Правило в 10 раз больше Грант Кардон

Книга 23.

Правило в 10 раз больше. The rule is 10 times larger.

Автор: Грант Кардон Глава 1. Author: Grant Cardone Chapter 1.

Что такое правило «в 10 раз больше» What is the "10 times more" rule

У каждого человека в жизни есть какие-то цели. Every person has some goals in life.

И если вы ограничиваете эти цели, например, говоря, And if you limit those goals by saying, for example,

«мне не нужно быть богатым, а только обеспеченным» "I don't need to be rich, just wealthy"

или «я хочу похудеть хотя бы на 2 кг», то вы нарушаете or "I want to lose at least 2 kg", then you violate

правило «в 10 раз больше». 10 times more rule.

Так как начиная ограничивать уровень желаемого успеха, Since by starting to limit the level of desired success,

вы ограничиваете и те действия, и усилия, которые нужны you limit both the actions and efforts that are needed

для достижения самого успеха.

Поэтому вы должны ставить для себя задачи, которые Therefore, you must set goals for yourself that

в 10 раз превышают ваши желания и стремления, а затем нужно 10 times your desires and aspirations, and then you need

делать в 10 раз больше, чтобы достичь этих результатов. do 10 times more to achieve these results.

И в итоге у вас может получиться так, что вы добьетесь хоть And in the end, it may turn out that you achieve at least

и не в 10, но в 6 или 7 раз больше, чем планировали заранее. and not 10, but 6 or 7 times more than planned in advance.

Глава 2. Chapter 2

Почему необходимо правило «в 10 раз больше». Why is the 10x Rule Necessary?

Обычно мы недооцениваем количество времени, энергии, We usually underestimate the amount of time, energy,

денег и усилий необходимых для достижения цели.

Например, мы можем не получить клиента отправив ему всего For example, we may not receive a client by sending him all

одно письмо, нам для этого необходимо в 10 раз больше one letter, for this we need 10 times more

писем, звонков или контактов с ним. letters, calls or contacts with him.

Или открывая бизнес, вы можете рассчитывать окупить Or by opening a business, you can expect to pay back

его за полгода, а затем получать чистую прибыль, it for six months, and then receive a net profit,

но на самом деле вам может понадобиться 3 года, чтобы but in reality it may take you 3 years to

ваш бизнес начал обеспечивать вас. your business has begun to provide for you.

И поставив сперва такой небольшой срок и не достигнув And setting at first such a short time and not reaching

его, вы вероятнее всего все бросите и снова пойдете him, you will most likely drop everything and go again

на работу, но если бы вы сразу поставили себе срок to work, but if you immediately set yourself a deadline

3 года, то все это время работали бы с полным энтузиазмом. 3 years, then all this time would have worked with full enthusiasm.

Глава 3.

Что такое успех?

Для каждого человека успех означает что-то свое, также For each person, success means something different, also

он меняется в течении всей жизни. it changes throughout life.

Например, когда вам только 20, успехом для вас будет For example, when you are only 20, success for you will be

хорошая работа, покупка своей квартиры и машины. good job, buying your apartment and car.

А к 30 годам успехом уже будет брак, дети или путешествия. And by the age of 30, marriage, children or travel will already be a success.

Успех очень важен в жизни человека. Success is very important in a person's life.

Если бы человек не стремился к нему, то ему незачем было If a person did not strive for it, then he would have no reason to

бы самосовершенствоваться, а компании бы не развивались would improve themselves, and companies would not develop

и в итоге все перестало бы иметь значение. and in the end it wouldn't matter.

И достигнув чего-то, человек должен ставить себе целью And having achieved something, a person should set himself a goal

добиться следующего успеха. achieve the next success.

Достижение успеха повышает уверенность человека и Achieving success increases a person's confidence and

укрепляет его чувство безопасности и стабильности. reinforces his sense of security and stability.

Если человек, мечтавший открыть свой магазин - сделает If a person who dreamed of opening his own store does

это, он может пустить все на самотек и начать отдыхать this, he can let everything take its course and start to rest

и путешествовать, тем самым он прекращает добиваться and travel, thus he stops seeking

дальнейшего успеха, т.е. увеличения продаж или внедрения continued success, i.e. increase sales or adoption

новых маркетинговых стратегий и в конечном счете его бизнес new marketing strategies and ultimately his business

будет получать все меньшую и меньшую прибыль и в итоге will receive less and less profit, and as a result

прогорит. burn out.

