Your Brain's Wetware Formulates Opinions Without Asking. Die Wetware Ihres Gehirns formuliert Meinungen, ohne zu fragen. Your Brain's Wetware Formulates Opinions Without Asking. El Wetware de tu cerebro formula opiniones sin preguntar. Le Wetware de votre cerveau formule des opinions sans demander. Il Wetware del tuo cervello formula opinioni senza chiedere. あなたの脳のウェットウェアは、尋ねることなく意見をまとめます。 당신의 두뇌의 Wetware는 묻지 않고 의견을 공식화합니다. Wetware twojego mózgu formułuje opinie bez pytania. O Wetware do seu cérebro formula opiniões sem perguntar. Мозговая программа формирует мнения, не спрашивая. Din hjärnas wetware formulerar åsikter utan att fråga. Beyninizin Islak Yazılımı, Sormadan Fikirleri Formüle Eder. Wetware вашого мозку формулює думки, не запитуючи. 您大脑的湿件无需询问即可形成意见。 您大脑的湿件无需询问即可形成意见。 你大腦的濕件無需詢問即可形成意見。

Richard Nisbett: There’s no more central message of psychology than the fact that most of what goes on in our heads we have no access to. Richard Nisbett: Es gibt keine zentralere Botschaft der Psychologie als die Tatsache, dass wir auf das meiste, was in unseren Köpfen vorgeht, keinen Zugang haben. Richard Nisbett: There's no more central message of psychology than the fact that most of what goes on in our heads we have no access to. Richard Nisbett: No hay más mensaje central de psicología que el hecho de que no tenemos acceso a la mayoría de lo que ocurre en nuestras cabezas. Richard Nisbett : Il n'y a pas de message plus central en psychologie que le fait que nous n'avons pas accès à la majeure partie de ce qui se passe dans notre tête. Richard Nisbett: Non c'è messaggio più centrale della psicologia del fatto che la maggior parte di ciò che accade nelle nostre teste non abbiamo accesso. リチャード・ニスベット：私たちの頭の中で起こっていることのほとんどが私たちにアクセスできないという事実ほど、心理学の中心的なメッセージはありません。 Richard Nisbett: Nie ma bardziej centralnego przesłania psychologii niż to, że do większości tego, co dzieje się w naszych głowach, nie mamy dostępu. Richard Nisbett: Não há mensagem mais central da psicologia do que o fato de que não temos acesso à maior parte do que se passa em nossas cabeças. Ричард Нисбетт: В психологии нет более важного сообщения, чем тот факт, что к большей части того, что происходит в наших головах, у нас нет доступа. Richard Nisbett: Psikolojinin, kafamızda olup bitenlerin çoğuna erişimimiz olmadığı gerçeğinden daha merkezi bir mesajı yoktur. Річард Нісбетт: Немає більш центрального повідомлення психології, ніж той факт, що до більшості того, що відбувається в наших головах, ми не маємо доступу. Richard Nisbett: Không có thông điệp trọng tâm nào của tâm lý học hơn là thực tế là chúng ta không thể tiếp cận hầu hết những gì diễn ra trong đầu chúng ta. 理查德尼斯贝特：没有比我们无法接触到我们头脑中发生的大部分事情这一事实更重要的心理学信息了。 理查德尼斯貝特：沒有比我們無法接觸到我們頭腦中發生的大部分事情這一事實更重要的心理學信息了。

We have no idea that it’s going on. Wir haben keine Ahnung, dass es weitergeht. No tenemos idea de que está sucediendo. Nous n'avons aucune idée de ce qui se passe. それが起こっていることを私たちは知りません。 Nie mamy pojęcia, że to się dzieje. Não temos ideia do que está acontecendo. Мы даже не подозреваем, что это происходит. Bunun devam ettiğinden haberimiz yok. Ми поняття не маємо, що це відбувається. 我们不知道它正在发生。 我們不知道它正在發生。 And that becomes clearer and clearer in every passing year. Und das wird von Jahr zu Jahr klarer und klarer. Y eso se vuelve más y más claro en cada año que pasa. そして、それは年を追うごとに明確になっていく。 그리고 그것은 해가 갈수록 점점 더 분명해집니다. I to z każdym rokiem staje się coraz wyraźniejsze. E isso fica cada vez mais claro a cada ano que passa. И с каждым годом это становится все яснее и яснее. Ve bu her geçen yıl daha da netleşiyor. І з кожним роком це стає все ясніше і ясніше. 这一点在过去的每一年都变得越来越清晰。 隨著時間的推移，這一點變得越來越清晰。 There’s more and more research showing we perceive things that have an influence on us. Es gibt immer mehr Untersuchungen, die zeigen, dass wir Dinge wahrnehmen, die einen Einfluss auf uns haben. There's more and more research showing we perceive things that have an influence on us. Cada vez hay más investigaciones que muestran que percibimos cosas que influyen en nosotros. تحقیقات بیشتر و بیشتری وجود دارد که نشان می دهد ما چیزهایی را درک می کنیم که روی ما تأثیر دارند. 私たちに影響を与えるものを私たちが知覚していることを示す研究はますます増えています。 