Confirmation Bias: Your Brain is So Judgmental. Confirmation Bias: Ihr Gehirn ist so urteilend. Μεροληψία επιβεβαίωσης: Ο εγκέφαλός σας είναι τόσο επικριτικός. Confirmation Bias: Your Brain is So Judgmental. Sesgo de confirmación: tu cerebro es muy crítico. Biais de confirmation : votre cerveau est si critique. Bias di conferma: il vostro cervello è così critico. 確証バイアス：あなたの脳はとても判断力があります。 확증 편향: 당신의 뇌는 너무 비판적입니다. Bevestigingsvooringenomenheid: je hersenen zijn zo veroordelend. Confirmation Bias: Twój mózg jest tak osądzający. Viés de confirmação: seu cérebro é tão crítico. Подтверждение предубеждения: ваш мозг так судит. Onay Önyargısı: Beyniniz Çok Yargılayıcı. Підтвердження упередженості: ваш мозок такий осудливий. 确认偏见：你的大脑是如此判断力。 确认偏差：你的大脑如此善于判断 確認偏誤：你的大腦是如此的評判。

So there are lots of biases that you can basically count on your perceiver being subject to. لذلك ، هناك الكثير من التحيزات التي يمكنك الاعتماد عليها أساسًا على أن الشخص الذي يدركه يخضع له. Es gibt also eine Menge Vorurteile, mit denen Sie grundsätzlich rechnen können, dass Ihr Wahrnehmungsempfänger ihnen unterliegt. So there are lots of biases that you can basically count on your perceiver being subject to. したがって、基本的に、知覚者が影響を受けることを期待できるバイアスはたくさんあります。 Portanto, há muitos preconceitos aos quais você pode contar basicamente com o fato de seu observador estar sujeito. Таким образом, существует множество предубеждений, на которые в принципе может рассчитывать ваш воспринимающий. Отже, є багато упереджень, на які ви можете розраховувати на те, що ваш сприймає. 所以有很多偏见，你基本上可以指望你的感知者受到影响。

They’re going to interfere with the way this person sees you. Sie werden die Art und Weise, wie diese Person Sie sieht, beeinträchtigen. They're going to interfere with the way this person sees you. 彼らはこの人があなたを見る方法を妨害するでしょう。 Eles vão interferir na maneira como essa pessoa vê você. Они будут мешать тому, как этот человек вас воспринимает. Вони збираються втручатися в те, як ця людина бачить вас. 他们会干扰这个人看待你的方式。 The first and probably the most common is the confirmation bias. Der erste und wahrscheinlich häufigste ist der Bestätigungsfehler. The first and probably the most common is the confirmation bias. 最初の、そしておそらく最も一般的なのは確証バイアスです。 O primeiro e provavelmente o mais comum é o viés de confirmação. Первая и, вероятно, самая распространенная - это предубеждение подтверждения. Першим і, ймовірно, найпоширенішим є упередження підтвердження. So confirmation bias is the brain’s tendency to once you start to kind of go get a sense of what someone is like, so you show in an initial interaction you start to feel like this is a funny person or this is a smart person or this is someone I can trust. Bestätigungsvoreingenommenheit ist also die Tendenz des Gehirns, sobald man anfängt, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie jemand ist, d. h. wenn man in einer ersten Interaktion das Gefühl hat, dass dies eine lustige Person oder eine kluge Person ist oder dass dies jemand ist, dem ich vertrauen kann. So confirmation bias is the brain's tendency to once you start to kind of go get a sense of what someone is like, so you show in an initial interaction you start to feel like this is a funny person or this is a smart person or this is someone I can trust. ですから、確証バイアスとは、誰かがどのようなものかを理解し始めると、脳の傾向です。最初のやりとりで、これは面白い人であるか、賢い人であるか、これは信頼できる人。 