Глава 4.

Успех – это ваш долг.

Вы не должны лежать на диване и надеяться, что успех к You should not lie on the couch and hope that success will

вам придет сам. you will come by yourself.

Люди без мотивации обычно начинают спиваться и принимать People without motivation usually start drinking and taking

наркотики, т.е. такие люди не живут, а просто существуют. drugs, i.e. such people do not live, but simply exist.

Об успешных людях они говорят, что им просто повезло, но They say about successful people that they are just lucky, but

на самом деле, удача – это результат для тех, кто действует in fact, luck is the result for those who act

больше всех. most.

Чем больше человек работает – тем больше ему везет. The more a person works, the more lucky he is.

Например, полковнику Сандерсу, основавшему KFC, пришлось For example, Colonel Sanders, who founded KFC, had to

более 80 раз рассказывать о своей идее, чтобы кто-то talk more than 80 times about your idea so that someone

поверил в нее. believed in her.

И если с сегодняшнего дня вы будете каждый раз добиваться And if from now on you strive every time

успеха в чем-либо, то это войдет у вас в привычку success in something, then it will become a habit for you

и станет обычным стилем вашей жизни. and become a regular part of your life.

Глава 5.

Не будь нытиком. Don't be a whiner.

Невозможно достичь чего-либо, если постоянно придумывать You can't achieve anything if you keep thinking

для себя оправдания. excuses for yourself.

Любой, кто обвиняет других в том, что что-то произошло Anyone who blames others for what happened

или, наоборот, не произошло, никогда не притянет к себе or, on the contrary, did not happen, will never attract

настоящий жизненный успех.

Вы должны взять на себя ответственность за все, You must take responsibility for everything

что с вами происходит.

Если вы будете строить из себя жертву, то так и If you make yourself a victim, then so be it.

проживете до конца жизни с этим чувством. live the rest of your life with this feeling.

Поэтому, с этого дня, всегда бери все в свои руки, неважно So from this day on, always take matters into your own hands, no matter

контролируешь ты это или нет. whether you control it or not.

Например, если вам отключили свет, то не стоит винить For example, if you turned off the light, then you should not blame

электриков, а нужно подумать, что необходимо сделать, electricians, but you need to think about what needs to be done,

чтобы в следующий раз это не нанесло вам никакого so next time it doesn't hurt you

ущерба.

И возможно вы решите, что это случилось, потому что And maybe you think it happened because

у вас не было запасного генератора и поэтому вам you did not have a backup generator and therefore you

надо сходить и купить его. you have to go and buy it.

В данном случае, вы взяли ответственность на себя, In this case, you took responsibility,

и данная проблема больше вас не потревожит. and this problem will no longer bother you.

Никогда не обвиняйте кого-либо в ваших неудачах, просто Never blame anyone for your failures, just

придумайте как снизить вероятность того, что с figure out how to reduce the likelihood that

вами может снова произойти подобный случай. you may experience a similar incident again.

Глава 6.

Четыре уровня действий. Four levels of action.

Существует четыре варианта: 1.

Ничего не делать.

На этом уровне вы прекращаете достигать целей или учиться At this level, you stop reaching goals or learning.

чему-то. something.

В данном случае человек отказывается от своей мечты In this case, a person gives up his dream

и теперь согласен со всем, что с ним может произойти. and now he agrees with everything that can happen to him.

А если его спрашивают, почему он ничего не делает, человек And if they ask him why he does nothing, man

начинает придумывать различные оправдания. starts coming up with excuses.

2.

Отступать.

Отступающие стараются избежать тех отрицательных Retreats try to avoid those negative

последствий, которые, как им кажется, возникнут в consequences that they think will arise in

результате их действий.

Так как возможно они уже получали какой-то негативный Since perhaps they have already received some kind of negative

опыт в прошлом, например, разрыв в отношениях, и теперь past experiences, such as a breakup in a relationship, and now

они стараются избегать новых отношений или говоря: they try to avoid new relationships or by saying:

«Биржа — это отстой, я больше никогда туда не инвестирую» “The stock exchange sucks, I will never invest there again”

или «Зачем читать мотивационные книги, если они не помогают». or "Why read motivational books if they don't help."

