||||||| técnicas|de|persuasão|online|como|propor|um|produto|em|maneira|eficaz Online Persuasion Techniques: How to Propose a Product Effectively Técnicas de persuasión en línea: cómo proponer un producto eficazmente Techniques de persuasion en ligne : comment proposer un produit de manière efficace オンライン説得テクニック：効果的に商品を提案する方法 Техники убеждения в Интернете: как эффективно предложить товар Çevrimiçi İkna Teknikleri: Bir Ürün Nasıl Etkili Bir Şekilde Teklif Edilir 在线说服技巧：如何有效地提出产品 Techniki Perswazji Online: Jak Skutecznie Proponować Produkt Técnicas de Persuasão Online: Como Propor um Produto de Maneira Eficaz Online-Persuasions-Techniken: Wie man ein Produkt effektiv anbietet

Un’altra pillola molto interessante è quella relativa alle scelte. Another very interesting pill is related to choices. Inna bardzo interesująca kwestia dotyczy wyborów. Outra pílula muito interessante é aquela relativa às escolhas. Eine weitere sehr interessante Erkenntnis betrifft die Entscheidungen. Ogni giorno ci troviamo a dover prendere moltissime decisioni, ad esempio se prendere l’aereo o il treno per andare da un cliente. jede|Tag|uns|wir finden uns|zu|müssen|treffen|sehr viele|Entscheidungen|zum|Beispiel|ob|nehmen|das Flugzeug|oder|den|Zug|um|fahren|zu|einem|Kunden każdą|dzień|nam|znajdujemy|do|musieć|podejmować|bardzo wiele|decyzji|na|przykład|czy|brać|samolot|lub|pociąg||aby|iść|do|jednego|klienta every|day||we find|to|having to|to take|very many|decisions||for example|||the airplane|||||||| cada|dia|nos|encontramos|a|dever|tomar|muitas|decisões|a|exemplo|se|pegar|o avião|ou|o|trem|para|ir|a|um|cliente Every day we find ourselves having to make a lot of decisions, such as taking a plane or a train to go to a customer. Codziennie musimy podejmować wiele decyzji, na przykład, czy lecieć samolotem, czy jechać pociągiem do klienta. Todos os dias nos deparamos com muitas decisões, por exemplo, se pegar o avião ou o trem para ir a um cliente. Jeden Tag müssen wir viele Entscheidungen treffen, zum Beispiel, ob wir mit dem Flugzeug oder dem Zug zu einem Kunden fahren. Alcune volte si tratta di scelte molto semplici, altre volte di scelte e decisioni molto più impegnative: " scelgo quel fornitore o piuttosto quell’altro ? einige|Male|man|es handelt sich|um|Entscheidungen|sehr|einfach|andere|Male|um|Entscheidungen|und|Entscheidungen|sehr|viel|herausfordernd|ich wähle|jenen|Lieferanten|oder|eher|jenen anderen niektóre|razy|się|chodzi|o|wyborach|bardzo|proste|inne|razy|o|wyborach|i|decyzjach|bardzo|bardziej|wymagające|wybieram|tego|dostawcę|lub|raczej|tamtego |times||it is about||||simple|other||of||||very||challenging|||||| algumas|vezes|se|trata|de|escolhas|muito|simples|outras|vezes|de|escolhas|e|decisões|muito|mais|desafiadoras|escolho|aquele|fornecedor|ou|em vez|aquele outro Sometimes these are very simple choices, sometimes more demanding choices and decisions: "do I choose that supplier or rather that other one? Czasami są to bardzo proste wybory, innym razem są to znacznie bardziej wymagające decyzje: "wybieram tego dostawcę, czy raczej tamtego?" Às vezes, trata-se de escolhas muito simples, outras vezes de escolhas e decisões muito mais desafiadoras: "escolho aquele fornecedor ou melhor aquele outro?" Manchmal handelt es sich um sehr einfache Entscheidungen, manchmal um viel anspruchsvollere Entscheidungen: "Wähle ich diesen Anbieter oder lieber den anderen?" L’elemento comune è il numero delle alternative, cioè quante alternative abbiamo: quanti fornitori o quanti prodotti diversi possiamo acquistare. das Element|gemeinsame|ist|die|Anzahl|der|Alternativen|das heißt|wie viele|Alternativen|wir