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Der Biograph, Bevor Red Bull berühmt wurde… | KURZBIOGRAPHIE

Bevor Red Bull berühmt wurde… | KURZBIOGRAPHIE

Red Bull - schon lange geht es nicht mehr nur um diese Dose.

Kein Wunder.

Viele mögen den Geschmack des Energydrinks auch gar nicht -

sollen bereits interne Umfragen vor der Markteinführung

im Jahr 1987 ergeben haben.

Um zu verstehen, wie diese Marke

trotzdem so erfolgreich werden konnte,

muss man dennoch dem Weg der Dose folgen.

(Stiftkratzen)

Dafür können wir jedoch nicht in Europa bleiben,

sondern müssen uns zunächst auf eine Reise nach Südostasien begeben.

Hier wächst vor langer Zeit

ein kleiner Junge namens Chaleo Yoovidhya auf.

Seine Familie ist bitterarm

und lebt von traditioneller Entenzucht.

Schon früh müssen die fünf Geschwister mit anpacken.

Viel ist über Chaleos Werdegang nicht bekannt.

Und nicht alles lässt sich vollständig überprüfen.

So sagt man, dass er die Schule damals

nur bis zur fünften Klasse besucht haben soll,

um seine Eltern noch mehr bei der Entenzucht zu unterstützen.

Bis ihm sein Bruder schließlich eine Stelle als Verkäufer besorgt.

Doch der Betrieb geht irgendwann Pleite

und Chaleo als junger Mann in die Hauptstadt Thailands.

Hier soll er zum ersten Mal

kleine Erfahrungen als Unternehmer gesammelt haben, als er realisiert,

wie teuer die sogenannte Jackfrucht dort gehandelt wird.

Chaleo weiß, dass er sie auf dem Land deutlich günstiger bekommen kann

und wittert ein gutes Geschäft.

Blöd nur, dass er sich vorher nicht ausreichend

über den richtigen Erntezeitpunkt informiert

und seine Ware deshalb nicht loswird.

Doch daraus lernt er.

Vorbei also mit Früchten oder Enten.

Chaleo sucht sich nun ein lukrativeres Geschäftsfeld,

bildet sich weiter und vertreibt fortan Antibiotika.

Diesmal wird er damit wohl genug Erfahrungen gesammelt haben.

Denn in den 50er-Jahren

gründet er sein eigenes kleines Pharmaunternehmen.

Zu seinen Produkten gehören unter anderem

Schmerztabletten und Ohrentropfen,

aber auch ganz normale Drogerieartikel

wie Shampoo oder Zahnpasta.

Das er Letztere mit einer Lizenz aus Europa einführt

und dadurch den Kontakt zu einem tüchtigen Österreicher knüpfen wird,

soll sich später noch einmal richtig lohnen.

Aber zunächst weckt das Produkt eines thailändischen Mitbewerbers

seine Aufmerksamkeit:

Ein belebendes Getränk, das besonders unter wohlhabenderen Büroangestellten

beliebt gewesen sein soll.

Erneut wittert Chaleo ein gutes Geschäft

und wird sich wohl gefragt haben: Lässt sich etwas Ähnliches

nicht vielleicht auch an ärmere Menschen verkaufen?

Aus dem überstürzten Handel mit den Früchten

ist er inzwischen schlau geworden.

Also nimmt Chaleo den Drink seines Pharmakonkurrenten

nun vorerst ganz genau unter die Lupe.

Und das wahrscheinlich richtig intensiv.

Denn zwischen der Einführung von Lipovitan und Chaleos Getränk

liegen über zehn Jahre.

Doch 1976 ist es endlich so weit,

und Krating Daeng erscheint auf dem thailändischen Markt.

Übersetzt bedeutet das übrigens so viel wie: Roter Bulle.

Um tatsächlich eine andere Kundschaft zu erreichen,

lässt sich Chaleo einen besonderen Marketing-Move einfallen

und geht damit ein großes finanzielles Risiko ein.

