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Chinese Professionals, Government and Business Connections

Government and Business Connections

Yen, David 中国 , 西安

在 这个 中国 人 的 社会 里面 啦 , 中国 人 是 很 尊重 这个 seniority。

他 对 这个 年长 的 人 , 对 在 政府 机关 里面 做事 的 人 啦 , 他 通常 都 是 有 一种 尊敬 感 。 因为 他 是 替 国家 服务 或者 是 替 社会 替 人民 服务 的 , 尤其 是 在 中国 大陆 。 比较 想要 跟 中国 大陆 做生意 的话 啦 , 对 这个 官员 的 接触 啦 更是 重要 的 。 因为 大陆 啦 , 一般来讲 是 一种 极权 性 的 社会 。 这种 极权 性 的 社会 啦 你 所 要 所 要 做 的 啦 就是 要 跟 他们 建立 良好 的 关系 , 然后 寻情 寻好 寻找 良好 的 沟通 。 当 你 做好 了 这 两段 事情 以后 啦 , 你 才 能够 去 做 你 的 生意 。 我 有 很多 的 这个 教授 朋友 或者 是 同学 呢 他们 在 大陆 做生意 。 他们 呢 通常 呢 非常 注重 这种 文化 。 这种 文化 啦 就是 要 跟 政府 的 官员 啦 建立 很 好 的 关系 。 一 一般来讲 啦 , 他们 说 建立 关系 啦 , 倒 不是 说用 一种 贿赂 的 手段 , 而是 注重 一种 中国 的 人情 。 逢年过节 的 时候 啦 送 一点 礼物 给 这个 负责 的 这个 政府 官员 。 因为 他们 的 观念 就是说 通常 啦 , 建立 一种 朋友 的 这种 交情 。 假如 当 你 有 了 这种 朋友 的 交情 以后 啦 , 你 能够 把 政府 的 官员 视作 你 的 朋友 , 他 能够 把 你 视作 朋友 , 那 对 你 将来 的 这个 事业 的 这个 进行 或者 商业 的 进行 呢 , 这个 利处 是 很大 的 。 所以 一般而言 来讲 , 所以 这个 在 中国 来讲 啦 , 对于 跟 西方 国家 比较 , 你 跟 政府 官员 的 接触 啦 是 非常 非常 重要 的 。 你 必须 要 有 这种 技巧 , 而且 你 必须 要 有 这种 认知 , 更 需要 对 这方面 下功夫 , 这样 你 的 商业 才能 进行 的 顺利 。

Shi, Hong 中国 , 厦门

啊 基本上 说 政府 在 企业 的 商业性 活动 中起 得 一个 很 重要 的 一个 角色 的 作用 。

如果 一个 企业 它 想 在 中国 市场 上 获得 比较 好 的 表现 , 它 必须 和 政府 有着 很 密切 的 联系 。 比如说 , 它 可以 从 政府 那里 获得 任何 商业机会 的 信息 。 还有 就是 如果 它 想 在 中国 投资 或者 发行 做 任何 的 项目 , 就 有 它 有些 项目 需要 有 政府 的 批准 。 这时候 它 政府 的 关系 就 有 很大 的 帮助 。 同时 呢 , 如果 它 参与 任何 的 , 比如说 投标 啊 , 任何 的 这个 竞争 的 活动 , 那 它 和 政府 官员 的 这个 关系 就 会 也 有 很大 的 帮助 。 另外 一个 方面 , 如果 企业 在 商业活动 中有 碰到 任何 的 就 碰到困难 , 政府 的 关系 能够 帮助 他们 很快 的 走出 这个 困境 。 比如说 企业 在 和 政府 下属 的 企业 有 商业 往来 , 这时候 如果 它 的 款项 不 能够 及时 的 收回 , 它 可以 去 找 这个 企业 的 主管 主管部门 , 由 这个 主管部门 来 协商 解决 , 能够 尽快 的 收回 企业 的 应收 账款 。 所以 说 政府部门 在 企业 ( 在 中 ) 在 中国 的 运营 中 、 企业 运营 中 起到 很 重要 的 作用 。

