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三联有文化, 《思维的发现》:揭秘天才如何产生新思维? (1)

《思维 的 发现 》:揭秘 天才 如何 产生 新思维? (1)

你好

今天 为 你 解读 的 这 本书 是 思维 的 发现

每 一天 我们 都 在 做出 大大小小 的 决策

早餐 是 喝咖啡 还是 喝茶

晚上 是 和 朋友 聚会

还是 窝 在 沙发 里 看看 篮球比赛

要 不要 投资 一只 基金

要 不要 和 现在 的 恋人 结婚

面对 医生 提出 的 几种 治疗 方案

该 怎么 选择

疫情 蔓延 的 情况 下

应该 执行 更 严格 的 管控 措施 吗

难以 抉择 的 时候

我们 常常 想要 寻求 专家 的 建议

或者 寻找 一些 统计数据 和 典型 案例

可是 这样 做 真的 能够 降低 风险 吗

专家 们 真的 可信 吗

数据 真的 有 预测 作用 吗

以色列 心理学家 丹尼尔 卡尼曼

和 阿 莫斯特 沃斯基

在 上 世纪 60年代 就 关注 到 了 这个 问题

他们 发现

无论是 专家 还是 普通人

都 会 在 特定 的 情境 下 犯错

人类 的 大脑 在 面对 不 确定 的 未来 时

为什么 会 做出 不合逻辑 的 错误判断 呢

这 两位 心理学家

一头 闯入 了 经济学家 的 地盘

研究 起 了 人类 的 决策 行为

他们 提出 的 前景 理论

为 卡尼曼

赢得 了 2002年 的 诺贝尔经济学奖

2011年

卡尼曼 以 前景 理论 为 核心 创作 出版 的

思考 快 与 慢意书

则 成为 了 行为 经济学 领域 的 经典著作

这本 思维 的 发现

便 讲述 了 这 两位 心理学家

从 素不相识

到 并肩 步入 决策 研究 领域 的 过程

以及

前景 理论 在 许多 学术 和 实践 领域 中

产生 的 巨大 影响

作者 迈克尔 刘易斯

是 个 超级 畅销书 作家

他 的 代表作 说谎者 的 扑克牌

是 描写 20世纪 80年代 华尔街 文化 的

经典之作

被 福布斯 杂志

评为 20世纪

颇具 影响力 的 20部 商业 图书 之一

我们 今天 讲 的 这本 思维 的 发现

也 沿袭 了 刘易斯 擅长 的 写作 风格

他 共有 12张 28万字

通过 多人多 视角 的 描述

为 读者 生动

立体 的 呈现 了 卡尼曼

和 特沃斯基 的 学术思想

与 生活 历程

也 侧面 展现 了 行为 经济学 的 诞生 过程

及其 潜力 和 影响

下面 我们 将 通过 三个 部分 解读 这 本书

开展 合作 的

产生 了 怎样 的 影响

卡尼曼 和 特沃斯 基是 怎样 相遇

开展 合作 的

丹尼尔 卡尼曼

1934年 出生 在 以色列

特拉维夫 的 一个 犹太 家庭

之后 随着 他 的 父母 到 法国巴黎 生活

二战时期

为了 躲避 纳粹 的 追捕

卡尼曼 和 家人 不得不 隐瞒 身份

四处 逃亡

他 学会 了 在 学校 里 保持 低调

时时 警惕 周围 人 的 视线

以免 自己 的 犹太人 身份 被 曝光

这 段 复杂 的 经历

让 他 习惯于 把 自己 隔离 在 人群 之外

也 磨练 出 了 他 敏锐 的 观察力

以及 一颗 多疑 又 敏感 的 内心

二战 结束 之后

14岁 的 卡尼曼 与 母亲

回到 耶路撒冷 生活

他 在 高中 时

已经 坚定 的 认为 自己 会 成为 心理学家

因为 他 想 研究 人

他 说 我 对 心理学 感兴趣

其实 是 为了 走进 哲学

为了 看 懂 这个 世界

我试 着 去 研究 为何 人们

尤其 是 我 自己

会以 这样 的 方式 看待 世界

大部分 以色列 人 高中毕业 后 就要

去服 三年 兵役

但 卡尼曼 因为 成绩优秀

17岁 高中毕业

就 直接 进入 西部 来 大学 攻读 心理学

学校 里 的 老师 水平 有限

卡尼曼用 了 三年 时间

几乎 靠 自学 完成 了 学业

在 当时 流行 的 几个 心理学 流派 中

弗洛伊德 的 精神分析 学说

对 人们 的 童年 经历 倍加 关注

而 行为主义

似乎 只 专注 在 怎么 让 小白鼠 躲避 危险

走出 迷宫

卡尼曼

不 愿意 过多 关注 自己 的 童年 回忆

也 对 小白鼠 没什么 兴趣

最 吸引 他 的 是 格士塔 心理学

这个 学派

致力于 用 科学 的 方法 探索 人类 的 思维

比如 大脑 是 如何 构建 意义 的 思维

如何 影响 我们 对 环境 的 认知

环境 反过来 如何 影响 我们 的 判断

为什么 当 希特勒 在 欧洲 称王称霸 时

