Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Alright. حسنًا. Dobře. In Ordnung. Bien. خوب. Ookoo. Bon, je voudrais commencer par un petit exercice d'imagination. Rendben. Bene. さて 안녕하세요. Pekala.

I'd like to start with a small imagination exercise. أود أن أبدأ بتمرين تخيلي صغير. Ráda bych začala malým cvičením představivosti. Beginnen möchte ich mit einer kleinen Vorstellungsübung. Me gustaría comenzar con un pequeño ejercicio de imaginación. می‌خواهم با یک تمرین کوچک تخیل شروع کنم. Aloitetaanpa pienellä mielikuvitusharjoituksella. Egy kis elmegyakorlattal szeretném kezdeni. Mi piacerebbe cominciare con un piccolo esercizio di fantasia. ちょっと 想像 力 を 働かせる ところ から 始めて み たい と 思い ます 간단한 상상 실험을 해보죠. Öncelikle kısa bir hayal gücü idmanıyla başlamak istiyorum.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now. تخيل أنك جالس أمامي على هذه الطاولة الآن. Představte si, že sedíte naproti mně u tohoto stolu. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen an diesem Tisch und stehen mir gerade gegenüber. Imaginen que están sentados en esta mesa ahora mismo, mirándome. فرض کنید الان پشت این میز روبروی من نشسته‌اید. Kuvittele, että istut pöydän ääressä minua vastapäätä juuri nyt. Imaginez que vous êtes assis à cette table, en face de moi. Képzeld el, hogy ennél az asztalnál ülsz, velem szemben. Immaginatevi seduti a questo tavolo di fronte a me, in questo momento. 私 と 対面 して 座って いる と 想像 して みて ください 여러분들이 지금 여기 테이블 제 맞은편에 있다고 가정해 봅시다. Bu masada karşılıklı oturduğumuzu hayal edin.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me. سأطلب منك دفع إحدى أوراق اللعب هذه نحوي. Teď vás poprosím, abyste ke mně posunuli jednu kartu. Jetzt werde ich Sie bitten, mir eine dieser Karten zuzuschieben. Ahora les pediré que me den una de estas cartas. حالا از شما می‌خواهم یکی از این کارت‌ها را به سمت من هل دهید. Pyydän kohta sinua työntämään yhden korteista minua kohti. Je vais vous demander de pousser une de ces cartes vers moi. Most megkérlek arra, hogy told felém az egyik kártyát. Ora, vi chiederò di muovere una di queste carte verso di me. この カード の いずれ か １ 枚 を 私 の 方 に 差し出して もらい ます 이제, 이 카드들 중 하나를 제 쪽으로 밀어보세요. Şimdi, sizden bu kartlardan birini seçip bana doğru itmenizi isteyeceğim.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me. لذا من فضلك تخيل نفسك تدفع بإحدى هذه الأوراق نحوي. Představte si, prosím, že ke mně sunete jednu kartu. Stellen Sie sich also bitte vor, wie Sie mir eine dieser Karten zuschieben. Por favor, imagínense dándome una de estas cartas. خوب فرض کنید دارید این کارت‌ها را به سمت من هل می‌دهید. Kuvittele itsesi työntämässä yhtä korteista minua päin. Donc, s'il vous plaît, imaginez que vous poussez une carte. Szóval kérlek, képzeld el, hogy az egyik kártyát felém tolod. Quindi, per favore immaginate di muovere una di queste carte verso di me. この 中 の １ 枚 を 私 の 方 に 差し出す と 想像 して みて ください 제게 이 카드들 중 하나를 민다고 가정해보세요. Bu yüzden lütfen kartlardan birini bana doğru ittiğinizi hayal edin.

OK, so take the number matching the card you pushed خذ الرقم المطابق للبطاقة التي دفعتها Dobře, všimněte si čísla, uvedeného u karty, OK, also nehmen Sie die Nummer, die der Karte entspricht, die Sie geschoben haben Bien. Recuerden el número de la carta que eligieron. خوب، عدد کارتی که هل دادید را در نظر بگیرید Nyt ajattele numeroa, joka vastaa työntämääsi korttia Maintenant, lisez le chiffre sous votre carte Oké, most válaszd a számot, ami a kártyádhoz tartozik, és jegyezd meg. Ok, prendete il numero abbinato alla carta che avete scelto では その カード の 数字 を 覚えて ください 좋아요, 여러분이 선택한 카드의 숫자를 보시고 Tamam, şimdi ittiğiniz karttaki sayıyı alın Добре, так що візьміть номер, що відповідає картці, яку ви натиснули

and remember it -- it's important for later. وتذكره فذلك سيكون مهمًا في وقت لاحق. a zapamatujte si ho. Bude důležité později. und merken Sie es sich – es ist wichtig für später. Es importante para después. و آن را بخاطر سپارید -- بعدا به اهمیتش پی می‌برید. ja paina se mieleesi, sitä tarvitaan myöhemmin. et mémorisez-le, c'est important pour la suite. e tenetelo a mente, è importante per dopo. これ は 後 で 重要に なる ので 覚えて おいて ください 기억하세요. 나중을 위해 중요합니다. ve aklınızda tutun -- birazdan lazım olacak.

Now, I'm going to flip through this deck of cards سوف أقلب الآن مجموعة الأوراق هذه Teď projedu tenhle balíček karet Jetzt blättere ich durch dieses Kartenspiel Ahora barajaré este mazo de cartas خوب حالا می‌خواهم این دسته کارت‌ها را واژگون کنم Nyt selaan korttipakan läpi Maintenant, je vais faire défiler ce jeu de cartes, Most átlapozom a paklit, Ora, scorrerò questo mazzo di carte さて この カード の 束 を ぱらぱら と めくり ます ので 이제 제가 이 한 팩의 카드를 휘리릭 넘기면 Şimdi, bu desteyi karıştıracağım Зараз я гортаю цю колоду карт

and ask you to choose a card that you will see in the deck. وأطلب منك اختيار البطاقة التي ستراها على ظهر المجموعة. a poprosím vás, abyste si vybrali jednu kartu, kterou uvidíte. und bittet Sie, eine Karte auszuwählen, die Sie im Deck sehen werden. y les pediré que elijan una de las que vean. و می‌خواهم یکی از کارت‌هایی که می‌بینید را انتخاب کنید. ja sinun tulee valita yksi kortti, jonka näet pakassa. et vous demander de choisir une carte que vous verrez passer. és megkérlek rá, hogy válassz egy kártyát belőle. e vi chiederò di scegliere una carta che vedrete nel mazzo. 見えた カード の 中 から １ 枚 を 選んで ください 여러분이 이 중에서 눈에 띄는 카드를 하나 선택해주세요. ve sizden destede gördüğünüz bir kartı seçmenizi isteyeceğim.

Are you ready? هل أنت جاهز؟ Jste připraveni? Sind Sie bereit? ¿Están listos? آماده‌اید؟ Oletko valmis? Êtes-vous prêts ? Készen állsz? Siete pronti? 準備 は いい です か ？ 준비 되셨습니까? Hazır mısınız?

Alright, now that you have your card in mind, حسنًا، بعد أن فكرت بورقتك، Dobře, teď, když máte v hlavě vaši kartu, Okay, jetzt wo du deine Karte im Kopf hast, Bien, ahora que tienen una carta en mente, خوب، حالا که کارت را در نظرتان دارید، Nyt kun mielessäsi on kortti Très bien, maintenant que vous avez une carte en tête, Rendben. Most, hogy már elképzelted a kártyádat, Bene, ora che avete in mente la vostra carta, さて ご 自分 の カード を 決め ました ね 자, 그럼, 마음 속으로 하나의 카드를 생각하고 Pekala, şimdi aklınızda bir kart olduğuna göre,

add the value of your card to your previous number. أضف قيمة بطاقتك إلى رقمك السابق. přičtěte číslo na vaší kartě k vašemu předešlému číslu. Addieren Sie den Wert Ihrer Karte zu Ihrer bisherigen Nummer. sumen el valor de su carta al número anterior. عدد کارت خود را به عدد قبلی اضافه کنید. lisää siihen aiemman korttisi numero. ajoutez la valeur de cette carte à votre chiffre précédent. add a kártyád értékét az előző számhoz. sommate il valore della carta al vostro numero iniziale. その 数 を 先ほど の 数字 に 加えて ください 전에 생각했던 카드에 그 카드의 숫자를 더하세요. seçtiğiniz kartın değerini bir önceki sayınla toplayın.

For example, if you chose the six of clubs, add six, فمثلًا إذا اخترت ورقة الستة سباتي فأضف ستة، Například, pokud jste si vybrali žaludovou šestku, přidejte šest, Wenn Sie zum Beispiel die Kreuz-Sechs gewählt haben, fügen Sie sechs hinzu, Por ejemplo, si eligieron el 6 de trébol, sumen 6, برای مثال، اگر شش‌لوی گشنیز را انتخاب کردید، شش را اضافه کنید، Esimerkiksi jos valitsit ruutukuutosen, lisää kuusi, Par exemple, si vous avez choisi le six de trèfle, ajoutez six, Például, ha a treff hatost választottad, adj hozzá hatot, Per esempio, se scegliete il sei di fiori aggiungete sei, 例えば クラブ の ６ を 選んだ なら ６ を 足し 예를 들어서 여러분이 클럽 6을 고르면 6을 더하시고 Mesela, sinek altılı seçtiyseniz sayınaza altı ekleyin, Наприклад, якщо ви вибрали шість клубів, додайте шість,

if it's an ace, add one, إذا اخترت الآس فأضف واحد، pokud je to eso, přidejte jedničku, Wenn es ein Ass ist, füge eins hinzu, si es un as, sumen 1. اگر یک آس است، یک را اضافه کنید، jos ässän, lisää yksi, si c'est un As, ajoutez un, ha ászt, akkor egyet, se è un asso, aggiungete uno, エース ならば １ を 足して ください 에이스를 골랐으면 1을 더하고 eğer as seçtiyseniz, bir ekleyin

and take 11 for any picture cards. وأضف 11 لأي ورقة بها صورة. karty s obrázkem jsou za 11. und nimm 11 für beliebige Bildkarten. Y ahora, réstenle 11. و برای هر صورت عدد ۱۱ لحاظ کنید. ja 11 mistä tahansa kuvakorteista. et ajoutez onze pour les figures. és adj hozzá 11-et, ha a kártyán kép van. e scegliete 11 per ogni carta con figura. 絵 札 の 場合 は 11 を 足して ください 그림만 있는 카드는 11을 더하세요. ve eğer resimli bir kart seçtiyseniz 11 ekleyin.

Have you got your final number in mind? هل فكرت في رقمك النهائي؟ Máte v hlavě vaše konečné číslo? Haben Sie Ihre endgültige Nummer im Kopf? ¿Ya tienen el resultado? آیا عدد نهایی را در ذهن دارید؟ Onko numerosi mielessä? Est-ce que vous avez votre total en tête ? Megvan a végső szám? Avete il vostro numero finale in mente? 計算 でき ました か ？ 숫자를 다 더하셨습니까? Zihninizde son bir sayını belirlediniz mi?

Perfect. جميل. Perfektní. Perfekt. Perfecto. عالی. Hienoa. Parfait ! Tökéletes. Perfetto. 結構です 좋습니다. Harika.

So please take the item matching your final number. يرجى أخذ العنصر المطابق لرقمك النهائي. Tak si, prosím, vyberte předmět, který odpovídá vašemu číslu. Nehmen Sie also bitte den Artikel, der Ihrer endgültigen Nummer entspricht. Escojan el objeto que esté al lado de su resultado. خوب لطفاً گزینه‌ای که با عدد نهایی شما تطابق دارد انتخاب کنید. Valitse lopullista numeroasi vastaava asia näytöltä. Maintenant, prenez l'article correspondant à votre total. Most válaszd a végső számnak megfelelő tárgyat. Ora, per favore scegliete l'oggetto abbinato al vostro numero finale では その 答え に 該当 する アイテム を 選んで ください 여러분이 더한 최종 숫자가 가리키는 식품을 선택하세요. Öyleyse, sayınızla eşleşen şekle bakın.

Now, here's what's funny. إليكم الأمر المضحك. A teď ta vtipná část. Nun, hier ist, was lustig ist. Ahora, esto es lo curioso. حالا جالب اینجاست. On huvittavaa, että Alors, ce qui est amusant, Most jön az érdekes része. Ed ecco cosa accade di divertente. ここ で 面白い こと が 起きて い ます 이제, 재미있는 일이 일어납니다. Şimdi, komik olan şu. Тепер ось що смішно.

