People Will Misjudge You Unless You Manipulate Them. Menschen werden Sie falsch einschätzen, es sei denn, Sie manipulieren sie. Οι άνθρωποι θα σας κρίνουν λανθασμένα αν δεν τους χειραγωγήσετε. People Will Misjudge You Unless You Manipulate Them. La gente te juzgará mal a menos que los manipules. Les gens vous jugeront mal à moins que vous ne les manipuliez. Le persone vi giudicheranno male se non le manipolate. あなたが彼らを操作しない限り、人々はあなたを誤解するでしょう。 사람들은 당신이 그들을 조종하지 않는 한 당신을 잘못 판단할 것입니다. Mensen zullen je verkeerd beoordelen tenzij je ze manipuleert. Ludzie będą cię źle oceniać, chyba że nimi manipulujesz. As pessoas vão julgá-lo mal, a menos que você as manipule. Люди будут неправильно оценивать вас, если вы не будете манипулировать ими. Människor kommer att missbedöma dig om du inte manipulerar dem. Siz Onları Manipüle Etmediğiniz Sürece İnsanlar Sizi Yanlış Değerlendirecektir. Люди будуть оцінювати вас неправильно, якщо ви не будете ними маніпулювати. Mọi người sẽ đánh giá sai bạn trừ khi bạn thao túng họ. 除非你操纵人们，否则他们会误判你。 除非你操縱人們，否則他們會誤判你。

One of the challenges I think that we need to face head on when we think about how we come across to other people is really understanding that perception is tricky and that for your perceiver, the person who’s trying to understand you, it’s really kind of an uphill battle. Ich denke, eine der Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen, wenn wir darüber nachdenken, wie wir auf andere Menschen wirken, ist wirklich zu verstehen, dass Wahrnehmung schwierig ist und dass es für Ihr Gegenüber, der Person, die versucht, Sie zu verstehen, wirklich eine Art harter Kampf ist. One of the challenges I think that we need to face head on when we think about how we come across to other people is really understanding that perception is tricky and that for your perceiver, the person who's trying to understand you, it's really kind of an uphill battle. 他の人とどのように出会うかを考えるとき、私たちが正面から向き合う必要があると思う課題の1つは、知覚がトリッキーであること、そしてあなたの知覚者、つまりあなたを理解しようとしている人にとって、それは本当に一種の困難な戦い。 Um dos desafios que acho que precisamos enfrentar quando pensamos em como nos deparamos com outras pessoas é realmente entender que a percepção é complicada e que para o seu observador, a pessoa que está tentando entender você, é realmente meio que um batalha árdua. Una dintre provocările pe care cred că trebuie să le confruntăm direct atunci când ne gândim la modul în care ne întâlnim cu alți oameni este să înțelegem cu adevărat că percepția este dificilă și că pentru perceptorul tău, persoana care încearcă să te înțeleagă, este într-adevăr un fel de luptă în sus. Diğer insanlarla nasıl karşılaştığımızı düşündüğümüzde yüzleşmemiz gerektiğini düşündüğüm zorluklardan biri, algının aldatıcı olduğunu ve algılayıcınız için, sizi anlamaya çalışan kişi için, bunun gerçekten bir nevi zorlayıcı olduğunu anlamaktır. yokuş yukarı savaş. Один із викликів, який, на мою думку, ми повинні усвідомити, коли думаємо про те, як ми справляємо враження на інших людей, - це розуміння того, що сприйняття - це складна річ, і що для того, хто вас сприймає, для людини, яка намагається вас зрозуміти, це справді нелегка битва. Một trong những thách thức mà tôi nghĩ rằng chúng ta cần phải đối mặt khi nghĩ về cách chúng ta tiếp xúc với người khác là thực sự hiểu rằng nhận thức là một điều khó khăn và đối với người nhận thức của bạn, người đang cố gắng hiểu bạn, đó thực sự là một khó khăn. trận chiến khó khăn.