一些 犹太人 会 认清 现实

选择 逃离

而 另 一些则 选择 留下 直至 被 残杀

这些 问题 深深 吸引 着 卡尼曼

20岁 时刚 大学毕业 的 卡尼曼 参 了 军

当时 以色列 建国 不久

迫切需要 提高 士兵 的 作战 能力

可 在 当时

政府 很难 找到 有 经验 的 专业人士

刚 拿到 心理学 学位 不久 的 卡尼曼

被 委以重任

负责 士兵 选拔

军方 认为 每个 兵种 都 有 自己 的 特点

士兵 的 性格 也 各有不同

如果 二者 能 匹配 起来

军队 的 作战 能力 一定 能 提升 不少

为了 解决 这个 问题

卡尼曼 开发 出 一套 性格 测试 量表

这套 量表 要 想 严谨 有效

需要 经历 许多 版本 的 测试 和 调整

但 最 棘手 的

是 要 保证 面试官 在 一次 普通 的 面试 中

做出 最 准确 的 评估

而 这 就 很 难

早 在 1915年

美国 心理学家 桑黛克

就 提出 了 光圈 效应

又 一座 光环 效应

他 指 的 是

如果 我们 喜欢 一件 物品

或者 一个 人 的 某一方面

就 会 不 自觉 的 认为

他 的 其他 方面 也 很 优秀

类似 于 我们 所说 的 爱屋及乌

比如

我们 倾向 于 认为 那些 思维 敏捷 的 人

通常 也 是 领导力 强 的

但 这 两个 特质 之间

其实 并 没有 什么 联系

而 在 军队 面试 中

士兵 的 外表 谈吐

也 会

强烈 的 激发起 面试官 的 情绪 和 偏见

带 着 这种 想法 做出 的 评估

一定 是 不 可靠 的

为了 减轻 光圈 效应 的 影响

卡尼曼 要求

面试官 记录 士兵 具体 的 行为

而 不是 自己 的 主观 判断

他 带 着 这套 两表到 军队 中

进行 实际 考察

结果 令人 沮丧

优秀 的 步兵 和 优秀 的 坦克兵

在 性格 上 并 没有 显著 差异

优秀 的 人 在 哪 都 是 优秀 的

不过 这套 两表

能够 预测 一个 士兵

有 多 大 几率 能 成为 战斗 精英

这 让 卡尼曼 性格 测试 两表

成为 了 军方 选拔 时 的 法宝

沿用至今

卡尼曼 也 从中 得到 了 一个 重要 的 真理

人类 的 判断 是 会 出错 的

我们 要 找到 方法

消除 主观 直觉 对 判断 的 干扰

之后

卡尼曼 到 美国加州大学伯克利分校

继续 深造

毕业 后 回到 西伯 来 大学 做 助教

他 陆续 在 心理学 领域 做 了 不少 研究

他 试图 分析 儿童 融入 集体 的 意愿

还 去 考察 了 士兵 分配 注意力 的 能力

对 他们 作战 技能 的 影响

但 他 最终 走上 决策 研究 的 道路

是因为 遇到 了 阿 莫斯特 沃斯基

特沃斯基 1937年 出生 在 以色列

他 的 性格 与 卡尼曼 截然 相反

可 我 司机 精力充沛

拿过 以色列 军中 最高 勇士 勋章

他 还 异常 聪慧

风趣 幽默

讽刺 起 别人 来 也 毫不手软

人们 喜欢 与 他 聊天

希望 得到 他 的 认可

特沃斯基 十分 擅长 抓住 问题 的 核心

能 在 现有 的 理论体系 中

敏锐 的 发现 漏洞

并 提出 自己 的 见解

大学 时期

特沃斯基 在 哲

学 和 心理学 的 诸多 芬 之间

犹疑 不定

似乎 哪个 领域 都 不够 吸引 他 投入 其中

直到 他 偶然 读到 了 一篇 论文

那篇 论文 的 作者

邀请 心理学家

关注 经济学 领域 中 的 不理 性行为

从 定义 上 来说

心理学 和 经济学 的 研究 是 有 交叉 的

心理学 研究 的 是 人类 心理 与 行为

心理学家 一直 在 寻找 什么样 的 行为

能 最 直观 的 反映 出 心理活动

而 经济学 研究 的 是 人类 行为

经济学家 把 金钱 作为 一个 度量衡

研究 人类 如何 在 各种 情境 下

做出 最好 的 决策

经济学 最 基本 的 假设 之一

就是 人 是 理性 的

比如说 如果 一个 人 在 选 饮料 的 时候

比起 热 巧克力 更 喜欢 茶

比起 茶 更 喜欢 咖啡

那么 在 咖啡 和 热 巧克力 之间

他 一定 会 选择 咖啡

但是 我们 在 日常生活 中

真的 是 完全 理性 的 做出 每 一个 选择 吗

有 研究者 做 了 实际 调查

发现 有 将近 1/4的 人

最后 选择 了 热 巧克力

为什么 这些 人 做出 了 不 理性 的 选择 呢

大部分 经济学家 忽视 了 这些 异常 数据

而 心理学家 比如 特沃斯基

看到 了 他们 的 价值

1961年 秋天

特沃斯基 离开 叶

露撒冷 来到 美国 的 密歇根 大学