우리에게 영향을 미치는 것을 인식한다는 연구 결과가 점점 더 많아지고 있습니다. Jest coraz więcej badań pokazujących, że postrzegamy rzeczy, które mają na nas wpływ. Há cada vez mais pesquisas mostrando que percebemos coisas que nos influenciam. Все больше и больше исследований показывают, что мы воспринимаем вещи, которые оказывают на нас влияние. Bizi etkileyen şeyleri algıladığımızı gösteren daha fazla araştırma var. Ngày càng có nhiều nghiên cứu cho thấy chúng ta nhận thức được những thứ có ảnh hưởng đến chúng ta. 越来越多的研究表明，我们会感知对我们有影响的事物。 越來越多的研究表明，我們會感知對我們有影響的事物。 We have no idea. Wir haben keine Ahnung. No tenemos idea 全く分からない。 Nie mamy pojęcia. Não temos ideia. Мы не имеем ни малейшего представления. Hiçbir fikrimiz yok. 我们不知道。 We don’t even notice that they’re there to have an impact. Wir merken gar nicht, dass sie da sind, um etwas zu bewirken. We don't even notice that they're there to have an impact. Ni siquiera nos damos cuenta de que están ahí para tener un impacto. それらが影響を与えるためにそこにあることにさえ気づきません。 Nawet nie zauważamy, że są tam po to, by mieć wpływ. Nem percebemos que eles estão ali para causar impacto. Мы даже не замечаем, что они там оказывают влияние. Etki yaratmak için orada olduklarını bile fark etmiyoruz. 我们甚至没有注意到它们的存在是为了产生影响。 我們甚至沒有註意到它們的存在是為了產生影響。 I was at a world economic forum a while back and there were a bunch of economists and psychologists and political scientists and physicians and government people and business people. Ich war vor einiger Zeit auf einem Weltwirtschaftsforum, und da war ein Haufen Ökonomen und Psychologen und Politologen und Ärzte und Regierungsleute und Geschäftsleute. Hace un tiempo estuve en un foro económico mundial y había un montón de economistas y psicólogos y politólogos y médicos y gobernantes y empresarios. 私はしばらく前に世界経済フォーラムに参加しましたが、経済学者、心理学者、政治学者、医師、政府関係者、ビジネス関係者がたくさんいました。 Byłem jakiś czas temu na światowym forum ekonomicznym i było tam grono ekonomistów i psychologów i politologów i lekarzy i ludzi rządu i biznesu. Eu estava em um fórum econômico mundial há algum tempo e havia um grupo de economistas, psicólogos, cientistas políticos, médicos, funcionários do governo e empresários. Недавно я был на всемирном экономическом форуме, там была группа экономистов, психологов, политологов, врачей, представителей правительства и бизнесменов. Bir süre önce bir dünya ekonomik forumundaydım ve orada bir grup ekonomist, psikolog, siyaset bilimci, doktor, devlet adamı ve iş insanı vardı. Деякий час тому я був на всесвітньому економічному форумі, і там була купа економістів, психологів, політологів, лікарів, урядовців і бізнесменів. 前阵子我参加了一个世界经济论坛，那里有一群经济学家、心理学家、政治学家、医生、政府人员和商界人士。 前陣子我參加了一個世界經濟論壇，那裡有一群經濟學家、心理學家、政治學家、醫生、政府人員和商界人士。

And our job was to think of ways to get people to do things that are in society’s interests. Und unsere Aufgabe war es, Wege zu finden, die Menschen dazu zu bringen, Dinge zu tun, die im Interesse der Gesellschaft sind. Y nuestro trabajo consistía en pensar en formas de hacer que las personas hicieran cosas que sean de interés para la sociedad. そして私たちの仕事は、人々に社会の利益になることをさせる方法を考えることでした。 A naszym zadaniem było wymyślanie sposobów, by skłonić ludzi do robienia rzeczy, które są w interesie społeczeństwa. E nosso trabalho era pensar em maneiras de levar as pessoas a fazer coisas que fossem do interesse da sociedade. И наша задача заключалась в том, чтобы придумать, как заставить людей делать то, что отвечает интересам общества. Ve bizim işimiz, insanlara toplumun çıkarına olan şeyleri yaptırmanın yollarını düşünmekti. І наша робота полягала в тому, щоб придумати способи змусити людей робити те, що відповідає інтересам суспільства. Và công việc của chúng tôi là nghĩ ra những cách để khiến mọi người làm những việc có lợi cho xã hội. 我们的工作是想办法让人们去做符合社会利益的事情。 我們的工作是想辦法讓人們去做符合社會利益的事情。 And the word incentivize came up over and over again. Und immer wieder fiel das Wort Anreize. Y la palabra incentivar surgió una y otra vez. E la parola incentivare è tornata più e più volte. そして、インセンティブという言葉が何度も何度も出てきました。 I słowo incentivize pojawiało się w kółko. E a palavra incentivo surgiu repetidamente. И слово "стимулировать" звучало снова и снова. Ve teşvik kelimesi defalarca gündeme geldi. І слово стимулювати з’являлося знову і знову. Và từ khuyến khích xuất hiện lặp đi lặp lại. 激励这个词一遍又一遍地出现。 激勵這個詞一遍又一遍地出現。 And usually that was followed by some kind of idea about a monetary reward or a monetary fine of some sort. Und in der Regel folgte darauf die Idee einer Geldbelohnung oder eines Bußgeldes irgendeiner Art. And usually that was followed by some kind of idea about a monetary reward or a monetary fine of some sort. Y generalmente eso fue seguido por algún tipo de idea sobre una recompensa monetaria o una multa monetaria de algún tipo. E di solito ciò era seguito da una sorta di idea su una ricompensa monetaria o una multa monetaria di qualche tipo. そして通常、その後に、金銭的報酬または何らかの金銭的罰金に関する何らかのアイデアが続きました。 