haben|wie viele|Lieferanten|oder|wie viele|Produkte|verschiedene|wir können|kaufen element|wspólny|jest|liczba|liczba|alternatyw|alternatywy|to znaczy|ile|alternatyw|mamy|ilu|dostawców|lub|ile|produktów|różnych|możemy|kupić the element||||||||||||suppliers|||||| o elemento|comum|é|o|número|das|alternativas|ou seja|quantas|alternativas|temos|quantos|fornecedores|ou|quantos|produtos|diferentes|podemos|comprar The common element is the number of alternatives, that is how many alternatives we have: how many suppliers or how many different products can we buy. Wspólnym elementem jest liczba alternatyw, czyli ile mamy alternatyw: ilu dostawców lub ile różnych produktów możemy kupić. O elemento comum é o número de alternativas, ou seja, quantas alternativas temos: quantos fornecedores ou quantos produtos diferentes podemos comprar. Das gemeinsame Element ist die Anzahl der Alternativen, das heißt, wie viele Alternativen wir haben: wie viele Anbieter oder wie viele verschiedene Produkte wir kaufen können. È stato fatto uno studio per capire come la scelta, le potenzialità, le opportunità diverse che ci vengono messe a disposizione possano cambiare il processo persuasivo e il percorso di acquisto del consumatore. es ist|wurde|gemacht|eine|Studie|um|verstehen|wie|die|Wahl|die|Potenziale|die|Möglichkeiten|verschiedene|die|uns|sie werden|gestellt|zur|Verfügung|sie können|verändern|den|Prozess|überzeugend|und|den|Weg|des|Kaufs|des|Verbrauchers jest|zrobione|zrobione|jedno|badanie|aby|zrozumieć|jak|wybór|wybór|potencjalne|potencjalne|możliwości|możliwości|różne|które|nam|są|stawiane|do|dyspozycji|mogą|zmienić|proces|proces|perswazyjny|i|ścieżka|ścieżka|zakupów|zakupu|konsumenta| |||||||||||potential||opportunities|||||||disposition|they can|||||||||||consumer é|foi|feito|um|estudo|para|entender|como|a|escolha|as|potencialidades|as|oportunidades|diferentes|que|nos|são|colocadas|à|disposição|possam|mudar|o|processo|persuasivo|e|o|caminho|de|compra|do|consumidor A study was conducted to understand how the choices, potentials, and different opportunities available to us can change the persuasive process and the consumer's purchasing path. Przeprowadzono badanie, aby zrozumieć, jak wybór, możliwości i różne okazje, które są nam oferowane, mogą zmienić proces perswazyjny i ścieżkę zakupu konsumenta. Foi feito um estudo para entender como a escolha, as potencialidades, as diferentes oportunidades que nos são oferecidas podem mudar o processo persuasivo e o caminho de compra do consumidor. Es wurde eine Studie durchgeführt, um zu verstehen, wie die Wahl, die Möglichkeiten und die verschiedenen Chancen, die uns zur Verfügung stehen, den Überzeugungsprozess und den Kaufweg des Verbrauchers verändern können. È stato fatto uno studio all’interno di un supermercato in cui a metà dei consumatori veniva offerta la scelta tra 24 tipi diversi di marmellata e per un’altra metà di consumatori la scelta si limitava a 6 tipi di marmellata. es ist|wurde|gemacht|eine|Studie|innerhalb|von|einem|Supermarkt|in|dem|an|Hälfte|der|Verbraucher|sie wurde|angeboten|die|Wahl|zwischen|Arten|verschiedene|von|Marmelade|und|für|eine andere|Hälfte|von|Verbrauchern|die|Wahl|sich|sie wurde beschränkt|auf|Arten|von|Marmelade jest|zrobione|zrobione|jedno|badanie|wewnątrz|w|jeden|supermarkecie|w|którym|do|połowy|z||było|oferowana|wybór|wybór|między|rodzajami|różnymi|dżemu|dżem|i|dla|drugiej|połowy|z||wybór|wybór|się|ograniczała|do|rodzajów|dżemu|dżem |||||inside|||||in which||half||consumers|it was offered|offered|||||||jam|||||||||themselves|||||jam