继续 求学

在 那里 他 探究 了 人类 是 如何 做 决定 的

特沃斯基 提出

人们 在 遇到 好几个 备选 选项 的 时候

并不一定 把 他们 简单 的 排成一列

然后 选择 排 第一 的 那个

在 做 决策 时

我们 的 内心 有个 理想 型

他 具有 很多 方面 的 特点

现实 里 我们 遇到 的 备选 选项

也 会 有 各自 的 特点

我们 有时 会 更加 关注 理想 型

与 被 选 之间 的 相似 点

有时 却会 更加 关注 差异

这 完全 取决于 决策 时 的 情境

比如 一个 参与 选 饮料 调查 的 人

最 喜欢 的 是 一杯 加 了 奶油

焦糖 酱 坚果 碎 的 热 拿 铁

那么 他 的 理想 饮料 就 具备 了 含 咖啡因

高 含糖量

脆脆 的 口感 等等 特点

在 一 开始 做 比较 的 时候

这个 人 更 关注 咖啡因 的 含量

所以 在 热 巧克力 和 茶 之间 选择 了 茶

又 在 茶 和 咖啡 之间 选择 了 咖啡

但是 当热 巧克力 和 咖啡 放在 一起 时

含糖量 这个 因素 忽然 被 激活 了

他 就 转而 选择 了 热 巧克力

克沃斯基 的 这个 理论

揭示 出 了

我们 的 大脑

是 怎么 储存 物品 的 概念 和 特征

并且 进行 比较 的

同时 他 也 解释 了 人

为何 会 做出 那些 不 理性 的 决策

就 像 卡尼曼 一样

克沃斯基 也 注意 到 了 情境

对于 决策 行为 的 影响

但 他们 直到 1969年 才 开始 有 交集

那年 卡尼曼 35岁

克沃斯基 32岁

他们 同 在 西伯 来 大学 执教

一次

卡尼曼 邀请 特沃斯基 给 自己 的 学生

做 一场 小 讲座

特沃斯基 在 讲座 中

简单 阐述 了 一个 经济学 理论

在 判断 一件 事 的 发生 概率 的 时候

我们 依靠 直觉 就 能 给 答案

而且 和 正确 答案 差不离

假如 你 的 面前 有 两个 口袋

一个 口袋 里 是 75个 红球 和 15个 白球

另 一个 口袋 里 是 75个 白球 和 15个 红球

现在 你 选择 一个 口袋

一个 接 一个 的 从 里面 拿出 球

如果 连续 三个 都 是 红球

那么 你 选 的 这个 口袋

有 多 大 可能 是 红球 多 的 口袋 呢

大多数 人 觉得

大概 有 七成 的 把握 是 红球 多 的 袋子

其实 这个 概率 在 96%以上

看 我们 的 判断 还 算 比较 准 吧

可是 卡尼曼 觉得 这 也 太 荒唐 了

仅仅 拿出 几个 球 拍拍 脑袋 说个 数字

就 能 说明 人类 拥有 优秀 的

理性 的 直觉 了 吗

我们 的 视觉

听觉 都 有 可能 被 环境影响

我们 的 思维 更是 经常 会 犯错

我们 会 仅仅 因为 喜欢 一个 人 眼睛 的 颜

色 就 在 面试 的 时候 给 他 高分

卡尼曼 的 反驳

让 特沃斯基 有些 措手不及

也 让 他 开始 怀疑 经济学家

言之凿凿 的 那些 决策 理论

回家 后卡尼曼 对 妻子 说

自己 变赢 了 一个 桀骜不驯 的 年轻 同事

而 特沃 司机

也 罕见 的 在 辩论 中 屈居 下风

内心 宛如 经历 了 一场 大 地震

这次 讲座 是 一次 契机

同年 两人 开始 合作 研究 判断 与 决策

他们 确立 了 一套 研究 流程

卡尼曼 收集 自己 或 他人 的 那些

愚蠢 的 错误 决定

接着

他 与 特沃斯基 整天 泡 在 研究室 里

分析 讨论

提出 假设

最终 他们 会

设计 出 几个 带有 不确定性 的 选项

请 大学生 判断 哪个 选项 的 可能性 更高

或者 从中 挑选 一个

他们 更 愿意 接

受 的 选项

有时

他们 也 会 邀请 统计学 教授 参与 实验

如果 连 专业 教授 都 违背 了 统计学 的 原

则 那么 我们 在 决策 中 的 不 理性

就 不是 一时 头脑 发昏

而是 普遍 的

系统性 的 出现 在 每 一个 人 身上

在 外人 眼里 这 两人 根本 不 可能 合得来

卡尼曼 是 个 悲观主义 者

特沃斯基 是 个 乐天派

卡尼曼 不爱 聚会

特沃斯基 却是 聚会 中 的 明星 人物

卡尼曼 的 办公室 异常 杂乱

特沃斯基 的 办公室 几乎 空无一物

但 他们 在 研究 中 异常 合拍

每天 长时间 的 共处

在 讨论 与 倾听 中 激发 彼此 的 灵感


《思维 的 发现 》:揭秘 天才 如何 产生 新思维? (1) The Discovery of Thinking: How Geniuses Generate New Thoughts? (1)