3.

Действовать на обычном уровне Operate at a normal level

Люди в этой категории делают достаточно, чтобы создать People in this category do enough to create

нормальный брак и нормальную карьеру, но они никогда a normal marriage and a normal career, but they never

не добираются до того уровня, чтобы достичь настоящего do not reach the level to reach the present

успеха.

Признайтесь себе: используете ли вы все свои творческие Admit to yourself: are you using all your creative

способности и всю свою энергию? abilities and all your energy?

Стараетесь ли вы максимально продуктивно использовать Are you trying to make the most of your

свое рабочее время или порой отлыниваете от работы. your working hours or sometimes take a break from work.

Скорей всего многие, кто слушают данную книгу находятся Most likely, many who listen to this book are

именно на этом уровне, так как два предыдущих, даже at this level, since the two previous ones, even

не включили бы его. would not include it.

4.

Действовать масштабно К данной категории можно Act on a large scale

отнести детей.

Так как они каждый день учатся чему-то новому и Because they learn something new every day and

затрачивают неимоверное количество энергии в течении expend an enormous amount of energy during

дня.

Вы тоже должны выкладываться по максимуму, применяя You, too, must give your best, using

на данном уровне правило «в 10 раз больше». at this level, the rule is "10 times more".

Обзвоните в течении дня в 10 раз большему количеству Call 10 times more during the day

клиентов.

Потратьте на обучение новым навыкам больше времени, Spend more time learning new skills

чем вы тратили до этого. what you spent before.

И когда люди начнут говорить вам: «Ты так много работаешь. And when people start telling you, “You work so hard.

Как ты не устаешь?», это признак того, что вы действуете How do you not get tired? ”, this is a sign that you are acting

масштабно.

Каждый день вы должны работать так, будто ваша жизнь зависит Every day you must work as if your life depends on

от этого.

И если вас начнут в плохом смысле называть трудоголиком And if they start calling you a workaholic in a bad way

или одержимым работой, то вы должны помнить, такие or obsessed with work, then you must remember such

люди находятся ниже четвертого уровня, т.к. успешные люди people are below the fourth level, because successful people

никогда тебя не осудят за чрезмерную работу, потому you will never be judged for overworking, because

что они знают, что требуется для достижения успеха. that they know what it takes to be successful.

Глава 7.

Посредственность – залог неудачи. Mediocrity is the key to failure.

Многие компании исчезают из-за того, что у них посредственные Many companies disappear because they have mediocre

товары, обычное руководство и сотрудники, посредственное merchandise, average management and staff, mediocre

мышление и всё в их компании обычное. thinking and everything in their company is normal.

Поэтому вам надо отличаться от других, например, Говард Therefore, you need to be different from others, for example, Howard

Шульц объездил всю страну, чтобы пообщаться с посетителями Schultz traveled all over the country to chat with visitors

Starbucks, на тему: Как компания может еще лучше обслужить Starbucks, on the topic: How the company can serve even better

клиентов.

Так он не только узнавал пожелания из первых рук, So he not only learned the wishes first hand,

но и стал ближе к покупателям, так как об этом писали в but also became closer to customers, as they wrote about it in

различных СМИ. various media.

Какой еще руководитель так поступал? What other leader has done this?

Никакой. No.

Или, например, сотрудники вашего кафе могут быть Or, for example, the employees of your cafe can be

одеты форму определенной тематики, как и декорации dressed in uniforms of a certain theme, as well as scenery

всего кафе. the entire cafe.

Ищите креативные идеи, которые будут выделять Look for creative ideas that will stand out

вас среди конкурентов. you among competitors.

Глава 8.

Цели в стиле «в 10 раз больше». Goals in the style of "10 times more".

Как мы изначально говорили, занижая свои цели, мы также As we originally said, by lowering our goals, we also

занижаем свои действия и затрачиваемую энергию we underestimate our actions and expended energy

для достижения этой цели.

Но когда вы применяете правило «в 10 раз больше», But when you apply the "10 times more" rule,

вы начнете прикладывать все свои силы для достижения you will begin to put all your strength to achieve

своей цели.