There are going to be a lot of people watching this video, سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يشاهدون هذا الفيديو، Tohle video uvidí hodně lidí Es werden viele Leute sein, die sich dieses Video ansehen, Habrá muchas personas mirando este video افراد زیادی این ویدئو را می‌بینند، monet ihmiset katsovat tätä videota c'est que beaucoup de gens vont regarder cette vidéo, Sok ember fogja megnézni ezt a videót, Ci saranno tante persone che guarderanno questo video, 大勢 の 方 が この ビデオ を 見て いて 이 영상을 본 많은 분들은 Bu videoyu izleyen bir sürü insan olacak

and you all have different quirks with different preferences. ولكل منكم شخصيات مختلفة وتفضيلات مختلفة. a vy všichni máte různé zájmy s různými preferencemi. und ihr habt alle unterschiedliche Macken mit unterschiedlichen Vorlieben. y todos Uds. tienen sus peculiaridades y preferencias. و همه شما مزاج و زمینه متفاوتی دارید. ja kaikilla on omia mieltymyksiään. et vous avez tous des attitudes et des préférences différentes. és mindegyikőtöknek különböző furcsaságai vannak, különböző preferenciákkal. ognuno con le proprie manie e gusti diversi. 皆さん の 好み や クセ も それぞれ です ね 다른 성향을 가지고 있고 선호도 다 다르겠죠. ve hepiniz kendinize has özelliklere sahip farklı farklı insanlar olacaksınız.

And yet, رغم ذلك، A přesto, Und doch, Aún así, و همچنان، Silti Pourtant, à cet instant, la grande majorité d'entre vous pense à un kiwi, És mégis, Eppure, それにもかかわらず 그러나 Ama yine de,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi, تفكر الغالبية العظمى منكم الآن في الكيوي، naprostá většina z vás teď myslí na kiwi, die überwiegende Mehrheit von Ihnen denkt gerade an eine Kiwi, la gran mayoría de Uds. está pensando en un kiwi, بخش اعظم شما الآن دارند به کیوی فکر می‌کنند، suurin osa teistä ajattelee nyt kiwiä, túlnyomó többségetek most a kivire gondol, la stragrande maggioranza di voi adesso sta pensando al kiwi 今 大 多数 の 方 が キウイ を 여러분들 중 대다수가 현재 키위를 생각하고 있을 것입니다. şu an çoğunluğunuzun aklında bir kivi var

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob. أو إذا كنت أعسرًا، فربما تفكر في كوز ذرة مسلوق. nebo, pokud jste leváci, možná na klas kukuřice. o, si son zurdos, en la mazorca de maíz, posiblemente. یا اگر چپ‌دست هستید احتمالاً ذرت. tai jos olet vasenkätinen, maissintähkää. ou, probablement, pour les gauchers, à un épi de maïs. vagy, ha balkezesek vagytok, valószínűleg a kukoricára. o, se siete mancini, probabilmente alla pannocchia. 左利き の 方 なら 恐らく トウモロコシ を 思い浮かべて いる と 思い ます 왼손잡이라면 옥수수를 생각하겠군요. of, als je linkshandig bent, waarschijnlijk een maïskolf. ama eğer solaksanız da büyük ihtimalle koçanlı bir mısır.

Yes, I just tricked you. نعم، لقد خدعتك للتو. Ano, právě jsem vás napálila. Ja, ich habe dich nur reingelegt. Sí, los engañé. بله، من فقط شما را فریب دادم. Kyllä, huijasin teitä, Eh oui, je vous ai piégés. Igen, rászedtelek benneteket. Ebbene, vi ho appena ingannato. そう これ は トリック な んです 맞습니다. 제가 속였습니다. Evet, az önce sizi kandırdım.

And I used your psychological biases واستخدمت تحيزاتك النفسية A použila jsem vaše psychologické předsudky, Und ich habe deine psychologischen Vorurteile benutzt Y usé sus sesgos cognitivos و از سوگیری روانی شما بهره گرفتم ja hyödynsin ajatusvinoumia Et j'ai utilisé vos biais psychologiques pour influencer vos deux décisions. A mentális elfogultságotokat használtam arra, E ho usato i vostri pregiudizi psicologici 心理 的 バイアス を 使って 여러분들의 결정에 영향을 주기 위해 Ve psikolojik önyargılarınızı kullanarak

to influence both of your decisions. للتأثير على قراريك. abych ovlivnila obě vaše rozhodnutí. um beide Entscheidungen zu beeinflussen. para influir en sus decisiones. تا بر هر دو تصمیم شما اثر بگذارم. vaikuttaakseni päätöksiisi. hogy befolyásoljam mindkét döntéseteket. per influenzare entrambe le vostre decisioni. 数字 を 決める 際 に 影響 を 与えた のです 심리학적 편견을 이용했습니다. iki tercihinizde de sizi manipüle ettim.

I work in the MAGIC Lab أعمل في مختبر "ماجيك" Pracuji v MAGIC Lab na Goldsmithově univerzitě v Londýně, Ich arbeite im MAGIC Lab من در آزمایشگاه «مجیک» کار می‌کنم. Toimin MAGIC Labissä Je travaille au Labo MAGIC, à l'Université Goldsmiths de Londres, A MAGIC Laborban dolgozom Lavoro nel MAGIC Lab, 私 は ゴールドスミス ・ カレッジ の MAGIC Lab で 研究 して い ます Ben, Londra Goldsmiths Üniversitesinde

at Goldsmiths University of London, التابع لجامعة جولدسميث في لندن، an der Goldsmiths University of London, del Goldsmiths, Universidad de Londres, در دانشگاه گلداسمیتز لندن، Goldsmiths yliopistossa Lontoossa, a londoni Goldsmiths egyetemen, alla Goldsmiths University di Londra,

which is not only a place where we make assistants vanish, وهو ليس مجرد مكان نجعل فيه المساعدين يختفون، což není misto, kde necháváme mizet naše asistentky, das ist nicht nur ein Ort, an dem wir Assistenten verschwinden lassen, donde no solo hacemos desaparecer a nuestros asistentes, که نه فقط محلی است برای ناپدید کردن همکاران، emmekä vain saa assistentteja katoamaan vaan où nous faisons non seulement disparaître les assistants, ahol nemcsak asszisztenseket tüntetünk el, che non è solo un posto in cui facciamo svanire gli assistenti, ここ で は 助手 を 消す だけ で は なく 단순히 조수를 사라지게 하는 공간이 아니라 Orada, asistanlarımızı görünmez yapmanın yanı sıra

but where we use magic tricks to study psychological processes, ولكنه مكان نستخدم فيه الحيل السحرية لدراسة العمليات العقلية، ale užíváme tam kouzelnické triky ke studiu psychologických procesů, aber wo wir Zaubertricks anwenden, um psychologische Prozesse zu studieren, sino donde también usamos trucos de magia para estudiar procesos psicológicos, بلکه از حقه‌های شعبده‌بازی بهره می‌بریم تا فرآیندهای روانشناختی را مطالعه کنیم، käytämme taikatemppuja tutkiaksemme psykologisia prosesseja mais où nous utilisons des tours de magie pour étudier les processus psychologiques hanem bűvésztrükköket használunk pszichológiai folyamatok megfigyelésére, ma dove usiamo trucchi magici per studiare i processi psicologici, 注意 や 知覚 まやかし 自由 意志 と いった 心理 プロセス を 研究 する ため に 마술 속임수들을 이용해서 주의, 인지, 자유의지 같은 sihir numaralarını kullanarak dikkat, algı, aldatma ve özgür irade gibi

such as attention, perception, deception and free will. مثل الانتباه والإدراك والخداع والإرادة الحرة. jako jsou pozornost, vnímání, klamání a svobodná vůle. wie Aufmerksamkeit, Wahrnehmung, Täuschung und Willensfreiheit. como la atención, la percepción, el engaño y el libre albedrío. از قبیل توجه، احساس، تقلب و اختیار. kuten tarkkaavuutta, havaintoja, harhautusta ja vapaata tahtoa. tels que l'attention, la perception, la duperie et le libre arbitre. mint pl. a figyelem, a felfogóképesség, a megtévesztés és a szabad akarat. come l'attenzione, la percezione, l'inganno e il libero arbitrio. マジック を 用いて い ます 심리학적 과정들을 연구하는 곳입니다. psikolojik süreçleri araştıran çeşitli çalışmalar yürütmekteyiz.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices, أنا مفتونة بالعوامل الدقيقة التي تؤثر على خياراتنا، Fascinují mě nepatrné faktory, které ovlivňují naše rozhodnutí, Mich faszinieren die subtilen Faktoren, die unsere Entscheidungen beeinflussen, Estoy fascinada con los factores sutiles que influyen en nuestras decisiones عوامل ظریفی که بر انتخاب‌های ما اثر می‌گذارند مرا به شگفت وا می‌دارد، Minua kiehtovat päätöksiimme vaikuttavat hienoiset tekijät, Je suis fascinée par les facteurs subtils qui influencent nos choix, Elbűvölnek az apró tényezők, amelyek befolyásolják a döntéseinket, Sono affascinata dai sottili fattori che influenzano le nostre scelte, 私 は 人 の 選択 に 影響 を 与える 小さな 要素 や 우리의 선택에 영향을 미치는 미묘한 요소들과 Çok küçük faktörlerin seçimlerimizi bu kadar etkileyebilmesi

and how understanding our flaws can give us back some power. وكيف يمكن لفهم عيوبنا أن يعطينا بعض القوة. a jak nás může pochopení našich nedostatků obohatit. und wie das Verständnis unserer Fehler uns etwas Kraft zurückgeben kann. y con cómo el entender nuestros defectos puede devolvernos algo de poder. خصوصاً اینکه دانستن عیوب‌مان چقدر به حصول توان بیشتر کمک می‌کند. sekä se, miten ymmärtämällä vikojamme palautamme itsellemme valtaa. et par la façon dont nous pouvons regagner du contrôle en comprenant nos lacunes. és az, hogy a hibáink megértése némi erőt adhat vissza nekünk. e da come la conoscenza dei nostri limiti possa restituirci un po' di potere. 弱点 を 理解 する こと で いかに 自分 の 力 を 取り戻せる か に 関心 が あり ます 그런 우리의 결점을 어떻게 이용할지에 대해 관심이 있습니다. ve kusurlarımızın farkına varmanın bizi güçlendirebilmesi beni çok şaşırtıyor. і як розуміння наших вад може повернути нам деяку силу.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this, توفر الحيل السحرية أداة قوية للتحقيق في ذلك، Kouzelnické triky nám dávají mocný nástroj jak toto prozkoumat Zaubertricks bieten ein mächtiges Werkzeug, um dies zu untersuchen, Los trucos de magia nos dan una gran herramienta para investigar esto حقه‌های شعبده‌بازی ابزار قدرتمندی برای بررسی این موضوع به دست می‌دهد، Taikatemput ovat hyvä keino tämän tutkimiseen, A bűvésztrükkök hatékony eszközt nyújtanak ezek kivizsgálására, I trucchi di magia forniscono uno strumento potente su cui indagare マジック は それ を 調査 する 強力な 道具 と なり 마술 속임수는 이를 알아내기 위한 유용한 도구이며 Sihir numaraları bu durumu incelemek için oldukça etkili bir araç

and our experiments have shown that. وقد أظهرت تجاربنا التالي: a naše experimenty to prokázaly. und unsere Experimente haben das gezeigt. y nuestros experimentos lo demostraron. و آزمایش‌های ما این را اثبات می‌کند. kuten kokeemme osoittavat. comme l'ont démontré nos expérimentations. és ezt már kísérleteink is kimutatták. e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato. 実験 で それ を 実証 して い ます 저희는 실험으로 증명을 합니다. ve deneylerimiz de bunu kanıtlıyor.