你好 你好

今天 为 你 解读 的 这 本书 是 思维 的 发现 今天为你解读的这本书是思维的发现

每 一天 我们 都 在 做出 大大小小 的 决策 每一天我们都在做出大大小小的决策

早餐 是 喝咖啡 还是 喝茶 早餐是喝咖啡还是喝茶

晚上 是 和 朋友 聚会 晚上是和朋友聚会

还是 窝 在 沙发 里 看看 篮球比赛 还是窝在沙发里看看篮球比赛

要 不要 投资 一只 基金 要不要投资一只基金

要 不要 和 现在 的 恋人 结婚 要不要和现在的恋人结婚

面对 医生 提出 的 几种 治疗 方案 面对医生提出的几种治疗方案

该 怎么 选择 该怎么选择

疫情 蔓延 的 情况 下 疫情蔓延的情况下

应该 执行 更 严格 的 管控 措施 吗 应该执行更严格的管控措施吗

难以 抉择 的 时候 难以抉择的时候

我们 常常 想要 寻求 专家 的 建议 我们常常想要寻求专家的建议

或者 寻找 一些 统计数据 和 典型 案例 或者寻找一些统计数据和典型案例

可是 这样 做 真的 能够 降低 风险 吗 可是这样做真的能够降低风险吗

专家 们 真的 可信 吗 专家们真的可信吗

数据 真的 有 预测 作用 吗 数据真的有预测作用吗

以色列 心理学家 丹尼尔 卡尼曼 以色列心理学家丹尼尔卡尼曼

和 阿 莫斯特 沃斯基 和阿莫斯特沃斯基

在 上 世纪 60年代 就 关注 到 了 这个 问题 在上世纪60年代就关注到了这个问题

他们 发现 他们发现

无论是 专家 还是 普通人 无论是专家还是普通人

都 会 在 特定 的 情境 下 犯错 都会在特定的情境下犯错

人类 的 大脑 在 面对 不 确定 的 未来 时 人类的大脑在面对不确定的未来时

为什么 会 做出 不合逻辑 的 错误判断 呢 为什么会做出不合逻辑的错误判断呢

这 两位 心理学家 这两位心理学家

一头 闯入 了 经济学家 的 地盘 一头闯入了经济学家的地盘

研究 起 了 人类 的 决策 行为 研究起了人类的决策行为

他们 提出 的 前景 理论 他们提出的前景理论

为 卡尼曼 为卡尼曼

赢得 了 2002年 的 诺贝尔经济学奖 赢得了2002年的诺贝尔经济学奖

2011年 2011年

卡尼曼 以 前景 理论 为 核心 创作 出版 的 卡尼曼以前景理论为核心创作出版的

思考 快 与 慢意书 思考快与慢意书

则 成为 了 行为 经济学 领域 的 经典著作 则成为了行为经济学领域的经典著作

这本 思维 的 发现 这本思维的发现

便 讲述 了 这 两位 心理学家 便讲述了这两位心理学家

从 素不相识 从素不相识

到 并肩 步入 决策 研究 领域 的 过程 到并肩步入决策研究领域的过程

以及 以及

前景 理论 在 许多 学术 和 实践 领域 中 前景理论在许多学术和实践领域中

产生 的 巨大 影响 产生的巨大影响

作者 迈克尔 刘易斯 作者迈克尔刘易斯

是 个 超级 畅销书 作家 是个超级畅销书作家

他 的 代表作 说谎者 的 扑克牌 他的代表作说谎者的扑克牌

是 描写 20世纪 80年代 华尔街 文化 的 是描写20世纪80年代华尔街文化的

经典之作 经典之作

被 福布斯 杂志 被福布斯杂志

评为 20世纪 评为20世纪

颇具 影响力 的 20部 商业 图书 之一 颇具影响力的20部商业图书之一

我们 今天 讲 的 这本 思维 的 发现 我们今天讲的这本思维的发现

也 沿袭 了 刘易斯 擅长 的 写作 风格 也沿袭了刘易斯擅长的写作风格

他 共有 12张 28万字 他共有12张28万字

通过 多人多 视角 的 描述 通过多人多视角的描述

为 读者 生动 为读者生动

立体 的 呈现 了 卡尼曼 立体的呈现了卡尼曼

和 特沃斯基 的 学术思想 和特沃斯基的学术思想

与 生活 历程 与生活历程

也 侧面 展现 了 行为 经济学 的 诞生 过程 也侧面展现了行为经济学的诞生过程

及其 潜力 和 影响 及其潜力和影响

下面 我们 将 通过 三个 部分 解读 这 本书 下面我们将通过三个部分解读这本书

开展 合作 的 开展合作的

产生 了 怎样 的 影响 产生了怎样的影响

卡尼曼 和 特沃斯 基是 怎样 相遇 卡尼曼和特沃斯基是怎样相遇

开展 合作 的 开展合作的

丹尼尔 卡尼曼 丹尼尔卡尼曼

1934年 出生 在 以色列 1934年出生在以色列

特拉维夫 的 一个 犹太 家庭 特拉维夫的一个犹太家庭

之后 随着 他 的 父母 到 法国巴黎 生活 之后随着他的父母到法国巴黎生活

二战时期 二战时期

为了 躲避 纳粹 的 追捕 为了躲避纳粹的追捕