Так как если подумать, кто будет постоянно вдохновлен Because if you think about who will be constantly inspired

занятием, которое в лучшем случае приведет к средней an occupation that, at best, will lead to an average

отдаче?

Поэтому люди и отказываются от таких проектов. That is why people refuse such projects.

Заведите себе блокнот, куда каждый день записывайте Get yourself a notebook where you write every day

свои цели.

И пишите их так, как будто вы уже достигли каждую And write them as if you have already achieved each

из них, так вы психологически примерите на себе достигнутый of them, so you psychologically try on the achieved

результат, например: - Я написал и издал 12 или result, for example: - I wrote and published 12 or

более книг-бестселлеров - Через полгода я буду в more bestselling books - In six months I'll be in

идеальной физической форме - У меня 100 квартир недвижимости in perfect physical shape - I have 100 real estate apartments

Например, в последнем варианте у нас целых 100 квартир. For example, in the last version we have as many as 100 apartments.

Это та цель, от который бы мы не отказались, но This is the goal that we would not give up, but

мы можем ее и не достичь и все равно, чем цель сочнее we may not achieve it, and it doesn’t matter the juicier the goal

и выше, тем больше вероятность того, что у вас будет достаточно and higher, the more likely you will have enough

мотивации, чтобы двигаться к этой цели и пробиваться motivation to move towards this goal and break through

через сопротивление.

Достижение чего-то всегда должно заполнять собой Achieving something should always fill

ваши мысли каждую секунду каждого дня. your thoughts every second of every day.

Наверняка, у каждого есть занятие, которое захватывает Surely, everyone has an occupation that captures

его с головой, после чего время летит незаметно. him with his head, after which time flies imperceptibly.

Так вы должны относиться ко всему, что вы делаете, This is how you should treat everything you do

начиная от открытия бизнеса, заканчивая изучением иностранных starting from starting a business, ending with the study of foreign

языков.

Если вам нравится играть, воспринимайте все, чем If you like to play, take whatever

бы вы не занимались как своего рода игру, где при would you not be engaged as a kind of game where, with

достижении определенной цели вы получаете опыт.

Многие люди добиваются или не добиваются чего-то Many people achieve or do not achieve something

только потому это делают или не делают люди из их just because people from them do or don't do it

окружения.

Например, большинство учится в университете не потому, For example, most students go to university not because

что хочет, а потому что многие поступают в него, what he wants, but because many enter into it,

после школы.

Не учат другие языки, потому что никто из их окружения They do not learn other languages because no one from their environment

не делает этого.

Таким образом, ваше окружение манипулирует и вами, и вашими Thus, your environment manipulates both you and your

целями.

Вы же должны ставить цели для себя, а не для кого-то You should set goals for yourself, not for someone else.

другого.

Глава 9.

Обещайте «с десять коробов». Promise "with ten boxes."

В некоторых книгах написано, что обещать надо меньше, Some books say to promise less

а делать больше.

Но это глупо. But this is stupid.

Например, если у вас отличный спектакль, то вы же не будете For example, if you have a great performance, then you will not

в рекламе говорить, что он посредственный, тогда in advertising to say that he is mediocre, then

к вам вообще мало кто придет. very few people will come to you.

На самом деле обещать надо много, а делать еще больше. In fact, you need to promise a lot, but do even more.

Если у вас действительно хороший видео курс, то вы If you have a really good video course, then you

можете и описать его как нечто невероятное, что you can describe it as something incredible that

даст людям пользу, а плюсом дать им какие-либо дополнительные will give people a benefit, and plus give them any additional

курсы, или скидку на последующие. courses, or a discount on subsequent courses.

Глава 10.

Расширяйтесь – всегда, не сокращайтесь – никогда. Expand - always, shrink - never.

Во времена кризиса множество компаний начинают сокращаться, In times of crisis, many companies begin to shrink,

но находится небольшой процент людей и компаний, but there is a small percentage of people and companies

которые наоборот начинают расширяться, т.о. они получают which, on the contrary, begin to expand, thus. they receive

возможность отбить территорию у тех, кто встал на защитную the opportunity to recapture the territory from those who stood on the defensive

позицию и сокращает затраты. position and reduce costs.