First, we humans tend to go for the easiest decisions. أولًا، نميل نحن البشر إلى اتخاذ أسهل القرارات. Zaprvé, my lidé máme tendenci dělat ta nejjednodušší rozhodnutí. Erstens neigen wir Menschen dazu, die einfachsten Entscheidungen zu treffen. Primero, اولاً ما انسان‌ها تمایل داریم ساده‌ترین تصمیمات را اتخاذ کنیم. Ensinnäkin me ihmiset olemme taipuvaisia helpoimpiin päätöksiin. Premièrement, nous, les êtres humains, Először is, mi emberek hajlamosak vagyunk a legkönnyebb utat választani. Per prima cosa, noi umani tendiamo a prendere le decisioni più semplici. まず 人間 と は 最も 簡単な 選択 を 行い がちな のです 먼저, 사람들은 가장 쉬운 선택을 하는 경향이 있습니다. Öncelikle, biz insanlar tercihler arasında en kolay olanını seçme eğilimindeyiz.

With the card trick I did, في خدعة ورق اللعب التي أديت Když dělám ten trik s kartami, Mit dem Kartentrick, den ich gemacht habe, Con el truco de cartas que hice, توسط حقه ورقی که من انجام دادم، Tekemässäni korttitempussa Dans le tour que je viens de faire, Ami a kártyatrükköt illeti, Con il trucco delle carte che ho fatto, 私 が 使った カード の トリック で 제가 했던 카드 속임수로 예를 들면, Yaptığım kart numarasında;

most people tend to choose the card that I want them to choose, يميل معظم الأشخاص إلى اختيار الورقة التي أريدهم أن يختاروها، většina lidí si vybere kartu, kterou chci, aby si vybrali, Die meisten Leute neigen dazu, die Karte zu wählen, die ich möchte, dass sie wählen, la mayoría de la gente tiende a elegir la carta que yo quiero que elija, غالب افراد تمایل دارند کارتی را که من در نظر دارم انتخاب کنند، useimmat valitsevat sen, mitä haluan heidän valitsevan, la plupart des gens choisissent la carte que je veux qu'ils choisissent, a legtöbb ember azt a kártyát választja, amelyiket én akarom, molte persone tendono a scegliere la carta che io voglio che scelgano ほとんど の 方 が 私 が 望む カード を 選んで しまい ます 대부분의 사람들은 제가 원하는대로 카드를 선택 합니다. çoğu insan genellikle benim istediğim kartı seçiyor більшість людей, як правило, вибирають ту карту, яку я хочу, щоб вони вибрали,

because I'm presenting it a bit longer than the others. لأنني أقدمها لفترة أطول قليلًا من الأخريات. protože jim ji ukážu na delší dobu než ostatní. porque la muestro durante más tiempo que las demás, چون من آن را کمی بیشتر از بقیه نشان‌شان می‌دهم. koska näytän sitä hiukan kauemmin kuin muita kortteja. parce que je la montre un peu plus longtemps que les autres, mert egy kicsivel tovább mutatom, mint a többit. perché la mostro un po' più a lungo delle altre. それ は 私 が その カード を 少し 長 めに 見せる から です 다른 카드보다 그 카드를 더 오래 보여주거든요. çünkü kartı diğerlerinden birazcık daha uzun gösteriyorum. тому що я представляю це трохи довше, ніж інші.

And it becomes the easiest option for your brain. ما يجعلها الخيار الأسهل لعقلك. A to je pro váš mozek nejjednodušší možnost. por lo que esa se vuelve la opción más fácil para tu cerebro. و این آسان‌ترین انتخاب برای ذهن شماست. Aivoille sen valinta on helpoin vaihtoehto. donc elle devient l'option la plus facile pour votre cerveau. Így ez lesz a legegyszerűbb lehetőség az agy számára. E diventa l'opzione più semplice per il vostro cervello. これ が 脳 に とって 最も 簡単な 選択 な のです 그래서 그 카드가 뇌에서 가장 쉬운 선택이라 인식하죠. Ve böylece o kart beyniniz için en kolay tercih haline geliyor.

In our case, في حالتنا، V našem případě En nuestro caso, در مورد خودمان، Tällä kertaa Dans notre cas, A mi esetünkben Nel nostro caso, この 場合 は 이 경우는, Bizim durumumuzda da

the majority of you probably chose the ten of hearts, right? ربما اختار غالبيتكم ورقة العشرة، أليس كذلك؟ si většina z vás pravděpodobně vybrala srdcovou 10, že? la mayoría de Uds. eligieron el 10 de corazones, ¿verdad? اکثریت شما احتمالاً ده لوی دل را انتخاب می‌کنید، درست است؟ suurin osa teistä valitsi kai herttakympin? la majorité d'entre vous a probablement choisi le dix de cœur, correct ? a többségetek valószínűleg a kőr tízest választotta, ugye? la maggior parte di voi probabilmente ha scelto il dieci di cuori, vero? ハート の 10 を 選んだ 方 が 多い ので は ない でしょう か 아마 많은 사람들이 10 하트를 선택했을 거예요, 그렇죠? çoğunuz kupa onlusunu seçti öyle değil mi?

And a lot of other tricks are based on this principle وتستند الكثير من الحيل الأخرى على هذا المبدأ Mnoho dalších triků je založeno na stejném principu Muchos otros trucos están basados en este principio و بسیاری از دیگر حقه‌ها بر اساس همین Monet muutkin temput perustuvat periaatteelle Beaucoup d'autres tours sont basés sur ce principe de décision facile, És nagyon sok más trükk is Molti altri trucchi sono basati su questo principio この 他 に も 数多く の トリック が この 「 安易な 選択 の 原理 」 に 다른 많은 속임수들도 이런 쉬운 결정이라는 Bu en kolay tercih prensibine dayalı daha bir sürü

of easy decision. المتمثل في اتخاذ القرار السهل. jednoduchých rozhodnutí. de decisión fácil. اصل تصمیم ساده عمل می‌کنند. päätöksen helppoudesta. a könnyű döntések elvén alapul. della facile scelta. 基づいて い ます 속임수에 기초하죠. sihir numarası var.

Because magicians are very aware لأن السحرة يدركون تمامًا Protože kouzelníci jsou si vědomi toho, Porque los magos son muy conscientes چون شعبده‌بازان کاملاً می‌دانند Taikurit ovat erittäin tietoisia parce que les magiciens sont conscients que notre cerveau - Mert a bűvészek nagyon tisztában vannak azzal, Questo perché i maghi sono molto consapevoli それ は 手品 師 は 私 たち ― と いう より も 왜냐하면 마술사들은 알고 있거든요. Çünkü sihirbazlar da gayet farkında ki Тому що фокусники дуже обізнані

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy. أن عقولنا -وليس"نحن" بالذات- تميل للتقاعس بعض الشيء. že náš mozek, potažmo "my", jsme trochu leniví. de que nuestro cerebro, por no decir "nosotros", suele ser un poco holgazán. که ذهن ما نه «خود ما» کمی تنبل است. siitä, että aivomme, tai me, ovat hiukan laiskoja. hogy az agyunk, rólunk nem is beszélve, hajlamos egy kicsit lusta lenni. che il cervello, per non dire "noi", tende a essere un po' pigro. 人 の 脳 は ちょっと 怠け者 だ と 知っている から です "우리"는 그렇지 않을지라도 우리의 뇌는 게으르다는 것을요. beynimiz, "biz" demeyelim de, genellikle birazcık tembel. що наш мозок, не кажучи "ми", як правило, трохи лінивий.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this. التمرين الذي قمنا به بالأوراق الأربعة هو أيضًا مثال جيد على ذلك. Cvičení, které jsme provedli se čtyřmi kartami, je toho také důkazem. El ejercicio que hicimos con las cuatro cartas و کاری که با این چهار کارت انجام دادیم هم مثال خوبی از این قضیه است. Neljän kortin harjoitus on myös esimerkki siitä. L'exercice avec les quatre cartes en est aussi un bon exemple. A gyakorlat a négy kártyával szintén egy jó példa erre. Anche l'esercizio che abbiamo fatto con le quattro carte ne è un buon esempio. ４ 枚 の カード を 使った 先ほど の 実演 も その 好例 です 4개의 카드로 한 실험이 아주 좋은 예죠. Dört kartla gerçekleştirdiğimiz numara da bu duruma gayet iyi bir örnek.

It's based on another trick I investigated, إنه يستند إلى خدعة أخرى درستها، Je založeno na jiném triku, který jsem zkoumala. Está basado en otro truco que investigué, این کار بر اساس اصل دیگری بنا شده است، Se perustuu toiseen tutkimaani temppuun, Il est basé sur un autre tour que j'ai étudié, Egy másik trükkön alapul, amit én vizsgáltam. È basato su un altro trucco oggetto di miei studi, これ は 私 が 調査 した 別の トリック に 基づいて い ます 제가 알아낸 또 다른 속임수는 Kendisi; katılımcılardan, dört karttan birini

where I ask participants to physically push حيث أطلب من المشاركين الدفع جسديًا Žádám při něm účastníky, aby fyzicky posunuli donde pedí a los participantes من از مخاطبین می‌خواهم تا بصورت فیزیکی یکی jossa pyydän osallistujia oikeasti työntämään où je demande aux participants de physiquement pousser Itt arra kérem a résztvevőket, dove chiedo alle persone di muovere fisicamente この 時 は 参加 者 に ４ 枚 の 中 から １ 枚 選び 참가자들에게 4개의 카드 중 하나를 bana fiziksel olarak itmelerini istediğim,

one of the four cards towards me. واحدة من أربع أوراق تجاهي. jednu ze čtyř karet směrem ke mně. از چهار کارت را به سمتم فشار دهند. yhtä korteista minua kohti. une des quatre cartes vers moi. hogy tolják felém a négy kártya egyikét. una delle quattro carte verso di me. 私 の 方 に 差し出して もらい ました bir başka numaradan esinlenerek tasarlandı.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left, وجدنا أن حوالي 60 بالمائة من الأشخاص يختارون البطاقة الثالثة من اليسار، Zjistili jsme, že zhruba 60 procent lidí si vybralo třetí kartu zleva, Descubrimos que el 60 % eligió la tercera carta de izquierda a derecha, دریافتیم که حدود ۶۰ درصد افراد کارت سوم از چپ را انتخاب می‌کنند، Noin 60 prosenttia ihmisistä valitsee kolmannen kortin vasemmalta Abbiamo scoperto che circa il 60% della gente その 場合 約 60 パーセント の 人 が 左 から ３ 枚 目 を 選び 참가자 중 60% 정도가 왼쪽에서 세 번째 카드를 선택했고

and if they were left-handed, وإذا كانوا عُسرًا، a pokud to byli leváci, y los zurdos, و اگر چپ دست باشند، ja vasenkätiset valitsevat et les gauchers, la deuxième en partant de la gauche. ha pedig balkezesek, e, se sono mancini, 左利き の 場合 は 왼손잡이 분들은 ve eğer solak iseler de,

they typically chose the second card from the left. فيختارون عادةً البطاقة الثانية من اليسار. obvykle si vybrali druhou kartu zleva. en general, eligieron la segunda de derecha a izquierda. کارت دوم از چپ را انتخاب می‌کنند. yleensä toisen kortin vasemmalta. akkor jellemzően a balról a második kártyát. solitamente scelgono la seconda carta da sinistra. 左 から ２ 枚 目 を 選ぶ こと が 多い と 分かった のです 일반적으로 왼쪽에서 두 번째 카드를 선택했습니다. çoğunlukla soldan ikinci kartı seçtiklerini gördük.

This is based on the easy-option principle again, هذا يعتمد على مبدأ الخيار السهل مرة أخرى، Toto je opět založeno na principu jednoduché možnosti, De nuevo, esto está basado en el principio de decisión fácil ابن هم بر اساس انتخاب ساده عمل می‌کند، Tämäkin perustuu helppouden periaatteeseen, Là, on retrouve de nouveau le principe de décision facile Ez megint a könnyű választás elvén működik, Ciò è basato di nuovo sul principio della facile scelta, これ は 安易な 選択 の 原理 に 基づいて い ます 쉬운 결정이라는 원칙을 따른 거죠. Bu durum da yine en kolay tercih prensibine dayanmakta

because the card that most people choose لأن الورقة التي يختارها معظم الناس protože karta, kterou si vybrala větina lidí, porque la carta más elegida چون کارتی که اغلب افراد بر می‌گزینند koska eniten valittu kortti parce que la carte la plus choisie, mert a kártya, amit a legtöbb ember választ, perché la carta che più persone scelgono それ は ほとんど の 人 が 많은 사람들이 선택한 카드는 çünkü çoğu insanın seçtiği kart

is the most easy to reach by the dominant hand. هي أقرب ورقة من اليد المهيمنة. je ta, na kterou jednoduše dosáhnete vaší dominantní rukou. es la más fácil de alcanzar con la mano dominante. ساده‌ترین کارتی است که دست غالب به آن می‌رسد. on dominoivalle kädelle helpoimmin saavutettavissa. c'est celle qui est la plus facile à atteindre par la main dominante. a domináns kézzel legkönnyebben elérhető. è la più semplice da raggiungere con la mano dominante. 利き 手 で 取り やすい カード を 選ぶ ため です 대부분 손에 닿기 쉬운 카드였기 때문입니다. dominant elleriyle en kolay ulaşabildikleri.