Zur Einführung seines Getränks

verschenkt er über eine Million Fläschchen

an arme Arbeiter, Bauern, Lkw-Fahrer und so weiter.

Außerdem sorgt er mit einem Preis von umgerechnet 27 Cent dafür,

dass es sich wirklich jeder Thailänder leisten kann.

Und das funktioniert.

Krating Daeng sorgt schnell für große Umsätze.

Chaleo denkt schon bald an Expansion.

An der Stelle kommt wieder der tüchtige Österreicher ins Spiel,

der Chaleo ja bereits seit einiger Zeit mit Zahnpasta beliefert.

Sein Name: Dietrich Mateschitz.

Auch wenn die beiden sich da schon länger kennen,

ranken sich viele Mythen darüber,

wie genau Dietrich auf Chaleos Getränk aufmerksam wird.

Fest steht jedoch, dass er davon ziemlich begeistert ist

und Chaleo mehrere Jahre lang um die Erlaubnis bittet,

Krating Daeng selbstständig auf den westlichen Markt zu bringen.

Doch der zögert.

Was den damals fast 40-jährigen Dietrich überhaupt antreibt,

seine sichere und bestbezahlte Stelle als Marketingdirektor

aufgeben zu wollen?

Seine ganze Karriere über hatte er bis dahin

nur als Angestellter etablierter Unternehmen gearbeitet.

Warum wollte er nun plötzlich sein eigenes Ding machen?

Auch darüber lässt sich nur spekulieren.

Doch als ihm Chaleo nach gewohnt langer Bedenkzeit

1984 endlich zusagt, gibt es für ihn kein Zurück mehr.

Dietrich kündigt folglich seinen Job,

um sich von nun an nur noch seinem Start-up zu widmen.

Als ebenso großer Marketingprofi wird wohl auch er gewusst haben,

welche vier Schritte

laut wissenschaftlicher Modelle notwendig sind,

um sein junges Unternehmen zum Erfolg zu führen.

Erstens muss das Produkt natürlich für den westlichen Markt

vorbereitet werden.

Krating Daeng soll fortan also einfach "Red Bull" heißen.

Das Logo bleibt gleich, nur die Formel wird leicht verändert,

und so zum Beispiel bisher fehlende Kohlensäure hinzugefügt.

Zweitens braucht seine Ware natürlich auch einen guten Preis.

Dietrich will schließlich, im Gegensatz zu Chaleo,

viel Geld im Premiumsegment verdienen.

Warum also nicht einfach einen neue Produktkategorie

namens "Energydrink" erfinden

und mit einer verhältnismäßig kleinen Dose

die großen Kostenunterschiede verbergen?

Drittens muss der künftigen Kundschaft auch klar werden,

warum sie Red Bull überhaupt kaufen soll.

Doch wie der Name Energydrink schon vermuten lässt,

will Dietrich versprechen: Schluss mit Müdigkeit.

Trinkt Red Bull, und ihr könnt euch sofort besser konzentrieren

und mehr leisten.

Der Geschmack soll ihm als Werbebotschaft

nicht so wichtig gewesen sein.

Was für ihn zählte, war, die Wirkung zu transportieren,

behaupten Insider.

Doch der bedeutendste Baustein auf dem Weg zum Erfolg

ist für Red Bull, viertens, die Promotion.

Nach drei Jahren Tüftelei

bringt Dietrich die Dose 1987 auf den österreichischen Markt.

Um Red Bull bekannt zu machen, lässt er sich, ebenso wie Chaleo,

einige Marketing-Moves einfallen.

Angefangen bei kleinen Sportevents,

die Dietrich zu Beginn noch persönlich kontaktiert und beliefert,

wo der Eindruck entsteht:

Wer Red Bull trinkt, ist vermeintlich zu Höchstleistungen fähig

und wird zudem als Held gefeiert.