卡尼曼 和 家人 不得不 隐瞒 身份 卡尼曼和家人不得不隐瞒身份

四处 逃亡 四处逃亡

他 学会 了 在 学校 里 保持 低调 他学会了在学校里保持低调

时时 警惕 周围 人 的 视线 时时警惕周围人的视线

以免 自己 的 犹太人 身份 被 曝光 以免自己的犹太人身份被曝光

这 段 复杂 的 经历 这段复杂的经历

让 他 习惯于 把 自己 隔离 在 人群 之外 让他习惯于把自己隔离在人群之外

也 磨练 出 了 他 敏锐 的 观察力 也磨练出了他敏锐的观察力

以及 一颗 多疑 又 敏感 的 内心 以及一颗多疑又敏感的内心

二战 结束 之后 二战结束之后

14岁 的 卡尼曼 与 母亲 14岁的卡尼曼与母亲

回到 耶路撒冷 生活 回到耶路撒冷生活

他 在 高中 时 他在高中时

已经 坚定 的 认为 自己 会 成为 心理学家 已经坚定的认为自己会成为心理学家

因为 他 想 研究 人 因为他想研究人

他 说 我 对 心理学 感兴趣 他说我对心理学感兴趣

其实 是 为了 走进 哲学 其实是为了走进哲学

为了 看 懂 这个 世界 为了看懂这个世界

我试 着 去 研究 为何 人们 我试着去研究为何人们

尤其 是 我 自己 尤其是我自己

会以 这样 的 方式 看待 世界 会以这样的方式看待世界

大部分 以色列 人 高中毕业 后 就要 大部分以色列人高中毕业后就要

去服 三年 兵役 去服三年兵役

但 卡尼曼 因为 成绩优秀 但卡尼曼因为成绩优秀

17岁 高中毕业 17岁高中毕业

就 直接 进入 西部 来 大学 攻读 心理学 就直接进入西部来大学攻读心理学

学校 里 的 老师 水平 有限 学校里的老师水平有限

卡尼曼用 了 三年 时间 卡尼曼用了三年时间

几乎 靠 自学 完成 了 学业 几乎靠自学完成了学业

在 当时 流行 的 几个 心理学 流派 中 在当时流行的几个心理学流派中

弗洛伊德 的 精神分析 学说 弗洛伊德的精神分析学说

对 人们 的 童年 经历 倍加 关注 对人们的童年经历倍加关注

而 行为主义 而行为主义

似乎 只 专注 在 怎么 让 小白鼠 躲避 危险 似乎只专注在怎么让小白鼠躲避危险

走出 迷宫 走出迷宫

卡尼曼 卡尼曼

不 愿意 过多 关注 自己 的 童年 回忆 不愿意过多关注自己的童年回忆

也 对 小白鼠 没什么 兴趣 也对小白鼠没什么兴趣

最 吸引 他 的 是 格士塔 心理学 最吸引他的是格士塔心理学

这个 学派 这个学派

致力于 用 科学 的 方法 探索 人类 的 思维 致力于用科学的方法探索人类的思维

比如 大脑 是 如何 构建 意义 的 思维 比如大脑是如何构建意义的思维

如何 影响 我们 对 环境 的 认知 如何影响我们对环境的认知

环境 反过来 如何 影响 我们 的 判断 环境反过来如何影响我们的判断

为什么 当 希特勒 在 欧洲 称王称霸 时 为什么当希特勒在欧洲称王称霸时

一些 犹太人 会 认清 现实 一些犹太人会认清现实

选择 逃离 选择逃离

而 另 一些则 选择 留下 直至 被 残杀 而另一些则选择留下直至被残杀

这些 问题 深深 吸引 着 卡尼曼 这些问题深深吸引着卡尼曼

20岁 时刚 大学毕业 的 卡尼曼 参 了 军 20岁时刚大学毕业的卡尼曼参了军

当时 以色列 建国 不久 当时以色列建国不久

迫切需要 提高 士兵 的 作战 能力 迫切需要提高士兵的作战能力

可 在 当时 可在当时

政府 很难 找到 有 经验 的 专业人士 政府很难找到有经验的专业人士

刚 拿到 心理学 学位 不久 的 卡尼曼 刚拿到心理学学位不久的卡尼曼

被 委以重任 被委以重任

负责 士兵 选拔 负责士兵选拔

军方 认为 每个 兵种 都 有 自己 的 特点 军方认为每个兵种都有自己的特点

士兵 的 性格 也 各有不同 士兵的性格也各有不同

如果 二者 能 匹配 起来 如果二者能匹配起来

军队 的 作战 能力 一定 能 提升 不少 军队的作战能力一定能提升不少

为了 解决 这个 问题 为了解决这个问题

卡尼曼 开发 出 一套 性格 测试 量表 卡尼曼开发出一套性格测试量表

这套 量表 要 想 严谨 有效 这套量表要想严谨有效

需要 经历 许多 版本 的 测试 和 调整 需要经历许多版本的测试和调整

但 最 棘手 的 但最棘手的

是 要 保证 面试官 在 一次 普通 的 面试 中 是要保证面试官在一次普通的面试中

做出 最 准确 的 评估 做出最准确的评估

而 这 就 很 难 而这就很难

早 在 1915年 早在1915年

美国 心理学家 桑黛克 美国心理学家桑黛克

