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听世界, 【听世界】六度人脉 每天听本书 如何积累人脉 人脉关系的价值 积累人脉过程常见的困局 找出正确的人 价值决定你的机遇

【听 世界 】六度 人 脉 每天 听 本书 如何 积累 人 脉 人脉关系 的 价值 积累 人 脉 过程 常见 的 困局 找出 正确 的 人 价值 决定 你 的 机遇

所谓 六度 人 脉

就是说 地球 上 所有 的 人

都 可以 通过 六层 以内 的 熟人 链

和 其他 任何人 联系 起来

通俗 说 呢

就是 你 和 任何 一个 陌生人 之间

所 间隔 的 人 不会 超过 六个

也就是说

只要 你 愿意

最 多 通过 六个 人

你 就 能够 认识 世界 上 的 任何 一个 人

说道

作者 李 维文 可能 有些 朋友 没有 听说 过

不 知道 他 是 做 什么 的

那么 我 先来 和 你 简单 的 介绍 一下

李雯雯 是 资深 的 公共关系 培训 专家

旅美 华人 致力于 六度 人脉 的 理论 研究 和 实战

并 运用 六度 人 脉 获得 了 事业 上 的 成功

他 和 美国 政坛 神秘 的 公关 黑手 史密斯

联合 成立 了 一家 公关 公司

并 参与 了 多起 企业 的 收购 谈判

这些 年

他 逐渐 从 商业 的 舞台 转向 自己 更 感兴趣 的 政商

舞台 的 人脉 公关 领域

曾经 担任 倩女 总统 竞选 顾问 组成员

可以 说 是 六度 人 脉 理论 的 深入 实践者

并 凭 此 获得 了 事业 上 的 成功

那么 作者 李 维文 又 是 在 什么样 的 机缘巧合 下

接触 到 这个 理论 的 呢

第一次 接触 到 这条 人脉 理论 的 时候

李伟文 还 只是 长江 实业集团 一名 普通 的 销售

有 一天 呢

他 在 街头 因为 一次 被 拒绝 而 愁眉苦脸 怎么回事 呢

当时 有 一个 潜在 的 大 客户 很 有 可能 购买

而且 也 需要 他们 的 产品

但是 李伟文 每次 递 上 名片

都 会 被 这个 大 客户 警惕 的 眼神 和 不屑 的 表情

据 之 门外

正当 他 沮丧 的 站 在 公主 大大的 报亭 边 忘记 了 吃 午餐

头疼 得 琢磨 下 一步 的 拜访 计划 的 时候

他 看到 了 一本 介绍 六度 空间 分割 理论 的 普通 杂志

处在 沮丧 中 的 李 维文

一下子 就 被 吸引住 了 耳边 仿佛 有个 声音 说

李 维文

你 想 敲开 那家 大 客户 客厅 的 门

安心 的 坐在 那里

和 他 喝茶 聊天

然后 向 他 提出 购买 你们 的 产品 计划 吗

其实 这 一点 都 不难

你 最 多 只要 找到 四个 人 就 可以 了

在 你们 中间 的 四个 人

于是 当下 他 买下 了 这本 杂志

抛开 杂念

坐在 路边 的 一家 快餐店

专心 的 把 它 看 完 了

他 从 其中 获得 的 并 不是 某种 立刻 的 助 他 一臂之力 的 方法

而是 信心

他 相信 自己 可以 做到

而且 希望 非常 大

在 接下来 的 两个 小时

他 做 了 两件事

第一件 事

他 不停 的 打电话 联系 他 的 朋友

同事

家人 问 他们 是否 有 听说 过

张 先生 就是 那位 住 在 九龙 地区 柞水 阀 生意 的 张伦基 先生

他 家住 在 公主 到 很多 人 都 茫然 地 告诉 他 没有

直到 有 一个 远房亲戚 想 了 好久 跟 他 说

那个 张 先生 以前 很穷 的 时候

和 自己 的 一个 发小是 好 朋友

而且 听说 呢

是 点 过 香 磕 过头 的 好 兄弟

但是 不 知道 他们 现在 有没有 联系 了

激动 的 李 维文 赶紧 做 了 第二件 事

请求 这位 亲戚 联系 他 的 发小乙 一起 吃饭 的 名义

创造 一个 见面 的 机会

经过 一番 周折

见了面

吃了饭

谈 得 十分 愉快

两天 之后

他 的 资料 就 通过 那个 亲戚 的 大小 递给 了 这位 张 先生

并 获得 了 重视

在 两天 后 的 一个 上午

张 先生 的 助理 突然 打电话 约 他 去 面谈

最终 经过 几次 详细 的 考察 介绍

李雯雯 拿到 了 这 一家 公司 的 订单

这 就是 李雯雯 第一次 接触 到 六度 人 脉 理论

并 实现 它 的 过程

在 这个 过程 中 甚至 只用 了 两个 人 就 达到 了 目标

向 李 维文 这样 通过 运用 六度 人 脉

据 获得 事业成功 的 人 还有 很多

从 曾经 世界 首富 比尔盖茨 到 美国 总统 奥巴马

从 传媒 巨头 默多克 到 国际 巨星 麦当娜

正如 标准 石油 的 创立者

全球 首富 洛克菲勒 曾经 说 过

我 愿意 付出 比 天底下 得到 其他 本领 更大 的 代价

来 获取 这种 何人 相识 相处 的 本领

而 在 好莱坞 则 流行 一句 话

成功 不 在于 你 知道 什么 或 做 什么

而 在于 你 认识 谁

几年 前

一家 德国 报纸 就 接受 过 一项 艰巨 的 挑战

要 帮助 法兰克福 的 一位 土耳其 烤肉店 的 老板