They’re operating on very little information trying to get the right, accurate image of you. Sie arbeiten mit sehr wenigen Informationen, um sich ein richtiges, genaues Bild von Ihnen zu machen. 彼らはあなたの正しい正確な画像を取得しようとして、ごくわずかな情報を操作しています。 Eles estão operando com muito pouca informação tentando obter a imagem correta e precisa de você. Aceștia operează cu foarte puține informații încercând să obțină o imagine corectă și corectă despre tine. Вони оперують дуже малою кількістю інформації, намагаючись отримати правильний, точний образ вас. But the good news is that the kinds of mistakes that perceivers make are very predictable. But the good news is that the kinds of mistakes that perceivers make are very predictable. しかし、良いニュースは、知覚者が犯す間違いの種類は非常に予測可能だということです. Mas a boa notícia é que os tipos de erros que os observadores cometem são muito previsíveis. Ancak iyi haber şu ki, algılayıcıların yaptığı türden hatalar oldukça tahmin edilebilir. Але хороша новина полягає в тому, що помилки, яких припускаються ті, хто сприймає, дуже передбачувані. Nhưng tin tốt là những sai lầm mà người nhận thức mắc phải rất dễ đoán. It’s not random. ランダムではありません。 Não é aleatório. We know a lot about the kinds of signals a person sends and how they tend to be perceived by other people. Wir wissen viel über die Art von Signalen, die eine Person aussendet, und darüber, wie sie von anderen Menschen wahrgenommen werden. We know a lot about the kinds of signals a person sends and how they tend to be perceived by other people. 人が送信する信号の種類と、それらが他の人にどのように認識される傾向があるかについて、私たちは多くのことを知っています. Sabemos muito sobre os tipos de sinais que uma pessoa envia e como eles tendem a ser percebidos por outras pessoas. Chúng tôi biết rất nhiều về các loại tín hiệu mà một người gửi đi và cách người khác cảm nhận được chúng. President Obama, when he was running for reelection, had his first debate with Mitt Romney and he went into it, according to everything that was said afterwards, he had gone into it really trying to seem presidential and not wanting to rise to debate, kind of trying to take advantage of the fact that he was coming in as an incumbent president. Als Präsident Obama zur Wiederwahl kandidierte, hatte er seine erste Debatte mit Mitt Romney, und er ging in sie hinein, nach allem, was danach gesagt wurde, und versuchte wirklich, als Präsident zu erscheinen, und sich nicht zu einer Debatte hinreißen zu lassen, indem er irgendwie aus der Tatsache, dass er als amtierender Präsident kam, einen Vorteil zu ziehen versuchte. President Obama, when he was running for reelection, had his first debate with Mitt Romney and he went into it, according to everything that was said afterwards, he had gone into it really trying to seem presidential and not wanting to rise to debate, kind of trying to take advantage of the fact that he was coming in as an incumbent president. オバマ大統領は、再選に立候補したとき、ミット・ロムニーと最初の討論を行い、その後に言われたことすべてによれば、彼は本当に大統領のように見えようとして、討論に立ち向かおうとは思わず、それに参加しました。彼が現職の大統領としてやってきたという事実を利用しようとしたのです。 O presidente Obama, quando estava concorrendo à reeleição, teve seu primeiro debate com Mitt Romney e ele entrou nele, de acordo com tudo o que foi dito depois, ele tinha entrado nele realmente tentando parecer presidencial e não querendo subir para debater, tipo de tentar tirar vantagem do fato de que ele estava chegando como presidente em exercício. Президент Обама, когда он баллотировался на переизбрание, провел первые дебаты с Миттом Ромни, и, согласно всему, что было сказано после, он вышел на них, пытаясь казаться президентом и не желая вступать в дебаты, пытаясь воспользоваться тем фактом, что он пришел в качестве действующего президента. Başkan Obama, yeniden seçilmek için yarışırken, Mitt Romney ile ilk tartışmasını