Zhao, Ning 中国 , 北京

在 中国政府 在 这个 商业活动 中起 了 很 重要 的 作用 , 相 相对 其他 国家 而言 。

啊 如果 你 想 在 中国 做生意 的话 , 你 你 第一个 问 你 自己 的 问题 就是 : 啊 政府 有 什么 政府 政府 条款 限制 ? 否则 的话 , 你 可能 开始 一个 生意 , 结果 啊 运作 运行 了 一年半载 之后 突然 发现 这 是 不 合法 的 。 譬如说 , 举个 例子 像 电讯 。 那 中国 有 很 很多 这个 非常 详细 的 条款 来 来 限制 , 你 不 可以 去 去 开 一个 电讯 公司 。 你 需要 特别 的 特别 的 啊 执照 , 才 可以 做 这个 事情 。 然后 另外 一个 事情 就是 啊 如果 是 你 在 譬如 某 一个 地方 去 开开 公司 的话 , 那 你 首先 需要 需要 搞好 和 当地 的 政府部门 搞好关系 。 知道 谁 负责 你 这方面 的 事情 。 譬如说 啊 你 是 做 啊 医疗卫生 方面 的 , 那么 一定 有 一个 政府部门 有 有 一个 人 负责 医疗卫生 方面 的 事情 。 你 需要 需要 认识 他 , 需要 去 和 他 建立 最好 是 这种 个人 的 关系 , 他会 帮助 你 。 啊 如果 你 和 他 个人 关系 搞 的 不好 的话 , 他会 很 容易 就 给 你 造成 很大 的 麻烦 。 所以 说 , 明智 的 选择 是 你 还是 需要 去 找到 这个 人 建立 这种 个人 关系 , 在 你 在 你 啊 在 你 啊 决定 去 做 这个 生意 之前 。 然后 这些 政府 官员 呢 经常 也 会 换 , 所以 说 你 这 这 对 做生意 , 公司 来说 是 一个 相当 大 的 成本 。 因为 你 必须 持续 地 维持 和 这些 不同 人 的 关系 来 保证 你 的 生意 的 正常 的 进行 。