找到 他 和 他 最 喜欢 的 影星 马龙 白兰度 之间 的 关系

这 乍一听 实在 是 很 难

就 像 现在 让 你 列举 自己 和 奥巴马 之间 的 人际 联系

你 可能 会 惊讶 的 连 下巴 都 掉下来

然而 结果 是因为 经过 了 几个 月

报社 的 员工 发现 这 两个 人 只是 通过 了 不 超过 六个 人 的 私交 就 建立 了 人脉

这家 烤肉店 的 老板 是 伊拉克 的 移民

他 有 个 朋友 住 在 加州

刚好 呢

这个 朋友 的 同事 就是 电影

这个 男人 有点 色 的 制作 人 的 女儿

在 联谊会 上 结拜 姐妹 的 男朋友

而 这部 影片 的 主演 正是 马龙

白兰度 在 了解 了 六度 分割 理论 的 神奇 之 处 以后

你 是不是 也 想 运用 这个 理论

为 你 的 工作 助 一臂之力 呢

那么 接下来 我们 就 来 具体 的 说一说

如何 积累 人 脉 这里 呢

就 涉及 到 积累 人脉 的 效率 和 价值 两个 方面 的 问题

我们 先 来说 说 效率

我们 做 任何 事 都 会 涉及 到 效率 积累

人脉 也 是 一样

作者 认为

影响 人 脉 联系 效率 的 有 两个 重点

需要 注意 一个 是 方向

另 一个 是 传递 方向 的 事

你 应该 认识 什么样 的 人 传递

是 指 你 应该 展示 和 发送 的 信息

当 方向 出现 错误 的 时候

你 进入 的 可能 是 一场 骗局

李雯雯 曾经 的 上司 秦 先生 到 美国 发展 之后

从 费城 来到 华盛顿

与 他 共 进晚餐

期间

他 的 上司 讲述 了 自己 的 一段 不堪 往事

上次 秦 先生 的 一位 密友 赵先生

在 五年 前 给 他 介绍 了 一名 证券 经纪人

一位 号称 可以 在 恒生指数 的 电子 显示屏 上 跳舞 的 中年男人

专家 中 的 权威 股民 的 大 救星 秦 先生 像 发现 了 新大陆 一样

将 他 视为 这辈子 最 宝贵 的

只有 一个 让 自己 发财

进而 改变 人生 命运 的 人物

他 在 这个 人 的 身上 投入 的 成本 足 可以 在 现在 的 上海 买 一栋 海边 别墅 了

但是 在 两年 前 全部 的 股票 都 化为乌有

确切的说 是 没有 一只 股票 能够 为 他 带来 半 毛钱 的 收益

那么 钱 都 去 哪 了 呢

原来

号称 专业人士 的 嘴巴 把 他们 全都 吞 了 进去

秦 先生 哭笑不得

他 发现自己 遇到 了 一位 伪 专家 和 大 忽悠

在 你 的 生活 中 有没有 遇到 这样 的 情况 呢

不 知道 哪 天 突然 跳 出来 一个 人

他 号称 是 你 朋友 的 哥们

你 远房亲戚 的 某位 生死之交

他 一般 还 具有 以下 的 几项 特征

在 某个 特殊 的 机构 任职

比如说 证券 部门 实权

政府 机构 有着 旁人 不可 及 的 能力

比如说 审批权 灵通 的 内幕消息

超强 的 投资 眼光

总之

他 可以 把 那些 让 你 愁眉苦脸 了

很 长时间 的 麻烦 一扫而光

甚至 还 能 让 你 从此 一步登天

再也 不必 扮演 佣人 的 角色

雪中送炭 给 你 带来 无穷的 温暖

实在 是 没有 比 这 更 完美 的 人 卖 了

你 可能 会 觉得 人生 的 春天 来 了 许多 梦想 终于 有 了 希望

但是 到 最后 你 会 发现

从 一 开始 你 走向 这支 人脉 的 方向 就是 错误 的

在 这个 例子 中

还有 一件 关系 到 我们 人脉 的 方向 和 传递 问题 的 事实

那 就是 朋友 的 朋友 不 一定 是 你 的 最佳 人 脉

你 跟 某 一个 人 可能 拥有 最好 的 关系

但 和 他 的 朋友 就 未必 相处 融洽

你 也 不要 以为 朋友 的 人脉 就是 你 的 人 吗

事实上 还 可能 是 你 的 敌人

他们 很 可能 对 你 一点 兴趣 都 没有

所以 在 人脉 联系 效率 这件 事情 上

我们 要 明白 方向 错误

意味着 你 结交 了 不该 认识 的 人

你 的 生活 很 可能 从此 一团糟

这 就 要求 我们 需要 懂得 积累 传递 能量 的 势能

势能 一次 指向 一个 方向

释放 能量

六面 出击 不如 一面 抓紧

首先 判断 一个 人 是否 可以 交往

全方位 地 对 他 进行 摸底 调查

只有 确立 了 正确 的 方向

选对 了 人

你 传递 过去 的 信息

才能 经得起 良性 的 双赢 反应

而 在 进行 关系 调查 的 时候

我们 很难 从 外界 查知 被 隐藏 很深 的 内幕

因为 忽略 这些 因素

我们 投入 很多 成本

好不容易 搭上 的 关系 出现 了 价值 偏差

本来 呢

按照 我们 的 目标 去 找 的 人

好不容易 和 那个 人 搭 上 了 关系

却 发现 实际上 另有隐情

他 并 不能 帮助 我 达成 我 当下 的 目标

那么 这个 时候 要 不要 放弃 呢

如果 是 你 遇到 这样 的 问题

你 会 怎么 决定 下 一步 的 行动 呢

李伟文 给出 的 答案 是 当然 不能 放弃

他 说

当 你 遇到 对于 人 脉 价值 的 困惑 和 区分 的 问题