Então, o viés de confirmação é a tendência do cérebro de, uma vez que você começa a ter uma noção de como alguém é, então você mostra em uma interação inicial que começa a sentir que essa é uma pessoa engraçada ou essa é uma pessoa inteligente ou isso é alguém em quem posso confiar. Итак, предвзятость подтверждения - это склонность мозга к тому, что как только вы начинаете получать представление о том, что представляет собой человек, то в процессе первого взаимодействия вы начинаете чувствовать, что это забавный человек, или умный человек, или тот, кому я могу доверять. Отже, упередженість підтвердження – це схильність мозку, коли ви починаєте начебто відчувати, як хтось схожий, тож ви показуєте під час початкової взаємодії, що починаєте відчувати, що це смішна людина, це розумна людина, або це хтось, кому я можу довіряти. And once you start to have that initial hunch your brain naturally looks for information that confirms that initial hunch and kind of ignores everything else. Und sobald man diese erste Vermutung hat, sucht das Gehirn natürlich nach Informationen, die diese erste Vermutung bestätigen, und ignoriert sozusagen alles andere. And once you start to have that initial hunch your brain naturally looks for information that confirms that initial hunch and kind of ignores everything else. そして、あなたがその最初の予感を持ち始めると、あなたの脳は自然に最初の予感と種類が他のすべてを無視することを確認する情報を探します。 E uma vez que você começa a ter esse palpite inicial, seu cérebro naturalmente procura informações que confirmem esse palpite inicial e meio que ignora todo o resto. И как только у вас появляется первоначальная догадка, ваш мозг естественным образом ищет информацию, которая подтверждает эту первоначальную догадку, и как бы игнорирует все остальное. І як тільки ви починаєте мати це початкове передчуття, ваш мозок природним чином шукає інформацію, яка підтверджує це початкове передчуття, і ніби ігнорує все інше. Psychologists also refer to this tendency to really latch on to early information about a person as the primacy effect. يشير علماء النفس أيضًا إلى هذا الميل إلى التمسك حقًا بالمعلومات المبكرة عن الشخص باعتباره تأثير الأسبقية. Psychologen bezeichnen diese Tendenz, sich an frühen Informationen über eine Person festzuhalten, auch als Primacy-Effekt. Psychologists also refer to this tendency to really latch on to early information about a person as the primacy effect. 心理学者はまた、人に関する初期の情報を実際に把握するこの傾向を優位性の効果と呼んでいます。 Os psicólogos também se referem a essa tendência de realmente se apegar às informações iniciais sobre uma pessoa como o efeito de primazia. Psihologii se referă, de asemenea, la această tendință de a se prinde cu adevărat de informațiile timpurii despre o persoană ca efect de primație. Психологи также называют эту тенденцию зацепляться за раннюю информацию о человеке эффектом первичности. Психологи також називають цю тенденцію справді захоплюватися ранньою інформацією про людину як ефект первинності. And basically what that means is the information we learn first about another person disproportionately shapes our understanding of them afterward. ويعني ذلك أساسًا أن المعلومات التي نتعلمها أولاً عن شخص آخر تشكل فهمنا له بشكل غير متناسب بعد ذلك. そして基本的にそれが意味するのは、私たちが最初に他の人について学んだ情報が、その後の彼らの理解を不釣り合いに形作るということです。 E basicamente o que isso significa é que a informação que aprendemos primeiro sobre outra pessoa molda desproporcionalmente nossa compreensão dela depois. Și, practic, ceea ce înseamnă este că informațiile pe care le aflăm mai întâi despre o altă persoană ne modelează în mod disproporționat înțelegerea despre ea ulterior. І в основному це означає, що інформація, яку ми спочатку дізнаємося про іншу людину, непропорційно формує наше розуміння її згодом. And so, you know, in a way I sometimes feel bad talking about that because I’d love to be the person that came and said you know how everyone tells you that first impressions are so important. وهكذا ، كما تعلم ، أشعر أحيانًا بالسوء عند الحديث عن ذلك لأنني أحب أن أكون الشخص الذي جاء وقال إنك تعلم كيف يخبرك الجميع أن الانطباعات الأولى مهمة جدًا. ですから、ある意味、私はそのことについて話すのが嫌なことがあります。なぜなら、私は来て、第一印象がとても重要だと誰もがあなたに言う方法を知っていると言った人になりたいからです。 