Yang, Ming-Hsien 台湾 , 台北

政府 官员 基本上 是 代表 一个 国家 . 所以 他 通常 会 有 一个 中心思想 , 啊 , 他 代表 台湾 . 所以 他 希望 台湾 收到 重视 。

所以 当 你 跟 一个 政府 , 台湾 的 政府 官员 谈 的 时候 , 尊重 台湾 的 政府 , 这是 非常 重要 的 一点 。 所以 假如 你 能够 谈 一点 对 台湾 的 一些 事物 的 了解 , 那 让 他 觉得 说 唉 你 对 他 有 一个 关心 , 有 一个 重视 。 我 觉得 这是 非常 好 的 一个 双方 接触 的 第一步 。 基本上 来讲 , 我 想 我们 台湾人 是 非常 客气 , 非常 有 礼貌 。 也 愿意 跟 各界 的 人来 这个 打交道 。 他 是 一个 政府 官员 。 他 代表 的 是 政府 官方 立场 。 所以 他 这样 一个 身份 上 来讲 , 他 很 难 呢 不 去 注重 维持 他 一个 一个 政府 的 颜面 。 所以 我们 假如 说 , 当 一个 想要 跟 政府 沟通 的 人 , 他 对 台湾 政府 表达 越 多 的 兴趣 , 越 多 的 关心 , 那 这个 时候 , 因为 他 本身 职责 也 对于 他 代表 事物 的 一个 关心 , 他会 觉得 说 哎 这 是 一个 友善 的 啊 来 谈谈 的 . 所以 他 愿意 给 他 帮助 。 第二点 呢 , 在 个人 方面 , 我们 他们 其实 非常 讲究 面子 。 所以 有些 时候 给 一个 , 来 的 时候 互换 个 小 礼物 啊 . 比如说 今天 我 这个 这个 到 这边 拜访 , 我 可能 带 这个 这个 一包 这个 巧克力糖 。 唉 , 一个 小东西 代表 的 一个 一个 善意 。 但是 这个 假如 超过 一定 的 金额 , 那 我 这个 可能 会 造成 一种 另外 的 一种 影响 。 这是 第二个 。 第三个 , 假如 能够 针对 对方 的 兴趣 , 我 想 这个 可能 跟 很多 国家 都 一样 。 我们 台湾人 大概 对 喝茶 , 啊 , 对于 这些 一些 风水 啦 , 一些 啊 一些 东西 有点 兴趣 。 唉 , 假如 你 呢 谈点 这 都 有 兴趣 的 主题 。 或者说 , 假如 说 你 已经 知道 这 一个 人 他 对 艺术品 , 对 其他 收藏 有 兴趣 , 那 你 谈点 这些 东西 , 双方 就 有 兴趣 的 东西 进行 交谈 。 我 想 这 是 啊 肯定 有 帮助 的 。 第四个 , 假如 你 对 这 一位 啊 政府 官员 他 所 负责 业务 说 要 帮忙 的话 , 他 你 有 了解 的话 , 你 能够 有 一点 啊 看法 给 他 参考 。 唉 , 我 觉得 这个 也 是 建立 双方 比较 密切关系 的 啊 一些 途径 。 啊 这些 啊 是 我 的 意见 。 谢谢 。


Government and Business Connections Verbindungen zwischen Regierung und Unternehmen Government and Business Connections Conexiones gubernamentales y empresariales

Yen, David 中国 , 西安

在 这个 中国 人 的 社会 里面 啦 , 中国 人 是 很 尊重 这个 seniority。 In this Chinese society, Chinese people are very respectful of this seniority.

他 对 这个 年长 的 人 , 对 在 政府 机关 里面 做事 的 人 啦 , 他 通常 都 是 有 一种 尊敬 感 。 He is always respectful to this elderly person and to people who work in government agencies. 因为 他 是 替 国家 服务 或者 是 替 社会 替 人民 服务 的 , 尤其 是 在 中国 大陆 。 Because he serves the country or serves the society for the people, especially in mainland China. 比较 想要 跟 中国 大陆 做生意 的话 啦 , 对 这个 官员 的 接触 啦 更是 重要 的 。 If you want to do business with mainland China, it's more important to get in touch with this official. 因为 大陆 啦 , 一般来讲 是 一种 极权 性 的 社会 。 Because of the mainland, it is generally a kind of totalitarian society. 这种 极权 性 的 社会 啦 你 所 要 所 要 做 的 啦 就是 要 跟 他们 建立 良好 的 关系 , 然后 寻情 寻好 寻找 良好 的 沟通 。 What you have to do in this kind of totalitarian society is to establish a good relationship with them and then look for the good to find good communication. 当 你 做好 了 这 两段 事情 以后 啦 , 你 才 能够 去 做 你 的 生意 。 When you have done these two things, you will be able to do your business. 我 有 很多 的 这个 教授 朋友 或者 是 同学 呢 他们 在 大陆 做生意 。 I have a lot of this professor friend or classmate who does business in the mainland. 他们 呢 通常 呢 非常 注重 这种 文化 。 They usually pay great attention to this culture. 这种 文化 啦 就是 要 跟 政府 的 官员 啦 建立 很 好 的 关系 。 This kind of culture is to establish a good relationship with government officials. 一 一般来讲 啦 , 他们 说 建立 关系 啦 , 倒 不是 说用 一种 贿赂 的 手段 , 而是 注重 一种 中国 的 人情 。 Generally speaking, they say that establishing a relationship does not mean using a bribe but rather focusing on a Chinese person. 逢年过节 的 时候 啦 送 一点 礼物 给 这个 负责 的 这个 政府 官员 。 At the time of the holiday, give a little gift to this responsible government official. 因为 他们 的 观念 就是说 通常 啦 , 建立 一种 朋友 的 这种 交情 。 Because their concept is normal, establish a friend's friendship. 假如 当 你 有 了 这种 朋友 的 交情 以后 啦 , 你 能够 把 政府 的 官员 视作 你 的 朋友 , 他 能够 把 你 视作 朋友 , 那 对 你 将来 的 这个 事业 的 这个 进行 或者 商业 的 进行 呢 , 这个 利处 是 很大 的 。 If, after you have such a friend's friendship, you can treat government officials as your friends, he can treat you as a friend, and this will be an ongoing or commercial development of your future business. The advantage is great. 所以 一般而言 来讲 , 所以 这个 在 中国 来讲 啦 , 对于 跟 西方 国家 比较 , 你 跟 政府 官员 的 接触 啦 是 非常 非常 重要 的 。 So in general terms, so this is in China. Compared with Western countries, your contact with government officials is very, very important. 你 必须 要 有 这种 技巧 , 而且 你 必须 要 有 这种 认知 , 更 需要 对 这方面 下功夫 , 这样 你 的 商业 才能 进行 的 顺利 。 You must have this skill, and you must have this knowledge, and you need to work harder on this aspect so that your business can proceed smoothly.