以及 发现 投入产出 不 符合 情况

解决 这个 问题 的 方法

就是 建立 一个 六度 人脉 的 分类 库

在 这个 人 脉 工程 中

我们 需要 像 盖 一栋 房子 一样

为 自己 的 人脉 分出 几个 不同 的 房间

每间 房子 放置 不同 功用 的 人脉

对 他们 的 价值 给予 区分

当 你 投入 了 一些 成本 得到 的 关系

不能 解决 眼前 的 问题 的 时候

你 可以 看 一下 房间 的 功能 标签

将 它们 放入 合适 的 房间内

在 另 一些 事情 上

他们 能 随时 回报 给 你 相应 的 价值

通过 建立 分类 库

你 可以 很 轻松 的 管理

结交 人脉 的 过程

不会 因为 判断 和 取舍 的 问题 而 头疼

此外

拉近 和 他们 的 距离 也 会 影响 到 你 的 人脉 效率

关于 拉近 和 他们 的 距离

作者 提出 了 四个 关键

第一

建立 和 保持 一个 让 人 信任 和 守信用 的 形象

第二

多 增加 自己 的 曝光 渠道

第三

对人 诚心 和 真情

第四

合理 的 将 自己 关怀 的 意图 传递 过去

作者 认为 这 四种 能力 是 成功者 的 人脉 存折

也 是 六度 人 脉 争夺 战场 的 入场券

人们 总是 习惯性 的 认为 一件 事情

我 付出 的 越 多

成功 的 可能性 就 越 大

然而 作者 认为

从 第一步 跳 到 第六步 的 方法 是 有 的

对于 积累 人 脉 这件 事 也 是 一样

有 的 时候 呢

我们 不必 死板 的 去 执行 他 的 六个 步骤

甚至 更 多 也 可能 只是 一个 电话

一封 邮件 就 能够 搞定

要 想 实现 从 一到 六 的 跨越

有 三个 途径

第一 为 自己 寻找 一个 好 的 平台

学会 最大 限度 的 利用 平台 的 资源

成功学 领域 的 权威 大师 卡耐基 说

一个 人 的 成功 不 在于 他 的 业务素质 有 多 强悍

而是 有 85% 的 部分 取决于

他 的 人脉 构建 和 经营 的 状况

其中 最 重要 的 是 他 所 拥有 的 人脉 网络

和 人际关系 的 平台

第二 要 有 你 自己 成熟 的 人脉 规划

在 这份 规划 中

你 要 对 自己 的 人脉 之路 进行 量身定做

实现 有序 经营 和 按计划 发展

第三 多 通过 熟人 找到 自己 最 关键 的 介绍 人

让 他 给 你 牵线搭桥

挺进 纵深 绕开 障碍

这样 就 可以 省略 很多 不必要 的 付出 和 成本

说完 了 效率

咱们 再 来说 说 价值 关于 人脉关系 的 价值

作者 认为

六度 人 脉 就是 价值 的 传递

而 不是 信息 的 营销

有人 认为 这个 价值 就是 去 丈量 别人

对于 自己 多 有用

其实 这个 价值 首先 是 针对 自己 的

更 直接 的 说法 是 你 的 被 利用 价值

对于 别人 来说

你 有没有 被 利用 的 价值

一个 人越 有用

越 容易 建立 强大 而 牢固 的 人脉关系

当 你 能够 为 他人 排忧解难 的 时候

你 的 价值 就 建立 了

在 你 和 他人 之间 就 有 了 稳固 的 关系 基础

所以 说

六度 人脉 的 实质 更是 一种 价值 传递

而 不仅仅 是 信息 的 传达 和 营销

所以

在 建立 人脉关系 的 时候

你 首先 要 建立 自己 的 价值

然后 再 向 他人 传递 你 的 价值

最后 让 自己 成为 信息 和 价值 交换 的 枢纽 中心

从而 促成 更 多 的 机会 巩固 和 扩大 自己 的 人脉 网络

在 传递 的 过程 中

切记 不 可以 傲慢

自我

封闭 和 自 以为 超脱 的 愤青 形态

作者 认为

你 能 走 多 远

取决于 和 谁 同行人 脉

对于 你 的 作用 并 不 只有 一度 的 帮助

关键 是 可以 起到 连锁反应

帮 你 开拓 二度 三度 至 六度 的 人脉

向 四面八方 进行 辐射

因此

作者 认为

你 认识 的 第一个 人 往往 是 最 重要 的

那个 人 不但 可以 给 你 捷径

而且 能够 改变 你 的 一生

要 营造 好 自己 的 人脉

就 必须 选择 关键人物

这个 关键人物 其实 就是 我们 口中 常说 的 贵人

他 能够 带 你 走出 迷茫

让你在 短时间 内 取得 常人 难以 超越 的 成功

这样 的 关键人物 通常 有 三个 关键 特征

第一 和 你 关系 亲密

联系 频繁

而且 紧密

第二 有 强大 的 经济 实力 或者 有 智慧 可以 帮 你 出点子

第三

理解 你 的 内心 和 视野

通常 你们 两人 拥有 共同 或者 相似 的 价值观

对 你 有 深度 的 信任

这样 的 人 在 你 的 人脉关系 网中 有 几个 呢

美国 斯坦福 研究 中心 曾经 发布 一份 调查报告 指出

一个 人 赚 的 钱 大约 有 12 5%

来自 知识 另外 的 87 5% 则 来自 于 他 的 人际关系

这里 我们 讲到 的 关系 绝对 不是 你 认识 他

他 也 认识 你 就 可以 了

而是 合作 和 同行 的 人脉 做 一件 事 的 时候

你 要 找到 一个 能够 帮助 你 克服困难

