Hvordan får influencere dig til at købe ting?

I mit feed reklamerer folk for høretelefoner, tasker -

- cremer, junkfood ... sådan noget.

De skal skrive, det er reklame, så det er jo let at være kritisk.

Jeg falder ikke i den fælde. Eller det troede jeg -

- indtil jeg talte med en forsker.

Vi tror det ikke, men vi bliver påvirket.

Ifølge undersøgelsen har 87 % af 3600 adspurgte købt et produkt -

- inspireret af en influencer.

Selvom vi ved, det er reklame, køber vi produkterne.

Hvad kan influencere, og hvordan får de os til at købe tingene?

Influencere kom i 10'erne, men kendte har altid været brugt til reklame.

I 1760'erne lavede Wedgwood et testel til dronning Charlotte.

De kunne så markedsføre sig som leverandør til hoffet.

Dronningen fik et testel, Wedgwood boostede salget.

I 1980'erne var der to samarbejder mellem superstjerner og brands i tv -

- som gjorde "celebrity marketing" til big business.

Michael Jackson og Pepsi omskrev "Billie Jean" -

- så de kunne sælge millioner af colaer til "the Pepsi generation."

Basketstjernen Michael Jordan blev hyret af Nike til at sælge støvler.

Der opstod træthed over for tv-reklamer.

Vi havde gennemskuet det kommercielle motiv, og tilliden faldt.

Ifølge hjerneforskere udvikler vi med tiden immunitet over tv-reklamer.

Efter tilpas mange fanger de ikke opmærksomheden -

- og så kigger vi automatisk væk.

Førhen blev Michael Jordan sat ind i en iscenesættelse -

- der var lavet af Nike. Han kom ind på deres set.

Influencermarketing bruger individets privatliv til -

- at skabe den autentiske følelse eller forståelse af reklamen.

Det er vendt om -

- og brandet kommer ind i influentens kontekst og private hjem.

Der er et skred. Vi spiller mere på den autentiske forståelse.

Vi vil gerne have noget autentisk, men der står jo "reklame" -

- så hvordan får de os til at købe det?

Ifølge forskere opstår immuniteten ikke over for influencermarketing.

Vi føler os mere i sync med dem, vi følger.

Hjernen vil danne relationer -

- og det gør vi med influencerne. Derfor lader vi os påvirke af dem.

Også selvom vi ved, at de reklamerer for noget.

Vi har tendens til at springe informationssøgningen over.

Vi kan lide alt andet, influenten siger. "Alt, hun laver, er sejt."

"Jeg kan nok også lide det her."

Det smarte ved influencermarketing er, at man er få klik fra et varekøb.

Skal samarbejdet fungere, skal brand, målgruppe, influenceren -

- og følgerne have en form for værdifællesskab.

Når et brand og en medievirksomhed respekterer personen -

- deres historie, livsnarrativ og sociale medieprofil -

- og indarbejder det i reklamen, fungerer det godt.

Når det ikke går godt, bliver det bare en salgskanal -

- hvor influenten siger: "Køb den her shampoo."

Influencerne er brands i sig selv.

Alt, influenter lægger op, er reklame.

Det her er professionelle mennesker -

- som har sig selv som brand og skal reklamere for sig selv -

- så flere virksomheder vil købe ind i deres profil.

Mange influencere er tilknyttet bureauer -

- og branchen får kritik for ikke at være særlig åben.

Autenticitet er nøglebegrebet i det her marked.

Derfor er der i industrien en vilje imod -

- at vi forstår, hvordan influencermarketing fungerer.

Derfor ved de fleste danskere ikke, hvordan det fungerer.

Hvis vi forstår det, finder vi ud af, det er ligesom al anden reklame.

Vil du vide mere om branchen -

- ligger "Stories for millioner" på DRTV.

Det har jeg lagt et link til her.

Husk at abonnere på P3 Essensen, hvis du vil se flere af vores videoer.