Искусство манипуляции 02

Глава третья. Как наши чувства влияют на наши мысли? Людей можно разделить на визуалов. Это люди, которые отдают предпочтение зрению. Аудиалов. Те, кто предпочитает слушать. И киностетиков. Таким людям нравится ощущать поверхность, температуру или форму предмета. И в зависимости от того, какое из ощущений мы предпочитаем, у нас вырабатывается тот или иной взгляд на мир. То есть, узнав, в какой группе людей относится наш собеседник, мы поймем, как он смотрит на мир.

Обычно люди, мыслящие образами, смотрят влево вверх, когда они что-то вспоминают, и вправо вверх, когда создают новые мысли. Когда человек вспоминает звуки, он смотрит влево, когда он придумывает новые звуки, вправо. Вспоминая физические ощущения, человек смотрит вправо вниз, а когда человек мысленно говорит сам собой и решает логические проблемы, он смотрит вниз влево.

Чтобы потренироваться, задайте человеку наводящие вопросы. Например, какой фильм вчера смотрел? Как начинается твоя любимая песня? Как пахнут грязные носки? Или что ты думаешь о жизни? Или прислушивайтесь к тому, как он говорит.

Если он визуал, то намного чаще будет использовать слова «видел», «посмотрел», «покажи» и тому подобное. У аудиала это говорить, слушать, кричать и т. д. У киноэстетика – касаться, чувствовать или сжимать. а дигитальные люди часто употребляют слова думать помнить или понимать в книге приведено намного больше слов и выяснив какому типу относится человек вы можете присоединиться к нему употребляя слова из той же системы например у визуала вы можете спросить не видит ли он дополнительные возможности у аудиала не хочет ли он выслушать аргументы а у кинэстетика не чувствует ли он что пора завершить сделку обратите внимание и на темп речи человека. У визуала темп быстрый, у киноэстетика медленный, а у аудиала находится где-то посередине.

Когда вы будете проводить презентацию, вам нужно будет не только рассказать о своем продукте, но и проиллюстрировать ваши слова картинками. Также раздайте людям брошюры или листовки, чтобы они могли подержать их в руках и лучше понять содержание вашей речи. Так вы сразу создадите рапорт со всеми людьми.

Глава четвертая, как распознать противоречивые сигналы. Чтобы понять, врет вам человек или нет, нужно следить за сигналами, которые отображаются на его лице или жестах, и правильно их истолковывать.

Сейчас мы рассмотрим некоторые сигналы, которые могут сказать нам, что человек лжет, но они не являются стопроцентной гарантией этого, поэтому всегда обращайте внимание на контекст, и старайтесь не делать поспешных выводов. Когда человек лжет, он волнуется, поэтому зрачки у него будет расширяться. При моргании, его глаза обычно дольше остаются закрытыми, чем у честного человека, таким образом он пытается спрятаться.

Направление глаз поможет вам узнать, вспоминает человек то, что с ним случилось, или придумывает что-то на ходу. При этом, если он проговорит эту мысль себе заранее, он сможет спокойно повторить ее, глядя вам в глаза. Человек, который врет, часто касается своего лица. Поэтому, если он чешет нос после своих слов, постоянно поправляет очки, дергает за мочку уха или прикрывает рот, то он, скорее всего, врёт.

Тон голоса у человека тоже может поменяться. Его голос автоматически станет тоньше и громче, а говорить он будет быстрее обычного. В его речи могут появляться паузы, там, где их быть не должно. Таким образом люди пытаются выиграть время. Ещё он старается выстроить свои предложения такими длинными, чтобы говорил только он, так как врун боится, что его прервут и выведут на чистую воду.

Другие же, наоборот, говорят слишком короткими предложениями. Если вы заметили, что человек повторяется снова и снова, или ходит вокруг да около, не отвечая на вопрос прямо, это тоже явный признак обмана. Например, если он раз за разом говорит «Я весь вечер был один, смотрел телевизор, затем лег спать», вы можете спросить «А что ты смотрел?».

В этот момент вы сразу увидите, как появится пауза, так как человеку нужно время, чтобы придумать ответ. Человек, говорящий неправду, часто начинает свою речь с фразы «Ты мне не поверишь, но…» или «Знаю, это звучит невероятно, но…» Таким образом, он старается придать своим словам достоверность.

Также в его речи появляются слова-паразиты, с помощью которых он тянет время. В общем, если вы видите кардинальные изменения речи собеседника, значит он что-то темнит.

Глава 5. Методы скрытого манипулирования. Самый простой способ заставить человека подумать о чем-то, это запретить ему думать об этом. Все вы наверняка знаете фразу «Не думай о розовом слоне». В этом случае, когда мы говорим «что-то не делать», нам хочется этого. Например, говоря ребёнку «не качайся на стуле», вы одновременно подталкиваете его делать это, так как он будет представлять в голове, как это качаться на нём, и он вообразит, как это здорово. И каждый раз при виде стула, у него появится желание снова это сделать.

Или когда у человека, который завязался алкоголем спросить «Ты ведь больше не выпиваешь?», или сказать «Не пей больше». он и сам не заметит, как рука потянется к бутылке. Поэтому вместо того, чтобы просить кого-то не делать что-либо, скажите прямо, что вы хотите, чтобы он сделал. Так гораздо больше шансов получить желаемый результат.

Глава шестая. Как вызывать эмоции. Все люди в своей жизни сталкиваются с якорением. Например, если вы несколько раз затеяли ссору с девушкой в кровати, то в будущем, ложась в кровать, вы сразу начнете испытывать раздражение и злость. Так как кровать будет связана с негативными эмоциями. Но это также может быть какой-то вкус, запах или песенка. Или если вы обнимаете ребенка только тогда, когда ему грустно, впоследствии он свяжет объятия и грусть вместе.

Когда человек будет в хорошем настроении, используйте какой-нибудь якорь. Слово, изображение, запах или вкус. Для того, чтобы впоследствии поднимать человеку настроение, используя его. Или задействуйте сразу несколько якорей. Их можно закрепить даже для самого себя, чтобы вызывать приятные эмоции, когда это необходимо.

Так, если вы продавец машин, сперва вы можете рассказать клиенту анекдот, где можете сделать акцент на слове «хороший». А затем, показав ему какую-либо машину, сказать «я уверен, что это хороший выбор». И клиенту сразу станет хорошо, так как он включит нужную вам эмоцию.

Вы можете закрепить якорь, когда человек смотрит комедию. Но закреплять его вам нужно на самом пике, когда человек испытывает максимальные эмоции, то есть хохочет.

Ну и в конце вы можете удивить людей. Например, скажите девушке, чтобы она представила своего бойфренда. Затем вспомнила, как звучит голос бывшего. А потом представила, как обнимает своего любимого актера и какие чувства при этом испытывает.

Затем скажите, чтобы она подумала об одном из этих парней. И по глазам вы поймете, о ком она думает. В книге приведена еще пара фокусов. А на этом книга подошла к концу.

Подписывайся на канал, ставь лайк, нажимай на колокольчик и оставляй в комментариях свое мнение о данной книге.

Пока!