Shi, Hong 中国 , 厦门 Shi, Hong China, Xiamen

啊 基本上 说 政府 在 企业 的 商业性 活动 中起 得 一个 很 重要 的 一个 角色 的 作用 。 Ah basically said that the government has played a very important role in the business activities of enterprises.

如果 一个 企业 它 想 在 中国 市场 上 获得 比较 好 的 表现 , 它 必须 和 政府 有着 很 密切 的 联系 。 If a company wants to get better performance in the Chinese market, it must have close ties with the government. 比如说 , 它 可以 从 政府 那里 获得 任何 商业机会 的 信息 。 For example, it can obtain information on any business opportunities from the government. 还有 就是 如果 它 想 在 中国 投资 或者 发行 做 任何 的 项目 , 就 有 它 有些 项目 需要 有 政府 的 批准 。 There is also that if it wants to invest in China or issue any project, it has some projects that require government approval. 这时候 它 政府 的 关系 就 有 很大 的 帮助 。 At this time, the government’s relationship will be of great help. 同时 呢 , 如果 它 参与 任何 的 , 比如说 投标 啊 , 任何 的 这个 竞争 的 活动 , 那 它 和 政府 官员 的 这个 关系 就 会 也 有 很大 的 帮助 。 At the same time, if it participates in any such competitive activities, such as bidding, it will have a great relationship with the government officials. 另外 一个 方面 , 如果 企业 在 商业活动 中有 碰到 任何 的 就 碰到困难 , 政府 的 关系 能够 帮助 他们 很快 的 走出 这个 困境 。 On the other hand, if companies encounter difficulties in business activities, government relations can help them quickly out of this predicament. 比如说 企业 在 和 政府 下属 的 企业 有 商业 往来 , 这时候 如果 它 的 款项 不 能够 及时 的 收回 , 它 可以 去 找 这个 企业 的 主管 主管部门 , 由 这个 主管部门 来 协商 解决 , 能够 尽快 的 收回 企业 的 应收 账款 。 For example, if a company has business relations with a government-affiliated company, if its money can't be recovered in time, it can go to the competent department of the company to negotiate and solve it, and it can quickly recover the company’s accounts receivable. 所以 说 政府部门 在 企业 ( 在 中 ) 在 中国 的 运营 中 、 企业 运营 中 起到 很 重要 的 作用 。 Therefore, the government departments play an important role in the operation of the company (in China) and in the operation of the company.

Zhao, Ning 中国 , 北京

在 中国政府 在 这个 商业活动 中起 了 很 重要 的 作用 , 相 相对 其他 国家 而言 。 The Chinese government has played an important role in this business activity, as opposed to other countries.