So, I knew that most of you لذلك، كنت أعرف أن معظمكم Takže já jsem věděla, že většina z vás Sabía que la mayoría de Uds. خوب می‌دانستم که بیشتر شما Tiesin, että useimmat teistä Je savais donc que la plupart d'entre vous allait obtenir un de ces deux nombres, Így tudtam, hogy legtöbben Quindi, sapevo che la maggior parte di voi ですから 大 多数 の 方 が 저는 여러분 중 대부분이 Yani, çoğunuzun bu iki sayıdan birini seçeceğini biliyordum

would end up with one of these two numbers, سيحصل على أحد هذين الرقمين، bude mít jedno z těchto dvou čísel, terminarán eligiendo uno de esos dos números, به یکی از این دو عدد می‌رسید، päätyisivät yhteen näistä kahdesta numerosta, e két szám közül az egyiket választjátok, avrebbe finito per scegliere uno di questi due numeri, ２ つ の いずれ か の 数字 を 選ぶ こと に なる ので 이 두 숫자 중에서 하나를 선택할 것을 알았고

and this allowed me to estimate وهذا سمح لي بتَخمين a to mi dovolilo předpovědět y esto me permitió estimar که به من فرصت می‌داد joten pystyin päättelemään et ça m'a permis d'estimer les deux articles les plus probables. és ez segített nekem kikalkulálni e questo mi ha permesso di stimare 皆さん が 最も 選び そうな ２ つ の 数字 を 여러분이 선택할 가능성이 가장 높은 ve bu bilgiyi kullanarak

the two most probable things you would end up with. أكثر غرضين يحتمل أن تحصل عليهما. dva nejpravděpodobnější objekty, s kterými jste skončili. los dos objetos que era más probable que les tocaran. دو تا از محتمل‌ترین نتایج را تخمین بزنم. kaksi tyypillisintä kuvaa, joihin te päätyisitte. a két legvalószínűbb dolgot, amit a képen kaptatok. le due opzioni più probabili che avreste scelto. 私 は 推定 できる わけです 두 카드를 추정할 수 있었습니다. en olası iki durumu hesapladım. дві найбільш вірогідні речі, з якими ви б закінчили.

But this is not just about magic. لكن الأمر لا يتعلق بالخدع السحرية فقط. Ale to není jen věc kouzlení. Pero no se trata solo de magia. اما فقط بحث شعبده‌بازی نیست. Kyse ei kuitenkaan ole vain taikuudesta. Mais, il ne s'agit pas seulement de magie. De ez nemcsak a bűvészkedésről szól, Non si tratta solo di magia, しかし これ は マジック に 限った こと で は あり ませ ん 하지만 이건 단순히 마술에서만 일어나는 일은 아닙니다. Ama bu sadece sihirle alakalı değil.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives. بل يتعلق الأمر أيضًا بكيفية تأثرنا في حياتنا اليومية. Je to také o tom, jak jsme ovlivněni v našich každodenních životech. También se trata de cómo somos influidos a diario. عملکرد روزمره ما هم موثر از همین قضایاست. Meihin vaikutetaan myös joka päivä. Il s'agit aussi de la manière dont nous sommes influencés au quotidien. hanem arról is, hogy hogyan befolyásolnak minket a mindennapi életben. ma anche di come siamo influenzati nelle nostre vite quotidiane. 日常 生活 でも 人 は 影響 さ れて いる のです 우리의 일상에 미치는 영향에 관한 것이기도 하죠. Günlük hayatlarımızda nasıl çevremizin etkisi altında kaldığımızla da alakalı. Це також про те, як на нас впливає наше повсякденне життя.

You know, stories and politicians فكما تعلم، القصص والسياسيون Víte, přiběhy a politici Las noticias y los políticos می‌دانید، داستان‌ها و سیاسیون Kaupat ja poliitikot Vous savez, les magasins et les responsables politiques Tudjátok, a történetek és a politikusok is Sapete, storie e politici ニュース 記事 や 政治 家 たち も 이야기와 정치인들은 Biliyorsunuz, haber ve siyasetçiler de

play with your mind as well, all the time, يلعبون بعقلك أيضًا، طوال الوقت، si také neustále hrají s naší myslí, también juegan con nuestras mentes todo el tiempo همواره با ذهن ما بازی می‌کنند، muokkaavat mieltämme myös jatkuvasti, jouent constamment avec votre cerveau, folyton a gondolatainkkal játszanak, giocano da sempre con la vostra mente, 常に 人 の 心 を 弄ぶ のです 언제나 여러분들을 속입니다. aklınızla sürekli oynuyorlar,

because they also know that we tend to choose and like لأنهم يعرفون أيضًا أننا نميل إلى اختيار protože také vědí, že máme sklon vybrat si a mít rádi to, porque también saben que tendemos a elegir y congeniar چون آن‌ها هم می‌دانند که ما تمایل داریم sillä hekin tietävät, että valintamme kohdistuvat yleensä parce qu'ils savent aussi que nous avons tendance à choisir et aimer mert ők is tudják, hogy hajlamosak vagyunk azt választani és kedvelni, perché sanno bene che tendiamo a scegliere e a gradire 人 は たやすく 手 に できる 物 や 目 に 入って くる 物 を 왜냐하면 그들도 우리가 선택을 할 때 손에 닿기 쉽고 çünkü onlar da biliyor ki

what's easily grabbed or seen. co se dá lehce uchopit nebo vidět. con lo que vemos o percibimos más fácil. ساده‌ترین حالت را انتخاب کنیم. helppouteen ja näkyvyyteen. ce qui est facile à saisir ou à voir. ami könnyebben megragadható vagy látható. le cose che ci vengono messe sotto il naso. 選び 好む 傾向 が ある と 彼ら は 知っている から です 눈에 잘 띄는 것을 선택한다는 사실을 알고 있기 때문이죠. biz erişmesi kolay şeyleri tercih ediyoruz. що легко схопити або побачити.

For instance, when you are in a store, فمثلًا عندما تكون في متجر، Například, když jste v obchodě Por ejemplo, cuando están en una tienda برای مثال وقتی در یک مغازه هستید، Esimerkiksi kun olet kaupassa Par exemple, quand vous êtes dans un supermarché Például, mikor egy boltban vagy, Per esempio, quando siete in un negozio, 例えば 店 に いて 예를 들면, 여러분이 가게에 갔을 때 Mesela, bir markete girdiğinizde

choosing a bottle of wine or a bag of rice تختار زجاجة نبيذ أو كيس أرز a vybíráte si láhev vína nebo balíček rýže eligiendo un vino o un paquete de arroz تا یک بطری مشروب یا یک گونی برنج را ja valitset viiniä tai riisipakettia en train de choisir une bouteille de vin ou un paquet de riz és egy üveg bort vagy egy csomag rizst választasz intenti a scegliere una bottiglia di vino o del riso ワイン や お 米 を 選んで いる 際 に 선반에 줄지어 있는 bir şişe şarap veya bir paket pirinç alırken

among many lined up on vertical shelves, من بين مجموعة متنوعة موضوعة على أرفف عمودية، mezi mnoha jinými v regálech, از میان قفسه‌های عمودی متعدد انتخاب کنید، hyllystä, joka on täynnä eri tuotteita, a sok függőleges polcon sorakozó termék közül, 棚 の 上 から 下 まで 並ぶ 商品 の うち 와인이나 쌀 한 가마니를 선택하면서

your first instinct is to look تملي عليك غريزتك الأولى بالنظر في تلك الموجودة على الرفوف أمام عينيك فقط، váš první instinkt je podívat se jenom na ty, su primer instinto es mirar حس اولیه شما نگاه انداختن katsot vaistomaisesti ensin votre premier instinct est de regarder d'abord először ösztönszerűen azokat nézed meg, il vostro primo istinto è di guardare まず 本能 的に 見て しまう の は 먼저 본능적으로 눈 앞에 있는 içgüdüsel olarak ilk önce

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right? solo los estantes que están ante sus ojos, به آن‌هایی است که در قفسه‌ها جلوی چشمان‌تان هستند، درست است؟ niitä, mitkä ovat silmiesi korkeudella. amik előtted vannak a polcokon, igaz? solo quelli sugli scaffali di fronte ai vostri occhi, giusto? 目 の 高 さ に 並んで いる 商品 で は あり ませ ん か 선반에 있는 것들 먼저 보게 됩니다. 그렇죠? sizin için görmesi en kolay olanlara bakıyorsunuz, öyle değil mi?

It's easier and requires less effort. فالأمر أسهل ويتطلب جهدًا أقل. Je to jednodušší a vyžaduje to méně námahy. Es más fácil y conlleva menos esfuerzo. چون آسانتر است و به تلاش کمتری نیاز دارد. Se vaatii vähiten ponnistelua. C'est plus facile et ça demande moins d'effort. Könnyű és kevés energiát igényel. È più facile e richiede meno sforzi. 簡単で 労力 が 少ない から です 그렇게 하는 것이 더 쉽고 노력이 덜 듭니다. Çünkü kolay ve daha az efor gerektiriyor.

Did you know that many brands actually negotiate هل تعلم أن العديد من العلامات التجارية تتفاوض Věděli jste, že mnoho značek požaduje, آیا می‌دانستید بسیاری از برندها واقعاً چانه می‌زنند Monet brändit itse asiassa maksavat Saviez-vous que beaucoup de marques négocient Tudtad, hogy sok márka tárgyal arról, 実際 に 数 多く の ブランド が 많은 브랜드들이 실제로 Biliyor musunuz, sırf bu "en kolay tercih" prensibi yüzünden

to be at eye-level on grocery store shelves لتوضع على مستوى العين على أرفف محلات البقالة aby byly na policích v obchodech v úrovni očí تا در قفسه‌های مغازه هم‌ارتفاع چشم باشند siitä, että ne saavat parhaat hyllypaikat, pour être à la hauteur des yeux dans les rayons de supermarché hogy termékeik szemmagasságban lehessenek a boltok polcain per posizionarsi all'altezza degli occhi sugli scaffali dei supermercati 安易な 選択 の 原理 に 基づき 食料 品 店 の 눈높이 원칙의 이유로 식료품에서 그 위치를

because of that easy-option principle? بسبب مبدأ الخيار السهل ذاك؟ právě kvůli principu snadné možnosti? بخاطر اصل انتخاب آسان؟ juuri helppouden periaatteen vuoksi. 目 の 高 さ の 棚 を 確保 しよう と 交渉 して いる の を ご存知 です か ？ 차지하기 위해서 협상하는지 알고 계셨나요?

And this is a tactic that many politicians use. وهذا تكتيك يستخدمه العديد من السياسيين. A toto je taktika, kterou používá mnoho politiků. Esa es una táctica que usan muchos políticos. و این تاکتیکی است که بسیاری از سیاسیون استفاده می‌کنند. Myös monet poliitikot käyttävät samaa taktiikkaa. Et c'est une tactique que beaucoup de politiciens utilisent. Ez egy olyan taktika, amit számos politikus használ. Questa è anche una tattica che usano molti politici. これ は 多く の 政治 家 も 用いる 戦略 です 또한 많은 정치인들이 사용하는 전략이기도 합니다. Ve bu, birçok siyasetçinin de kullandığı bir taktik.