E então, você sabe, de certa forma eu às vezes me sinto mal falando sobre isso porque eu adoraria ser a pessoa que veio e disse que você sabe como todo mundo diz que as primeiras impressões são tão importantes. Și așa, știi, într-un fel uneori mă simt rău când vorbesc despre asta, pentru că mi-ar plăcea să fiu persoana care a venit și a spus că știi cum toată lumea îți spune că primele impresii sunt atât de importante. И поэтому, знаете, мне иногда бывает неловко говорить об этом, потому что я бы с удовольствием стал тем человеком, который пришел и сказал: "Знаете, все говорят, что первое впечатление так важно". Don’t worry about it. ご心配なく。 Não se preocupe com isso. They’re not that important. They're not that important. それらはそれほど重要ではありません。 Eles não são tão importantes. If anything, what the science shows is that they’re really more important than you even think they are because that first impression is those — the initial information that other person gets about you will have a really major effect on everything else they see. If anything, what the science shows is that they're really more important than you even think they are because that first impression is those — the initial information that other person gets about you will have a really major effect on everything else they see. どちらかといえば、科学が示しているのは、彼らがあなたが思っているよりも本当に重要であるということです。なぜなら、その第一印象はそれらであるからです。他の人があなたについて得る最初の情報は、彼らが見る他のすべてに本当に大きな影響を及ぼします。 De qualquer forma, o que a ciência mostra é que eles são realmente mais importantes do que você pensa que são, porque a primeira impressão é essa – a informação inicial que outra pessoa obtém sobre você terá um efeito muito importante em tudo o que ela vê. În orice caz, ceea ce arată știința este că sunt cu adevărat mai importante decât crezi că sunt, deoarece prima impresie este aceea - informațiile inițiale pe care o primește cealaltă persoană despre tine vor avea un efect major asupra a tot ceea ce văd. Научные исследования показывают, что они действительно важнее, чем вы думаете, потому что первое впечатление - это та информация, которую получает о вас другой человек, и она очень сильно влияет на все остальное, что он видит. So, for example, if in your initial encounter with someone you come across as kind of a jerk and you know it. So, for example, if in your initial encounter with someone you come across as kind of a jerk and you know it. したがって、たとえば、誰かとの最初の出会いで、ある種のジャークとして出くわし、それを知っている場合です。 Então, por exemplo, se em seu encontro inicial com alguém você se deparar como um idiota e você sabe disso. Deci, de exemplu, dacă la întâlnirea inițială cu cineva te întâlnești ca un fel de prost și știi asta. Так, наприклад, якщо під час вашої першої зустрічі з кимось ви видаєтеся за придурка, і ви це знаєте.

You realize afterwards that you didn’t come across the way you intended to. Im Nachhinein stellt man fest, dass man nicht so rübergekommen ist, wie man es beabsichtigt hat. You realize afterwards that you didn't come across the way you intended to. その後、意図した方法に出くわしなかったことに気づきます。 Você percebe depois que você não se deparou da maneira que pretendia. Îți dai seama după aceea că nu ai ajuns așa cum ți-ai propus. После этого вы понимаете, что не так поняли, как хотели. Пізніше ви розумієте, що ви прийшли не так, як хотіли. And so the next day when you come in to work, let’s say, you bring them a cup of coffee and you think well that’ll be nice, a nice gesture. そして、翌日あなたが仕事に来るとき、例えば、あなたは彼らに一杯のコーヒーを持ってきて、あなたはそれが素晴らしい、素晴らしいジェスチャーになるだろうとよく考えます。 E então, no dia seguinte, quando você chega ao trabalho, digamos, você traz uma xícara de café para eles e acha que vai ser legal, um gesto legal. И вот на следующий день, придя, скажем, на работу, вы приносите им чашку кофе и думаете, что это было бы неплохо, милый жест. І тому наступного дня, коли ви приходите на роботу, скажімо, ви приносите їм чашку кави і думаєте, що це буде добре, гарний жест. It’ll show them that I’m not a jerk. It'll show them that I'm not a jerk. それは私がジャークではないことを彼らに示します。 