é|foi|feito|um|estudo|dentro|de|um|supermercado|em|que|a|metade|dos|consumidores|era|oferecida|a|escolha|entre|tipos|diferentes|de|geleia|e|para|outra|metade|de|consumidores|a|escolha|se|limitava|a|tipos|de|geleia A study was conducted inside a supermarket where half of the consumers were offered a choice between 24 different types of jam, and for the other half of consumers, the choice was limited to 6 types of jam. Przeprowadzono badanie w supermarkecie, w którym połowie konsumentów oferowano wybór spośród 24 różnych rodzajów dżemu, a drugiej połowie konsumentów wybór ograniczał się do 6 rodzajów dżemu. Foi feito um estudo dentro de um supermercado onde metade dos consumidores tinha a escolha entre 24 tipos diferentes de geleia e para a outra metade dos consumidores a escolha se limitava a 6 tipos de geleia. Es wurde eine Studie in einem Supermarkt durchgeführt, in der die Hälfte der Verbraucher die Wahl zwischen 24 verschiedenen Marmeladensorten angeboten bekam, während die andere Hälfte nur die Wahl zwischen 6 Marmeladensorten hatte. Il risultato è stato che quando si è passati a 6 tipi di marmellata c’è stato un incremento dell' 830% delle vendite, cioè le persone erano più disposte ad acquistare quando c’era poca alternativa. das|Ergebnis|ist|wurde|dass|als|sich|es ist|man wechselte|zu|Arten|von|Marmelade|es gibt|war|ein|Anstieg|der|der|Verkäufe|das heißt|die|Menschen|sie waren|mehr|bereit|zu|kaufen|als|es gab|wenig|Alternative wynik|wynik|jest|zrobione||kiedy||||||||||||||||||||||||było|mało|alternatywa ||||||||||||||||increase|||||||||disposed|||when||| o|resultado|é|foi|que|quando|se|é|passou|a|tipos|de|geleia|houve|foi|um|aumento|de|das|vendas|ou seja|as|pessoas|estavam|mais|dispostas|a|comprar|quando|havia|pouca|alternativa The result was that when the number of jam types was reduced to 6, there was an 830% increase in sales, meaning people were more willing to buy when there were fewer alternatives. Wynik był taki, że gdy przeszliśmy do 6 rodzajów dżemu, nastąpił wzrost sprzedaży o 830%, to znaczy, że ludzie byli bardziej skłonni do zakupu, gdy było mało alternatyw. O resultado foi que quando se passou para 6 tipos de geleia houve um aumento de 830% nas vendas, ou seja, as pessoas estavam mais dispostas a comprar quando havia pouca alternativa. Das Ergebnis war, dass es, als die Auswahl auf 6 Marmeladensorten reduziert wurde, einen Anstieg der Verkäufe um 830% gab, das heißt, die Menschen waren eher bereit zu kaufen, wenn es wenig Alternativen gab. Tutto questo è molto importante perché si può pensare di ridurre il proprio catalogo di prodotti, ridurre le categorie, in modo che un utente che debba scegliere ad esempio tra delle fotocamere digitali non debba scegliere tra mille modelli diversi ma solamente tra una decina di modelli diversi, scelti accuratamente. alles|dies|ist|sehr|wichtig|weil|man|kann|denken|an|reduzieren|den|eigenen|Katalog|von|Produkten|reduzieren|die|Kategorien|auf|Weise|dass|ein|Benutzer|der|muss|wählen|zum|Beispiel|zwischen|einigen|Kameras|digitalen|nicht|muss|wählen|zwischen|tausend|Modelle|verschiedene|sondern|nur|zwischen|zehn|Zehn|von|Modellen|verschiedenen|ausgewählt|sorgfältig wszystko|to|jest|bardzo|ważne|ponieważ|się|można|myśleć|o|zmniejszyć|swój|własny|katalog|produktów||zmniejszyć|kategorie||w|sposób|że|jeden|użytkownik|który|musi|wybierać|na|przykład|między|jakimiś|aparatami|cyfrowymi|nie|musi|wybierać|między|tysiąc|modeli|różnych|ale|tylko|między|dziesiątką||modeli||różnych|wybrane|starannie