就 提出 了 光圈 效应 就提出了光圈效应

又 一座 光环 效应 又一座光环效应

他 指 的 是 他指的是

如果 我们 喜欢 一件 物品 如果我们喜欢一件物品

或者 一个 人 的 某一方面 或者一个人的某一方面

就 会 不 自觉 的 认为 就会不自觉的认为

他 的 其他 方面 也 很 优秀 他的其他方面也很优秀

类似 于 我们 所说 的 爱屋及乌 类似于我们所说的爱屋及乌

比如 比如

我们 倾向 于 认为 那些 思维 敏捷 的 人 我们倾向于认为那些思维敏捷的人

通常 也 是 领导力 强 的 通常也是领导力强的

但 这 两个 特质 之间 但这两个特质之间

其实 并 没有 什么 联系 其实并没有什么联系

而 在 军队 面试 中 而在军队面试中

士兵 的 外表 谈吐 士兵的外表谈吐

也 会 也会

强烈 的 激发起 面试官 的 情绪 和 偏见 强烈的激发起面试官的情绪和偏见

带 着 这种 想法 做出 的 评估 带着这种想法做出的评估

一定 是 不 可靠 的 一定是不可靠的

为了 减轻 光圈 效应 的 影响 为了减轻光圈效应的影响

卡尼曼 要求 卡尼曼要求

面试官 记录 士兵 具体 的 行为 面试官记录士兵具体的行为

而 不是 自己 的 主观 判断 而不是自己的主观判断

他 带 着 这套 两表到 军队 中 他带着这套两表到军队中

进行 实际 考察 进行实际考察

结果 令人 沮丧 结果令人沮丧

优秀 的 步兵 和 优秀 的 坦克兵 优秀的步兵和优秀的坦克兵

在 性格 上 并 没有 显著 差异 在性格上并没有显著差异

优秀 的 人 在 哪 都 是 优秀 的 优秀的人在哪都是优秀的

不过 这套 两表 不过这套两表

能够 预测 一个 士兵 能够预测一个士兵

有 多 大 几率 能 成为 战斗 精英 有多大几率能成为战斗精英

这 让 卡尼曼 性格 测试 两表 这让卡尼曼性格测试两表

成为 了 军方 选拔 时 的 法宝 成为了军方选拔时的法宝

沿用至今 沿用至今

卡尼曼 也 从中 得到 了 一个 重要 的 真理 卡尼曼也从中得到了一个重要的真理

人类 的 判断 是 会 出错 的 人类的判断是会出错的

我们 要 找到 方法 我们要找到方法

消除 主观 直觉 对 判断 的 干扰 消除主观直觉对判断的干扰

之后 之后

卡尼曼 到 美国加州大学伯克利分校 卡尼曼到美国加州大学伯克利分校

继续 深造 继续深造

毕业 后 回到 西伯 来 大学 做 助教 毕业后回到西伯来大学做助教

他 陆续 在 心理学 领域 做 了 不少 研究 他陆续在心理学领域做了不少研究

他 试图 分析 儿童 融入 集体 的 意愿 他试图分析儿童融入集体的意愿

还 去 考察 了 士兵 分配 注意力 的 能力 还去考察了士兵分配注意力的能力

对 他们 作战 技能 的 影响 对他们作战技能的影响

但 他 最终 走上 决策 研究 的 道路 但他最终走上决策研究的道路

是因为 遇到 了 阿 莫斯特 沃斯基 是因为遇到了阿莫斯特沃斯基

特沃斯基 1937年 出生 在 以色列 特沃斯基1937年出生在以色列

他 的 性格 与 卡尼曼 截然 相反 他的性格与卡尼曼截然相反

可 我 司机 精力充沛 可我司机精力充沛

拿过 以色列 军中 最高 勇士 勋章 拿过以色列军中最高勇士勋章

他 还 异常 聪慧 他还异常聪慧

风趣 幽默 风趣幽默

讽刺 起 别人 来 也 毫不手软 讽刺起别人来也毫不手软

人们 喜欢 与 他 聊天 人们喜欢与他聊天

希望 得到 他 的 认可 希望得到他的认可

特沃斯基 十分 擅长 抓住 问题 的 核心 特沃斯基十分擅长抓住问题的核心

能 在 现有 的 理论体系 中 能在现有的理论体系中

敏锐 的 发现 漏洞 敏锐的发现漏洞

并 提出 自己 的 见解 并提出自己的见解

大学 时期 大学时期

特沃斯基 在 哲 特沃斯基在哲

学 和 心理学 的 诸多 芬 之间 学和心理学的诸多芬之间

犹疑 不定 犹疑不定

似乎 哪个 领域 都 不够 吸引 他 投入 其中 似乎哪个领域都不够吸引他投入其中

直到 他 偶然 读到 了 一篇 论文 直到他偶然读到了一篇论文

那篇 论文 的 作者 那篇论文的作者

邀请 心理学家 邀请心理学家

关注 经济学 领域 中 的 不理 性行为 关注经济学领域中的不理性行为

从 定义 上 来说 从定义上来说

心理学 和 经济学 的 研究 是 有 交叉 的 心理学和经济学的研究是有交叉的

心理学 研究 的 是 人类 心理 与 行为 心理学研究的是人类心理与行为

心理学家 一直 在 寻找 什么样 的 行为 心理学家一直在寻找什么样的行为