yaptı ve daha sonra söylenen her şeye göre, gerçekten başkan gibi görünmek için girmiş ve tartışmaya girmek istememişti. görevdeki bir başkan olarak gelmesi gerçeğinden yararlanmaya çalışmaktan. Президент Обама, коли балотувався на переобрання, мав перші дебати з Міттом Ромні, і він пішов на них, судячи з усього, що було сказано потім, він пішов на них, дійсно намагаючись виглядати президентом і не бажаючи виходити на дебати, намагаючись скористатися тим фактом, що він йде на вибори як чинний президент. Tổng thống Obama, khi ông ấy đang tái tranh cử, đã có cuộc tranh luận đầu tiên với Mitt Romney và ông ấy đã tham gia vào cuộc tranh luận đó, theo mọi điều được nói sau đó, ông ấy đã thực sự cố gắng tỏ ra là một tổng thống và không muốn nổi lên trong cuộc tranh luận, đại loại là về việc cố gắng tận dụng sự thật rằng anh ta sẽ đến với tư cách là một tổng thống đương nhiệm. And it turned out that at the end of it people who were in the audience, even people who were fans of President Obama, thought that he had come across as lethargic, as disengaged, wondering if he had had enough sleep that night. Und es stellte sich heraus, dass die Zuhörer, selbst die Fans von Präsident Obama, ihn am Ende als lethargisch und unbeteiligt empfanden und sich fragten, ob er in dieser Nacht genug Schlaf bekommen hatte. そして最後に、オバマ大統領のファンでさえ、聴衆の中にいた人々は、彼がその夜十分な睡眠をとったかどうか疑問に思って、無気力で、やる気がないように見えたと思った. E aconteceu que, no final, as pessoas que estavam na platéia, mesmo pessoas que eram fãs do presidente Obama, pensaram que ele parecia letárgico, descomprometido, imaginando se ele havia dormido o suficiente naquela noite. И оказалось, что в конце выступления люди в аудитории, даже поклонники президента Обамы, посчитали, что он выглядел вялым, отрешенным, и задались вопросом, достаточно ли он спал этой ночью. І виявилося, що наприкінці люди, які були в аудиторії, навіть ті, хто були прихильниками президента Обами, вважали, що він виглядав млявим, відстороненим, і задавалися питанням, чи виспався він цієї ночі. Và hóa ra là ở phần cuối, những người có mặt trong khán phòng, kể cả những người hâm mộ Tổng thống Obama, đều nghĩ rằng ông trông có vẻ uể oải, thảnh thơi, tự hỏi liệu đêm đó ông có ngủ đủ giấc hay không. And afterwards he was really quite surprised when he spoke to his aides to find out how poorly he had done because he really thought he was very successfully coming across as above the fray and presidential when, in fact, he was actually seeming sort of out of it. Und danach war er wirklich ziemlich überrascht, als er mit seinen Beratern sprach, und herausfand, wie schlecht er abgeschnitten hatte, weil er wirklich dachte, dass er sehr erfolgreich bei der Auseinandersetzung und sehr Präsidentenhaft rüberkam, obwohl er eigentlich irgendwie aus der Fassung zu sein schien. And afterwards he was really quite surprised when he spoke to his aides to find out how poorly he had done because he really thought he was very successfully coming across as above the fray and presidential when, in fact, he was actually seeming sort of out of it. そしてその後、彼が実際に彼が実際に一種の外れているように見えたときに彼が争いや大統領の上に非常にうまく出くわしたと本当に思ったので彼が彼の側近に彼がどれほど貧弱であったかを知るために話したとき彼は本当に非常に驚いたそれ。 그리고 그 후 그는 보좌관들에게 자신이 얼마나 형편없는 일을 했는지 알아보려고 말했을 때 매우 놀랐습니다. 왜냐하면 그는 실제로 그가 실제로 일종의 정신이 나간 것처럼 보였을 때 자신이 싸움과 대통령으로서 매우 성공적으로 접근하고 있다고 생각했기 때문입니다. 