Come Trovare un'Idea Imprenditoriale che Funziona - YouTube
Una delle domande più frequenti che mi arriva in privato o in direct è "come faccio a capire
se la mia idea può funzionare?" E allora, premesso che non esiste una formula magica
e un po' dobbiamo per forza di cose rischiare, ci sono però alcuni passi, tre in particolare,
che, a mio avviso non possono mancare al nostro piano d'azione sperimentale. Prima di addentrarci
in quelli che sono i tre passi utili e funzionali per capire se la sua idea può avere potenziale sul
mercato, ti ricordo che se stai guardando questa puntata da YouTube puoi iscriverti al canale per
non perderti nessuna puntata nuova in uscita, se invece stai ascoltando questo da Spreaker Spotify,
Itunes o qualunque sia la tua piattaforma podcast preferita ricordati di lasciarci una
recensione e quando dovesse decidere che questa puntata ti è stata particolarmente utile, come
spero accadrà tra pochissimi minuti. Se invece stai guardando ascoltando la puntata dalla sito
biz-academy.it/podcast ricordati di iscriverti alla newsletter per ricevere non soltanto i nuovi
episodi del podcast di Impact Girl, ma anche il Biz Confidential, una chicca piena, strapiena,
ricchissima di valore per la crescita della tua attività che però condivido solo ed esclusivamente
via email. Torniamo quindi ai nostri tre passi per capire se la tua idea può avere potenziale.
La prima cosa che dobbiamo, o meglio, il primo indicatore che ci può far capire se effettivamente
questa idea può avere un potenziale economico è trovare quale problema questa idea può risolvere.
Quindi rifletti sulla nicchia in cui si è già operativa magari offline oppure in generale sulla
nicchia online che hai scelto di esplorare, in cui hai scelto di entrare come new entry. E pensa a
qualcosa, pensa nel senso osserva e guarda, per trovare qualcosa che in questa nicchia magari
manca o che a te non va particolarmente a genio e che secondo te potrebbe essere fatto meglio
o da un'angolazione diversa. Potrebbe non uscire nulla sulle prime, non è una cosa così automatica,
è una ricerca che dobbiamo fare nel corso di alcuni giorni. Quello che ti consiglio di fare
darti però un certo tempo, quindi ripetere questo esercizio di osservazione ogni giorno per magari
3-4 giorni, proprio per non diluire troppo, per non dimenticarti quello che hai osservato
prima e poi magari non ti ricordi più quali potevano essere alcuni aspetti a cui avevi
già pensato che potevano essere degli aspetti di miglioramento rispetto a quello che vedi
esistente nella nicchia. Perché un'idea funzioni, qualunque idea, è cruciale che aiuti a risolvere
un problema o esaudire un desiderio. Spesso sono due facce della stessa medaglia, a volte
un prodotto non risolve un problema ma riesce ad esaudire un desiderio. Pensiamo ad esempio,
non lo so, ad una borsa di marca, non è che necessariamente risolvere un problema però
sicuramente esaudisce il desiderio di acquisire agli occhi esterni un certo status sociale. Ma
la maggior parte però dei prodotti in ogni caso aiuta a risolvere un problema, sarebbe meglio se
questo problema fosse qualcosa che riusciamo a trovare. Quasi ogni settore ha spazio per nuove
idee che comunque possono riuscire ad aggirare una sfida esistente, sia nel caso di prodotti fisici,
sia nel caso di prodotti digitali. Ad esempio, parlando di prodotti digitali, per Biz Academy,
quindi in particolar modo per la membership di Biz Academy, ma anche per i corsi singoli come
Digital Revolution Kit oppure Copy Workshop, il desiderio di chi arriva è quello di conoscere
il digital marketing nel modo più efficiente. Nessuno ha voglia di perdersi in mille corsetti
superficiali che sono creati solo in funzione di una vendita successiva. Quindi in realtà non ti
danno mai il quadro completo, ma nemmeno magari spendere un patrimonio in un corso di formazione
specialistica che dura sei mesi e che uno non ha nemmeno tempo di fare o che magari ti renderebbe
esperta in una sola cosa senza però capire come quella singola cosa va ad integrarsi con il tutto.
No! In qualità di imprenditrici chi arriva a Biz Academy vuole sapere solo quello che è davvero
necessario sapere per far crescere la propria attività sul web, avere tutto in un unico posto,
con una guida qualificata e soprattutto presente che è pronta a rispondere ad ogni dubbio. Quindi
trova il problema che vuoi risolvere e non fermarti fino a quando non l'hai trovato. Lo step
numero due: osserva che cosa esiste già. In realtà questa una prosecuzione dello step numero uno.