Сокращение – это разновидность отступления, а оно нарушает Reduction is a kind of digression, and it violates

правило «в 10 раз больше», которое требует от вас, the 10x rule, which requires you to

чтобы вы продолжали действовать вне зависимости от обстоятельств. so that you continue to act regardless of the circumstances.

Конечно случаются ситуации, когда необходимо защищаться, Of course, there are situations when you need to defend yourself,

отступать и экономить, но это нужно делать недолго retreat and save, but this should be done for a short time

– чтобы подготовиться и снова атаковать. – to prepare and attack again.

Сокращение не должно стать постоянной стратегией Downsizing should not be a permanent strategy

в бизнесе.

Например, во время экономического спада, когда все начинают For example, during an economic downturn, when everyone starts

урезать деньги на рекламу и увольнять персонал, не cut advertising money and lay off staff

повторяйте за всеми. repeat after everyone.

Наоборот, уменьшите себе зарплату и перенаправьте On the contrary, reduce your salary and redirect

деньги на увеличение затрат на рекламу и привлечение money to increase advertising and acquisition costs

новых людей в команду. new people to the team.

Так вы увеличите свое влияние на рынке и отберете рыночную So you increase your influence in the market and take away the market

долю у тех компаний, которые отступили. share from those companies that retreated.

При этом требуйте от своих сотрудников, чтобы они At the same time, require your employees to

использовали свою энергию, изобретательность, творчество used their energy, ingenuity, creativity

и настойчивость в десятикратном размере. and perseverance tenfold.

Т.е. они должны обзвонить в 10 раз больше клиентов Those. they have to call 10 times more customers

за день, сделать в 10 раз больше интересных постов per day, make 10 times more interesting posts

в соц сетях и т.п. in social networks, etc.

Глава 11.

Страх – прекрасный показатель. Fear is a great indicator.

Если вы не беспокоитесь, это говорит о том, что вы If you are not worried, it means that you are

делаете только то, что вам знакомо и привычно и не do only what you know and are accustomed to and do not

двигаетесь дальше. move on.

Но если вы подтолкнете себя на более высокий уровень But if you push yourself to a higher level

вы испугаетесь. you get scared.

Вы должны использовать страх как стимул двигаться You must use fear as an incentive to move.

дальше и действовать, а не как оправдание, чтобы go ahead and act, not as an excuse to

прекратить действовать или отступить. stop acting or retreat.

В детстве наверняка каждый боялся чудовища, который As a child, everyone must have been afraid of a monster that

прячется в шкафу или под кроватью. hiding in the closet or under the bed.

Тогда страх служил вам показателем того, что надо Then fear served you as an indicator of what you need

проверить, что или кто там таится. Check out what or who is lurking there.

Но в конце концов все дети понимают, что этих чудищ But in the end, all children understand that these monsters

не существует, они только в их голове.

У взрослых же существуют другие страхи, которые Adults, on the other hand, have other fears that

тоже должны побуждать их действовать. should also encourage them to act.

Например, если вам страшно позвонить клиенту, то это For example, if you are afraid to call a client, then this

признак того, что нужно ему позвонить. a sign that you need to call him.

Если вы боитесь поговорить с девушкой, то это говорит If you are afraid to talk to a girl, then it says

о том, что нужно решительно подойти к ней и начать разговор. that you need to decisively approach her and start a conversation.

И вы не должны откладывать это на потом, чтобы подготовиться, And you don't have to put it off until later to get ready,

вы должны сделать это здесь и сейчас. you must do it here and now.

Именно тот, кто делает то, чего боится, и будет человеком, It is the one who does what he fears that will be the man

который больше всех продвинется к своей цели. who will advance the most towards his goal.

Глава 12.

Миф «управления временем». The myth of time management.

Если вы хотите управлять временем и ищите равновесия If you want to manage time and seek balance

в жизни – вам нужно определить, что для вас действительно in life - you need to determine what is really for you

важно.

В каких сферах жизни вы хотите добиться успеха What areas of life do you want to be successful in?

и в каком количестве? and in what quantity?

Запишите их в порядке важности. Write them down in order of importance.

Затем посмотрите, сколько у вас есть времени и решите, Then see how much time you have and decide

когда вы будете выделять время каждому занятию, when you make time for each activity,

каждой области.