为 你 提供 有益 价值 的 具有 强悍 能力 的 人

强强合作 才能 发挥 最大 的 效力

若 若 同行 只能 共同 坠入 没有 希望 的 深渊

所以 呢

要 找到 一个 同行 的 抢手

建立 自己 的 高层次 的 关系 体系

双方 一起 创造 出 更 高 的 价值

这种 联盟 就 可以 成为 一种 可贵 的 人脉 资源

这样 的 人脉 资源 就 不仅仅 是 一种 人脉关系

而是 一种 潜在 的 无形资产

一种 潜在 的 人生 财富

那么

如何 影响 他人 和 你 合作

甚至 听从 于 你 的 指挥 呢

首先

要 对 每个 人 都 很 真诚

推心置腹

平等 沟通

作者 一直 有 一个 观点

一个 人 对 其他人 的 号召力 不 在于 它 的 地位

财富

而是 在于 他 够不够 坦诚

其次

要 多 给予 少 索取

多 感恩

少 指责

此外 呢

作者 还 指出 了 我们 在 积累 人 脉 过程 中 常见 的 困局

并 给出 了 建议

第一个 困局 人 脉 资源 虽然 丰富

但 却 杂乱无章

想要 解决 这个 问题

可以 为 自己 绘制 一张 人 脉 资源 网络图

让 自己 的 人脉 资源 一目了然

方便 随时 检阅

然后 有 目的 的 去 进行 拓展

这样的话 才能 有条不紊 地 管理 自己 的 人脉库

最大化 的 利用 自己 的 人脉 价值

注意 这 里面 的 内容 越多越 详细 越 好

第二 困局 本末倒置

忽视 最 重要 的 少数 关系

你 应该 听说 过 意大利 经济学家 帕累托 提出 的 二八 定律

这 同样 适用 于 我们 的 人脉

对于 20% 的 重要 人物 花费 你 80% 的 时间 和 精力

那么 对 另外 80% 不 那么 重要 的 关系

只 需要 付出 20% 的 时间 和 精力 就 可以 了

第三 困局 只 和 固定 的 人 交往

难以 突破 人脉 之强

为了 避免 造成 人际关系 的 紧张 和 破裂

或者 在 需要 帮助 的 时候 却 找 不到 可以 出手 相助 的 人

必须 要 和 各种各样 的 人 打交道

拓宽 自己 的 人际网

这样 才 能够 突破 困境

壮大 自己 的 人脉 资源

第四 困局 掌握 不好 关系 的 距离

招致 他人 反感 或者 梳理

这里 呢

作者 没有 给出 具体 的 建议

因为 这种 距离 的 把握 需要 因人而异

具体 的 情况 也 各不相同

第五 困局

爱管闲事 给 他人 留下 突出 自己 的 坏 形象

想 突破 这个 困局

有 的 时候 你 得 适当 的 变得 弱 一点

不要 每次 都 去 承担 一些 义务

给 其他人 留下 或者 主动 创造 一些 表现 机会

做 一名 沉默 的 坎坷

有时 反而 更 容易 招 人 喜欢

此外 呢

还有 一些 我们 常见 的 困境

比如说 自命清高 或者 是 羞于 表达 和 人 相处

缺乏 主动

公私不分

缺乏 互动

只 索取 不 付出 等等

这些 困境 和 我们 如影随形

成为 我们 结交 朋友 时 的 一大 缺陷

突破 这些 困境

相信 你 一定 可以 释放 你 的 价值

总之 呢

这 本书 的 作者 在 向 读者 介绍 六度 人 脉 运用 的 同时

也 在 阐述 这样 一个 事实

如何 根据 自己 的 个性 和 特点

构建 一个 开放 的 属于 自己 的

并 主动 延伸 与 无限 空间 的 六度 人 脉 网络

提升 我们 的 社交 范围

实现 我们 的 职业 发展

并 完善 自己 的 情感 圈

以上 就是 我 为 你 解读 六度 人脉 这 本书 的 全部内容

希望 对 你 有所 帮助

【听 世界 】六度 人 脉 每天 听 本书 如何 积累 人 脉 人脉关系 的 价值 积累 人 脉 过程 常见 的 困局 找出 正确 的 人 价值 决定 你 的 机遇 Listening to the World] Six Degrees of People Listening to a book every day How to accumulate contacts The value of networking The common dilemma in the process of accumulating contacts Finding the right people Values determine your opportunities 世界を聴く】人脈作りの6つのディグリー この本を毎日聴く 人脈の貯め方 人脈作りの価値 人脈を貯めるプロセスにありがちな落とし穴 正しい人を見つける 価値がチャンスを決める Listen to the World] Six Degrees of Networking Слушайте эту книгу каждый день How to Accumulate Networks The Value of Networking The Common Pitfalls in the Process of Accumulating Networks Finding the Right People Value Determines Your Opportunities