I zazwyczaj po tym następował jakiś pomysł na nagrodę pieniężną lub grzywnę pieniężną jakiegoś rodzaju. E geralmente isso era seguido por algum tipo de ideia sobre uma recompensa monetária ou uma multa monetária de algum tipo. И обычно за этим следовала идея о денежном вознаграждении или денежном штрафе. Ve genellikle bunu, parasal bir ödül ya da bir tür para cezası hakkında bir tür fikir izlerdi. І зазвичай після цього йшла якась ідея про грошову винагороду чи якийсь грошовий штраф. Và thường thì điều đó được theo sau bởi một số loại ý tưởng về một phần thưởng bằng tiền hoặc một hình thức phạt bằng tiền nào đó. 通常緊隨其後的是某種關於金錢獎勵或某種金錢罰款的想法。 And I was the lone social psychologist and I’m thinking, you know, incentives can backfire often. Und ich war der einzige Sozialpsychologe und dachte mir, dass Anreize oft nach hinten losgehen können. Y yo era el único psicólogo social y estoy pensando, ya sabes, los incentivos pueden ser contraproducentes a menudo. Ed ero l'unico psicologo sociale e sto pensando, sai, gli incentivi possono ritorcersi contro spesso. そして、私は唯一の社会心理学者であり、インセンティブはしばしば裏目に出る可能性があると考えています。 A ja byłem samotnym psychologiem społecznym i myślę sobie: wiesz, zachęty mogą często wywołać efekt odwrotny do zamierzonego. E eu era o único psicólogo social e estava a pensar que os incentivos podem sair pela culatra muitas vezes. Я был единственным социальным психологом и подумал: знаете, стимулы часто дают обратный эффект. Ve ben yalnız sosyal psikologdum ve bence, bilirsiniz, teşvikler sıklıkla geri tepebilir. І я був самотнім соціальним психологом, і я думаю, ви знаєте, стимули часто можуть мати зворотний ефект. Và tôi là nhà tâm lý học xã hội đơn độc và tôi đang nghĩ, bạn biết đấy, khuyến khích có thể phản tác dụng thường xuyên. 我是唯一的社會心理學家，我在想，你知道，激勵措施經常會適得其反。 Not only they’re not effective, they can actually — I mean why am I offering you this money for doing that unless maybe you’d rather not. ليس فقط أنها غير فعالة، بل يمكنها فعل ذلك بالفعل - أعني لماذا أعرض عليك هذا المال مقابل القيام بذلك إلا إذا كنت لا تفضل ذلك. Sie sind nicht nur nicht effektiv, sie können es tatsächlich – ich meine, warum biete ich Ihnen dieses Geld dafür an, es sei denn, Sie möchten es lieber nicht. No solo no son efectivos, sino que pueden hacerlo. Quiero decir, ¿por qué te estoy ofreciendo este dinero por hacerlo a menos que tal vez prefieras no hacerlo? Non solo non sono efficaci, ma possono davvero - voglio dire perché ti sto offrendo questi soldi per farlo a meno che tu non preferisca di no. それらは効果的でないだけでなく、実際に効果的です。 Nie dość, że są nieskuteczne, to jeszcze mogą - znaczy, dlaczego oferuję Ci te pieniądze za to, że to robisz, chyba że może wolisz nie. Eles não apenas não são eficazes, mas também podem - quero dizer, por que estou oferecendo a você esse dinheiro para fazer isso, a menos que talvez você prefira não fazê-lo. Они не только не эффективны, они на самом деле могут - я имею в виду, почему я предлагаю вам эти деньги за то, что вы делаете, если, возможно, вы не хотите. Sadece etkili değiller, aslında yapabilirler - Demek istediğim, belki de yapmamayı tercih etmedikçe, bunu yapman için sana neden bu parayı teklif ediyorum. Вони не тільки неефективні, вони насправді можуть — я маю на увазі, чому я пропоную вам ці гроші за це, якщо, можливо, ви не хочете. 它們不僅沒有效果，而且實際上可以——我的意思是為什麼我要給你這筆錢來做那件事，除非你可能不願意。 I mean why am I threatening you with punishment unless it’s a fairly attractive thing. Ich meine, warum drohe ich Ihnen mit Bestrafung, es sei denn, es ist eine ziemlich attraktive Sache. Quiero decir, ¿por qué te estoy amenazando con castigo a menos que sea algo bastante atractivo? Voglio dire perché ti sto minacciando di punizione a meno che non sia una cosa abbastanza allettante. それがかなり魅力的なものでない限り、なぜ私はあなたに罰を与えると脅しているのですか？ To znaczy dlaczego grożę ci karą, chyba że jest to dość atrakcyjna rzecz. Quero dizer, por que estou ameaçando você com punição, a menos que seja uma coisa bastante atraente. Я имею в виду, почему я угрожаю вам наказанием, если только это не довольно привлекательная вещь. Demek istediğim, oldukça çekici bir şey değilse neden seni cezalandırmakla tehdit ediyorum? Я маю на увазі, чому я погрожую тобі покаранням, якщо це не досить приваблива річ. Ý tôi là tại sao tôi lại đe dọa bạn bằng hình phạt trừ khi đó là một điều khá hấp dẫn. 