Isso vai mostrar a eles que eu não sou um idiota. Это покажет им, что я не придурок. Це покаже їм, що я не придурок. What’s actually more likely to happen is that they’re going to interpret you giving them coffee with the lens of understanding of how you were a jerk before. Viel wahrscheinlicher ist es, dass sie den Kaffee, den du ihnen gibst, so interpretieren, dass sie verstehen, dass du vorher ein Idiot warst. What's actually more likely to happen is that they're going to interpret you giving them coffee with the lens of understanding of how you were a jerk before. 実際に起こりそうなことは、彼らがあなたが以前どのようにジャークだったかを理解するというレンズであなたが彼らにコーヒーを与えていると解釈するということです。 O que é mais provável de acontecer é que eles vão interpretar você dando café a eles com a lente da compreensão de como você era um idiota antes. Ceea ce este de fapt mai probabil să se întâmple este că ei o să te interpreteze oferindu-le cafea cu lentila de a înțelege cum erai un nesimțit înainte. На самом деле более вероятным будет то, что они воспримут ваше предложение выпить кофе через призму понимания того, что раньше вы были придурком. Насправді більша ймовірність того, що вони будуть інтерпретувати те, що ви п’єте їм каву, через призму розуміння того, яким ви раніше були придурком. So they’ll say oh, can you believe this jerk who’s trying to manipulate me by he thinks just giving me some coffee is going to somehow get me on his side, right. Sie werden sagen: "Oh, dieser Idiot versucht, mich zu manipulieren, indem er glaubt, dass er mich mit einem Kaffee auf seine Seite ziehen kann, richtig? So they'll say oh, can you believe this jerk who's trying to manipulate me by he thinks just giving me some coffee is going to somehow get me on his side, right. だから彼らはああ言うでしょう、彼が私を操作しようとしているこのジャークは、私にコーヒーを与えるだけで、どういうわけか私を彼の側に連れて行くだろうと思っています。 Então eles vão dizer oh, você pode acreditar que esse idiota que está tentando me manipular acha que só me dar um pouco de café vai de alguma forma me colocar do lado dele, certo. Тож вони скажуть: «О, ти можеш повірити, що цей придурок, який намагається маніпулювати мною, думає, що просто напоїв мене кавою, якось переверне мене на свій бік, чи не так». So they’ll feel manipulated by the gesture. そのため、ジェスチャーによって操作されているように感じます。 Então eles vão se sentir manipulados pelo gesto. They’ll interpret the gesture in a way that’s consistent with what they already think of you. 彼らは、彼らがすでにあなたについて考えていることと一致する方法でジェスチャーを解釈します。 Eles vão interpretar o gesto de uma forma consistente com o que eles já pensam de você. Они истолкуют этот жест так, чтобы он соответствовал тому, что они уже думают о вас. Вони інтерпретують жест відповідно до того, що вони вже думають про вас. And that’s really the challenge. そして、それは本当に挑戦です。 E esse é realmente o desafio. І це справді виклик. Now how do you get past confirmation bias? Wie überwindet man nun die Voreingenommenheit? Now how do you get past confirmation bias? では、どうやって確証バイアスを乗り越えるのですか？ Agora, como você supera o viés de confirmação? Acum, cum depășiți părtinirea de confirmare? Как преодолеть предубеждение против подтверждения? А як тепер подолати упередженість підтвердження? How do you get over the primacy effect when, let’s say, your initial impression you gave someone wasn’t that good. How do you get over the primacy effect when, let's say, your initial impression you gave someone wasn't that good. たとえば、誰かに与えた最初の印象がそれほど良くなかった場合、どのようにして優位性の効果を克服しますか。 Como você supera o efeito de primazia quando, digamos, sua impressão inicial que você deu a alguém não foi tão boa. Як подолати ефект першості, коли, скажімо, перше враження, яке ви справили на когось, було не таким хорошим. There are a couple of ways to do it. それを行うにはいくつかの方法があります。 