所谓 六度 人 脉

就是说 地球 上 所有 的 人

都 可以 通过 六层 以内 的 熟人 链

和 其他 任何人 联系 起来

通俗 说 呢

就是 你 和 任何 一个 陌生人 之间

所 间隔 的 人 不会 超过 六个

也就是说

只要 你 愿意

最 多 通过 六个 人

你 就 能够 认识 世界 上 的 任何 一个 人

说道

作者 李 维文 可能 有些 朋友 没有 听说 过

不 知道 他 是 做 什么 的

那么 我 先来 和 你 简单 的 介绍 一下

李雯雯 是 资深 的 公共关系 培训 专家

旅美 华人 致力于 六度 人脉 的 理论 研究 和 实战

并 运用 六度 人 脉 获得 了 事业 上 的 成功

他 和 美国 政坛 神秘 的 公关 黑手 史密斯

联合 成立 了 一家 公关 公司

并 参与 了 多起 企业 的 收购 谈判

这些 年

他 逐渐 从 商业 的 舞台 转向 自己 更 感兴趣 的 政商

舞台 的 人脉 公关 领域

曾经 担任 倩女 总统 竞选 顾问 组成员

可以 说 是 六度 人 脉 理论 的 深入 实践者

并 凭 此 获得 了 事业 上 的 成功

那么 作者 李 维文 又 是 在 什么样 的 机缘巧合 下

接触 到 这个 理论 的 呢

第一次 接触 到 这条 人脉 理论 的 时候

李伟文 还 只是 长江 实业集团 一名 普通 的 销售

有 一天 呢

他 在 街头 因为 一次 被 拒绝 而 愁眉苦脸 怎么回事 呢

当时 有 一个 潜在 的 大 客户 很 有 可能 购买

而且 也 需要 他们 的 产品

但是 李伟文 每次 递 上 名片

都 会 被 这个 大 客户 警惕 的 眼神 和 不屑 的 表情

据 之 门外

正当 他 沮丧 的 站 在 公主 大大的 报亭 边 忘记 了 吃 午餐

头疼 得 琢磨 下 一步 的 拜访 计划 的 时候

他 看到 了 一本 介绍 六度 空间 分割 理论 的 普通 杂志

处在 沮丧 中 的 李 维文

一下子 就 被 吸引住 了 耳边 仿佛 有个 声音 说

李 维文

你 想 敲开 那家 大 客户 客厅 的 门

安心 的 坐在 那里

和 他 喝茶 聊天

然后 向 他 提出 购买 你们 的 产品 计划 吗

其实 这 一点 都 不难

你 最 多 只要 找到 四个 人 就 可以 了

在 你们 中间 的 四个 人

于是 当下 他 买下 了 这本 杂志

抛开 杂念

坐在 路边 的 一家 快餐店

专心 的 把 它 看 完 了

他 从 其中 获得 的 并 不是 某种 立刻 的 助 他 一臂之力 的 方法

而是 信心

他 相信 自己 可以 做到

而且 希望 非常 大

在 接下来 的 两个 小时

他 做 了 两件事

第一件 事

他 不停 的 打电话 联系 他 的 朋友

同事

家人 问 他们 是否 有 听说 过

张 先生 就是 那位 住 在 九龙 地区 柞水 阀 生意 的 张伦基 先生

他 家住 在 公主 到 很多 人 都 茫然 地 告诉 他 没有

直到 有 一个 远房亲戚 想 了 好久 跟 他 说

那个 张 先生 以前 很穷 的 时候

和 自己 的 一个 发小是 好 朋友

而且 听说 呢

是 点 过 香 磕 过头 的 好 兄弟

但是 不 知道 他们 现在 有没有 联系 了

激动 的 李 维文 赶紧 做 了 第二件 事

请求 这位 亲戚 联系 他 的 发小乙 一起 吃饭 的 名义

创造 一个 见面 的 机会

经过 一番 周折

见了面

吃了饭

谈 得 十分 愉快

两天 之后

他 的 资料 就 通过 那个 亲戚 的 大小 递给 了 这位 张 先生

并 获得 了 重视

在 两天 后 的 一个 上午

张 先生 的 助理 突然 打电话 约 他 去 面谈

最终 经过 几次 详细 的 考察 介绍

李雯雯 拿到 了 这 一家 公司 的 订单

这 就是 李雯雯 第一次 接触 到 六度 人 脉 理论

并 实现 它 的 过程

在 这个 过程 中 甚至 只用 了 两个 人 就 达到 了 目标

向 李 维文 这样 通过 运用 六度 人 脉

据 获得 事业成功 的 人 还有 很多

从 曾经 世界 首富 比尔盖茨 到 美国 总统 奥巴马

从 传媒 巨头 默多克 到 国际 巨星 麦当娜

正如 标准 石油 的 创立者

全球 首富 洛克菲勒 曾经 说 过

我 愿意 付出 比 天底下 得到 其他 本领 更大 的 代价

来 获取 这种 何人 相识 相处 的 本领

而 在 好莱坞 则 流行 一句 话

成功 不 在于 你 知道 什么 或 做 什么

而 在于 你 认识 谁

几年 前

一家 德国 报纸 就 接受 过 一项 艰巨 的 挑战

要 帮助 法兰克福 的 一位 土耳其 烤肉店 的 老板