我的意思是，除非這是一件相當有吸引力的事情，否則我為什麼要用懲罰來威脅你。 What social psychologists have learned in the context to social influence is that what other people are doing has often been vastly more powerful than anything you can do in the way of incentives. Sozialpsychologen haben im Zusammenhang mit sozialem Einfluss gelernt, dass das, was andere Menschen tun, oft sehr viel stärker ist als alles, was man an Anreizen tun kann. Lo que los psicólogos sociales han aprendido en el contexto de la influencia social aquí es que lo que otras personas están haciendo a menudo ha sido mucho más poderoso que cualquier cosa que pueda hacer en forma de incentivos. Ciò che gli psicologi sociali hanno imparato qui nel contesto dell'influenza sociale è che ciò che fanno gli altri è spesso di gran lunga più potente di qualsiasi cosa tu possa fare in termini di incentivi. 社会心理学者がここでの社会的影響の文脈で学んだことは、他の人々が行っていることは、インセンティブの方法であなたができることよりもはるかに強力であることが多いということです. To, czego nauczyli się psychologowie społeczni w kontekście wpływu społecznego, to fakt, że to, co robią inni ludzie, jest często o wiele potężniejsze niż wszystko, co można zrobić na drodze bodźców. O que os psicólogos sociais aprenderam no contexto aqui da influência social é que o que as outras pessoas estão fazendo costuma ser muito mais poderoso do que qualquer coisa que você possa fazer em termos de incentivos. В контексте социального влияния социальные психологи выяснили, что действия других людей часто оказываются гораздо более сильными, чем все, что вы можете сделать в качестве стимула. Sosyal psikologların buradaki sosyal etki bağlamında öğrendikleri şey, diğer insanların yaptıklarının çoğu kez sizin teşvik olarak yapabileceğiniz her şeyden çok daha güçlü olduğudur. Соціальні психологи дізналися, що в контексті соціального впливу те, що роблять інші люди, часто має набагато більший вплив, ніж все, що ви можете зробити у вигляді заохочень. 社會心理學家在社會影響力的背景下了解到，在激勵方面，其他人所做的事情往往比你能做的任何事情都要強大得多。 A lovely example of this is the state of California recently started hanging tags on people’s doors if they were using more electricity than their neighbors. Ein schönes Beispiel dafür ist der Bundesstaat Kalifornien, der kürzlich damit begonnen hat, Anhänger an die Türen zu hängen, wenn sie mehr Strom verbrauchen als ihre Nachbarn. Un hermoso ejemplo de esto es que el estado de California recientemente comenzó a colgar etiquetas en las puertas de las personas si usaban más electricidad que sus vecinos. Un bell'esempio di ciò è che lo stato della California ha recentemente iniziato ad appendere cartellini alle porte delle persone se consumavano più elettricità dei loro vicini. これの良い例は、カリフォルニア州が最近、隣人よりも多くの電気を使用している人々のドアにタグを掛け始めたことです. Uroczym przykładem tego jest stan Kalifornia, który niedawno zaczął wieszać tagi na drzwiach ludzi, jeśli zużywali więcej prądu niż ich sąsiedzi. Um belo exemplo disto é o facto de o estado da Califórnia ter começado recentemente a colocar etiquetas nas portas das pessoas que consumiam mais electricidade do que os seus vizinhos. Прекрасным примером этого является то, что в штате Калифорния недавно начали вешать на двери людей бирки, если они потребляют больше электроэнергии, чем их соседи. Buna güzel bir örnek, Kaliforniya eyaletinin yakın zamanda insanların kapılarına komşularından daha fazla elektrik kullanıyorlarsa diye etiketler asmaya başlamasıdır. Một ví dụ đáng yêu về điều này là bang California gần đây đã bắt đầu treo thẻ trên cửa nhà của mọi người nếu họ sử dụng nhiều điện hơn hàng xóm của họ. 一個很好的例子是加利福尼亞州最近開始在人們的門上掛上標籤，如果他們用的電比他們的鄰居多。 It says you’re using more electricity than your neighbors. Es sagt, dass Sie mehr Strom verbrauchen als Ihre Nachbarn. Dice que estás usando más electricidad que tus vecinos. Mówi o tym, że zużywasz więcej prądu niż twoi sąsiedzi. Diz que está a consumir mais electricidade do que os seus vizinhos. Это говорит о том, что вы потребляете больше электроэнергии, чем ваши соседи. Komşularınızdan daha fazla elektrik kullandığınızı söylüyor. 它说你用的电比你的邻居多。 And they cut down significantly. Und sie haben deutlich gekürzt. Y redujeron significativamente. Et ils ont réduit considérablement leur consommation. E hanno ridotto in modo significativo. そして、彼らは大幅に削減しました。 I znacznie się zmniejszyły. E eles reduziram significativamente. И они значительно сократились. Ve önemli ölçüde azalttılar. І вони суттєво скоротилися. Và họ cắt giảm đáng kể. 