Existem algumas maneiras de fazê-lo. You can kind of think of them as the tortoise and the hare ways of getting people to update their impressions. You can kind of think of them as the tortoise and the hare ways of getting people to update their impressions. あなたはそれらをカメと人々に彼らの印象を更新させるためのうさぎの方法と考えることができます。 Você pode pensar neles como a tartaruga e a lebre maneiras de fazer as pessoas atualizarem suas impressões. Ви можете сприймати їх як черепаху та зайця, як спосіб змусити людей оновити свої враження. The tortoise way, because it takes a long time, is simply overwhelming them with an abundance of really eye-catching information that says I’m not who you think I am, right. The tortoise way, because it takes a long time, is simply overwhelming them with an abundance of really eye-catching information that says I'm not who you think I am, right. 亀のやり方は時間がかかるので、私はあなたが思っている人ではないという本当に目を引く情報が豊富にあるので、彼らを圧倒しているだけです。 A maneira tartaruga, porque leva muito tempo, é simplesmente sobrecarregá-los com uma abundância de informações realmente atraentes que dizem que eu não sou quem você pensa que sou, certo. Черепашачий спосіб, оскільки він займає багато часу, просто переповнює їх великою кількістю справді вражаючої інформації, яка говорить, що я не той, ким ви мене вважаєте, вірно. So it’s not just bringing them a cup of coffee the next day. ですから、翌日コーヒーを持ってくるだけではありません。 Portanto, não se trata apenas de lhes levar uma chávena de café no dia seguinte. It’s going out of your way to be nice day after day after day potentially for a couple of months before that person finally realizes there’s so much evidence that you’re a nice person that they say you know what? その人が最終的にあなたがいい人であるという証拠がたくさんあることに気付く前に、潜在的に数ヶ月の間、毎日毎日いい人になるのはあなたの邪魔になります。 Está se esforçando para ser legal dia após dia, potencialmente por alguns meses antes que essa pessoa finalmente perceba que há tantas evidências de que você é uma pessoa legal que eles dizem que você sabe o quê? Ви докладаєте зусиль, щоб бути добрим день за днем, можливо, протягом кількох місяців, перш ніж ця людина нарешті зрозуміє, що є стільки доказів того, що ви добра людина, і вони скажуть, що знаєте що? What I thought of them originally that’s not true. 私が最初に彼らについて考えたことは真実ではありません。 O que eu pensava deles originalmente não é verdade.

They’re actually a really nice person. 彼らは実際には本当にいい人です。 Na verdade, é uma pessoa muito simpática. But it takes a ton of information to do that and you really have to hang in there for the long haul. But it takes a ton of information to do that and you really have to hang in there for the long haul. しかし、それを行うには大量の情報が必要であり、あなたは本当に長い間そこにとどまらなければなりません。 Mas é preciso uma tonelada de informações para fazer isso e você realmente tem que ficar lá por um longo tempo. Але для цього потрібна маса інформації, і вам справді доведеться витримувати це протягом тривалого часу. The hare method, which is actually not that fast — it’s really more of a faster tortoise method is to find a way for you to work with that person or have them need you in some way. The hare method, which is actually not that fast — it's really more of a faster tortoise method is to find a way for you to work with that person or have them need you in some way. ウサギの方法は、実際にはそれほど速くはありません。実際には、より速い亀の方法は、あなたがその人と一緒に仕事をする方法を見つけるか、何らかの方法であなたを必要とする方法を見つけることです。 O método da lebre, que na verdade não é tão rápido – é realmente mais um método de tartaruga mais rápido é encontrar uma maneira de você trabalhar com essa pessoa ou fazer com que ela precise de você de alguma forma. Метод зайця, який насправді не такий швидкий — це справді швидший черепаховий метод, полягає в тому, щоб знайти спосіб працювати з цією людиною або зробити так, щоб ви їй були потрібні якимось чином. Because psychologists call this creating an outcome dependency. 心理学者はこれを結果依存性の作成と呼んでいるからです。 