Также заведите блокнот, куда записывайте, куда Also, get a notepad, where to write down, where

вы тратите свое время в течении дня. you're wasting your time throughout the day.

Записывайте каждую секунду, только так вы увидите все, Record every second, only in this way you will see everything,

на что вы впустую тратите время, всякие привычки what are you wasting time on, all sorts of habits

и занятия, которые не приводят вас к успеху. and activities that do not lead you to success.

Если у вас случается какое–то событие в жизни, например, If something happens in your life, for example,

появляется ребенок, то вы должны скорректировать baby appears, then you have to adjust

свой список «порядка важности». your list of "order of importance".

И ребенок должен стать еще одной причиной добиваться And baby should be another reason to push

успеха, а не оправданием для того, чтобы меньше работать. success, not an excuse to work less.

И здесь люди первых трех уровней действий, начнут And here the people of the first three levels of action will begin

вам говорить, что жизнь по графику – это не жизнь, to tell you that life according to the schedule is not life,

что нужно не торопиться, расслабиться и просто довольствоваться that you need to take your time, relax and just be content

тем, что у вас есть.

Люди говорят вам это для того, чтобы самим лучше People tell you this to make themselves feel better.

себя чувствовать и как-то оправдать. feel and somehow justify.

Но таким отношением к жизни, они так ничего и не добьются, But with such an attitude to life, they will never achieve anything,

и снова начнут откладывать все на потом и обвинять and again they will start postponing everything for later and blaming

всех и вся в своих неудачах.

Вы же должны использовать правило «в 10 раз больше», You should use the rule "10 times more",

чтобы достигнув своей цели испытать чувство гордости to achieve your goal to feel a sense of pride

за проделанную работу. for the work done.

Глава 13.

Успешным: быть или не быть? Successful: to be or not to be?

Для того, чтобы стать успешным необходимо думать и действовать To be successful you need to think and act

так же, как это делают успешные люди. just like successful people do.

Например: - Иметь точку зрения «Я For example: - Have a point of view "I

могу».

Такие люди смотрят на любую ситуацию с точки зрения, Such people look at any situation from the point of view,

что результата можно добиться при любых обстоятельствах. that the result can be achieved under any circumstances.

Они всегда говорят: «Мы это можем сделать» или They always say "we can do it" or

«Давай придумаем, как это сделать». "Let's figure out how to do it."

Таким людям нравится узнавать что-то новое и объяснять

это другим, а когда они сталкиваются с трудностями, it is different, and when they face difficulties,

то принимают это как вызов и действуют с положительным then take it as a challenge and act positively

настроем.

- Создавайте богатство. - Create wealth.

Отношение к деньгам у разных людей разниться. The attitude towards money varies from person to person.

Бедные считают, что им необходимо работать, чтобы зарабатывать The poor think they need to work to earn money

деньги, а затем они всю свою жизнь тратят эти деньги money and then they spend their whole lives with that money

на что-то бессмысленное или же копят их до конца for something meaningless or save them to the end

своих дней ни на что, не тратя. their days without wasting anything.

Успешные же люди делают так, чтобы деньги приносили Successful people make money

деньги.

Для этого они инвестируют в различные компании создают To do this, they invest in various companies create

свои товары или предоставляют услуги. their goods or provide services.

- Радуйтесь изменениям. - Rejoice in the changes.

Неуспешные люди делают все, чтобы ничего не менялось. Unsuccessful people do everything so that nothing changes.

Они не ищут новых способов для развития бизнеса и They are not looking for new ways to grow their business and

не используют новые открытия и изобретения. do not use new discoveries and inventions.

Успешные не меняют стратегии, которые работают, но каждый Successful people don't change strategies that work, but everyone

раз тестируют их, чтобы они работали еще лучше, once they are tested to make them work even better,

а также всегда ищут предстоящие изменения на рынке. and also always looking for upcoming changes in the market.

Они знают, что каждый день нужно приспосабливаться They know that every day you have to adjust

к изменениям, иначе перестанешь побеждать. to change, otherwise you stop winning.

- Ну и читайте как можно больше книг, а затем применяйте - Well, read as many books as possible, and then apply

новые знания на практике. new knowledge in practice.

В США успешные люди, читают как минимум 60 книг в год. In the US, successful people read at least 60 books a year.