他們大大減少了。 The state has so far saved hundreds of millions of dollars in electricity costs and billions of tons of CO2 have not been poured into the atmosphere because of the hangtag. 到目前为止，该州已节省了数亿美元的电费，并且数十亿吨的二氧化碳没有因为吊牌而被排放到大气中。 Hasta el momento, el estado ha ahorrado cientos de millones de dólares en costos de electricidad y miles de millones de toneladas de CO2 no se han vertido a la atmósfera debido a la etiqueta colgante. Jusqu'à présent, l'État a économisé des centaines de millions de dollars en coûts d'électricité et des milliards de tonnes de CO2 n'ont pas été déversées dans l'atmosphère grâce à l'étiquette. Lo stato finora ha risparmiato centinaia di milioni di dollari in costi per l'elettricità e miliardi di tonnellate di CO2 non sono state immesse nell'atmosfera a causa del cartellino. 州はこれまでに数億ドルの電気代を節約しており、数十億トンの CO2 がハングタグのおかげで大気中に放出されていません。 Do tej pory stan zaoszczędził setki milionów dolarów na kosztach energii elektrycznej, a miliardy ton CO2 nie zostały wylane do atmosfery z powodu kata. Até à data, o Estado poupou centenas de milhões de dólares em custos de electricidade e milhares de milhões de toneladas de CO2 não foram lançadas na atmosfera devido à etiqueta. К настоящему времени государство сэкономило сотни миллионов долларов на оплате электроэнергии, а миллиарды тонн CO2 не попали в атмосферу благодаря этой "вешке". Devlet bugüne kadar elektrik maliyetlerinden yüz milyonlarca dolar tasarruf etti ve askıya alınan etiket sayesinde milyarlarca ton CO2 atmosfere dökülmedi. 到目前为止，该州已节省了数亿美元的电费，并且数十亿吨的二氧化碳没有因为吊牌而被排放到大气中。

And monetary incentives, I don’t think could have had that magnitude of effect. Ich glaube nicht, dass monetäre Anreize eine so große Wirkung hätten haben können. Y los incentivos monetarios, no creo que hayan tenido esa magnitud de efecto. Je ne pense pas que les incitations monétaires auraient pu avoir un tel effet. E gli incentivi monetari, non credo avrebbero potuto avere un tale effetto. そして、金銭的なインセンティブは、それほど大きな影響を与えることはできなかったと思います. A zachęty pieniężne, nie sądzę, by mogły mieć taki efekt. E os incentivos monetários, penso que não poderiam ter tido essa magnitude de efeito. А денежные стимулы, я думаю, не могли бы дать такого эффекта. Ve parasal teşviklerin, bu kadar büyük bir etkisinin olabileceğini düşünmüyorum. Và các ưu đãi tiền tệ, tôi không nghĩ có thể có tác dụng lớn như vậy. 而金钱激励，我认为不会产生如此大的影响。 而金錢激勵，我認為不會產生如此大的影響。 And there are experiments you can do — you can take people absolutely from A to Z, turn around 180 degrees and they have no recognition that they have changed their attitude. Und es gibt Experimente, die man machen kann - man kann Menschen absolut von A nach Z bringen, sie um 180 Grad drehen und sie erkennen nicht, dass sie ihre Einstellung geändert haben. Y hay experimentos que puede hacer: puede llevar a las personas absolutamente de la A a la Z, girar 180 grados y no reconocen que han cambiado su actitud. Et il y a des expériences que vous pouvez faire - vous pouvez emmener les gens de A à Z, les faire tourner à 180 degrés et ils ne reconnaissent pas qu'ils ont changé d'attitude. E ci sono esperimenti che puoi fare: puoi portare le persone assolutamente dalla A alla Z, girarle di 180 gradi e non si rendono conto di aver cambiato atteggiamento. そして、あなたができる実験があります — あなたは人々をAからZまで完全に連れて行き、180度向きを変えることができ、彼らは自分の態度が変わったことを認識しません. I są eksperymenty, które można zrobić - można zabrać ludzi absolutnie od A do Z, odwrócić o 180 stopni i oni nie mają rozpoznania, że zmienili swoje nastawienie. E há experimentos que você pode fazer - você pode levar as pessoas absolutamente de A a Z, girar 180 graus e elas não reconhecerão que mudaram de atitude. И есть эксперименты, которые можно провести - вы можете взять людей абсолютно от А до Я, развернуть на 180 градусов, и они даже не осознают, что изменили свое отношение. Ve yapabileceğiniz deneyler var - insanları A'dan Z'ye kesinlikle götürebilir, 180 derece döndürebilirsiniz ve tutumlarını değiştirdiklerini fark etmezler. І є експерименти, які можна проводити - ви можете взяти людей абсолютно від А до Я, розвернути на 180 градусів, і вони навіть не помітять, що змінили своє ставлення. Và có những thí nghiệm bạn có thể thực hiện - bạn có thể đưa mọi người hoàn toàn từ A đến Z, quay ngoắt 180 độ và họ không nhận ra rằng họ đã thay đổi thái độ. 你可以做一些实验 - 你可以让人们从a到Z转，转180度，他们没有意识到他们改变了他们的态度。 