Porque os psicólogos chamam isso de criar uma dependência de resultado. Тому що психологи називають це залежністю від результату. What it means is that that person, in order for them to get what, they want they have to work with me. それが意味するのは、その人が、彼らが何を手に入れるために、彼らが私と一緒に働かなければならないことを望んでいるということです。 O que significa é que essa pessoa, para conseguir o que quer, tem que trabalhar comigo. Це означає, що ця людина, щоб отримати те, що вона хоче, повинна працювати зі мною. And what naturally happens when you create outcome dependency between people is that they become really interested in being accurate about that other person, right. And what naturally happens when you create outcome dependency between people is that they become really interested in being accurate about that other person, right. そして、あなたが人々の間に結果の依存関係を作り出すときに自然に起こることは、彼らがその他の人について正確であることに本当に興味を持つようになるということです。 E o que acontece naturalmente quando você cria dependência de resultados entre as pessoas é que elas ficam realmente interessadas em ser precisas sobre aquela outra pessoa, certo. І що природно відбувається, коли ви створюєте залежність результатів між людьми, це те, що вони дійсно зацікавлені в тому, щоб бути точними щодо іншої людини, вірно. Because if I need you to get what I want, then I’m going to have to really pay attention to who you are and be able to predict you. Denn wenn ich Sie brauche, um das zu bekommen, was ich will, muss ich wirklich darauf achten, wer Sie sind, und in der Lage sein, Sie vorherzusehen. Because if I need you to get what I want, then I'm going to have to really pay attention to who you are and be able to predict you. なぜなら、私が欲しいものを手に入れる必要がある場合、私はあなたが誰であるかに本当に注意を払い、あなたを予測できるようにする必要があるからです。 Porque se eu precisar que você consiga o que eu quero, então eu vou ter que realmente prestar atenção em quem você é e ser capaz de prever você. So people naturally take a second look. ですから、人々は自然に見直します。 Então, as pessoas naturalmente dão uma segunda olhada. Тож люди, природно, дивляться ще раз. They don’t just rely on that initial impression they had. 彼らは彼らが持っていたその最初の印象だけに頼っていません。 Eles não confiam apenas na impressão inicial que tiveram. Вони не просто покладаються на своє початкове враження. They take another look at you and they’re more willing to update and revise their impression of you in order to be really accurate. 彼らはあなたをもう一度見つめ、本当に正確にするためにあなたの印象を更新したり修正したりすることをいとわない。 Eles olham para si de novo e estão mais dispostos a atualizar e rever a impressão que têm de si para serem realmente precisos. Вони поглянуть на вас ще раз, і вони більш готові оновити та переглянути своє враження про вас, щоб бути дійсно точним. This is why you find so often people will say oh, you know, I thought so and so was not that bright, but then I worked with him and I found out that he was really smart. そういうわけで、人々はああ、あなたが知っている、私はそう思ったのでそれほど明るくはなかったと言うことがよくあるのですが、それから私は彼と一緒に働きました、そして私は彼が本当に頭が良いことを知りました。 É por isso que muitas vezes as pessoas vão dizer oh, você sabe, eu pensei que fulano de tal não era tão brilhante, mas então eu trabalhei com ele e descobri que ele era muito inteligente. Ось чому люди так часто кажуть: «О, знаєте, я думав, що це не так розумно, але потім я працював з ним і виявив, що він справді розумний». Well yeah, working together creates a real motivation for you to be accurate about the other person and that really opens up a door for you to make a good second impression if you’ve made a poor first one. ええ、一緒に仕事をすることは、あなたが他の人について正確であるという本当の動機を生み出します。 Bem, sim, trabalhar em conjunto cria uma motivação real para você ser preciso sobre a outra pessoa e isso realmente abre uma porta para você causar uma boa segunda impressão se você causou uma má primeira impressão. Ну так, спільна робота створює для вас справжню мотивацію бути точними про іншу людину, і це дійсно відкриває вам двері для того, щоб справити хороше друге враження, якщо ви справили погане перше.