能 最 直观 的 反映 出 心理活动 能最直观的反映出心理活动

而 经济学 研究 的 是 人类 行为 而经济学研究的是人类行为

经济学家 把 金钱 作为 一个 度量衡 经济学家把金钱作为一个度量衡

研究 人类 如何 在 各种 情境 下 研究人类如何在各种情境下

做出 最好 的 决策 做出最好的决策

经济学 最 基本 的 假设 之一 经济学最基本的假设之一

就是 人 是 理性 的 就是人是理性的

比如说 如果 一个 人 在 选 饮料 的 时候 比如说如果一个人在选饮料的时候

比起 热 巧克力 更 喜欢 茶 比起热巧克力更喜欢茶

比起 茶 更 喜欢 咖啡 比起茶更喜欢咖啡

那么 在 咖啡 和 热 巧克力 之间 那么在咖啡和热巧克力之间

他 一定 会 选择 咖啡 他一定会选择咖啡

但是 我们 在 日常生活 中 但是我们在日常生活中

真的 是 完全 理性 的 做出 每 一个 选择 吗 真的是完全理性的做出每一个选择吗

有 研究者 做 了 实际 调查 有研究者做了实际调查

发现 有 将近 1/4的 人 发现有将近1/4的人

最后 选择 了 热 巧克力 最后选择了热巧克力

为什么 这些 人 做出 了 不 理性 的 选择 呢 为什么这些人做出了不理性的选择呢

大部分 经济学家 忽视 了 这些 异常 数据 大部分经济学家忽视了这些异常数据

而 心理学家 比如 特沃斯基 而心理学家比如特沃斯基

看到 了 他们 的 价值 看到了他们的价值

1961年 秋天 1961年秋天

特沃斯基 离开 叶 特沃斯基离开叶

露撒冷 来到 美国 的 密歇根 大学 露撒冷来到美国的密歇根大学

继续 求学 继续求学

在 那里 他 探究 了 人类 是 如何 做 决定 的 在那里他探究了人类是如何做决定的

特沃斯基 提出 特沃斯基提出

人们 在 遇到 好几个 备选 选项 的 时候 人们在遇到好几个备选选项的时候

并不一定 把 他们 简单 的 排成一列 并不一定把他们简单的排成一列

然后 选择 排 第一 的 那个 然后选择排第一的那个

在 做 决策 时 在做决策时

我们 的 内心 有个 理想 型 我们的内心有个理想型

他 具有 很多 方面 的 特点 他具有很多方面的特点

现实 里 我们 遇到 的 备选 选项 现实里我们遇到的备选选项

也 会 有 各自 的 特点 也会有各自的特点

我们 有时 会 更加 关注 理想 型 我们有时会更加关注理想型

与 被 选 之间 的 相似 点 与被选之间的相似点

有时 却会 更加 关注 差异 有时却会更加关注差异

这 完全 取决于 决策 时 的 情境 这完全取决于决策时的情境

比如 一个 参与 选 饮料 调查 的 人 比如一个参与选饮料调查的人

最 喜欢 的 是 一杯 加 了 奶油 最喜欢的是一杯加了奶油

焦糖 酱 坚果 碎 的 热 拿 铁 焦糖酱坚果碎的热拿铁

那么 他 的 理想 饮料 就 具备 了 含 咖啡因 那么他的理想饮料就具备了含咖啡因

高 含糖量 高含糖量

脆脆 的 口感 等等 特点 脆脆的口感等等特点

在 一 开始 做 比较 的 时候 在一开始做比较的时候

这个 人 更 关注 咖啡因 的 含量 这个人更关注咖啡因的含量

所以 在 热 巧克力 和 茶 之间 选择 了 茶 所以在热巧克力和茶之间选择了茶

又 在 茶 和 咖啡 之间 选择 了 咖啡 又在茶和咖啡之间选择了咖啡

但是 当热 巧克力 和 咖啡 放在 一起 时 但是当热巧克力和咖啡放在一起时

含糖量 这个 因素 忽然 被 激活 了 含糖量这个因素忽然被激活了

他 就 转而 选择 了 热 巧克力 他就转而选择了热巧克力

克沃斯基 的 这个 理论 克沃斯基的这个理论

揭示 出 了 揭示出了

我们 的 大脑 我们的大脑

是 怎么 储存 物品 的 概念 和 特征 是怎么储存物品的概念和特征

并且 进行 比较 的 并且进行比较的

同时 他 也 解释 了 人 同时他也解释了人

为何 会 做出 那些 不 理性 的 决策 为何会做出那些不理性的决策

就 像 卡尼曼 一样 就像卡尼曼一样

克沃斯基 也 注意 到 了 情境 克沃斯基也注意到了情境

对于 决策 行为 的 影响 对于决策行为的影响

但 他们 直到 1969年 才 开始 有 交集 但他们直到1969年才开始有交集

那年 卡尼曼 35岁 那年卡尼曼35岁

克沃斯基 32岁 克沃斯基32岁

他们 同 在 西伯 来 大学 执教 他们同在西伯来大学执教

一次 一次

卡尼曼 邀请 特沃斯基 给 自己 的 学生 卡尼曼邀请特沃斯基给自己的学生