그것. E depois ele ficou realmente muito surpreso quando falou com seus assessores para descobrir o quão mal ele havia se saído, porque ele realmente achava que estava com muito sucesso se mostrando acima da briga e presidencial quando, na verdade, ele estava realmente parecendo meio fora de controle. isto. И после этого он был очень удивлен, когда в разговоре со своими помощниками выяснил, насколько плохо он справился с задачей, потому что он действительно думал, что очень успешно держался на высоте и был президентом, а на самом деле он выглядел как бы не в своей тарелке. Ve daha sonra, ne kadar kötü bir iş çıkardığını öğrenmek için yardımcılarıyla konuştuğunda gerçekten çok şaşırdı çünkü gerçekten çok başarılı bir şekilde mücadelenin ve başkanlığın üstünde göründüğünü düşünüyordu, oysa aslında, aslında bir şekilde dışarı çıkmış görünüyordu. BT. А потім він був дуже здивований, коли, розмовляючи зі своїми помічниками, дізнався, наскільки погано він впорався зі своїми обов'язками, адже він справді вважав, що йому дуже добре вдається виглядати над сутичкою і бути президентом, тоді як насправді він виглядав трохи не в своїй тарілці. Và sau đó, anh ấy thực sự khá ngạc nhiên khi nói chuyện với các trợ lý của mình để biết rằng anh ấy đã làm kém như thế nào bởi vì anh ấy thực sự nghĩ rằng mình đã rất thành công trong việc vượt qua cuộc xung đột và trở thành tổng thống trong khi thực tế, anh ấy thực sự có vẻ hơi lạc lõng. Nó. And so you can think if someone like President Obama who’s really a gifted orator and has a lot of experience trying to come across to other people in a particular way, if he can be so wrong about how he’s coming across, then it’s obviously pretty easy for the rest of us to make the same mistake. Man kann sich also denken, wenn jemand wie Präsident Obama, der wirklich ein begnadeter Redner ist und viel Erfahrung darin hat, auf eine bestimmte Art und Weise auf andere Menschen zu wirken, wenn er sich so sehr täuschen kann, wie er rüberkommt, dann ist das offensichtlich ziemlich einfach für den Rest von uns denselben Fehler zu machen. ですから、オバマ大統領のように本当に才能のある雄弁家であり、特定の方法で他の人に伝えようとする経験が豊富な人が、彼がどのように伝えられているかについて非常に間違っている可能性がある場合、それは明らかに非常に簡単です。残りの私たちも同じ過ちを犯します。 E então você pode pensar que se alguém como o presidente Obama, que é realmente um orador talentoso e tem muita experiência tentando se aproximar de outras pessoas de uma maneira particular, se ele pode estar tão errado sobre como está se saindo, então é obviamente muito fácil para o resto de nós cometer o mesmo erro. И поэтому можно подумать, что если такой человек, как президент Обама, который действительно является талантливым оратором и имеет большой опыт в попытках донести до других людей определенную мысль, если он может так ошибаться в том, как он доносится, то, очевидно, остальным из нас довольно легко совершить ту же ошибку. І ви можете подумати, що якщо хтось на кшталт президента Обами, який є справді талановитим оратором і має великий досвід, намагається донести свою думку до інших людей у певний спосіб, якщо він може так помилятися щодо того, як він це робить, то, очевидно, решті з нас дуже легко припуститися тієї самої помилки. Và vì vậy bạn có thể nghĩ rằng nếu một người như Tổng thống Obama, người thực sự là một nhà hùng biện tài năng và có nhiều kinh nghiệm cố gắng tiếp cận người khác theo một cách cụ thể, nếu anh ta có thể hiểu sai về cách mình tiếp cận, thì điều đó rõ ràng là khá dễ dàng cho phần còn lại của chúng tôi để làm cho những sai lầm tương tự. We tend to think that other people are really paying attention, really trying to understand us. Wir neigen dazu, zu glauben, dass andere Menschen wirklich aufmerksam sind und versuchen, uns zu verstehen. 私たちは、他の人が本当に私たちを理解しようとしていて、本当に注意を払っていると考える傾向があります. Nós tendemos a pensar que outras pessoas estão realmente prestando atenção, realmente tentando nos entender. Мы склонны думать, что другие люди действительно обращают на нас внимание, действительно пытаются понять нас. Ми схильні думати, що інші люди дійсно звертають на нас увагу, дійсно намагаються нас зрозуміти. Chúng ta có xu hướng nghĩ rằng người khác thực sự chú ý, thực sự cố gắng hiểu chúng ta.

