Ich verhandele mit Partnern, mit Kollegen aus meiner Firma, aus der Firma, für die ich arbeite um Geschäftsprozesse, und hier versuche ich zunächst einmal, versuche ich die Fakten zu sammeln, vor dem Hintergrund. Wenn ich in eine solche Verhandlung einsteige, möchte ich alle Fakten für mich gesammelt haben. Wir versuchen hier in Europa, in Deutschland häufig während der Verhandlung die Fakten zusammenzutragen. Wir haben häufig ein anderes Vorgehen in der Verhandlung und versuchen Lösungen in der Verhandlung zu finden. Mit meinen Partnern aus Amerika verlaufen die Verhandlungen häufig anders, die Diskussionen anders. Hier sehe ich als Vorteil, mit den Fakten in das Gespräch zu kommen, und auch eher eine Lösung für das Gespräch vorbereitet zu haben. Das erleichtert die Diskussionen und auch den Prozess, um auf eine gemeinsame Lösung oder auf einen, ja, gemeinsamen Nenner zu kommen.
Negotiation Practices With North Americans, Initial Fact - Bettina Hädrich
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