Quindi una volta che hai identificato il problema che vuoi risolvere, prova ad individuare almeno
tre prodotti, tre offerte già presenti sul mercato che si avvicinano a questa idea e prendi nota. Che
cosa ti piace, che cosa non ti piace, che cosa tu pensi potresti fare diversamente, che cosa
magari dicono, se ci sono delle pagine con delle recensioni, che cosa dicono queste recensioni, sia
quelle positive che quelle negative. Ora, questa fase della ricerca non ha lo scopo di perdersi
in inutili confronti che poi sono un po' un automatismo che avviene soprattutto se entri nella
in una nicchia e sei completamente nuova, quindi ti senti anche piccola rispetto a tutto quello
che c'è là fuori. Ferma il criceto che comincia a girare sulla ruota. Stai semplicemente facendo una
ricerca di mercato per renderti conto di quello che è già disponibile per capire che cosa tu puoi
offrire di diverso o di aggiuntivo. A quel punto una volta individuato qual è il tuo problema che
puoi risolvere, una volta individuato che cosa c'è già la fuori per renderti anche conto di quali
sono i prezzi di mercato, di quali sono i feedback delle persone che hanno già acquistato qualcosa di
simile e che quindi sono inevitabilmente i tuoi potenziali clienti, allora è il momento di agire
ma, e questo è il punto forse più importante di tutti, agire con molta cautela. Perché sì
a questo punto si passa all'azione ma si tratta di un'azione precisa che prende il nome di MPA e MPF,
poi ognuno può chiamarlo come vuole. MPA sta per Minimo Prodotto Accettabile, MPF è Minimo
Prodotto Fattibile, vogliono dire la stessa identica cosa ma che cosa significa? Vediamo
che cosa non significa, non significa che andiamo a creare qualcosa che non ha valore tanto perché
la buttiamo lì vediamo se qualcuno può essere interessato e poi però comunque è una schifezza,
no. Deve essere qualcosa di valore ma non necessariamente deve essere perfetto. A
parte che perfetto non lo sarà mai nulla ma in questo caso che cos'è un minimo prodotto
accettabile? E' quel qualcosa che rappresenta la minima versione accettabile che ti soddisfi in
qualità di fornitore di un servizio e che pensi possa quindi soddisfare anche chi lo riceve,
quindi una versione non particolarmente articolata non necessariamente ultra completa, che fornisca
però il giusto valore e rispetto ovviamente la promessa che tu fai e che lasci poi chi riceve
questa cosa con un sorriso stampato in volto, quindi l'obiettivo è sempre la soddisfazione
ultima del cliente. Quindi il tuo minimo prodotto accettabile dovrebbe avere abbastanza valore da
soddisfare i tuoi primi clienti, ma ha come scopo ultimo quello di consentire loro di darti il
feedback necessario che poi puoi integrare nella prossima versione, che può essere una versione
più articolata, più complessa, più costosa. Quindi il tuo prodotto perfetto nasce da queste
integrazioni che dei feedback che avrei ricevuto nella versione in minima di questo stesso prodotto
quindi facciamo un esempio concreto perché così non ci perdiamo in inutili parole. Supponiamo
che tu voglia lanciare un videocorso di dieci ore su un dato argomento perché vai a coprire tutto
o magari ho visto anche corsi che durano tanti mesi, corsi magari fatti come prima offerta. Ecco,
l'ultima cosa che vuoi fare è proporre come prima offerta sul mercato per farti conoscere per la
prima volta una cosa enorme, una cosa gigantesca, che inevitabilmente andrai a prezzare con un
prezzo particolarmente alto, perché è giusto che sia così, visto che una cosa super completa,
super ricca di informazioni o di valore pratico ma diventa complicato poi per chi c'è dall'altra
parte e ancora non ti conosce perché magari non hai ancora un brand consolidato riuscire
ad affidarsi. Certo puoi metterci la garanzia anzi devi metterci la garanzia e tutto quello che vuoi
dentro al sistema, ma resta il fatto che sarebbe molto più semplice e meno dispendioso sia in
termini di denaro, sia in termini di energie e di tempo vere e proprie, andare con i piedi di piuma,
quindi invece chi di piombo e provare a preparare una mini versione di questo corso lanciare,
prima quello, capire che cosa effettivamente interessa, se interessa e capire che cosa
interessa in particolare, e se funziona allora andiamo a completare con la versione più ampia.
Tanto più che in questo modo se ha funzionato la minima versione, chiamiamolo il minicorso quindi
la mini versione accettabile di questa offerta più ampia tu avrai già dei clienti prontissimi,
già dei clienti soddisfatti, prontissimi a fidarsi ulteriormente, perché hanno rischiato un pochino
conte hanno visto che effettivamente non eri aria fritta. Altrimenti se il minimo prodotto
accettabile non dovesse funzionare, non ti scoraggiare, chiedi feedback, usa questo
feedback per reiterare quello che avevi in mente facendo in modo che sia perfettamente allineato
alle esigenze del tuo cliente ideale. Quindi qualunque cosa tu voglia lanciare sul mercato, un
programma di coaching, un evento live, un'app che sia un prodotto fisico concentrati prima di tutto
sulla sua minima versione accettabile o fattibile. Questo è molto più facile per i corsi digitali,
prodotti digitali naturalmente mai fattibile anche per quelli fisici. Questo è tutto per la puntata
di oggi spero che ti sia stata utile e spero naturalmente di saperlo tramite un commento sotto
il video di YouTube o sotto al video del blog da dove stai guardando il podcast oppure attraverso
una recensione che spero ci lascerai su Spreaker, Spotify, Itunes o qualunque sia la tua piattaforma
podcast preferita. Noi come sempre ci vediamo o sentiamo alla prossima puntata di Impact Girl.
Questo è tutto per la puntata di oggi,
spero di averti dato qualche utile spunto che potrai implementare sin da subito,
se crescere un business in cui credi sul web in modo autentico e proficuo è parte dei tuoi
piani e non sei ancora entrata a Biz Academy puoi farlo visitando il sito Biz-academy.it
Noi come sempre ci sentiamo e vediamo alla prossima puntata di Impact Girl