I mean most of the time they’re happy to just get the gist of you and the gist can be totally wrong. Ich meine, die meiste Zeit sind sie froh, wenn sie nur das Wesentliche von Ihnen mitbekommen, und das Wesentliche kann völlig falsch sein. I mean most of the time they're happy to just get the gist of you and the gist can be totally wrong. 私はほとんどの場合、彼らはあなたの要点を理解することを喜んでおり、要点は完全に間違っている可能性があることを意味します。 Quero dizer, na maioria das vezes eles ficam felizes em apenas entender a essência de você e a essência pode estar totalmente errada. Ведь чаще всего они рады просто получить представление о вас, а представление может быть совершенно неверным. Я маю на увазі, що здебільшого вони щасливі просто зрозуміти вашу суть, а суть може бути абсолютно неправильною. The first phase of perception, what Kahneman calls system one thinking, is really the part that’s very automatic. Die erste Phase der Wahrnehmung, die Kahneman als "System One Thinking" bezeichnet, ist wirklich der Teil, der sehr automatisch abläuft. The first phase of perception, what Kahneman calls system one thinking, is really the part that's very automatic. 知覚の最初の段階、カーネマンがシステム 1 思考と呼んでいるものは、実際には非常に自動化された部分です。 A primeira fase da percepção, o que Kahneman chama de sistema um pensamento, é realmente a parte que é muito automática. Первая фаза восприятия, которую Канеман называет первым системным мышлением, - это та часть, которая происходит очень автоматически. Перша фаза сприйняття, яку Канеман називає системним мисленням, насправді є дуже автоматичною. It happens completely below your awareness and that’s where the perceiver is really trying to figure out, you know, the basics of you. Es geschieht völlig unterhalb deines Bewusstseins, und dort versucht der Wahrnehmende wirklich, die Grundlagen von dir herauszufinden. それは完全にあなたの気づきの下で起こります、そしてそれは知覚者があなたの基本を本当に理解しようとしているところです。 Acontece completamente abaixo da sua consciência e é aí que o observador está realmente tentando descobrir, você sabe, o básico de você. Це відбувається повністю нижче вашого усвідомлення, і саме тут сприймач дійсно намагається зрозуміти, знаєте, основи вас. Are you an anxious person or an honest person or a smart person or a warm person? あなたは不安な人ですか、それとも正直な人ですか、それとも賢い人ですか、それとも暖かい人ですか？ Você é uma pessoa ansiosa ou uma pessoa honesta ou uma pessoa inteligente ou uma pessoa calorosa? Ви тривожна людина, чесна людина, розумна людина чи тепла людина? And we use — the brain uses sort of basic trait terms to understand you, kind of just the gist of who you are. Und wir verwenden - das Gehirn verwendet eine Art von grundlegenden Eigenschaftsbegriffen, um Sie zu verstehen, sozusagen nur das Wesentliche von dem, was Sie sind. And we use — the brain uses sort of basic trait terms to understand you, kind of just the gist of who you are. そして、脳は基本的な特性用語を使用して、あなたが誰であるかの要点を理解します。 E nós usamos – o cérebro usa termos de traços básicos para entender você, meio que apenas a essência de quem você é. Ve biz kullanıyoruz - beyin sizi anlamak için bir tür temel özellik terimleri kullanıyor, bir nevi kim olduğunuzun özü. І ми використовуємо - мозок використовує базові терміни, щоб зрозуміти вас, суть того, ким ви є. When we go into phase two, we take a more nuanced view of who you are. When we go into phase two, we take a more nuanced view of who you are. フェーズ2に入るとき、私たちはあなたが誰であるかについてより微妙な見方をします。 