Über die Belieferung verschiedener Nachtklubs

und der daraus bald folgenden Mundpropaganda:

Wer Red Bull mit Alkohol mischt, können in rauen Mengen saufen,

scheinbar ohne betrunken oder müde zu werden.

Bis hin zur Tatsache, dass der Energydrink in Deutschland

wegen einzelner Inhaltsstoffe nicht so schnell zugelassen

und dadurch übergangsweise zur Schmuggelware wird,

sorgt das alles schließlich für Red Bulls Durchbruch im Westen.

Sowohl Chaleo als auch Dietrich

wurden schlussendlich zu Milliardären,

die vieles verbindet.

Vor allem aber die Tatsache,

dass sie erst auf Umwegen megaerfolgreich wurden,

hinterlässt den Eindruck, dass man sich wohl sogar als Bulle

zunächst die Hörner abstoßen muss, bevor einem etwas Flügel verleiht.

Warum Red Bull und andere Energydrinks

aber auch schon lange kritisiert werden,

erfahrt ihr bei "reporter".

Und eine weitere spannende Biografie ist hier ebenfalls verlinkt.

Bis zur nächsten Inspiration!

"Der Biograph".


Bevor Red Bull berühmt wurde… | KURZBIOGRAPHIE Before Red Bull became famous... | BRIEF BIOGRAPHY Voordat Red Bull beroemd werd... | BRIEVE BIOGRAFIE Antes de a Red Bull se tornar famosa... | BREVE BIOGRAFIA До того как компания Red Bull стала знаменитой... | КРАТКАЯ БИОГРАФИЯ

Red Bull - schon lange geht es nicht mehr nur um diese Dose. Red Bull - for a long time it's not just about this can.

Kein Wunder. No wonder.

Viele mögen den Geschmack des Energydrinks auch gar nicht - Many don't even like the taste of the energy drink -

sollen bereits interne Umfragen vor der Markteinführung should already conduct internal surveys before the market launch

im Jahr 1987 ergeben haben. revealed in 1987.

Um zu verstehen, wie diese Marke To understand how this brand

trotzdem so erfolgreich werden konnte, could still be so successful,

muss man dennoch dem Weg der Dose folgen. you still have to follow the path of the can.

(Stiftkratzen) (pen scratching)

Dafür können wir jedoch nicht in Europa bleiben, However, we cannot stay in Europe for this,

sondern müssen uns zunächst auf eine Reise nach Südostasien begeben. but first we have to embark on a journey to Southeast Asia.

Hier wächst vor langer Zeit Growing here a long time ago

ein kleiner Junge namens Chaleo Yoovidhya auf. a little boy called Chaleo Yoovidhya.

Seine Familie ist bitterarm His family is desperately poor

und lebt von traditioneller Entenzucht. and lives from traditional duck farming.

Schon früh müssen die fünf Geschwister mit anpacken. The five siblings have to lend a hand early on.

Viel ist über Chaleos Werdegang nicht bekannt. Not much is known about Chaleo's career.

Und nicht alles lässt sich vollständig überprüfen. And not everything can be fully verified.

So sagt man, dass er die Schule damals So it is said that he left school at that time

nur bis zur fünften Klasse besucht haben soll, should only have attended up to the fifth grade,

um seine Eltern noch mehr bei der Entenzucht zu unterstützen. to support his parents even more in raising ducks.

Bis ihm sein Bruder schließlich eine Stelle als Verkäufer besorgt. Until his brother finally got him a job as a salesman.

Doch der Betrieb geht irgendwann Pleite But eventually the company went bankrupt

und Chaleo als junger Mann in die Hauptstadt Thailands. and Chaleo to the capital of Thailand as a young man.

Hier soll er zum ersten Mal Here he should for the first time

kleine Erfahrungen als Unternehmer gesammelt haben, als er realisiert, gained little experience as an entrepreneur when he realized

wie teuer die sogenannte Jackfrucht dort gehandelt wird. how expensive the so-called jackfruit is traded there. как дорого там торгуют так называемым джекфрутом.