找到 他 和 他 最 喜欢 的 影星 马龙 白兰度 之间 的 关系

这 乍一听 实在 是 很 难

就 像 现在 让 你 列举 自己 和 奥巴马 之间 的 人际 联系

你 可能 会 惊讶 的 连 下巴 都 掉下来

然而 结果 是因为 经过 了 几个 月

报社 的 员工 发现 这 两个 人 只是 通过 了 不 超过 六个 人 的 私交 就 建立 了 人脉

这家 烤肉店 的 老板 是 伊拉克 的 移民

他 有 个 朋友 住 在 加州

刚好 呢

这个 朋友 的 同事 就是 电影

这个 男人 有点 色 的 制作 人 的 女儿

在 联谊会 上 结拜 姐妹 的 男朋友

而 这部 影片 的 主演 正是 马龙

白兰度 在 了解 了 六度 分割 理论 的 神奇 之 处 以后

你 是不是 也 想 运用 这个 理论

为 你 的 工作 助 一臂之力 呢

那么 接下来 我们 就 来 具体 的 说一说

如何 积累 人 脉 这里 呢

就 涉及 到 积累 人脉 的 效率 和 价值 两个 方面 的 问题

我们 先 来说 说 效率

我们 做 任何 事 都 会 涉及 到 效率 积累

人脉 也 是 一样

作者 认为

影响 人 脉 联系 效率 的 有 两个 重点

需要 注意 一个 是 方向

另 一个 是 传递 方向 的 事

你 应该 认识 什么样 的 人 传递

是 指 你 应该 展示 和 发送 的 信息

当 方向 出现 错误 的 时候

你 进入 的 可能 是 一场 骗局

李雯雯 曾经 的 上司 秦 先生 到 美国 发展 之后

从 费城 来到 华盛顿

与 他 共 进晚餐

期间

他 的 上司 讲述 了 自己 的 一段 不堪 往事

上次 秦 先生 的 一位 密友 赵先生

在 五年 前 给 他 介绍 了 一名 证券 经纪人

一位 号称 可以 在 恒生指数 的 电子 显示屏 上 跳舞 的 中年男人

专家 中 的 权威 股民 的 大 救星 秦 先生 像 发现 了 新大陆 一样

将 他 视为 这辈子 最 宝贵 的

只有 一个 让 自己 发财

进而 改变 人生 命运 的 人物

他 在 这个 人 的 身上 投入 的 成本 足 可以 在 现在 的 上海 买 一栋 海边 别墅 了

但是 在 两年 前 全部 的 股票 都 化为乌有

确切的说 是 没有 一只 股票 能够 为 他 带来 半 毛钱 的 收益

那么 钱 都 去 哪 了 呢

原来

号称 专业人士 的 嘴巴 把 他们 全都 吞 了 进去

秦 先生 哭笑不得

他 发现自己 遇到 了 一位 伪 专家 和 大 忽悠

在 你 的 生活 中 有没有 遇到 这样 的 情况 呢

不 知道 哪 天 突然 跳 出来 一个 人

他 号称 是 你 朋友 的 哥们

你 远房亲戚 的 某位 生死之交

他 一般 还 具有 以下 的 几项 特征

在 某个 特殊 的 机构 任职

比如说 证券 部门 实权

政府 机构 有着 旁人 不可 及 的 能力

比如说 审批权 灵通 的 内幕消息

超强 的 投资 眼光

总之

他 可以 把 那些 让 你 愁眉苦脸 了

很 长时间 的 麻烦 一扫而光

甚至 还 能 让 你 从此 一步登天

再也 不必 扮演 佣人 的 角色

雪中送炭 给 你 带来 无穷的 温暖

实在 是 没有 比 这 更 完美 的 人 卖 了

你 可能 会 觉得 人生 的 春天 来 了 许多 梦想 终于 有 了 希望

但是 到 最后 你 会 发现

从 一 开始 你 走向 这支 人脉 的 方向 就是 错误 的

在 这个 例子 中

还有 一件 关系 到 我们 人脉 的 方向 和 传递 问题 的 事实

那 就是 朋友 的 朋友 不 一定 是 你 的 最佳 人 脉

你 跟 某 一个 人 可能 拥有 最好 的 关系

但 和 他 的 朋友 就 未必 相处 融洽

你 也 不要 以为 朋友 的 人脉 就是 你 的 人 吗

事实上 还 可能 是 你 的 敌人

他们 很 可能 对 你 一点 兴趣 都 没有

所以 在 人脉 联系 效率 这件 事情 上

我们 要 明白 方向 错误

意味着 你 结交 了 不该 认识 的 人

你 的 生活 很 可能 从此 一团糟

这 就 要求 我们 需要 懂得 积累 传递 能量 的 势能

势能 一次 指向 一个 方向

释放 能量

六面 出击 不如 一面 抓紧

首先 判断 一个 人 是否 可以 交往

全方位 地 对 他 进行 摸底 调查

只有 确立 了 正确 的 方向

选对 了 人

你 传递 过去 的 信息

才能 经得起 良性 的 双赢 反应

而 在 进行 关系 调查 的 时候

我们 很难 从 外界 查知 被 隐藏 很深 的 内幕

因为 忽略 这些 因素

我们 投入 很多 成本