啊 如果 你 想 在 中国 做生意 的话 , 你 你 第一个 问 你 自己 的 问题 就是 : 啊 政府 有 什么 政府 政府 条款 限制 ? Ah, if you want to do business in China, the first question you ask yourself is: What government government terms does the government have? 否则 的话 , 你 可能 开始 一个 生意 , 结果 啊 运作 运行 了 一年半载 之后 突然 发现 这 是 不 合法 的 。 Otherwise, you may start a business. As a result, after operating for a year and a half, it suddenly became clear that it was illegal. 譬如说 , 举个 例子 像 电讯 。 For example, take the example of telecommunications. 那 中国 有 很 很多 这个 非常 详细 的 条款 来 来 限制 , 你 不 可以 去 去 开 一个 电讯 公司 。 That China has a lot of this very detailed terms to limit, you can not go to open a telecommunications company. 你 需要 特别 的 特别 的 啊 执照 , 才 可以 做 这个 事情 。 You need a special special license to do this. 然后 另外 一个 事情 就是 啊 如果 是 你 在 譬如 某 一个 地方 去 开开 公司 的话 , 那 你 首先 需要 需要 搞好 和 当地 的 政府部门 搞好关系 。 Then another thing is if you are opening a company in a certain place, for example, then you first need to do a good job with local government departments. 知道 谁 负责 你 这方面 的 事情 。 Know who is responsible for this aspect of your business. 譬如说 啊 你 是 做 啊 医疗卫生 方面 的 , 那么 一定 有 一个 政府部门 有 有 一个 人 负责 医疗卫生 方面 的 事情 。 For example, if you are doing medical and health care, then there must be one person in the government department responsible for medical and health care. 你 需要 需要 认识 他 , 需要 去 和 他 建立 最好 是 这种 个人 的 关系 , 他会 帮助 你 。 You need to know him and you need to establish the best personal relationship with him. He will help you. 啊 如果 你 和 他 个人 关系 搞 的 不好 的话 , 他会 很 容易 就 给 你 造成 很大 的 麻烦 。 Ah, if you don’t have good personal relationships with him, he will easily cause you a lot of trouble. 所以 说 , 明智 的 选择 是 你 还是 需要 去 找到 这个 人 建立 这种 个人 关系 , 在 你 在 你 啊 在 你 啊 决定 去 做 这个 生意 之前 。 So, the wise choice is that you still need to find this person to establish this kind of personal relationship, before you decide to do business with you. 然后 这些 政府 官员 呢 经常 也 会 换 , 所以 说 你 这 这 对 做生意 , 公司 来说 是 一个 相当 大 的 成本 。 Then these government officials often change, so it's a considerable cost for you to do business with the company. 因为 你 必须 持续 地 维持 和 这些 不同 人 的 关系 来 保证 你 的 生意 的 正常 的 进行 。 Because you must continue to maintain the relationship with these different people to ensure the normal conduct of your business.

Yang, Ming-Hsien 台湾 , 台北

政府 官员 基本上 是 代表 一个 国家 . 所以 他 通常 会 有 一个 中心思想 , 啊 , 他 代表 台湾 . 所以 他 希望 台湾 收到 重视 。 Government officials basically represent a country. So he usually has a central idea, ah, he represents Taiwan. So he hopes that Taiwan will receive attention.