Chaleo weiß, dass er sie auf dem Land deutlich günstiger bekommen kann Chaleo knows he can get them a lot cheaper in the country

und wittert ein gutes Geschäft. and senses good business.

Blöd nur, dass er sich vorher nicht ausreichend It's just stupid that he didn't do enough beforehand Это просто глупо, что он не сделал достаточно заранее

über den richtigen Erntezeitpunkt informiert informed about the correct harvest time

und seine Ware deshalb nicht loswird. and therefore does not get rid of his goods.

Doch daraus lernt er. But he learns from it.

Vorbei also mit Früchten oder Enten. No more fruit or ducks.

Chaleo sucht sich nun ein lukrativeres Geschäftsfeld, Chaleo is now looking for a more lucrative field of business,

bildet sich weiter und vertreibt fortan Antibiotika. continues his education and from then on sells antibiotics.

Diesmal wird er damit wohl genug Erfahrungen gesammelt haben. This time he will probably have gained enough experience with it.

Denn in den 50er-Jahren Because in the 50s

gründet er sein eigenes kleines Pharmaunternehmen. he starts his own small pharmaceutical company.

Zu seinen Produkten gehören unter anderem Its products include, among others

Schmerztabletten und Ohrentropfen, painkillers and ear drops,

aber auch ganz normale Drogerieartikel but also normal drugstore items

wie Shampoo oder Zahnpasta. like shampoo or toothpaste.

Das er Letztere mit einer Lizenz aus Europa einführt That he introduces the latter with a license from Europe

und dadurch den Kontakt zu einem tüchtigen Österreicher knüpfen wird, and thereby establish contact with a competent Austrian,

soll sich später noch einmal richtig lohnen. should really pay off later.

Aber zunächst weckt das Produkt eines thailändischen Mitbewerbers But first the product of a Thai competitor wakes up

seine Aufmerksamkeit: his attention:

Ein belebendes Getränk, das besonders unter wohlhabenderen Büroangestellten An invigorating drink popular especially among wealthier office workers

beliebt gewesen sein soll. should have been popular.

Erneut wittert Chaleo ein gutes Geschäft Once again Chaleo senses a good deal

und wird sich wohl gefragt haben: Lässt sich etwas Ähnliches and will probably have asked himself: Is it possible to do something similar

nicht vielleicht auch an ärmere Menschen verkaufen? maybe sell to poorer people too?

Aus dem überstürzten Handel mit den Früchten From the hasty trade in the fruit

ist er inzwischen schlau geworden. he's smart now.

Also nimmt Chaleo den Drink seines Pharmakonkurrenten So Chaleo takes his pharmaceutical competitor's drink

nun vorerst ganz genau unter die Lupe. now under the magnifying glass.

Und das wahrscheinlich richtig intensiv. And probably really intense.

Denn zwischen der Einführung von Lipovitan und Chaleos Getränk Because between the launch of Lipovitan and Chaleo's drink

liegen über zehn Jahre. are more than ten years.

Doch 1976 ist es endlich so weit, But in 1976 the time had finally come

und Krating Daeng erscheint auf dem thailändischen Markt. and Krating Daeng appears in the Thai market.

Übersetzt bedeutet das übrigens so viel wie: Roter Bulle. By the way, translated it means something like: Red Bull.

Um tatsächlich eine andere Kundschaft zu erreichen, To actually reach a different clientele,

lässt sich Chaleo einen besonderen Marketing-Move einfallen Chaleo comes up with a special marketing move

und geht damit ein großes finanzielles Risiko ein. and thus takes a great financial risk.

Zur Einführung seines Getränks To introduce his drink

verschenkt er über eine Million Fläschchen he gives away over a million bottles

an arme Arbeiter, Bauern, Lkw-Fahrer und so weiter. to poor workers, farmers, truck drivers and so on.