When information is right in front of our eyes on social media, عندما تكون المعلومات أمام أعيننا مباشرة في وسائل التواصل الاجتماعي، Když je informace v médiích přímo před vašima očima, Cuando tenemos la información ante nuestros ojos en las redes, هنگامی که اطلاعات در رسانه‌ها درست جلوی چشم هستند، Kun informaatio on suoraan silmiemme edessä somessa, Quand l'information est sous nos yeux sur les réseaux sociaux, Amikor az információ a szemünk előtt van a közösségi hálón, Quando le informazioni sono sotto i nostri occhi sui social media, ソーシャルメディア に おいて 情報 が まさに 目の前 に 表示 さ れれば 정보가 SNS를 통해 눈 앞에 바로 있을 때 Bir bilgi, sosyal medyada gözümüzün önüne düştüğünde Коли інформація прямо в наших очах у соціальних мережах,

it's easily accessible, فإنه يسهل الوصول إليها، je lehce dostupná, podemos acceder a ella muy fácil به سادگی در دسترس خواهد بود، se on helposti saavutettavissa, elle est facilement accessible, könnyen hozzáférhető, diventano facilmente accessibili アクセス も たやすく 접근하기가 쉽죠. erişmesi kolay hale geliyor

and it absolutely affects our voting behaviors. وتؤثر بالتأكيد على سلوكياتنا الانتخابية. a to zcela ovlivní naše chování při volbách. y esto afecta sobremanera nuestro comportamiento electoral. و کاملاً بر رفتار ما در رأی دادن اثر می‌گذارد. ja tämä todella vaikuttaa äänestämiseen. et elle influence grandement nos comportements électoraux. és biztos, hogy befolyásolja, hogyan szavazunk. e influenzano in maniera assoluta i nostri comportamenti legati al voto. 私 たち の 投票 行動 に 決定 的な 影響 を 与え ます 그리고 그건 분명하게 투표에 영향을 미칩니다. ve bu, kesinlikle oy verme tercihimizi etkileyen bir şey.

Political outcomes, such as the Brexit referendum النتائج السياسية مثل استفتاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي Politické výsledky, jako referendum o Brexitu Los efectos en la política, como el referéndum sobre el Brexit, نتایج سیاسی مثل همه‌پرسی برکسیت Poliittisiin tuloksiin kuten Brexit Les résultats politiques, A politikai eredményeket, Risultati politici come il referendum sulla Brexit ブレグジット の 国民 投票 や 2016년에 있었던 미국 총선이나 Mesela Brexit referandumu

or the American election in 2016, أو الانتخابات الأمريكية عام 2016، nebo americké volby v roce 2016, o las elecciones de 2016 en EE. UU., یا انتخابات ۲۰۱۶ آمریکا، tai Yhdysvaltain vaalit 2016 o le elezioni americane del 2016, 2016 年 の 米国 大統領 選挙 と いった 投票 結果 は 영국의 브렉시트 국민투표와 같은 정치적인 결과는 ve 2016 Amerika seçimleri,

were heavily influenced by targeted advertising, تأثرتا بشدة بالإعلانات المستهدفة، byly velmi ovlivněny cílenou reklamou. به شدت موثر از تبلیغات هدفمند بودند، vaikutettiin vahvasti kohdennetulla mainonnalla, ont été fortement influencés par la publicité ciblée, nagyban befolyásolták célzott reklámokkal, furono pesantemente influenzati da pubblicità mirata, ターゲット 広告 に 大きく 影響 さ れて い ました 타깃 광고의 상당한 영향을 받았습니다. yüzde yüz doğru olmamasına rağmen

making some information, ما جعل بعض المعلومات Tím, že některé informace, que hizo que cierta información, و اطلاعاتی عرضه می‌کردند، kun informaatiota, rendant certaines informations pas forcément vraies információgyártással, rendendo alcune informazioni, 特定の 読者 に 向けた 必ずしも 真実で は ない ある 情報 へ の

which was not necessarily truthful, التي لم تكن بالضرورة صادقة، které nebyly nezbytně pravdivé, que no era necesariamente verdadera, که لزوماً صحیح نبود، joka ei välttämättä ollut totta, amelyek nem feltétlen voltak valódiak. che non erano necessariamente veritiere, 반드시 신뢰할 수 있는 정보가 아니며, ve sadece belirli kişilere görünür yapan,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences سهلة المنال بشكل غير متناسب ومرئية لجماهير محددة byly učiněny snáze dostupnými a viditelnými specifickým publikem fuera demasiado accesible y visible para audiencias específicas به شدت در دسترس و قابل دیدن برای مخاطبین خاص بود tuotiin suhteettoman helposti esille tietyille joukoille disproportionnellement accessibles et visibles à certains publics Aránytalanul könnyen hozzáférhetőek és láthatóak voltak az emberek számára, facilmente accessibili e smodatamente visibili a utenti specifici アクセス を 極端に 容易に し 目立た せる こと で 불균형적으로 쉽게 접근이 가능하며 hedef sahibi reklam planlarıyla insanların oylarının belirlendiği

to influence their votes. للتأثير على أصواتهم. za účelem ovlivnění hlasů. en pos de influir su voto. تا بر رأی آنها اثر بگذارد. vaikuttamaan ääniin. pour influencer leurs votes. hogy befolyásolják a szavazataikat. per influenzarne voti. 投票 に 影響 を 与えた のです iki tarihi siyasi olay.

But here is the good news. ولكن إليكم الخبر السار. Ale je tu dobrá zpráva. Pero hay buenas noticias. اما خبر خوب این است. On myös hyviä uutisia. Mais, voici la bonne nouvelle. De jó hírem van. Ma ecco la buona notizia. でも 朗報 も あり ます 하지만 좋은 소식이 있습니다. Ama güzel haberler de var.

Some simple factors have an impact on how influencible we are. بعض العوامل البسيطة لها انعكاس على مدى قابليتنا للتأثر. Některé jednoduché faktory mají vliv na to, jak jsme ovlivnitelní. Algunos factores simples impactan en cuán influenciables somos. برخی از عوامل ساده نحوه اثرپذیری ما را نشان می‌دهد. Jotkut asiat vaikuttavat siihen, miten helppoa meihin on vaikuttaa. Certains facteurs simples peuvent affecter notre degré d'influençabilité. Néhány egyszerű tényező hat a befolyásolhatóságunkra. Alcuni fattori semplici hanno un impatto su quanto siamo influenzabili. いく つ か の 単純な 要因 は 人 が 影響 さ れる 程度 を 左右し ます 몇 가지 간단한 요소들은 우리가 얼마나 영향을 받는지 보여주죠. Bazı basit faktörler bizim ne kadar etkilenebilir olduğumuzu belirlemekte.

In an experiment using the trick with the four cards, في تجربة باستخدام حيلة الأوراق الأربع، Při experimentu využívajícím trik se čtyřmi kartami En un experimento en el que usamos el truco de las cuatro cartas, در یک آزمایش با استفاده از حقه چهار کارت، Neljän kortin tempussa Lors d'une expérimentation utilisant le tour des quatre cartes, Egy kísérletben, amiben a négykártyás trükköt vesszük alapul, In un esperimento usando il trucco con le quattro carte, ４ 枚 の カード に よる トリック の 実験 で は 4개의 카드의 속임수 실험에서 Dört kartla yapılan sihir numarasını kullanarak gerçekleştirilen bir deneyde

we found that explicitly informing participants وجدنا أن إبلاغ المشاركين صراحة jsme zjistili, že výslovně informovat účastníky o tom, concluímos que informarles a los participantes دریافتیم که اگر صراحتاً به افراد بگوییم huomasimme, että jos osallistujia muistutettiin nous avons constaté qu'informer clairement les participants qu'ils ont le choix, kifejezetten láthattuk, abbiamo scoperto che informare esplicitamente i partecipanti 被験者 に は 選択肢 が ある と いう こと を 우리는 참가자들에게 선택권이 있다고 알려줌으로써

that they have a choice أن لديهم خيارًا že mají právo volby, que tienen opciones, حق انتخاب دارند valinnanvapaudesta, sul fatto di avere una scelta, 明示 的に 知らせる こと で onların daha bilinçli seçimler yapmalarını sağladığını,

can actually lead them to make more deliberate decisions, يمكن أن يقودهم في الواقع إلى اتخاذ قرارات مدروسة، je může vlastně vést k učinění vědomých rozhodnutí, puede hacer que tomen decisiones deliberadas, واقعاً می‌تواند به تصمیمات دقیق‌تر منجر شود he tekivät vapaampia päätöksiä peut, en fait, les amener à prendre des décisions plus réfléchies, poteva effettivamente condurli a prendere decisioni più deliberate 私 たち が 誘導 しよう と する 行動 を とる ので は なく

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave. على عكس التصرف بالطريقة التي نحاول أن نجعلهم يتصرفون بها. narozdíl od chování způsobem, kterým se snažíme je navést. en vez de hacer que se comporten como nosotros queremos. بر خلاف حالتی که تلاش کنیم افراد مطابق میل ما رفتار کنند. kuin silloin, kun he tekivät mitä me tahdoimme. au lieu de se comporter comme nous les incitons à le faire. és nem úgy viselkednek, mint ahogy mi akarjuk. anziché comportarsi nel modo in cui cerchiamo di farli comportare. より 慎重な 決定 を する ように 導く こと が できる と 分かった のです 우리가 그들에게 하도록 하는 행동과 반대로 한다는 사실을 발견했습니다. на відміну від поведінки так, як ми намагаємось змусити їх поводитися.

In other words, بعبارات أخرى، Jinými slovy, En otras palabras, به عبارت دیگر، Toisin sanoen Autrement dit, Más szavakkal, In altre parole, 具体 的に は 다시 말해서, Başka bir deyişle,

I either simply asked participants to push one of the cards, إما طلبت ببساطة من المشاركين دفع إحدى الأوراق، buď jsem jen požádala účastníky, aby ke mně posunuli jednu kartu, a algunos les pedí simplemente que me dieran una carta, تفاوت دارد از شرکت‌کنندگان می‌خواستم یکی از کارت‌ها را فشار دهند، joko pyysin osallistujia työntämään yhtä korteista soit je demandais aux participants de pousser une des cartes, vagy egyszerűen megkértem a résztvevőket, hogy tolják felém az egyik kártyát, ho semplicemente chiesto ai partecipanti di muovere una delle carte 参加 者 に 単純に カード を １ 枚 差し出す ように 頼む か 저는 단순히 카드 한장을 밀어달라고 요청하거나 katılımcılardan ya bir kartı bana doğru itmelerini rica ettim

or I said, أو قلت: nebo jsem řekla: y a otros les dije: یا می‌گفتم، tai sanoin: soit je disais : « Choisissez une carte, et poussez-la. » vagy azt mondtam, oppure ho detto: あるいは 혹은 "카드를 선택한 후 미세요." 라고 말합니다. ya da dedim ki,

"Choose a card, and then push it." "اختر ورقة ثم ادفعها." "Vyberte si jednu kartu a posuňte ji ke mně." "Elige una carta y dámela". «یک کارت را انتخاب کنید، سپس آن را فشار دهید.» "Valitse kortti, ja työnnä sitä sitten." hogy: "Válassz egy kártyát, és utána told felém." "Scegli una carta e muovila verso di me". 「 カード を 選んで １ 枚 差し出して 」 と 言う か です "Bir kart seçin, ve bana doğru itin."