所以 当 你 跟 一个 政府 , 台湾 的 政府 官员 谈 的 时候 , 尊重 台湾 的 政府 , 这是 非常 重要 的 一点 。 So when you talk to a government or Taiwanese government official, respecting the government of Taiwan is very important. 所以 假如 你 能够 谈 一点 对 台湾 的 一些 事物 的 了解 , 那 让 他 觉得 说 唉 你 对 他 有 一个 关心 , 有 一个 重视 。 So if you can talk about something about Taiwan things, it makes him think that you have a concern for him, and he has an emphasis. 我 觉得 这是 非常 好 的 一个 双方 接触 的 第一步 。 I think this is a very good first step for both parties. 基本上 来讲 , 我 想 我们 台湾人 是 非常 客气 , 非常 有 礼貌 。 Basically, I think we Taiwanese are very polite and very polite. 也 愿意 跟 各界 的 人来 这个 打交道 。 Also willing to deal with people from all walks of life. 他 是 一个 政府 官员 。 他 代表 的 是 政府 官方 立场 。 He represents the official position of the government. 所以 他 这样 一个 身份 上 来讲 , 他 很 难 呢 不 去 注重 维持 他 一个 一个 政府 的 颜面 。 Therefore, in terms of his identity, it is difficult for him to focus on maintaining the face of his government one by one. 所以 我们 假如 说 , 当 一个 想要 跟 政府 沟通 的 人 , 他 对 台湾 政府 表达 越 多 的 兴趣 , 越 多 的 关心 , 那 这个 时候 , 因为 他 本身 职责 也 对于 他 代表 事物 的 一个 关心 , 他会 觉得 说 哎 这 是 一个 友善 的 啊 来 谈谈 的 . 所以 他 愿意 给 他 帮助 。 Therefore, if we say that when a person wants to communicate with the government, he is more concerned with the Taiwan government’s expression of interest. At this time, because of his own duties and his concern for his representation of things, he will feel that Say it is a friendly one to talk about. So he is willing to help him. 第二点 呢 , 在 个人 方面 , 我们 他们 其实 非常 讲究 面子 。 The second point is that on the personal level, we are actually very particular about our face. 所以 有些 时候 给 一个 , 来 的 时候 互换 个 小 礼物 啊 . 比如说 今天 我 这个 这个 到 这边 拜访 , 我 可能 带 这个 这个 一包 这个 巧克力糖 。 So sometimes there is a time to exchange a small gift when you come. For example, today I visit here this time, I may bring this one pack of this chocolate candy. 唉 , 一个 小东西 代表 的 一个 一个 善意 。 Oh, one good thing represented by a small thing. 但是 这个 假如 超过 一定 的 金额 , 那 我 这个 可能 会 造成 一种 另外 的 一种 影响 。 But if this exceeds a certain amount, I may have another effect. 这是 第二个 。 第三个 , 假如 能够 针对 对方 的 兴趣 , 我 想 这个 可能 跟 很多 国家 都 一样 。 The third, if you can target the other's interests, I think this may be the same with many countries. 我们 台湾人 大概 对 喝茶 , 啊 , 对于 这些 一些 风水 啦 , 一些 啊 一些 东西 有点 兴趣 。 We Taiwanese people are probably drinking tea, ah, for some of these feng shui friends, some ah things are a bit of interest. 唉 , 假如 你 呢 谈点 这 都 有 兴趣 的 主题 。 Hey, if you talk about topics that are all of interest. 或者说 , 假如 说 你 已经 知道 这 一个 人 他 对 艺术品 , 对 其他 收藏 有 兴趣 , 那 你 谈点 这些 东西 , 双方 就 有 兴趣 的 东西 进行 交谈 。 Or, if you say that you already know this person and he is interested in artworks and other collections, then you talk about these things and the two parties talk about things that are of interest to each other. 我 想 这 是 啊 肯定 有 帮助 的 。 I think this is definitely helpful. 第四个 , 假如 你 对 这 一位 啊 政府 官员 他 所 负责 业务 说 要 帮忙 的话 , 他 你 有 了解 的话 , 你 能够 有 一点 啊 看法 给 他 参考 。 Fourth, if you say to the government official that he is responsible for the business, he would like to help you. If you know something about it, you can give him a point of view. 唉 , 我 觉得 这个 也 是 建立 双方 比较 密切关系 的 啊 一些 途径 。 Hey, I think this is also a way to establish a closer relationship between the two parties. 啊 这些 啊 是 我 的 意见 。 Ah these are my opinions. 谢谢 。 Thank you.