Außerdem sorgt er mit einem Preis von umgerechnet 27 Cent dafür, In addition, with a price of the equivalent of 27 cents, it ensures

dass es sich wirklich jeder Thailänder leisten kann. that really every Thai can afford it.

Und das funktioniert.

Krating Daeng sorgt schnell für große Umsätze. Krating Daeng quickly creates big sales.

Chaleo denkt schon bald an Expansion. Chaleo is thinking about expansion soon.

An der Stelle kommt wieder der tüchtige Österreicher ins Spiel, At this point the competent Austrian comes into play again,

der Chaleo ja bereits seit einiger Zeit mit Zahnpasta beliefert. who has been supplying Chaleo with toothpaste for some time now.

Sein Name: Dietrich Mateschitz. His name: Dietrich Mateschitz.

Auch wenn die beiden sich da schon länger kennen, Even if the two have known each other for a long time,

ranken sich viele Mythen darüber, there are many myths about

wie genau Dietrich auf Chaleos Getränk aufmerksam wird. how exactly Dietrich became aware of Chaleo's drink.

Fest steht jedoch, dass er davon ziemlich begeistert ist What is certain, however, is that he is quite enthusiastic about it Однако несомненно то, что он с большим энтузиазмом относится к этому.

und Chaleo mehrere Jahre lang um die Erlaubnis bittet, and Chaleo asks for permission for several years

Krating Daeng selbstständig auf den westlichen Markt zu bringen. To bring Krating Daeng to the western market independently.

Doch der zögert. But he hesitates.

Was den damals fast 40-jährigen Dietrich überhaupt antreibt, What drove Dietrich, who was almost 40 at the time,

seine sichere und bestbezahlte Stelle als Marketingdirektor his secure and highest-paying position as marketing director

aufgeben zu wollen? want to give up?

Seine ganze Karriere über hatte er bis dahin His whole career he had until then

nur als Angestellter etablierter Unternehmen gearbeitet. worked only as an employee of established companies.

Warum wollte er nun plötzlich sein eigenes Ding machen? Why did he suddenly want to do his own thing?

Auch darüber lässt sich nur spekulieren. One can only speculate about that.

Doch als ihm Chaleo nach gewohnt langer Bedenkzeit But when Chaleo, after the usual long period of reflection, Но когда Шалео, после обычного долгого размышления,

1984 endlich zusagt, gibt es für ihn kein Zurück mehr. Finally agrees in 1984, there is no turning back for him.

Dietrich kündigt folglich seinen Job, Dietrich consequently quits his job

um sich von nun an nur noch seinem Start-up zu widmen. to devote himself only to his start-up from now on.

Als ebenso großer Marketingprofi wird wohl auch er gewusst haben, As an equally great marketing professional, he must have known

welche vier Schritte what four steps

laut wissenschaftlicher Modelle notwendig sind, are necessary according to scientific models,

um sein junges Unternehmen zum Erfolg zu führen. to lead his young company to success.

Erstens muss das Produkt natürlich für den westlichen Markt First, the product must of course be for the western market

vorbereitet werden. to get prepared.

Krating Daeng soll fortan also einfach "Red Bull" heißen. From now on, Krating Daeng will simply be called "Red Bull".

Das Logo bleibt gleich, nur die Formel wird leicht verändert, The logo remains the same, only the formula is slightly changed,

und so zum Beispiel bisher fehlende Kohlensäure hinzugefügt. and so, for example, previously missing carbonic acid was added.

Zweitens braucht seine Ware natürlich auch einen guten Preis. Secondly, of course, his goods also need a good price.

Dietrich will schließlich, im Gegensatz zu Chaleo, After all, unlike Chaleo, Dietrich wants

viel Geld im Premiumsegment verdienen. earn a lot of money in the premium segment.

Warum also nicht einfach einen neue Produktkategorie So why not just create a new product category

namens "Energydrink" erfinden invent the name "energy drink"

und mit einer verhältnismäßig kleinen Dose and with a relatively small can

die großen Kostenunterschiede verbergen? hide the big cost differences?