And when asked to choose a card, وعندما يُطلب منك اختيار ورقة، A v momentě, kdy byli požádáni vybrat si kartu, Y cuando les pedí que eligieran, و هنگامی که گفتیم یک کارت انتخاب کنند، Kun pyysin valitsemaan, Quand on leur demandait de choisir, És mikor felkértem őket a kártya választására, E quando si chiede di scegliere una carta, カード を 選ぶ ように 言わ れる と 카드를 선택하라는 요구를 받았을 때 Ve bir kart seçmeleri istendiğinde

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one النسبة المئوية للذين اختاروا باندفاع الأوراق التي يسهل الوصول إليها procento lidí, kteří impulzivně sáhli po té nejsnazší možnosti, el porcentaje de participantes que, por impulso, eligió la más cercana درصد افرادی که با تحریک در دسترس‌ترین کارت را انتخاب می‌کردند saavutettavimman kortin valitsijoiden määrä le pourcentage de gens qui choisissaient impulsivement la plus accessible az ösztönösen könnyebben elérhetőt választók aránya la percentuale di chi impulsivamente sceglieva la più facilmente raggiungibile 反射 的に 最も 手 が 届き やすい カード を 選ぶ 人 の 割合 は 충동적으로 가장 접근이 쉬운 카드를 선택하는 사람의 비율이 düşüncesizce hareket edip ulaşması en kolay kartı seçen kişi sayısı

dropped from 60 to 35 percent. انخفضت من 60 إلى 35 في المئة. kleslo z 60 na 35 procent. cayó del 60 % al 35 %. از ۶۰ به ۳۵ درصد کاهش یافت. tippui 60 prosentista 35 prosenttiin. a chuté de 60 à 35 %. 60%-ról 35%-ra csökkent. scendeva dal 60% al 35%. 60 パーセント から 35 パーセント まで 減少 し ます 60%에서 35%로 떨어졌습니다. yüzde 60'dan yüzde 35'e düştü.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices, وبالتالي يبدو أنه عندما يتم تذكيرنا بأن لدينا سيطرة على خياراتنا، Takže se zdá, že když nám je řečeno, že máme vládu nad svými rozhodnutími, Parece que cuando nos recuerdan que podemos controlar nuestras decisiones بنابراین به نظر می‌رسد هنگامی که به ما یادآوری شود بر انتخاب‌هایمان کنترل داریم، Näyttää siis siltä, että kun meitä muistutetaan omasta valinnanvapaudesta, Donc, il semblerait que, quand on nous rappelle Tehát mikor emlékeztetnek bennünket arra, hogy mi irányítjuk a döntéseinket, Quindi, sembra che quando ci ricordano che possiamo controllare le nostre scelte ですから 自分 で 選択 できる こと を 伝え られ 그러니까 우리에게 선택권이 있다는 사실을 상기하게 되고 Yani görünen o ki, bir seçim hakkımız olduğu

and know that our actions matter, ونعلم أن أفعالنا مهمة، a když víme, že naše akce mají význam, y cuando sabemos que nuestras acciones importan, و بدانیم که فعالیت‌هایمان اهمیت دارد، ja kun tiedämme valintojen arvon, és tudjuk, hogy cselekedeteink számítanak, e sappiamo che le nostre azioni contano, 考え ず に 行動 する ので は なく 우리의 행동에 대해서 인식하면서 ve seçimlerimizin fark yarattığı hatırlatıldığında

as opposed to acting without thinking, على عكس التصرف بدون تفكير، narozdíl od bezmyšlenkovitého jednání, en vez de actuar sin pensar, برخلاف عمل بدون تفکر، verrattuna siihen että toimimme ajattelematta, plutôt que d'agir sans réfléchir, ellentétben a gondolkodás nélküli cselekvéssel, anziché agire senza pensare, 自分 の 行動 に 意味 が ある こと に 気づく と 생각하지 않을 때와 반대로 행동하게 되며 düşünmeden hareket etmek yerine,

we can actually make more personal decisions يمكننا في الواقع اتخاذ المزيد من القرارات الشخصية můžeme skutečně dělat osobnější rozhodnutí podemos tomar más decisiones propias ما واقعاً تصمیمات شخصی‌تری می‌گیریم teemme itse asiassa aidompia omia päätöksiä nous prenons des décisions plus personnelles akkor valójában személyesebb döntéseket tudunk hozni, possiamo in realtà prendere decisioni più personali 実際 に 自分 で 決定 する ように なり 결국엔 훨씬 더 개인적인 결정들을 내리고 daha kişisel seçimler yapabiliyor

and are less easily influenced. والتي لا يُأَثر عليها. a nejsme tak lehce ovlivnitelní. y ser menos influenciables. و کمتر تحت تأثیر قرار می‌گیریم. ja meihin on vaikeampi vaikuttaa. et nous sommes moins facilement influençables. és kevésbé vagyunk befolyásolhatóak. ed essere meno facilmente influenzabili. 安易に は 影響 さ れ にくく なり ます 덜 영향을 받게 된다는 것처럼 보이죠. ve daha az manipüle edilebilir oluyoruz.

Let me show you another trick, دعني أريك خدعة أخرى، Ukážu vám další trik, Déjenme mostrarles otro truco بگذارید حقه دیگری نشانتان دهم Näytän teille toisen tempun, Voici un autre tour, inventé par le mentaliste britannique Derren Brown, Hadd mutassak egy másik trükköt, Vi mostro un altro trucco, 別の トリック も お 見せ し ます 다른 속임수를 보여드리겠습니다. İzin verin, size İngiliz mentalist Derren Brown'ın bulduğu

invented by a British mentalist Derren Brown, اخترعها الوسيط الروحي البريطاني ديرين براون، který vynalezl britský mentalista Derren Brown, creado por el mentalista británico Derren Brown که توسط ذهن‌گرای انگلیسی درن براون اختراع شد jonka on keksinyt brittimentalisti Derren Brown, amit egy angol mentalista, Derren Brown talált ki, inventato dall'illusionista britannico Derren Brown, 英国 の メンタリストダレン ・ ブラウン が 発明 した もの で 영국의 멘탈리스트인 데런 브라운이 만들것인데

to make my point. لتوضيح وجهة نظري. abych mé tvrzení potvrdila. para probar mi punto. تا منظورم را برسانم. osoittaakseni tämän. qui va illustrer mon propos. hogy igazoljam az állításom. per farvi capire. 要点 を 示し たい と 思い ます 제가 하려는 말과 일맥상통합니다. anlamanızı kolaylaştırayım. щоб сказати свою думку.

This one uses what's called "priming" in psychology. تستخدم هذه الخدعة ما يسمى بـ"التهيئة" في علم النفس. Tento trik využívá tzv. "přípravy" v psychologii. En este usaré lo que se llama "primado" en psicología. این یکی از چیزی بنام «پرایمینگ» در روانشناسی بهره می‌برد. Tässä tempussa käytetään alustusta. Ce tour utilise ce qu'on appelle, en psychologie, « l'amorçage ». Ez azt használja, amit "előfeszítésnek" hívunk a pszichológiában. Sfrutta ciò che viene chiamato "innesco" in psicologia. これ は 心理 学 の 「 プライミング 効果 」 を 利用 し ます 이걸 심리학에서는 "점화"라고 부릅니다. Deze gebruikt wat in de psychologie 'priming' wordt genoemd. Bu seferki psikolojide "ilkinleme" denen bir olayı kullanmakta. Цей використовує те, що в психології називають "грунтовкою".

Priming happens when exposure to something تحدث التهيئة عندما يؤثر التعرض لشيء ما على أفكارك وسلوكك لاحقًا، K přípravě dojde, když setkání s něčím El primado ocurre cuando la exposición a algo پرایمینگ زمانی رخ می‌دهد که در معرض چیزی قرار گرفتن Alustuksessa altistus jollekin L'amorçage a lieu quand une exposition préalable à quelque chose Előfeszítés történik, mikor ki vagy téve valaminek, L'innesco avviene quando l'esposizione a qualcosa プライミング と は まず ある 人 が 何 か を 知覚 する と 점화는 뭔가에 노출되었을 때 İlkinleme, maruz kaldığınız bir şeyin

influences your thoughts and behavior later on, ovlivní vaše následné myšlení a chování, luego influye sus pensamientos o comportamientos تفکر و رفتار شما را تحت تاثیر قرار دهد، vaikuttaa ajatuksiin ja käytökseen myöhemmin influence vos pensées et votre comportement par la suite, ami később befolyásolja gondolataidat és viselkedésedet, influenza i vostri pensieri e in seguito, il comportamento, それ に よって ある 程度 誘導 さ れて いる こと に 여러분의 생각과 행동이 나중에 영향을 받게 된다는 겁니다. gelecek seçim ve davranışlarınızı etkilediğinde gerçekleşir,

without you being aware دون علمك aniž byste si uvědomili, sin que se den cuenta بدون اینکه بدانید ilman tietoisuutta sans que vous vous rendiez compte anélkül, hogy rájönnél, senza che sappiate 気づか なくて も 여러분이 특정한 행동을 하도록 하게 한 것이 Ve siz farkında olmadan maruz kaldığınız şey

that the first thing is guiding you to a certain extent. أن أول شيء يُرشدك إلى حد ما. že to, s čím jste se setkali, vás v určitém rozsahu provází. de que, de alguna manera, los está dirigiendo. که اولین چیز دارد شما را به سمت خاصی می‌کشاند. alkuperäisen altistuksen vaikutuksesta. que cette première exposition vous guide en partie. hogy az első dolog vezet téged bizonyos mértékig. che la prima cosa vi sta guidando in una certa misura. その後 の 思考 や 行動 は 影響 を 受ける と いう 効果 です

The trick is usually done in a more intimate context, عادة ما تتم الحيلة في سياق أكثر حميمية، Ten trik se obvykle provádí v intimnějším kontextu, El truco suele realizarse en contextos más íntimos, این حقه معمولاً در شرایط صمیمانه‌تری اعمال می‌شود، Temppu tehdään yleensä läheisemmässä kontaktissa. Normalement, ce tour se fait dans une ambiance plus intimiste A trükköt általában bizalmasabb környezetben csináljuk, Il trucco è fatto di solito in un contesto più intimo この トリック は 通常 は より 親密な 状況 で 이번 속임수는 보통 더 가까운 거리에서 이루어지는데 Genelde bu numara sizinle yüz yüze konuştuğum

where I would be directly facing you, حيث سأواجهك مباشرة، kde bychom vy a já byli tváří v tvář, y mirándonos a los ojos, کاملاً به شما رو می‌کنم، jossa olen suoraan sinua vastapäätä, où je suis en face de vous, mais essayons quand même. ahol közvetlenül veled szemben lennék, in cui sono proprio di fronte a voi, 相手 と 対面 して 行う のです が 여러분을 직접 만나서 하면 좋겠지만 daha samimi bir ortamda gerçekleştirilir де я був би прямо до вас,

but we'll give it a try together. لكننا سنجربها معًا. ale zkusíme si to i takhle. pero lo intentaremos todos juntos. اما با هم آن را انجام می‌دهیم. mutta kokeillaan silti. de megpróbáljuk így is. ma ci proveremo insieme. でも 一緒に 試して み ましょう 사정이 여의치 않으니 일단 한 번 해보죠. ama birlikte yine de deneyeceğiz.

Just focus on me as best as you can, فقط ركز علي بأفضل ما تستطيع، Soustřeďte se na mě, jak nejlépe dokážete, Concéntrense en mí lo mejor que puedan تا جایی که می‌توانید روی من تمرکز کنید، Keskity minuun niin hyvin kuin voit Concentrez-vous sur moi du mieux possible, Csak koncentrálj rám, amennyire csak tudsz, Focalizzatevi su di me più che potete できる だけ 私 に 集中 し ながら も 저에게 최대한 집중해보세요. Sadece bana odaklanabildiğiniz kadar odaklanmaya çalışın

but do not let me influence your choice. لكن لا تدعني أؤثر على اختيارك. ale nenechte mě ovlivnit vaše rozhodnutí. pero no me permitan influir sus pensamientos. اما نگذارید روی انتخابتان اثر بگذارم. mutta älä anna minun vaikuttaa valintaasi. mais ne me laissez pas influencer votre choix. de ne engedd, hogy befolyásoljam a választásod. ma non lasciate che influenzi la vostra scelta. 選択 の 際 に は 影響 さ れ ない ように して ください 하지만 여러분의 선택에 영향을 주도록 하지는 마세요. ama seçimlerinize etki etmeme izin vermeyin. але не дозволяйте мені впливати на ваш вибір.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card سأحاول أن أنقل ذهنيًا هوية ورقة اللعب Zkusím vám mentálně poslat podobu jedné hrací karty, Voy a tratar de transmitirles mentalmente می‌خواهم کارتی که به آن فکر می‌کنم را بصورت ذهنی Yritän siirtää henkisesti ajattelemani kortin Most megpróbálok mentálisan közvetíteni egy kártyát, Proverò a trasmettere mentalmente l'identità di una carta da gioco. 私 は トランプ の 絵柄 を テレパシー で あなた に 送り ます 이제 제가 생각하는 카드를 텔레파시로 전송하도록 하겠습니다. İskambil kartlarından benim aklımda olanını,

I'm thinking of. التي أفكر فيها. na kterou myslím. به شما انتقال دهم. sisällön sinulle. amire gondolok. La sto pensando. どれ に し ましょう Я думаю.

Are you ready? هل أنت جاهز؟ Jste přípraveni? ¿Están listos? آماده‌اید؟ Oletko valmis? Êtes-vous prêts ? Készen állsz? Siete pronti? よろしい です か ？ 준비되셨습니까? Hazır mısınız?