你可以做一些實驗──你可以讓人們從頭到尾，來個180度大轉彎，他們卻意識不到自己已經改變了態度。 They think the attitude they have now is the attitude when they began the discussion. Sie glauben, dass die Einstellung, die sie jetzt haben, die Einstellung ist, mit der sie die Diskussion begonnen haben. Piensan que la actitud que tienen ahora es la actitud cuando comenzaron la discusión. Pensano che l'atteggiamento che hanno ora sia l'atteggiamento quando hanno iniziato la discussione. 彼らは、今の態度が、議論を始めたときの態度だと思っています。 Uważają, że postawa, którą mają teraz, jest postawą w momencie rozpoczęcia dyskusji. Eles acham que a atitude que têm agora é a atitude que tinham quando começaram a discussão. Они считают, что то отношение, которое они имеют сейчас, - это то отношение, которое они имели в начале дискуссии. 他们认为他们现在的态度就是他们开始讨论时的态度。 他們認為他們現在的態度就是他們開始討論時的態度。 But you know because you’ve checked them way before that in an experiment you’ve done, you know what their attitude was. Aber Sie wissen, wie sie sich verhalten haben, weil Sie sie schon vorher in einem Experiment überprüft haben, das Sie durchgeführt haben. Pero sabes, porque los has verificado mucho antes que en un experimento que has hecho, sabes cuál era su actitud. Ma sai perché li hai controllati molto prima in un esperimento che hai fatto, sai qual era il loro atteggiamento. しかし、あなたが行った実験でそのずっと前に彼らをチェックしたので、あなたは彼らの態度が何であったかを知っています. Ale wiesz, ponieważ sprawdziłeś je dużo wcześniej, że w eksperymencie, który zrobiłeś, wiesz, jakie było ich nastawienie. Mas você sabe, porque você os verificou muito antes disso em um experimento que você fez, você sabe qual era a atitude deles. Но вы знаете, потому что вы проверили их гораздо раньше в эксперименте, который вы проводили, вы знаете, каким было их отношение. Ama biliyorsunuz, çünkü daha önce yaptığınız bir deneyde onları kontrol ettiniz, tutumlarının ne olduğunu biliyorsunuz. Nhưng bạn biết vì bạn đã kiểm tra họ trước đó trong một thử nghiệm mà bạn đã thực hiện, bạn biết thái độ của họ. 但是你知道，因為你之前在你做過的實驗中檢查過他們，你知道他們的態度是什麼。 And you’ve rigged things so that they’re getting information and opinions that are going to push them in a particular direction. Und Sie haben die Dinge so manipuliert, dass sie Informationen und Meinungen erhalten, die sie in eine bestimmte Richtung treiben werden. And you've rigged things so that they're getting information and opinions that are going to push them in a particular direction. Y ha manipulado cosas para que obtengan información y opiniones que los empujarán en una dirección particular. E hai truccato le cose in modo che ottengano informazioni e opinioni che li spingeranno in una particolare direzione. そして、彼らを特定の方向に向かわせるための情報や意見を得られるように、物事を操作してきました。 A ty tak to zafałszowałeś, że dostają informacje i opinie, które mają ich popchnąć w określonym kierunku. E você manipulou as coisas para que eles recebam informações e opiniões que os levarão a uma determinada direção. И вы подстроили все так, что они получают информацию и мнения, которые подталкивают их в определенном направлении. Ve onları belirli bir yöne doğru itecek bilgi ve görüşleri almaları için bazı şeyleri ayarladınız. І ви підлаштували все так, щоб вони отримували інформацію та думки, які підштовхують їх у певному напрямку. Và bạn đã gian lận mọi thứ để họ nhận được thông tin và ý kiến sẽ đẩy họ theo một hướng cụ thể. 你已經操縱了一些東西，這樣他們就可以獲得將他們推向特定方向的信息和意見。 你已經操縱了一些東西，這樣他們就可以獲得將他們推向特定方向的信息和意見。 So context, especially social context, have effects on us that are just beyond our recognition. Der Kontext, insbesondere der soziale Kontext, hat also Auswirkungen auf uns, die sich unserer Wahrnehmung entziehen. Entonces, el contexto, especialmente el contexto social, tiene efectos en nosotros que están más allá de nuestro reconocimiento. Le contexte, en particulier le contexte social, a donc sur nous des effets qui nous échappent. Quindi il contesto, in particolare il contesto sociale, ha effetti su di noi che vanno appena oltre il nostro riconoscimento. したがって、文脈、特に社会的文脈は、私たちの認識を超えた影響を私たちに与えます. Tak więc kontekst, zwłaszcza społeczny, wywiera na nas skutki, które są po prostu poza naszym rozpoznaniem. Assim, o contexto, especialmente o contexto social, tem efeitos sobre nós que estão para além do nosso reconhecimento. Таким образом, контекст, особенно социальный, оказывает на нас такое воздействие, которое мы просто не можем осознать. Dolayısıyla bağlam, özellikle de sosyal bağlam, bizim üzerimizde fark edemeyeceğimiz etkilere sahiptir. Отже, контекст, особливо соціальний контекст, впливає на нас так, що ми не можемо його впізнати. Vì vậy, bối cảnh, đặc biệt là bối cảnh xã hội, có tác động đến chúng ta mà chúng ta không thể nhận ra. 因此，語境，尤其是社會語境，對我們的影響超出了我們的認知。