做 一场 小 讲座 做一场小讲座

特沃斯基 在 讲座 中 特沃斯基在讲座中

简单 阐述 了 一个 经济学 理论 简单阐述了一个经济学理论

在 判断 一件 事 的 发生 概率 的 时候 在判断一件事的发生概率的时候

我们 依靠 直觉 就 能 给 答案 我们依靠直觉就能给答案

而且 和 正确 答案 差不离 而且和正确答案差不离

假如 你 的 面前 有 两个 口袋 假如你的面前有两个口袋

一个 口袋 里 是 75个 红球 和 15个 白球 一个口袋里是75个红球和15个白球

另 一个 口袋 里 是 75个 白球 和 15个 红球 另一个口袋里是75个白球和15个红球

现在 你 选择 一个 口袋 现在你选择一个口袋

一个 接 一个 的 从 里面 拿出 球 一个接一个的从里面拿出球

如果 连续 三个 都 是 红球 如果连续三个都是红球

那么 你 选 的 这个 口袋 那么你选的这个口袋

有 多 大 可能 是 红球 多 的 口袋 呢 有多大可能是红球多的口袋呢

大多数 人 觉得 大多数人觉得

大概 有 七成 的 把握 是 红球 多 的 袋子 大概有七成的把握是红球多的袋子

其实 这个 概率 在 96%以上 其实这个概率在96%以上

看 我们 的 判断 还 算 比较 准 吧 看我们的判断还算比较准吧

可是 卡尼曼 觉得 这 也 太 荒唐 了 可是卡尼曼觉得这也太荒唐了

仅仅 拿出 几个 球 拍拍 脑袋 说个 数字 仅仅拿出几个球拍拍脑袋说个数字

就 能 说明 人类 拥有 优秀 的 就能说明人类拥有优秀的

理性 的 直觉 了 吗 理性的直觉了吗

我们 的 视觉 我们的视觉

听觉 都 有 可能 被 环境影响 听觉都有可能被环境影响

我们 的 思维 更是 经常 会 犯错 我们的思维更是经常会犯错

我们 会 仅仅 因为 喜欢 一个 人 眼睛 的 颜 我们会仅仅因为喜欢一个人眼睛的颜

色 就 在 面试 的 时候 给 他 高分 色就在面试的时候给他高分

卡尼曼 的 反驳 卡尼曼的反驳

让 特沃斯基 有些 措手不及 让特沃斯基有些措手不及

也 让 他 开始 怀疑 经济学家 也让他开始怀疑经济学家

言之凿凿 的 那些 决策 理论 言之凿凿的那些决策理论

回家 后卡尼曼 对 妻子 说 回家后卡尼曼对妻子说

自己 变赢 了 一个 桀骜不驯 的 年轻 同事 自己变赢了一个桀骜不驯的年轻同事

而 特沃 司机 而特沃司机

也 罕见 的 在 辩论 中 屈居 下风 也罕见的在辩论中屈居下风

内心 宛如 经历 了 一场 大 地震 内心宛如经历了一场大地震

这次 讲座 是 一次 契机 这次讲座是一次契机

同年 两人 开始 合作 研究 判断 与 决策 同年两人开始合作研究判断与决策

他们 确立 了 一套 研究 流程 他们确立了一套研究流程

卡尼曼 收集 自己 或 他人 的 那些 卡尼曼收集自己或他人的那些

愚蠢 的 错误 决定 愚蠢的错误决定

接着 接着

他 与 特沃斯基 整天 泡 在 研究室 里 他与特沃斯基整天泡在研究室里

分析 讨论 分析讨论

提出 假设 提出假设

最终 他们 会 最终他们会

设计 出 几个 带有 不确定性 的 选项 设计出几个带有不确定性的选项

请 大学生 判断 哪个 选项 的 可能性 更高 请大学生判断哪个选项的可能性更高

或者 从中 挑选 一个 或者从中挑选一个

他们 更 愿意 接 他们更愿意接

受 的 选项 受的选项

有时 有时

他们 也 会 邀请 统计学 教授 参与 实验 他们也会邀请统计学教授参与实验

如果 连 专业 教授 都 违背 了 统计学 的 原 如果连专业教授都违背了统计学的原

则 那么 我们 在 决策 中 的 不 理性 则那么我们在决策中的不理性

就 不是 一时 头脑 发昏 就不是一时头脑发昏

而是 普遍 的 而是普遍的

系统性 的 出现 在 每 一个 人 身上 系统性的出现在每一个人身上

在 外人 眼里 这 两人 根本 不 可能 合得来 在外人眼里这两人根本不可能合得来

卡尼曼 是 个 悲观主义 者 卡尼曼是个悲观主义者

特沃斯基 是 个 乐天派 特沃斯基是个乐天派

卡尼曼 不爱 聚会 卡尼曼不爱聚会

特沃斯基 却是 聚会 中 的 明星 人物 特沃斯基却是聚会中的明星人物

卡尼曼 的 办公室 异常 杂乱 卡尼曼的办公室异常杂乱

特沃斯基 的 办公室 几乎 空无一物 特沃斯基的办公室几乎空无一物

但 他们 在 研究 中 异常 合拍 但他们在研究中异常合拍

每天 长时间 的 共处 每天长时间的共处

在 讨论 与 倾听 中 激发 彼此 的 灵感 在讨论与倾听中激发彼此的灵感