OK, so first make the color bright and vivid. أولًا، اجعل اللون ساطعًا وحيويًا. Dobrá, takže nejprve si vybavte barvu, čistě a jasně. Bien, piensen en el color. Que sea brillante y vívido. خوب، ابتدا رنگ را درخشان و روشن بکنید. Yritä aluksi ajatella korttini väri kirkkaana ja elävänä. D'abord, rendez la couleur vive et lumineuse. Rendben, először is képzelj el egy világos és élénk színt. Ok, per prima cosa rendete luminoso e vivido il colore. まずは 色 が 明るく 鮮やかに なって き ます 좋아요. 먼저 색을 밝고 선명하게 만들어보세요. Pekala, öncelikle rengi parlak ve capcanlı yapın

Imagine a screen in your mind, تخيل شاشة في عقلك، Představte si obrazovku, Imaginen una pantalla, صفحه‌ای را در ذهنتان تصور کنید، Kuvittele mieleesi pieni näyttö Visualisez un écran Képzelj el egy képernyőt a fejedben, Immaginate uno schermo nella mente スクリーン を 思い浮かべて ください 마음에 화면이 있다고 상상하시고 Zihninizde bir ekran hayal edin,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards, وعلى الشاشة، توجد الأرقام الصغيرة في زوايا الأوراق، a na té obrazovce malá čísla, v dolních rozích karty, y en la pantalla, imaginen los números en la esquina inferior de la carta و روی آن صفحه، اعداد کوچک روی گوشه‌های پایین کارت ja sille näytölle pieniä numeroita, kortin alanurkissa ja où s'affichent les petits numéros en bas aux coins de la carte, és rajta kis számokat a kártyák sarkában, e sullo schermo, i numerini in basso negli angoli delle carte, スクリーン 上 に は カード の 隅 に 小さな 数字 が 出て き ます 그 화면에 카드 밑에 작은 숫자들이 써 있다고 상상하시고 ve ekranda, küçük sayılar, kartların alt köşelerindeki

and then in the top of the cards. وفي الجزء العلوي من الأوراق. a pak ve vrchní části karty. و سپس در بالای کارت. sitten yläosassa. puis en haut, majd ugyanígy a kártyák tetején. e in cima alle carte. 次 は カード の 上 の あたり です 카드의 위쪽 모서리를 상상해 보세요. ve şimdi de kartın üstündeki,

And then the things in the middle, ثم الأشياء التي في المنتصف، A pak symboly ve střední části, Y luego, los dibujos del medio, en el centro de la carta, و سپس چیزهایی وسط کارت، Kuvittele kortin keskus, ensuite, les choses au milieu, au centre de la carte, És ezután a középen lévő dolgokat, E poi quelle cose nel mezzo, そして 真ん中 あたり に 何 か 중간에 뭐가 올지 만들어봅시다. sonra da ortadaki şeyleri,

in the center of the cards, في وسط الورقة، uprostřed karty, در مرکز کارت، mitä siinä on, a kártyák közepén, al centro delle carte, カード の 真ん中 に 카드의 중앙부분에 kartın merkezindekileri düşünün,

the boom, boom, boom, the suits. واحدة فواحدة فواحدة ثم رمز الورقة. ty bum, bum, bum, ty symboly. el bum, bum, bum, el palo. بوم، بوم، بوم، خال‌ها. ja buum, buum, buum, mitä näet. boum, boum, boum, les symboles. bumm, bumm, bumm, a kártyaszínek. i boom, boom, boom, i semi. どんどん どん と 絵柄 が 出て き ます 붐붐붐 모양을 새깁니다. pat, pat, pat, şekiller.

Did you get it? هل فكرت في الورقة؟ Máte to? ¿La adivinaron? دریافتش کردید؟ Mihin päädyit? Vous l'avez ? Megvan? Capito? お 分かり です か ？ 이해하셨어요? Oldu mu?

OK, so I'm going to bet that the majority of you حسنًا، سأراهن على أن الغالبية العظمى منكم Dobrá, já se vsadím, že většina z vás Bien, arriesgaré que la mayoría de Uds. خوب، می‌خواهم شرط ببندم که اکثریت شما Veikkaan, että enemmistö teistä Alors, je parie que la majorité d'entre vous Oké, fogadok, hogy a többség Scommetto che la maggior parte di voi さて 大 多数 の 人 が 좋아요. 저는 여러분 중 많은 분들이 Tamam, şimdi iddiaya varım ki büyük çoğunluğunuz

thought about the three of diamonds, فكرتم في ورقة الثلاثة ديناري، myslela na károvou trojku, pensó en el 3 de diamantes در مورد سه لوی خشت فکر کردید، ajatteli ruutukolmosta, a pensé au trois de carreaux, a káró hármasra gondolt, ha pensato al tre di quadri ダイヤ の ３ を 考え ながら も 다이아몬드 3을 생각하셨을 것 같아요. karo üçlüsünü düşündü

but chose another card, right? لكن اخترتم بطاقة أخرى، ألست محقة؟ ale vybrala si jinou kartu, ano? pero eligió otra, اما کارت دیگری انتخاب کردید، درست است؟ mutta valitsi eri kortin, eikö? mais a choisi une autre carte, correct ? de egy másik kártyát választott, igaz? ma ha scelto un'altra carta, vero? 別の カード を 選び ました ね 하지만 또 다른 카드도 있겠죠? ama başka bir kart seçti, öyle değil mi?

As you might have noticed, ربما قد لاحظت Jak jste si možná všimli, Como se habrán dado cuenta, شاید متوجه شده باشید، Kuten varmaan huomasitte, Comme l'aurez sûrement remarqué, Ahogy észrevehetted, Come avrete potuto notare, 既に お 気づき の ように 여러분이 눈치채셨을지 모르지만 Fark etmiş olabileceğiniz gibi,

I heavily tried to influence your choice with my gestures أنني حاولت بشدة التأثير على اختيارك بإيماءاتي opravdu moc jsem se snažila ovlivnit váš výběr mými gesty, traté de influir su decisión con mis gestos شدیداً تلاش کردم با حرکاتم انتخاب شما را تحت تأثیر قرار دهم yritin vahvasti vaikuttaa eleillä valintoihinne, j'ai clairement essayé d'influencer votre choix avec mes gestes erősen próbáltam befolyásolni a döntésed a kézmozdulataimmal, ho cercato di influenzare la vostra scelta con i gesti 私 は 指示 を 出し ながら 전 제 손짓으로 여러분의 선택에 굉장한 영향을 주려고 했어요. size komutları verirken vücut dilimi kullanarak

while giving you the instructions. عندما كنت أعطيك التعليمات. zatímco jsem vám dávala instrukce. mientras les daba las instrucciones. در حینی که دستورالعمل‌ها را می‌گفتم. kun annoin ohjeita. en vous donnant les instructions. miközben az utasításokat adtam. mentre vi davo le istruzioni. ジェスチャー で しきりに 選択 を 操ろう と して い ました 여러분에게 지시를 내리면서요. seçimlerinize etki etmeye çalıştım.

By studying this trick, بعد دراسة هذه الحيلة، Studiem těchto triků En un estudio sobre este truco, ابا مطالعه این حقه، Tätä temppua tutkiessamme En étudiant ce tour, nous avons observé Ezt a trükköt tanulmányoztuk, Studiando questo trucco, この トリック を 用いた 研究 で は 이번 속임수에서는 Bu numarayla çalışmalar yaparak Вивчаючи цей фокус,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds, وجدنا أن حوالي 18 بالمائة من الناس يختارون ورقة الثلاثة ديناري، jsme zjistili, že zhruba 18 procent lidí si vybere károvou trojku, concluimos que alrededor del 18 % eligió el 3 de diamante دریافتیم که حدود ۱۸ درصد افراد سه لوی خشت انتخاب می‌کنند، 18 prosenttia ihmistä valitsi ruutukolmosen, és kiderítettük, hogy az emberek közel 18 százaléka a káró hármast választja, abbiamo scoperto 約 18 パーセント の 人 が ダイヤ の ３ を 選び 18%정도가 3 다이아몬드를 선택했고

and nearly 40 percent choose the three of any suit, وما يقرب من 40 بالمائة يختارون ورقة الثلاثة مهما كان رمزها، a skoro 40 procent si vybere trojku jakékoliv barvy, y casi el 40 % eligió el 3 de cualquier palo, و حدود ۴۰ درصد سه‌لوی خال‌های دیگر را انتخاب می‌کنند، ja noin 40 prosenttia minkä tahansa kolmosen, et près de 40 %, le trois de n'importe quelle couleur, és majdnem 40 százalék választ bármelyik másik színt, mentre quasi il 40% sceglie il tre di un seme qualsiasi, 40 パーセント 近く の 人 が 別 スート ( マーク ) の ３ を 選ぶ と 分かり ました 40%정도가 3의 다른 모양 카드를 선택한다는 사실을 발견했습니다. ve yine yaklaşık yüzde 40'ının başka bir şeklin üçlüsünü

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them. وهم لا يعرفون أنني كنت أتلاعب بهم. zatímco si vůbec nevšimli toho, že je ovlivňuji. mientras ignoraban por completo que los estaba manipulando. درحالی که کاملاً بدیهی بود که داشتم آنها را دستکاری می‌کردم، ja vaikutusyritykseni jäi heiltä huomaamatta. tout en étant complètement inconscients du fait que je les manipulais. miközben teljesen megfeledkeznek arról, hogy manipuláltam őket. ignorando completamente il fatto che li stessi manipolando. 私 が 操ろう と して いた 事実 に 彼ら は 全く 気づいて い ない 状況 でした 제가 그들을 조종한다고 완전히 의식하지 못한 채요. onları manipüle ettiğimden bihaber olarak seçtiğini keşfettik. будучи абсолютно не зважаючи на той факт, що я маніпулював ними.

So what happened here? إذن ماذا حدث؟ Takže co se stalo? ¿Qué ocurrió aquí? خوب اینجا چه اتفاقی افتاد؟ Mitä siis tapahtui? Alors, que s'est-il passé ? Szóval mi is történt itt? Dunque, cosa è accaduto qui? では 今 何 が 起きた のでしょう か ？ 도대체 무슨 일이 일어난 것일까요? Peki burada noldu?

Because you were aware لأنك كنت على علم أنني كنت أحاول التأثير على اختيارك، Protože jste věděli, Como Uds. sabían چون می‌دانستید Koska olitte tietoisia Comme vous saviez que j'essayais d'influencer votre choix, Mivel tudtad, Siccome sapevate それ は 私 が 選択 を 誘導 して いる と 皆さん が 意識 して いた ので 왜냐하면 여러분은 제가 Siz, seçimlerinizi etkilemeye çalıştığımın farkında olduğunuzdan dolayı,

that I was trying to influence your choice, že jsem se snažila ovlivnit váš výběr, que estaba tratando de influirlos, که دارم روی انتخابتان اثر می‌گذارم، siitä, että yritin vaikuttaa valintaanne, hogy befolyásolni próbálom a választásod, che cercavo di influenzare la vostra scelta, 여러분의 선택에 영향을 미친다는 사실을 의식해

you probably paid more attention to what I was doing. ربما تكون قد أوليت اهتمامًا أكبر لما كنت أفعله. pravděpodobně jste se víc soustředili na to, co dělám. probablemente prestaron más atención a mis gestos. به کاری که داشتم انجام می‌دادم توجه بیشتری داشتید. kiinnititte enemmän huomiota siihen, mitä tein. vous avez probablement fait attention à ce que je faisais. jobban odafigyeltél arra, amit csináltam. probabilmente avete fatto più caso a ciò che facevo. 恐らく 私 の 行動 に より 注意 を 払って いた のでしょう 제가 뭘 하는지에 더 집중하셨을 겁니다. yaptığım şeye büyük ihtimalle daha fazla dikkat ettiniz.