好不容易 搭上 的 关系 出现 了 价值 偏差

本来 呢

按照 我们 的 目标 去 找 的 人

好不容易 和 那个 人 搭 上 了 关系

却 发现 实际上 另有隐情

他 并 不能 帮助 我 达成 我 当下 的 目标

那么 这个 时候 要 不要 放弃 呢

如果 是 你 遇到 这样 的 问题

你 会 怎么 决定 下 一步 的 行动 呢

李伟文 给出 的 答案 是 当然 不能 放弃

他 说

当 你 遇到 对于 人 脉 价值 的 困惑 和 区分 的 问题

以及 发现 投入产出 不 符合 情况

解决 这个 问题 的 方法

就是 建立 一个 六度 人脉 的 分类 库

在 这个 人 脉 工程 中

我们 需要 像 盖 一栋 房子 一样

为 自己 的 人脉 分出 几个 不同 的 房间

每间 房子 放置 不同 功用 的 人脉

对 他们 的 价值 给予 区分

当 你 投入 了 一些 成本 得到 的 关系

不能 解决 眼前 的 问题 的 时候

你 可以 看 一下 房间 的 功能 标签

将 它们 放入 合适 的 房间内

在 另 一些 事情 上

他们 能 随时 回报 给 你 相应 的 价值

通过 建立 分类 库

你 可以 很 轻松 的 管理

结交 人脉 的 过程

不会 因为 判断 和 取舍 的 问题 而 头疼

此外

拉近 和 他们 的 距离 也 会 影响 到 你 的 人脉 效率

关于 拉近 和 他们 的 距离

作者 提出 了 四个 关键

第一

建立 和 保持 一个 让 人 信任 和 守信用 的 形象

第二

多 增加 自己 的 曝光 渠道

第三

对人 诚心 和 真情

第四

合理 的 将 自己 关怀 的 意图 传递 过去

作者 认为 这 四种 能力 是 成功者 的 人脉 存折

也 是 六度 人 脉 争夺 战场 的 入场券

人们 总是 习惯性 的 认为 一件 事情

我 付出 的 越 多

成功 的 可能性 就 越 大

然而 作者 认为

从 第一步 跳 到 第六步 的 方法 是 有 的

对于 积累 人 脉 这件 事 也 是 一样

有 的 时候 呢

我们 不必 死板 的 去 执行 他 的 六个 步骤

甚至 更 多 也 可能 只是 一个 电话

一封 邮件 就 能够 搞定

要 想 实现 从 一到 六 的 跨越

有 三个 途径

第一 为 自己 寻找 一个 好 的 平台

学会 最大 限度 的 利用 平台 的 资源

成功学 领域 的 权威 大师 卡耐基 说

一个 人 的 成功 不 在于 他 的 业务素质 有 多 强悍

而是 有 85% 的 部分 取决于

他 的 人脉 构建 和 经营 的 状况

其中 最 重要 的 是 他 所 拥有 的 人脉 网络

和 人际关系 的 平台

第二 要 有 你 自己 成熟 的 人脉 规划

在 这份 规划 中

你 要 对 自己 的 人脉 之路 进行 量身定做

实现 有序 经营 和 按计划 发展

第三 多 通过 熟人 找到 自己 最 关键 的 介绍 人

让 他 给 你 牵线搭桥

挺进 纵深 绕开 障碍

这样 就 可以 省略 很多 不必要 的 付出 和 成本

说完 了 效率

咱们 再 来说 说 价值 关于 人脉关系 的 价值

作者 认为

六度 人 脉 就是 价值 的 传递

而 不是 信息 的 营销

有人 认为 这个 价值 就是 去 丈量 别人

对于 自己 多 有用

其实 这个 价值 首先 是 针对 自己 的

更 直接 的 说法 是 你 的 被 利用 价值

对于 别人 来说

你 有没有 被 利用 的 价值

一个 人越 有用

越 容易 建立 强大 而 牢固 的 人脉关系

当 你 能够 为 他人 排忧解难 的 时候

你 的 价值 就 建立 了

在 你 和 他人 之间 就 有 了 稳固 的 关系 基础

所以 说

六度 人脉 的 实质 更是 一种 价值 传递

而 不仅仅 是 信息 的 传达 和 营销

所以

在 建立 人脉关系 的 时候

你 首先 要 建立 自己 的 价值

然后 再 向 他人 传递 你 的 价值

最后 让 自己 成为 信息 和 价值 交换 的 枢纽 中心

从而 促成 更 多 的 机会 巩固 和 扩大 自己 的 人脉 网络

在 传递 的 过程 中

切记 不 可以 傲慢

自我

封闭 和 自 以为 超脱 的 愤青 形态

作者 认为

你 能 走 多 远

取决于 和 谁 同行人 脉

对于 你 的 作用 并 不 只有 一度 的 帮助

关键 是 可以 起到 连锁反应

帮 你 开拓 二度 三度 至 六度 的 人脉

向 四面八方 进行 辐射

因此

作者 认为

你 认识 的 第一个 人 往往 是 最 重要 的

那个 人 不但 可以 给 你 捷径

而且 能够 改变 你 的 一生

要 营造 好 自己 的 人脉