Drittens muss der künftigen Kundschaft auch klar werden, Thirdly, it must also be clear to future customers В-третьих, это также должно быть понятно будущим клиентам.

warum sie Red Bull überhaupt kaufen soll. why she should even buy Red Bull.

Doch wie der Name Energydrink schon vermuten lässt, But as the name energy drink already suggests, Но, как следует из названия энергетического напитка,

will Dietrich versprechen: Schluss mit Müdigkeit. Dietrich wants to promise: No more tiredness.

Trinkt Red Bull, und ihr könnt euch sofort besser konzentrieren Drink Red Bull and you'll be able to focus better right away

und mehr leisten. and do more.

Der Geschmack soll ihm als Werbebotschaft The taste should serve as an advertising message

nicht so wichtig gewesen sein. not have been that important.

Was für ihn zählte, war, die Wirkung zu transportieren, What counted for him was to transport the effect,

behaupten Insider. claim insiders.

Doch der bedeutendste Baustein auf dem Weg zum Erfolg But the most important building block on the way to success

ist für Red Bull, viertens, die Promotion. is, fourthly, the promotion for Red Bull.

Nach drei Jahren Tüftelei After three years of tinkering

bringt Dietrich die Dose 1987 auf den österreichischen Markt. Dietrich brings the can to the Austrian market in 1987.

Um Red Bull bekannt zu machen, lässt er sich, ebenso wie Chaleo, To publicize Red Bull, he, like Chaleo, Чтобы сделать Red Bull известным, он, как и Chaleo,

einige Marketing-Moves einfallen.

Angefangen bei kleinen Sportevents, Starting with small sporting events,

die Dietrich zu Beginn noch persönlich kontaktiert und beliefert, which Dietrich contacted and supplied personally at the beginning,

wo der Eindruck entsteht: where the impression arises:

Wer Red Bull trinkt, ist vermeintlich zu Höchstleistungen fähig Anyone who drinks Red Bull is supposedly capable of peak performance

und wird zudem als Held gefeiert. and is also celebrated as a hero.

Über die Belieferung verschiedener Nachtklubs About supplying various nightclubs

und der daraus bald folgenden Mundpropaganda: and the word of mouth that soon followed:

Wer Red Bull mit Alkohol mischt, können in rauen Mengen saufen, If you mix Red Bull with alcohol, you can drink in large quantities, Если смешать Red Bull с алкоголем, можно пить в больших количествах,

scheinbar ohne betrunken oder müde zu werden. seemingly without getting drunk or tired.

Bis hin zur Tatsache, dass der Energydrink in Deutschland Up to the fact that the energy drink in Germany

wegen einzelner Inhaltsstoffe nicht so schnell zugelassen not so quickly approved because of individual ingredients

und dadurch übergangsweise zur Schmuggelware wird, and thus temporarily becomes contraband,

sorgt das alles schließlich für Red Bulls Durchbruch im Westen. it all finally ensures Red Bull's breakthrough in the west.

Sowohl Chaleo als auch Dietrich Both Chaleo and Dietrich

wurden schlussendlich zu Milliardären, eventually became billionaires

die vieles verbindet. that connects many things. что связывает многое.

Vor allem aber die Tatsache,

dass sie erst auf Umwegen megaerfolgreich wurden, that they only became mega-successful in a roundabout way,

hinterlässt den Eindruck, dass man sich wohl sogar als Bulle gives the impression that you might even consider yourself a cop

zunächst die Hörner abstoßen muss, bevor einem etwas Flügel verleiht. shed your horns first before anything gives you wings.

Warum Red Bull und andere Energydrinks

aber auch schon lange kritisiert werden, but have also been criticized for a long time

erfahrt ihr bei "reporter". you can find out at "reporter".

Und eine weitere spannende Biografie ist hier ebenfalls verlinkt. And another exciting biography is also linked here.

Bis zur nächsten Inspiration!

"Der Biograph".