Quando entramos na fase dois, temos uma visão mais sutil de quem você é. Коли ми переходимо до другої фази, ми більш детально розглядаємо те, ким ви є. So then that’s the phase where you start to do things like take the context of someone’s behavior into account, take into account what you know of them outside this one situation. Das ist dann die Phase, in der man anfängt, Dinge zu tun wie den Kontext des Verhaltens einer Person in Betracht zu ziehen, zu berücksichtigen, was man über sie außerhalb dieser einen Situation weiß. Então essa é a fase em que você começa a fazer coisas como levar em conta o contexto do comportamento de alguém, levar em conta o que você sabe sobre eles fora dessa situação. И вот на этом этапе вы начинаете делать такие вещи, как учитывать контекст поведения человека, принимать во внимание то, что вы знаете о нем за пределами этой ситуации. Тож на цьому етапі ви починаєте робити такі речі, як брати до уваги контекст поведінки людини, враховувати те, що ви знаєте про неї за межами цієї конкретної ситуації. Really try to get a more nuanced view of what this person is like. Versuchen Sie wirklich, sich ein differenziertes Bild von dieser Person zu machen. Really try to get a more nuanced view of what this person is like. この人がどのような人かについて、より微妙な見方をするようにしてください。 Tente realmente ter uma visão mais sutil de como essa pessoa é. Спробуйте отримати більш детальне уявлення про те, якою є ця людина. Now the problem is phase one is automatic. Agora o problema é que a fase um é automática. Тепер проблема в тому, що перша фаза є автоматичною. It’s content to just get the gist. Es ist zufriedenstellend, nur das Wesentliche zu verstehen. It's content to just get the gist. 要点をつかむだけの内容です。 É conteúdo para apenas obter a essência. Достатньо просто зрозуміти суть. It uses shortcuts and rules of thumb in order to really kind of get a sense of who you are in that thin slice sort of way. Es braucht Richtlinien und Faustregeln, um wirklich ein Gefühl dafür zu bekommen, wer Sie auf diese dünnschichtige Art und Weise sind. ショートカットと経験則を使用して、その薄いスライスのような方法で自分が誰であるかを実際に把握します。 Ele usa atalhos e regras práticas para realmente ter uma noção de quem você é nesse tipo de fatia fina. Він використовує ярлики та емпіричні правила для того, щоб дійсно відчути, хто ви є на цьому тонкому зрізі. Phase two is not automatic. A segunda fase não é automática. Вторая фаза не является автоматической. It is labor-intensive. それは労働集約的です。 É trabalhoso. Это трудоемкий процесс. Це трудомісткий процес. It requires a lot of effort and energy to get a more nuanced view of another person. It requires a lot of effort and energy to get a more nuanced view of another person. 他人のより微妙な見方を得るには、多くの努力とエネルギーが必要です。 Requer muito esforço e energia para obter uma visão mais sutil de outra pessoa. Требуется много сил и энергии, чтобы составить более тонкое представление о другом человеке. So what happens is that much of the time people are never going past phase one. In den meisten Fällen kommen die Menschen also nie über die erste Phase hinaus. そのため、多くの場合、人々はフェーズ 1 を通過することはありません。 Então, o que acontece é que, na maioria das vezes, as pessoas nunca passam da fase um. Так что в большинстве случаев люди никогда не проходят первую фазу. When they’re trying to understand you, they’re just getting the gist and they’re either not motivated to go into phase two and try to really get a more nuanced view of you or they’re just unable to go into phase two because they’re so busy with all the other things we have to pay attention to. When they're trying to understand you, they're just getting the gist and they're either not motivated to go into phase two and try to really get a more nuanced view of you or they're just unable to go into phase two because they're so busy with all the other things we have to pay attention to. 彼らがあなたを理解しようとしているとき、彼らは要点を理解しているだけであり、フェーズ 2 に進んであなたのより微妙な見方を本当に理解しようとする意欲がないか、フェーズ 2 に入ることができないだけです。