If you and I meet for the first time over coffee, I’m probably going to think, you know, you’re a swell guy. Wenn Sie und ich uns zum ersten Mal bei einem Kaffee treffen, denke ich wahrscheinlich, wissen Sie, Sie sind ein toller Typ. Si tú y yo nos encontramos por primera vez tomando un café, probablemente pensaré, ya sabes, eres un tipo genial. Si vous et moi nous rencontrons pour la première fois autour d'un café, je vais probablement penser que vous êtes un type formidable. Se io e te ci incontriamo per la prima volta davanti a un caffè, probabilmente penserò, sai, sei un bravo ragazzo. あなたと私がコーヒーを飲みながら初めて会った場合、私はおそらく、あなたがスウェルガイだと思うでしょう. Jeśli ty i ja spotkamy się po raz pierwszy przy kawie, prawdopodobnie pomyślę: wiesz, jesteś świetnym facetem. Se você e eu nos encontrarmos pela primeira vez durante um café, provavelmente vou pensar, sabe, você é um cara legal. Если мы с вами впервые встретимся за чашкой кофе, я, скорее всего, подумаю, что вы отличный парень. Sen ve ben ilk kez kahve içerken buluşursak, muhtemelen senin harika bir adam olduğunu düşüneceğim. Якщо ми з тобою вперше зустрінемося за кавою, я, мабуть, подумаю: "Знаєш, ти класний хлопець". Nếu bạn và tôi gặp nhau lần đầu tiên trong một buổi cà phê, có lẽ tôi sẽ nghĩ, bạn biết đấy, bạn là một gã phong lưu. 如果你我第一次見面喝咖啡，我可能會想，你知道，你是個大人物。 I mean I’d like to get to know him better. Ich meine, ich würde ihn gerne besser kennenlernen. Je veux dire que j'aimerais mieux le connaître. Voglio dire, mi piacerebbe conoscerlo meglio. To znaczy chciałabym go lepiej poznać. Quero dizer, gostava de o conhecer melhor. Я имею в виду, что хотел бы узнать его получше. Yani onu daha yakından tanımak istiyorum. Ý tôi là tôi muốn hiểu anh ấy hơn. 我的意思是我想更好地了解他。 God forbid we meet over iced tea because I’m going to think: kind of a cold fish. Gott bewahre, dass wir uns bei Eistee treffen, denn ich werde denken: ein kalter Fisch. Dios no quiera que nos encontremos con té helado porque voy a pensar: una especie de pescado frío. Dio non voglia che ci incontriamo davanti a un tè freddo perché penserò: una specie di pesce freddo. 冷たい魚のようなものだと思うので、アイスティーを飲みながら会うことは禁じられています。 Broń Boże nie spotykajmy się przy mrożonej herbacie, bo pomyślę: taka zimna ryba. Deus nos livre de nos encontrarmos a beber chá gelado, porque eu vou pensar: tipo de peixe frio. Не дай бог нам встретиться за холодным чаем, потому что я подумаю: вроде как холодная рыба. Tanrı korusun, buzlu çay için buluşalım çünkü şöyle düşüneceğim: bir tür soğuk balık. Не дай Боже, ми зустрінемося за чашкою чаю з льодом, бо я подумаю: "Холодна риба". Chúa cấm chúng ta gặp nhau uống trà đá vì tôi sẽ nghĩ: một con cá lạnh. 上帝禁止我們在冰茶上見面，因為我會想：有點冷魚。 So ambient temperature in a room, the ambient temperature of what you’re touching influences your judgment about a person. Die Umgebungstemperatur in einem Raum, die Umgebungstemperatur dessen, was Sie berühren, beeinflusst also Ihr Urteil über eine Person. Entonces, la temperatura ambiente en una habitación, la temperatura ambiente de lo que estás tocando influye en tu juicio sobre una persona. Quindi la temperatura ambiente in una stanza, la temperatura ambiente di ciò che stai toccando influenza il tuo giudizio su una persona. つまり、部屋の周囲温度、触っているものの周囲温度は、人に対する判断に影響を与えます。 Tak więc temperatura otoczenia w pomieszczeniu, temperatura otoczenia tego, czego dotykasz, wpływa na twój osąd o danej osobie. Assim, a temperatura ambiente numa sala, a temperatura ambiente do que estamos a tocar influencia o nosso julgamento sobre uma pessoa. Так, температура окружающей среды в помещении, температура того, к чему вы прикасаетесь, влияет на ваше суждение о человеке. Yani bir odadaki ortam sıcaklığı, dokunduğunuz şeyin ortam sıcaklığı, bir kişi hakkındaki kararınızı etkiler. Отже, температура навколишнього середовища в кімнаті, температура того, до чого ви торкаєтесь, впливає на ваше судження про людину. Vì vậy, nhiệt độ xung quanh trong phòng, nhiệt độ xung quanh của những gì bạn đang chạm vào sẽ ảnh hưởng đến đánh giá của bạn về một người. 所以房間裡的環境溫度，你所觸摸的環境溫度會影響你對一個人的判斷。 