Describe Chinese Negotiation Styles -Chiang ,Thomas

在 美国 这个 社会 里面 呢 ，一般 来讲 ，啊 ，在 开场白 的 时候 会 讲 一些 很 简单 的 笑话 ，啊 ，这样 的 话 ，使 这个 开会 的 程序 给 人家 的 是 好像 很 轻松 一点 ，啊 ,然后 开始 进入 正题 。 那 我 知道 在 中国 社会 里面 ，就 很多 问题 就 比较 严肃 ，啊 ，他 就 说 ，啊 ，啊 ，就 有 一定 ，啊 ，议题 想 起来 讨论 。 我 想 ，啊 ，在 两 国 之间 的 交换 意见 的 时候 ，啊 ，我 想 ，嗯 ，一定 有 要 有 一个 一定 的 议题 。 那 是 没有 错 。 可是 呢 ，开始 的 时候 不妨 呢 要 稍微 ，嗯 ，比较 轻松 一点 。 这样 的 话 ，使 会议 各 方面 进行 呢 比较 容易 一点 。 啊 ，啊 ，啊 ，我 想 这个 就是 一个 很 重要 的 开始 。 假如 开始 ，嗯 ，的 时候 ，嗯 ，给 人家 感觉 很 轻松 ，那 其他 的 问题 呢 就 比较 容易 。 那 当然 在 进行 会议 的 时候 ，有时候 会 产生 一些 摩擦 的 问题 ，那 ,那 ，避免 不了 双方 需要 有 一个 谈判 的 过程 。 在 谈判 的 过程 里面 应该 知道 ，嗯 ,你 我 双方 的 利益 在 哪里 。 嗯 ，是 不 可能 说 一方面 只有 说 赢家 ，另外 一方 是 输家 ，嗯 ，所以 我们 常常 了解 ，就 说 ，啊 ，哪边 是 该 得到 多少 利益 ，这是 非常 重要 的 。 啊 ，总而言之 ，啊 ，在 开始 的 时候 ，哦 ，不必 一 开始 就 好像 把 这个 气氛 弄 的 很 紧张 。 稍微 轻松 一点 ，这样 会 对 整个 过程 呢 都 非常 有 好处 的 。 就是 这样 。