就 必须 选择 关键人物

这个 关键人物 其实 就是 我们 口中 常说 的 贵人

他 能够 带 你 走出 迷茫

让你在 短时间 内 取得 常人 难以 超越 的 成功

这样 的 关键人物 通常 有 三个 关键 特征

第一 和 你 关系 亲密

联系 频繁

而且 紧密

第二 有 强大 的 经济 实力 或者 有 智慧 可以 帮 你 出点子

第三

理解 你 的 内心 和 视野

通常 你们 两人 拥有 共同 或者 相似 的 价值观

对 你 有 深度 的 信任

这样 的 人 在 你 的 人脉关系 网中 有 几个 呢

美国 斯坦福 研究 中心 曾经 发布 一份 调查报告 指出

一个 人 赚 的 钱 大约 有 12 5%

来自 知识 另外 的 87 5% 则 来自 于 他 的 人际关系

这里 我们 讲到 的 关系 绝对 不是 你 认识 他

他 也 认识 你 就 可以 了

而是 合作 和 同行 的 人脉 做 一件 事 的 时候

你 要 找到 一个 能够 帮助 你 克服困难

为 你 提供 有益 价值 的 具有 强悍 能力 的 人

强强合作 才能 发挥 最大 的 效力

若 若 同行 只能 共同 坠入 没有 希望 的 深渊

所以 呢

要 找到 一个 同行 的 抢手

建立 自己 的 高层次 的 关系 体系

双方 一起 创造 出 更 高 的 价值

这种 联盟 就 可以 成为 一种 可贵 的 人脉 资源

这样 的 人脉 资源 就 不仅仅 是 一种 人脉关系

而是 一种 潜在 的 无形资产

一种 潜在 的 人生 财富

那么

如何 影响 他人 和 你 合作

甚至 听从 于 你 的 指挥 呢

首先

要 对 每个 人 都 很 真诚

推心置腹

平等 沟通

作者 一直 有 一个 观点

一个 人 对 其他人 的 号召力 不 在于 它 的 地位

财富

而是 在于 他 够不够 坦诚

其次

要 多 给予 少 索取

多 感恩

少 指责

此外 呢

作者 还 指出 了 我们 在 积累 人 脉 过程 中 常见 的 困局

并 给出 了 建议

第一个 困局 人 脉 资源 虽然 丰富

但 却 杂乱无章

想要 解决 这个 问题

可以 为 自己 绘制 一张 人 脉 资源 网络图

让 自己 的 人脉 资源 一目了然

方便 随时 检阅

然后 有 目的 的 去 进行 拓展

这样的话 才能 有条不紊 地 管理 自己 的 人脉库

最大化 的 利用 自己 的 人脉 价值

注意 这 里面 的 内容 越多越 详细 越 好

第二 困局 本末倒置

忽视 最 重要 的 少数 关系

你 应该 听说 过 意大利 经济学家 帕累托 提出 的 二八 定律

这 同样 适用 于 我们 的 人脉

对于 20% 的 重要 人物 花费 你 80% 的 时间 和 精力

那么 对 另外 80% 不 那么 重要 的 关系

只 需要 付出 20% 的 时间 和 精力 就 可以 了

第三 困局 只 和 固定 的 人 交往

难以 突破 人脉 之强

为了 避免 造成 人际关系 的 紧张 和 破裂

或者 在 需要 帮助 的 时候 却 找 不到 可以 出手 相助 的 人

必须 要 和 各种各样 的 人 打交道

拓宽 自己 的 人际网

这样 才 能够 突破 困境

壮大 自己 的 人脉 资源

第四 困局 掌握 不好 关系 的 距离

招致 他人 反感 或者 梳理

这里 呢

作者 没有 给出 具体 的 建议

因为 这种 距离 的 把握 需要 因人而异

具体 的 情况 也 各不相同

第五 困局

爱管闲事 给 他人 留下 突出 自己 的 坏 形象

想 突破 这个 困局

有 的 时候 你 得 适当 的 变得 弱 一点

不要 每次 都 去 承担 一些 义务

给 其他人 留下 或者 主动 创造 一些 表现 机会

做 一名 沉默 的 坎坷

有时 反而 更 容易 招 人 喜欢

此外 呢

还有 一些 我们 常见 的 困境

比如说 自命清高 或者 是 羞于 表达 和 人 相处

缺乏 主动

公私不分

缺乏 互动

只 索取 不 付出 等等

这些 困境 和 我们 如影随形

成为 我们 结交 朋友 时 的 一大 缺陷

突破 这些 困境

相信 你 一定 可以 释放 你 的 价值

总之 呢

这 本书 的 作者 在 向 读者 介绍 六度 人 脉 运用 的 同时

也 在 阐述 这样 一个 事实

如何 根据 自己 的 个性 和 特点

构建 一个 开放 的 属于 自己 的

并 主动 延伸 与 无限 空间 的 六度 人 脉 网络

提升 我们 的 社交 范围

实现 我们 的 职业 发展

并 完善 自己 的 情感 圈

以上 就是 我 为 你 解读 六度 人脉 这 本书 的 全部内容

希望 对 你 有所 帮助