everything||||||oneself|||||||catalog||||the||in||||user||||||||cameras|||||||||||||||||| tudo|isso|é|muito|importante|porque|se|pode|pensar|em|reduzir|o|próprio|catálogo|de|produtos|reduzir|as|categorias|de|modo|que|um|usuário|que|deve|escolher|a|exemplo|entre|algumas|câmeras|digitais|não|deve|escolher|entre|mil|modelos|diferentes|mas|somente|entre|uma|dezena|de|modelos|diferentes|escolhidos|cuidadosamente All of this is very important because one might consider reducing their product catalog, cutting down categories, so that a user who needs to choose, for example, between digital cameras does not have to choose from a thousand different models but only from about ten carefully selected models. Wszystko to jest bardzo ważne, ponieważ można pomyśleć o zmniejszeniu swojego katalogu produktów, ograniczeniu kategorii, tak aby użytkownik, który musi wybierać na przykład między aparatami cyfrowymi, nie musiał wybierać spośród tysiąca różnych modeli, ale tylko spośród dziesięciu starannie wybranych modeli. Tudo isso é muito importante porque se pode pensar em reduzir o próprio catálogo de produtos, reduzir as categorias, de modo que um usuário que precise escolher, por exemplo, entre câmeras digitais não precise escolher entre mil modelos diferentes, mas apenas entre uma dezena de modelos diferentes, escolhidos cuidadosamente. All dies ist sehr wichtig, da man darüber nachdenken kann, sein Produktkatalog zu reduzieren, die Kategorien zu verringern, sodass ein Benutzer, der beispielsweise zwischen Digitalkameras wählen muss, nicht aus tausend verschiedenen Modellen wählen muss, sondern nur aus einer handvoll sorgfältig ausgewählter Modelle. Il sito What.com lo ha capito molto bene infatti è un sito di e-commerce che vende un solo prodotto al giorno e finite le scorte non vende più altro: praticamente ha ridotto al minimo la problematica della scelta nel consumatore. die|Website|||es|hat|verstanden|sehr|gut|tatsächlich|ist|eine|Website|für|und|||verkauft||||auf||||||||||||||Minimum|das|Problem|der|Wahl|im|Verbraucher ten|strona|||to|ma|zrozumiał|bardzo|dobrze|w rzeczywistości|jest|jedną|stroną|e|i|||sprzedaje||||do||||||||||||||minimum|problematykę||wyboru||w|konsumencie |||||||||||||||e-commerce||||||||and|||stocks||||||||||||||| o|site|||isso|tem|entendido|muito|bem|de fato|é|um|site|de|e|||vende||||ao||||||||||||||mínimo|a|problemática|da|escolha|no|consumidor The What.com site has understood this very well indeed it is an e-commerce site that sells only one product a day and when stocks are finished it does not sell any more: it has practically reduced the problem of consumer choice to a minimum. Strona What.com zrozumiała to bardzo dobrze, w rzeczywistości jest to strona e-commerce, która sprzedaje tylko jeden produkt dziennie, a gdy zapasy się kończą, nie sprzedaje już nic więcej: praktycznie zminimalizowała problem wyboru dla konsumenta. O site What.com entendeu isso muito bem, na verdade é um site de e-commerce que vende um único produto por dia e, uma vez que as estoque acabam, não vende mais nada: praticamente reduziu ao mínimo o problema da escolha para o consumidor. Die Website What.com hat das sehr gut verstanden, denn es ist eine E-Commerce-Website, die jeden Tag nur ein Produkt verkauft, und wenn der Vorrat erschöpft ist, verkauft sie nichts mehr: Sie hat praktisch das Problem der Auswahl für den Verbraucher auf ein Minimum reduziert. http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuusione_online_consigli_strategie_e.htm http://www.masternewmedia.org/it/2009/09/09/tecniche_di_persuasione_online_consigli_strategie_e.htm http://www.masternewmedia.org/pt/2009/09/09/tecnicas_de_persuasao_online_conselhos_estrategias_e.htm http://www.masternewmedia.org/de/2009/09/09/techniken_der_persuasiven_online-beratung_tipps_strategien_und.htm