You put people in a blue or green environment, they’re more creative. Wenn man Menschen in eine blaue oder grüne Umgebung bringt, sind sie kreativer. Pones a las personas en un entorno azul o verde, son más creativas. Metti le persone in un ambiente blu o verde, sono più creative. Umieszczasz ludzi w niebieskim lub zielonym środowisku, są bardziej kreatywni. Se colocarmos as pessoas num ambiente azul ou verde, elas são mais criativas. Если поместить людей в голубую или зеленую среду, они будут более креативными. Коли ви поміщаєте людей у синє або зелене середовище, вони стають більш креативними. Bạn đặt mọi người trong môi trường xanh dương hoặc xanh lục, họ sẽ sáng tạo hơn. 你把人们放在蓝色或绿色的环境中，他们更有创造力。 And keep them the heck out of a red environment. Und halten Sie sie zum Teufel aus einer roten Umgebung heraus. Y manténgalos al diablo de un entorno rojo. Et ne les laissez pas dans un environnement rouge. E tenerli fuori da un ambiente rosso. そして、彼らを赤い環境から遠ざけてください。 I trzymaj je z dala od czerwonego środowiska. E mantê-los longe de um ambiente vermelho. И держите их подальше от "красной" среды. Ve onları kırmızı bir ortamdan uzak tutun. І тримайте їх подалі від червоного середовища. Và giữ chúng tránh xa môi trường màu đỏ. 並讓他們遠離紅色環境。 Although if you are on a dating website, wear a red shirt if you want to get more hits. Wenn Sie allerdings auf einer Dating-Website sind, sollten Sie ein rotes Hemd tragen, wenn Sie mehr Treffer erzielen wollen. Aunque si estás en un sitio web de citas, usa una camisa roja si quieres obtener más visitas. Anche se sei su un sito di appuntamenti, indossa una maglietta rossa se vuoi ottenere più visite. ただし、出会い系サイトを利用している場合でも、ヒット数を増やしたい場合は赤いシャツを着てください。 Chociaż jeśli jesteś na stronie randkowej, załóż czerwoną koszulę, jeśli chcesz uzyskać więcej trafień. No entanto, se estiver num site de encontros, use uma camisa vermelha se quiser obter mais visitas. Хотя если вы находитесь на сайте знакомств, наденьте красную рубашку, если хотите получить больше просмотров. Yine de bir flört web sitesindeyseniz, daha fazla hit almak istiyorsanız kırmızı bir gömlek giyin. 不过如果你在约会网站上，如果你想获得更多点击率，就穿一件红色衬衫。 不過，如果您在約會網站上，如果您想獲得更多點擊量，請穿紅色襯衫。 So the element that influences us most, most powerfully and most constantly is the behavior and the attitudes of other people. Das Element, das uns am stärksten und am konstantesten beeinflusst, ist also das Verhalten und die Einstellung anderer Menschen. Por lo tanto, el elemento que más nos influye, de manera más poderosa y constante es el comportamiento y las actitudes de otras personas. L'élément qui nous influence le plus, le plus puissamment et le plus constamment est donc le comportement et les attitudes des autres. Quindi l'elemento che ci influenza di più, in modo più potente e più costante è il comportamento e gli atteggiamenti delle altre persone. したがって、私たちに最も、最も強力に、そして最も絶えず影響を与える要素は、他の人々の行動と態度です。 Tak więc elementem, który wpływa na nas najbardziej, najmocniej i najbardziej nieustannie jest zachowanie i postawy innych ludzi. Assim, o elemento que nos influencia mais, mais poderosamente e mais constantemente é o comportamento e as atitudes das outras pessoas. Поэтому элемент, который влияет на нас наиболее сильно, мощно и постоянно, - это поведение и отношение других людей. 因此，对我们影响最大、最有力和最持久的因素是其他人的行为和态度。 Social psychologists just keep finding the extent of which we are powerfully influenced by other people’s behavior. Sozialpsychologen stellen immer wieder fest, wie stark wir durch das Verhalten anderer Menschen beeinflusst werden. Los psicólogos sociales siguen encontrando hasta qué punto estamos fuertemente influenciados por el comportamiento de otras personas. Les psychologues sociaux ne cessent de découvrir à quel point nous sommes puissamment influencés par le comportement des autres. Gli psicologi sociali continuano a scoprire fino a che punto siamo fortemente influenzati dal comportamento degli altri. 社会心理学者は、他人の行動によって私たちがどの程度強力に影響を受けているかを発見し続けています. Psychologowie społeczni wciąż odkrywają, w jakim stopniu jesteśmy pod silnym wpływem zachowań innych ludzi. Os psicólogos sociais continuam a descobrir até que ponto somos poderosamente influenciados pelo comportamento das outras pessoas. Социальные психологи не перестают убеждаться в том, насколько сильное влияние на нас оказывает поведение других людей. Các nhà tâm lý học xã hội tiếp tục tìm ra mức độ mà chúng ta bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi hành vi của người khác. 社會心理學家只是不斷發現我們在多大程度上受到他人行為的強烈影響。