彼らは私たちが注意を払わなければならない他のすべてのことでとても忙しいからです. Quando estão a tentar compreendê-lo, estão apenas a perceber o essencial e ou não estão motivados para passar à fase dois e tentar obter uma visão mais matizada de si ou são simplesmente incapazes de passar à fase dois porque estão muito ocupados com todas as outras coisas a que temos de prestar atenção. Когда они пытаются понять вас, они просто улавливают суть, и у них либо нет мотивации переходить ко второй фазе и пытаться понять вас более тонко, либо они просто не в состоянии перейти ко второй фазе, потому что очень заняты всеми остальными вещами, на которые мы должны обращать внимание. Коли вони намагаються зрозуміти вас, вони просто вловлюють суть, і вони або не вмотивовані переходити до другої фази і намагатися дійсно отримати більш детальне уявлення про вас, або вони просто не в змозі перейти до другої фази, тому що вони дуже зайняті всіма іншими речами, на які ми повинні звертати увагу. So the point of the book was really to give people that research, that science that shows: Look, if you want to come across as trustworthy, if you want to come across as friendly, if you want to come across as competent or caring, these are the signals, right. So the point of the book was really to give people that research, that science that shows: Look, if you want to come across as trustworthy, if you want to come across as friendly, if you want to come across as competent or caring, these are the signals, right. したがって、この本のポイントは、人々に次のことを示す研究、科学を提供することでした。これらは信号です。 Então, o objetivo do livro era realmente dar às pessoas aquela pesquisa, aquela ciência que mostra: Olha, se você quer parecer confiável, se você quer parecer amigável, se você quer parecer competente ou atencioso, estes são os sinais, certo. Смысл книги в том, чтобы предоставить людям эти исследования, эти научные данные, которые показывают: Если вы хотите показаться достойным доверия, если вы хотите показаться дружелюбным, если вы хотите показаться компетентным или заботливым, вот сигналы, верно. Тож суть книги полягала в тому, щоб дати людям те дослідження, ту науку, яка показує: дивіться, якщо ви хочете виглядати надійним, якщо хочете виглядати дружелюбним, якщо хочете здаватися компетентним чи турботливим, це сигнали, правильно. This is the body language. Esta é a linguagem corporal. Это язык тела. These are the kinds of things you can say in order to really clearly convey that intent and come across the way you intend to. Dies sind die Dinge, die Sie sagen können, um diese Absicht wirklich klar zu vermitteln und so zu wirken, wie Sie es beabsichtigen. これらは、その意図を本当に明確に伝え、あなたが意図した方法に出くわすためにあなたが言うことができる種類のことです。 Esses são os tipos de coisas que você pode dizer para transmitir claramente essa intenção e se deparar da maneira que pretende. Именно такие вещи вы можете сказать, чтобы четко передать намерения и донести их до собеседника. Це те, що ви можете сказати, щоб справді чітко передати свій намір і сприймати так, як ви збираєтеся. So it’s definitely a challenge coming across the way you intend to, but it’s definitely a challenge that, with the right tools, you can master. So it's definitely a challenge coming across the way you intend to, but it's definitely a challenge that, with the right tools, you can master. ですから、意図した通りに出くわすのは間違いなく挑戦ですが、適切なツールがあれば克服できるのは間違いありません。 Portanto, é definitivamente um desafio que se apresenta da maneira que você pretende, mas é definitivamente um desafio que, com as ferramentas certas, você pode dominar. Так что это, безусловно, сложная задача - показать себя так, как вы хотите, но это, безусловно, задача, которую, имея правильные инструменты, можно решить. Тож це, безумовно, виклик, але з ним можна впоратися, маючи правильні інструменти.