Reformulating Strategies - Benjamin Körber

Also, grundsätzlich haben Amerikaner in Verhandlungen mehr Verhandlungsspielraum eingeräumt bekommen von ihren Firmen als vergleichbare Positionen aus anderen Ländern. Dadurch sind Amerikaner auch gerne bereit, sich nicht so eng an Regeln zu halten, sondern versuchen, eine kreative Lösung zu finden, die beiden Seiten hilft. Unabhängig davon, ob es eine normale, gewöhnliche Lösung ist, oder eine kreative ungewöhnliche Lösung. Und das liegt einfach daran, dass die Amerikaner einmal sich nicht eng an Regeln halten, und bemüht sind, auch auf den Partner einzugehen und auch dem Partner zu helfen. Das Partnerschaftliche steht bei den Amerikanern eher im Vordergrund als bei Verhandlungspartnern aus anderen Nationen.