And this led the majority of you to choose more consciously وقد أدى هذا بأغلبيتكم إلى الاختيار بوعي أكبر A to vedlo většinu z vás k tomu, abyste si vybrali opatrněji Entonces, la mayoría de Uds. fue más consciente de su decisión و این موجب شد که اکثریت شما آگاهانه‌تر ازشرکت‌کنندگان ما Siksi enemmistö teistä valitsi tietoisemmin, Et cela a amené la majorité d'entre vous à choisir plus consciemment És ez tette lehetővé, hogy a többség tudatosabban döntsön, E ciò ha portato la maggior parte di voi a scegliere più consapevolmente その ため これ を 見て いる 大 多数 の 人 は 그래서 여러분들 대다수는 Ve bu da birçoğunuzun, kim olduğum, ne üzerine uğraştığım

than our participants who have no information من المشاركين الذين ليس لديهم معلومات než účastníci, kteří neměli žádné informace o tom, انتخاب کنید که هیچ اطلاعی نداشتند kuin osallistujat, joilla ei ollut tietoa mint azok, akik nem kaptak információt arról, rispetto a quei partecipanti che non hanno informazioni 私 たち の 研究 の 被験者 より も より 意識 的な 選択 を し ます 제가 누구인지, 어떤 연구를 하는지

about who I am, what I'm studying حول من أنا أو ماذا أدرس kdo jsem, co studuji, quienes no sabían quién soy, qué estudio که من که هستم و چه مطالعه می‌کنم siitä, kuka olen ja mitä tutkin, sur qui je suis, ce que j'étudie, hogy ki vagyok, mit kutatok su chi sono, cosa sto studiando 被験者 は 私 が 何者 で 何 を 研究 し 여러분에게 무엇을 할지에 대한 정보가 없었을 때보다 bir bilgilendirme almayan

or what I'm trying to do with their minds. أو ما أحاول فعله بعقولهم. nebo co se snažím udělat s jejich myslí. o qué intentaba hacer con sus mentes. یا اینکه قصد دارم با ذهنشان چه کنم. tai mitä yritin saada heidät ajattelemaan. ou ce que j'essaye de faire avec leur esprit. vagy hogy mit próbálok csinálni az elméjükkel. o cosa sto cercando di fare con le loro menti. 相手 の 心 を 操ろう と して いる こと を 知ら ない から です 더 의식적으로 선택하셨을 것입니다.

So the thing is, خلاصة الأمر هي: Takže, La cuestión خوب قضیه این است، Asia on niin, Donc, le fait est que, dans toutes nos expérimentations, Szóval a lényeg, ll fatto è che, 要は 요약하자면, Yani mesele şu ki,

in all of our experiments, في جميع تجاربنا ve všech našich experimentech es que en todos los experimentos در تمام آزمایش‌هایمان، että kaikissa tutkimuksissamme hogy minden kísérletünkben in tutti i nostri esperimenti, いずれ の 実験 でも 모든 실험에서 deneylerimizin hepsinde,

we managed to heavily influence people's card choices, تمكنا من التأثير بشكل كبير على ما يختاره الأشخاص من أوراق، dokážeme výrazně ovlivnit, jakou kartu lidé zvolí, logramos influir en las elecciones de las cartas, مدیریت کردیم عمیقاً بر انتخاب کارت توسط افراد اثر گذاریم، ihmisten korttivalintoihin oli mahdollista vaikuttaa, nous avons réussi à influencer le choix des cartes des participants, képesek voltuk erősen befolyásolni az emberek kártyaválasztásait, siamo riusciti a influenzare fortemente le scelte delle carte delle persone, 人々 は 自由に 自分 で 選択 した と 思い込んで い ました が 우리는 사람들의 카드 선택에 상당한 영향을 주었죠. seçimlerini tamamen özgür iradeyle gerçekleştirdiklerini iddia etseler de

while they report feeling completely free and in control of their choice. رغم أنهم يعلنون عن شعورهم بالحرية والتحكم الكاملين في اختيارهم. zatímco oni se cítí úplně svobodní a zodpovědní za svůj výběr. mientras que los participantes se sentían libres y con el control de la elección. در حالی که آنها احساس می‌کردند کاملاً آزاد هستند و انتخابشان در اختیارشان است. ja silti koehenkilöt uskoivat valinneensa vapaasti. alors qu'ils déclarent s'être sentis miközben úgy érzik, teljesen szabadon döntenek. mentre affermavano di sentirsi totalmente libere 実は カード の 選択 に 強い 影響 を 与え られて いた のです 사람들이 자신의 선택이 온전히 자유의지라고 말했을 때조차도요. tüm katılımcılarımızın kart seçimlerine başarıyla etki edebildik.

And this lack of self-awareness وهذا النقص في الوعي الذاتي A tento nedostatek sebeuvědomění Esta falta de conciencia و این کمبود خودآگاهی Tämä itsetietoisuuden puute Et c'est ce manque de conscience de soi qui rend l'influence des politiciens, És ez az öntudathiány teszi Questa mancanza di consapevolezza そして この 自己 認識 の 欠如 は 자의식의 부족은 Ve bu öz farkındalık eksikliği

makes politicians, companies يجعل تأثير السياسيين والشركات وغيرهم يزداد قوة، umožňuje politikům, společnostem a dalším hace que la influencia de políticos, سیاسیون و شرکت‌ها و دیگر افراد را tekee poliitikkojen, yrityksien a politikusok, cégek és más emberek befolyását sokkal erősebbé, rende i politici, le compagnie 政治 家 や 企業 정치가, 회사, 및 siyasetçileri, şirketleri

and other people's influence all the more powerful, ještě více posílit jejich vliv na lidi, empresas y otras personas sea mucho más poderosa وا می‌دارد که نفوذ قویتری اعمال کنند، sekä muiden ihmisten tempuista vaikuttavaa, des entreprises et autres, d'autant plus puissante, e l'influenza di altre persone ancora più potenti, その他 の 人 たち の 影響 力 を ずっと 強力な もの に して しまい ます 타인의 영향력이 더 강력해지게 합니다. ve diğer tüm insanların

because we might think we are in control of our choice and beliefs لأننا قد نعتقد أننا نتحكم في اختيارنا ومعتقداتنا protože my si můžeme myslet, že ovládáme svoje rozhodnutí a víru, porque creemos que controlamos nuestras elecciones y creencias, زیرا ممکن است فکر کنیم که در اختیار انتخاب و عقاید خود هستیم sillä kuvittelemme itse olevamme valintojemme ja uskomuksiemme syy car nous pouvons croire que nous sommes maîtres de nos choix et croyances, mert azt hisszük, hogy mi irányítjuk a döntéseinket és gondolatainkat, perché potremmo credere di controllare le nostre scelte e convinzioni 自分 の 選択 や 信念 は 思い通りだ と 考えて いる かも 知れ ない けれど 왜냐하면 우리의 선택에 대한 통제권이 있다고 믿을 때에 çünkü aslında olmamamıza rağmen, тому що ми можемо думати, що контролюємо свій вибір та переконання

when we are not. في حين أننا لسنا كذلك. a přitom se tak neděje. cuando no lo hacemos. در حالی که اینگونه نیست. vaikkemme olekaan. quand, en réalité, ce n'est pas le cas. miközben nem így van. quando in realtà non lo facciamo. 実は 違う から です 그렇지 않다고 믿을 때보다 그 영향력이 더 강해지거든요.

Politically or in our consumer behaviors, سواء في عالم السياسة أو في سلوكياتنا كمستهلكين Co se týče politiky nebo našeho spotřebního chování, از لحاظ سیاسی یا در رفتار مشتریان، Politiikassa ja kuluttajina Que ce soit en politique ou dans nos comportements de consommateurs, Politikailag vagy a fogyasztói magatartásunkban, In politica così come nei nostri comportamenti da consumatori, 政治 的な こと に して も 消費 行動 に して も 정치적으로 혹은 우리의 소비 행동에 Politik ya da alışveriş seçimlerimizde

if we don't pay attention, إذا لم ننتبه pokud si nedáme pozor, si no prestamos atención, اگر توجه نکنیم، on kiinnitettävä huomiota, si nous ne faisons pas attention, ha nem figyelünk oda, se non stiamo attenti, もし 注意 を 払わ なければ 집중을 하지 않는다면 eğer dikkat etmezsek

misleading content or showy ads can just trick our mind. يمكن أن يؤدي المحتوى المضلل أو الإعلانات المبهرجة إلى خداع أذهاننا. zavádějící obsah nebo okázalé reklamy nás mohou podvést. el contenido engañoso o las publicidades llamativas محتوای گمراه‌کننده یا تبلیغات پرزرق و برق می‌تواند ذهنمان را فریب دهد. muuten harhauttava sisälltö tai näyttävä mainonta vie meitä. les contenus trompeurs ou les publicités tape-à-l'œil akkor a félrevezető tartalmak és a mutatós reklámok átverhetnek minket. contenuti fuorvianti o pubblicità vistose possono ingannare la nostra mente. 紛らわしい 内容 や 派手な 広告 が 私 たち の 心 を 操る こと でしょう 콘텐츠를 오독하거나 현란한 광고에 속게 될 것입니다. yanıltıcı içerik veya cafcaflı reklamlar aklımızla oynayabilir.

What if, in our day-to-day lives, ماذا لو -في حياتنا اليومية- Co kdybychom se v našich každodenních životech častěji zastavili ¿Qué pasaría si en el día a día چه می‌شد اگر در زندگی روزمره، Mitä jos jokapäiväisessä elämässämme Que se passerait-il si, dans notre vie quotidienne, Mi lenne, ha a mindennapi életben többször megállnánk, E se, nelle nostre vite quotidiane, 私 たち の 日常 生活 の 中 で 만약 우리가 일상에서 Peki ya, günlük yaşantımızda

we would stop more often and consciously choose توقفنا في كثير من الأحيان واخترنا بوعي a vědomě se rozhodli, nos detuviéramos y eligiéramos de forma consciente بیشتر توقف می‌کردیم و آگاهانه انتخاب می‌کردیم pysähtyisimme usemmin ja tekisimme harkittuja valintoja nous nous arrêtions plus souvent et choisissions consciemment, ci fermassimo più spesso e scegliessimo consapevolmente 人間 の 本性 に もとづいた 衝動 的 反射 的な 行動 を とる こと なく 충동적이고 동물적인 반응을 하기 전에 içimizdeki dürtüsel canavarı bastırıp,

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us? قبل التصرف على هوى هذا الوحش المندفع والطائش بداخلنا؟ a nenechali jednat to impulzivní zvíře uvnitř nás? antes de actuar de manera impulsiva y reactiva? قبل از اینکه تحت تاثیر این غول محرک و فعال درون خود عمل کنیم؟ emmekä antaisi impulsiivisen laiskan puolemme tulla vaikutetuksi? au lieu de suivre les réactions impulsives de cet animal qui est en nous ? mielőtt ősi ösztöneinkre hallgatnánk, és aszerint cselekednénk? prima di agire secondo questa bestia impulsiva e reattiva che è dentro di noi? もっと 立ち止まって 意識 的に 選択 を して は どう でしょう か 잠시 멈춰서 의식적인 선택을 한다면 어떨까요? durup seçimlerimiz hakkında daha derin düşünebiliyor olsaydık?

We can actually act more consciously في الواقع يمكننا التصرف بوعي أكبر Můžeme jednat s větším uvědměním, Podemos actuar de manera más consciente در واقع می‌توانیم آگاهانه‌تر عمل کنیم Voimme toimia tietoisemmin, En fait, nous pouvons agir avec plus de conscience Valóban tudatosabban cselekedhetünk, In effetti, possiamo agire più consapevolmente 私 たち は 本当 は もっと 意識 的に 行動 でき ます 실제로 우리는 좀더 의식적으로 행동할 수 있습니다. Aslında, manipüle edilebilir olduğumuzu

if we keep in mind إذا أخذنا في عين الاعتبار když budeme pamatovat na to, si tenemos en mente اگر به ذهن بسپاریم jos pidämme mielessä, si nous nous rappelons que nous sommes susceptibles d'être influencés. ha észben tartjuk, se teniamo a mente 人 は 影響 を 受け やすい と いう こと を 이것만 명심한다면요. hayatımız boyunca aklımızdan çıkarmayarak

that we have the capacity to be influenced. أننا ضعفاء أمام التأثير. že je možné nechat se ovlivnit. que nos pueden influir. که ما قابلیت نفوذپذیری داریم. että meihin on helppo vaikuttaa. hogy fogékonyak vagyunk a befolyásolásra. che corriamo il rischio di essere influenzati. 心 に とめて おけば よい のです 우리가 영향을 받을 수 있다는 그런 사실말이죠. daha bilinçli seçimler yapabiliriz.

Thank you. شكرًا لكم. Děkuji. Gracias. متشکرم. Kiitos. Merci. Köszönöm a figyelmet. Grazie. ありがとう ございました 감사합니다. Teşekkürler.